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00:00Bonjour, bienvenue sur l'Instant TV dans notre émission Business Angel où les Business
00:14Angel viennent nous partager leur expérience d'investissement en amorçage. Aujourd'hui
00:19c'est Antoine Martel qui nous a rejoint. Antoine bonjour. Bonjour, merci de ton accueil.
00:24Peut-être deux mots sur votre parcours avant de parler de votre activité de Business Angel
00:29que vous avez professionnalisé avec votre fonds Good Only Ventures. Oui, écoutez moi
00:35je suis Antoine Martel, j'ai 46 ans, je suis entrepreneur et depuis 20 ans je travaille
00:40dans un univers qui est très particulier. En fait j'aide les associations à collecter
00:43de l'argent. J'ai créé différentes sociétés et j'ai eu l'opportunité de vendre mes parts
00:47en 2020. J'ai créé une holding et dans le cadre d'une holding en 150 obéteurs, on est
00:53obligé de réinvestir 60% de l'apport qui a été généré et du coup j'ai investi dans
00:59une dizaine de startups. Moi je voulais investir uniquement sur les sujets impact et j'ai failli
01:06investir dans une startup qui veut être la boîte de sport la plus écolo en Europe. Je suis un
01:11passionné de sport et leur idée c'est de récupérer du plastique des océans et transformer ce
01:17plastique en vêtements de sport en polyester recyclé. Les couples étaient sympas, les couleurs
01:22étaient sympas, j'étais hyper enthousiaste d'investir dans ces startups mais j'en ai parlé
01:27à WWF, l'association de protection de l'environnement et Surfrider, l'association de
01:31protection des océans et ils m'ont dit Antoine, ce n'est pas une bonne idée. Ils m'ont expliqué
01:35en fait que des vêtements de sport en polyester, à chaque fois que vous les nettoyez dans votre
01:38machine à laver, il y a des micro filaments qui ne sont pas filtrés par la machine à laver,
01:42pas filtrés par les stations d'épuration, ça retourne dans les rivières, ça retourne dans
01:46les océans et c'est pire. En fait, j'ai réalisé que l'impact c'est comme l'enfer, c'est pavé de
01:52bonnes intentions et je me suis dit par rapport aux enjeux qu'on peut connaître, il faut qu'on
01:57soit efficace et du coup je me suis dit pourquoi pas créer un véhicule d'investissement où des
02:03associations sont partie prenante dans les décisions d'investissement pour qu'on puisse
02:07s'assurer de financer des vraies bonnes idées qui répondent à des enjeux prioritaires et c'est
02:12comme ça qu'on a créé ce véhicule d'investissement qui s'appelle Good Only Venture.
02:15Moi je continue à investir à titre personnel en tant que business angel mais c'est vrai que la
02:19plupart de mes investissements je les fais dans le cadre du véhicule Good Only Venture.
02:23Alors si on compte l'ensemble, dans combien de start-up avez-vous investi ?
02:26Moi à titre personnel j'ai investi dans 13 start-up et via le véhicule d'investissement
02:32Good Only Venture on a investi dans 11 start-up.
02:34D'accord. Quels sont vos critères de sélection autour du fait que ça soit un
02:37pack comme vous l'avez décrit, le ticket moyen que vous vous consacrez ?
02:41Alors à titre personnel aujourd'hui moi je suis sur des tickets d'investissement de l'ordre de
02:4530 à 40 000 euros. Il faut que ça soit de l'impact, c'est plutôt des entreprises françaises et il
02:53faut que j'ai un fit on va dire que je comprenne l'idée évidemment et que j'ai un fit avec
03:01l'entrepreneur, avec l'équipe. Et il faut que je vois un exit aussi potentiel. C'est vrai que
03:08j'investis pas trop tôt, il faut qu'il y ait un POC qui est déjà été réalisé et ce qu'on
03:14appelle un product market fit donc il y a déjà un début de traction qui puisse être montré soit
03:18par des laines d'intention soit ça soit aussi souvent par un début de chiffre d'affaires.
03:21Et sur Good Only on a à peu près une thèse relativement similaire.
03:26Souvent vous investissez dans les mêmes boîtes entre Good Only et Good Only Venture ?
03:31Oui c'est vrai qu'on a 80 investisseurs qui ont investi chez Good Only qui nous envoient
03:37régulièrement leurs dossiers. Vous vous abondez ?
