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00:00Bonjour et bienvenue sur SRTB, notre émission levée de fonds, où les entrepreneurs en
00:12recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:17Aujourd'hui en visio depuis quand c'est Manuel Laurimier, le fondateur de Victorey,
00:23que nous avions rencontré en novembre dernier au salon du MediFrance.
00:27Manuel, bonjour.
00:28Bonjour.
00:29Alors on peut peut-être commencer par la présentation de votre marque, Victorey ?
00:33Bah écoutez oui, avec grand plaisir, en tout cas merci de nous accueillir.
00:37Victorey développe et propose la première gamme de sportswear luxe accessible, versatile
00:44et technique, d'origine équestre avec des matériaux innovants, éco-responsables et
00:49une technologie avant-gardiste de convection.
00:51D'accord.
00:52Alors votre position et votre ambition c'est d'être un peu, vous avez dit, le fusalpe
00:57des sports d'équitation, golf, tennis, fitness en version locale et verte, durable.
01:04Alors déjà peut-être deux mots sur votre parcours, parce que vous n'êtes pas issu
01:08du monde du textile, mais plutôt du monde du marketing, et puis vous êtes un cavalier
01:13passionné et mérite, et propriétaire de six chevaux, et vous êtes également dentiste
01:18équin.
01:19Alors je ne savais pas du tout que ça existait comme spécialité.
01:21Racontez-nous.
01:22Oui, parce que je ne vais pas, on ne va pas trop détailler tout ça, mais les chevaux
01:26c'est comme les lapins, c'est les pseudontes, les dents qui poussent en permanence et comme
01:29vous le savez, comme pour l'homme, la bouche c'est un point d'équilibre qui est lié
01:32à toute la colonne dorsale notamment, et à tout le schéma locomoteur, et donc il
01:37faut prendre soin de la bouche, des chevaux, puisque les dents poussent en permanence et
01:42donc peuvent créer des pathologies au niveau de la bouche qui peuvent le gêner dans la
01:47pratique sportive et créer des pathologies notamment de mauvaise locomotion, voilà.
01:52D'accord.
01:53Merci à votre maire de Pédagogique Scientifique étant passé, qu'est-ce qui vous a, comment
01:57on dirait, se conduit, donné l'envie de créer cette marque, Victor Hey ?
02:01Alors le projet est né à l'origine d'un vrai problème de déficit d'offres, puisque
02:07je suis comme vous l'avez dit, je suis cavalier et passionné, et puis je suis aussi très
02:12sensible à tout ce qui est co-responsabilité et fabrication locale, et quand on se rend
02:16compte sur le textile équestre, golf ou tennis, on se rend compte qu'il y a un déficit d'offres
02:22énorme sur des marques qui sont éthiques et des marques éco-responsables, puisque
02:2699,9% du sourcing est un sourcing asiatique.
02:30Alors justement, je dois juste rajouter que votre associé par contre, lui, est un expert
02:37du monde du textile depuis une vingtaine d'années et que lui, c'est un passionné de golf,
02:40comme ça vous êtes bien complémentaires.
02:42Alors justement, quelles sont les spécificités et en quoi se distingue Victor Hey des autres
02:46marques que vous avez commencé à évoquer ?
02:48Alors, notre spécificité d'abord, c'est qu'on est un vestiaire sportif et technique
02:54qui est vraiment éthique, puisque totalement fabriqué en France et éco-conçu avec des
02:59matières recyclées notamment, ou des matières biosourcées.
03:03Ce sont compromis sur la qualité, le design, la technicité et le confort pour une pratique
03:09exemplaire de votre passion sportive, golf, tennis, équitation notamment.
03:14Notre spécificité, c'est qu'on se situe notamment sur une niche qu'on appelle le luxe
03:19accessible.
03:20C'est une niche qui est libre à date sur le marché du sportswear, équestre.
03:25C'est entre l'ultraluxe, pour citer une marque comme Hermès par exemple, ou le premium,
03:30comme d'autres marques que vous connaissez notamment.
03:32Les marques du premium, par exemple, ça peut être en équitation du Dada Sport, du Vestroom,
03:40et donc l'ultraluxe, pour prendre un parallèle sur la mode classique, c'est les marques
03:43comme Jacquemus, Ami Paris, Hugo Boss, Disquard, etc., ou Fusalp sur les sports de montagne.
03:50Nos spécificités, c'est de faire de l'éco-conception locale avec des matières innovantes, soit
03:57des matières recyclées à base de bouteilles de plastique et de filets de pêche, soit
04:01des nouvelles matières qui sont en développement, notamment un cuir végétal à base de pommes
04:06qui soit biodégradable et 100% biosourcée.