03:43Oui on peut faire du co-investissement via Good Only Venture. Ensuite sur Good Only aujourd'hui
03:49on met des tickets un peu plus élevés, on est sur des tickets minimum de 100 000. Aujourd'hui
03:53notre ticket moyen est plutôt entre 150 et 200 000 euros et on peut aller jusqu'à 300 000 euros
03:57et réinvestir sur les tours suivants. Le sourcing comment vous l'opérez ?
04:02Aujourd'hui moi à titre personnel je reçois à peu près 3-4 dossiers par semaine, c'est des gens
04:09qui m'écrivent sur mon Linkedin, ça peut être aussi des gens de mon entourage qui me contactent
04:16directement. Le métier du capitaliste c'est un métier qui ne se fait pas tout seul, on travaille
04:25beaucoup à plusieurs, on investit à plusieurs. Donc dans de logiques de co-investissement il
04:29y a souvent des fonds d'investissement, d'autres véhicules d'investissement qui nous envoient
04:33aussi leurs dossiers. Et sur Good Only on a aussi la particularité, comme je vous l'ai dit tout à
04:38l'heure, d'avoir des associations. On a la Croix-Rouge française qui a un incubateur et un
04:43accélérateur qui s'appelle la Croix-Rouge 21 et eux aussi nous envoient leurs startups.
04:48Vous cherchez à vous impliquer ou c'est plutôt quand on a besoin de vous qu'on vous appelle ?
04:52Ça dépend plutôt des entrepreneurs, des startups. Il y a des gens qui ne nous sollicitent pas,
04:59donc on leur demande de nous rendre compte de leurs indicateurs de performance. Il y en a
05:06d'autres qui nous sollicitent et qui me sollicitent plus régulièrement. Moi je le fais avec plaisir,
05:10c'est vrai que ça m'intéresse de m'impliquer dans les startups. Ensuite, je n'ai pas un agenda qui
05:17est extensible à l'infini, mais c'est vrai que ça me plaît en général de m'impliquer.
05:21Pour combien de temps à peu près ?
05:22Ça me prend une demi-journée, une journée par semaine. C'est ma passion, donc je ne fais pas
05:35des journées de huit heures. Du coup, je fais ça aussi le soir, le week-end pour m'impliquer.
05:41Au niveau performance, on ne va pas tirer une rentabilité en plus parce que votre
05:44entreprise est assez jeune, mais comment il se comporte ? Il y a déjà eu des exits, de la casse ?
05:48À titre personnel, j'ai investi sur 13 sociétés. Il y en a déjà 3 ou 4 qui
05:53sont malheureusement cassées la gueule, mais ça fait partie des stats habituelles. J'ai
05:58deux pépites, mais on saura à la fin. Il y en a d'autres qui sont sur un développement en cours,
06:07mais ça n'est pas encore exposé.
06:10Indépendamment du côté financier, avez-vous connu de déceptions, de satisfactions ?
06:14Je n'ai pas de déceptions. C'est beaucoup de rencontres, c'est plein de choses que j'apprends.
06:25Ça peut aussi me servir dans mon quotidien d'entrepreneur puisque je reste un entrepreneur.
06:32Non, ce n'est que du positif. Ensuite, si on ne cherche que de la rentabilité, c'est peut-être compliqué.
06:42Il faut faire autre chose. Si vous cherchez de la rentabilité, il vaut mieux aller sur d'autres classes d'actifs.
06:47Justement, en dehors des start-up, sur quelles autres classes d'actifs vous placez vos économies ?
06:52J'ai un conseiller en gestion de patrimoine qui m'accompagne et on va faire de l'assurance-vie,
06:58on va faire de l'immobilier, on va faire du private equity sur des phases plus matures que du capital risque.
07:04Il faut sécuriser pour équilibrer les risques des start-up.
07:08C'est principalement les produits financiers que j'utilise.
07:11Pour vous contacter, comment faites-vous ?
07:13Pour me contacter, c'est mon LinkedIn et sinon sur le site internet de GoodOnly, c'est good-only.vc.
07:20Il y aura le lien de toute façon.
07:22Antoine, un grand merci.
07:23Merci pour cette énergie et votre invitation.
07:27Merci à tous de nous avoir suivis.
07:29Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV avec d'autres Business Angels.