04:10Et vous réussissez à obtenir suffisamment de ce type de matériaux, qui est moins répandu
04:17j'imagine que les traditionnels, pour satisfaire votre production ?
04:21Oui, tout à fait, puisqu'on a travaillé depuis pas mal de temps avec mon associé
04:28Emmanuel sur justement un sourcing, un sourcing piage, c'est un sourcing français, en tout
04:33cas pour tout ce qui est de fibres recyclées, et tout ce qui est cuir végétal de pommes,
04:40là on lance un programme de développement justement pour pouvoir développer une matière
04:45qui est déjà utilisée, le cuir végétal, c'est un marché ultra dynamique, ultra tonique
04:49puisque c'est une croissance CAGRE à plus de 50%, 90 milliards d'euros dans le monde.
04:53Il n'existe pas de cuir de pommes français, donc l'ambition c'est de développer notre
04:57propre cuir de pommes français avec un partenariat avec un gros fournisseur de déchets de pommes
05:04qui est le groupe Agrial, qui est une coopérative normande, que vous connaissez peut-être.
05:07Effectivement, en Normandie, vous êtes plutôt bien placé pour travailler la pomme, si l'on
05:11peut dire.
05:12Alors, vous avez dit que vous étiez donc positionné entre le premium et le luxe, donc
05:17au niveau du coût, parce que j'imagine que ça coûte plus cher à fabriquer déjà parce
05:21qu'on est en France, et les matériaux que vous avez dit sont encore une fois moins répandus
05:26et donc il n'y a pas l'effet de masse des matériaux traditionnels.
05:29Comment vous faites pour avoir un prix qui reste quand même compétitif ?
05:32Alors déjà, avant de parler de prix, il faut savoir aussi qu'on est un vêtement qui
05:38effectivement justifie son prix, puisqu'on est sur un vêtement qui est à la fois local,
05:44fabrication locale, mais aussi qui est très technique, avec des propriétés de technicité
05:48comme des vêtements ultra freins, ultra élastiques à 360 degrés, ce qu'on appelle du quadristretch,
05:55respirant et voire même actif, en termes de décontraction, pour éviter notamment
06:00les courbatures, etc.
06:01Donc on est vraiment sur quelque chose de très technique et une technique de confection
06:06qui est ce qu'on appelle seamless, ça veut dire sans couture, avec des coupes laser,
06:10ce qui fait que vous avez un vêtement qui est très fin et très proche du corps.
06:14Voilà, ce qui puisse vous accompagner.
06:15Alors la façon dont on fait, on travaille effectivement sur des petites séries pour
06:19limiter globalement les problèmes de surstock, et puis surtout, on sert nos marges, clairement,
06:27dans le Main in France, on est sur quelque chose qui fait qu'on ne peut pas se permettre
06:31de faire des coefficients x8, x10, mais on sert nos marges sur les standards du Main
06:34in France, ça veut dire 1 x 3.
06:37D'accord.
06:38Au niveau de la commercialisation, comment peut-on se procurer les vêtements de la marque
06:43Victory, uniquement sur Internet, il y a un réseau de distribution, boutique ?
06:47Alors, on vient de lancer la marque, le 30 mai, on est précis, donc ça fait grosso
06:53modo 6 mois, on a commencé sur une stratégie, on a voulu directement aller au contact du
07:01client, donc on a fait un roadshow de pop-up store sur un certain nombre de villes pendant
07:05l'été, entre juin, juillet, août, donc Cannes, Saint-Tropez, Monaco, Bruxelles, Paris,
07:14Deux-Foyes et Deauville, et là, on s'est rendu compte qu'effectivement, le produit
07:19plaisait et qu'il y avait un vrai coup de cœur quand on voit le produit en vrai.
07:23Donc, à date, c'était vraiment de la vente directe, d'ailleurs, on s'est rencontré
07:26au salon Main in France, on vient de lancer un site Internet tout récemment, donc fin
07:32novembre, donc on peut nous retrouver à la fois sur les pop-up store et on va continuer
07:38notamment ces stratégies de commercialisation sur notre site Internet en Web2Shop, et puis
07:43bientôt, progressivement, un certain nombre de distributeurs, mais des distributeurs qui
07:47nous permettent d'offrir l'expérience produit ultra premium, donc luxe accessible, qui est
07:53de manière cohérente par rapport au positionnement de la marque.
07:56C'est des pop-up store permanents ou éphémères ? C'est des corners ou des pop-up store quelques
08:03semaines pour être visibles ?
08:05Alors, c'est même plus éphémère que ça parce que c'était des pop-up store de deux
08:10à trois jours.
08:11C'est une stratégie intéressante, effectivement, qui a le mérite d'être visible sans trop
08:20goûter.
08:21Et puis après, ceux qui vous ont repéré peuvent effectivement aller sur Internet.
08:23Alors, quelles sont les prochaines étapes, Manuel ?
08:26Alors, les prochaines étapes pour nous, c'est de lancer une commercialisation étendue.
08:34Je vous parlais d'un certain nombre de distributeurs, donc effectivement, la stratégie, c'est
08:37de développer notre réseau de retailers, notamment à tout ce qui est marketplace et
08:43tout ce qui est, entre guillemets, un magasin de sportswear qui soit cohérent avec une
08:51offre premium.
08:52La deuxième étape, ça va être de financer notre développement de produits, notamment
08:58avec le cuir de pomme.
09:01Et la troisième étape, c'est d'activer enfin le marketing parce que nous n'avons pas activé
09:05le marketing à date.
09:06Nous n'avons fait que de la vente directe pour valider notre POC.
09:09Et donc là, grosso modo, il y a effectivement une nécessité maintenant de faire connaître
09:16plus largement la marque juste par de la présence physique en pop-up store.
09:19Alors, avant de parler de montant, peut-être pour qu'on discerne un petit peu votre dimensionnement,
09:26vous voulez attaquer tout de suite l'international ou d'abord vous concentrer sur le marché
09:30français ?
09:31Alors, on va peut-être attaquer très rapidement l'international parce que dans le cadre de
09:36notre tournée de terrain, si je peux dire, de pop-up store, on s'est rendu compte qu'on
09:40avait une clientèle qui était à 50-50, 50 français et 50 internationales.
09:44On a vendu à des Américains, des Chinois, des Qataris, des gens de Dubaï, des Américains,
09:50des Anglais, des Belges, des Mexicains et même du Kazakhstan.
09:53Donc, on sait qu'on a un design, on a une qualité de produit qui peut largement plaire
09:58à une clientèle étrangère.
10:00Effectivement, on se pose la question sérieusement d'attaquer selon le même principe en pop-up
10:05store, en l'international, que ce soit aux Etats-Unis ou même en Asie.
10:09D'accord.
10:10Quand vous êtes, on peut dire, une espèce de DNVB, une Digital Native Vertical Brand,
10:17vous avez utilisé les fameux influenceurs ou pas spécialement ?
10:20Alors, on commence à en sourcer un certain nombre, mais de manière parsimonieuse et
10:25puis surtout, il faut que ces influenceurs répondent à notre cahier des charges et
10:30respectent les valeurs de la marque Victorey, puisqu'on est une marque très engagée et
10:34très éthique.
10:35D'accord.
10:36Donc, l'objectif, effectivement, c'est de trouver les bons tout en étant, effectivement,
10:41dans le respect de nos budgets.
10:42D'accord.
10:43Alors, vous cherchez à lever combien et sur quel ordre de valeurs ?
10:46Alors, on cherche à lever un petit 400 000 euros en equity.
10:52Comme vous le dites, cette levée servira à accélérer le développement commercial
10:57en français et à l'export avec du recrutement, notre R&D et puis, bien sûr, le marketing
11:02figital.
11:03En termes de valorisation, grosso modo, la valorisation pré-monnaie est affinée avec
11:11les investisseurs, mais nous sommes bien entendu benchmarkés sur les valorisations dans le
11:15secteur des marques de luxe.
11:16D'accord.
11:17Manuel, pour conclure, quel message souhaitez-vous adresser aujourd'hui à tous les investisseurs
11:22qui nous regardent et nous écoutent sur Investeur TV ?
11:26Alors, nous avons un retour extrêmement positif des clients et de manière assez pragmatique,
11:31nous sommes allés d'ores et déjà au contact des clients avant de faire un lancement digital.
11:35Donc, un retour extrêmement positif de clients français et étrangers sur des pièces qui
11:41sont, en tout cas, jugées ultra désirables.
11:43Quand on les voit en vrai, on les achète, on craque.
11:46Donc, s'investir sur un marché premium en forte croissance, le sportswear alliant rentabilité
11:51et impact positif et stratégique pour vous, alors investissez dans notre marque française
11:57Sportswear, éco-responsable et unique, la nouvelle marque du sportswear luxe accessible.
12:03Manuel, merci, j'espère que votre appel sera entendu.
12:06En tout cas, je souhaite un grand succès pour Victoria et tous les investisseurs intéressés
12:11peuvent contacter directement Manuel ou bien, éventuellement, sous la vidéo, remplir
12:16le formulaire pour recevoir le dossier.
12:18Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur
12:21TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.