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00:00 Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV, dans notre émission Levé de Fonds, les entrepreneurs,
00:12 entrepreneurs recherches de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est Marie-Alphie Dalleste, la fondatrice de Maoboa qui nous a rejoint.
00:21 Maoboa est un accélérateur des transformations sociétales et environnementales pour les
00:27 organisations.
00:28 Marie-Alphie, bonjour.
00:29 Bonjour.
00:30 Commençons déjà par une présentation générale de Maoboa.
00:33 Merci beaucoup pour l'opportunité d'être ici aujourd'hui.
00:37 Comme vous l'avez dit, Maoboa, notre mission, c'est d'accélérer les transformations
00:40 des entreprises et on le fait en passant par les collaborateurs.
00:44 On développe des solutions tech et des méthodes qui permettent aux collaborateurs dans les
00:50 entreprises de changer leur métier, de changer leur organisation de l'intérieur.
00:53 Avant d'entrer dans le détail, peut-être deux mots sur votre parcours.
00:56 Qu'est-ce qui vous a motivé à créer cette entreprise ?
00:58 Bien sûr.
00:59 J'ai fait toute ma carrière dans l'investissement social et l'impact social, l'innovation
01:05 sociale.
01:06 J'ai travaillé beaucoup avec des autorités publiques, des investisseurs privés, des
01:09 associations pour trouver des nouvelles solutions à des problèmes sociaux existants.
01:13 J'ai fait ça pendant presque 10 ans en Angleterre où c'était un territoire très fertile.
01:20 J'ai voulu importer mes expériences en France et aussi dans le monde de l'entreprise où
01:27 je pense qu'il y a un énorme potentiel pour répondre aux enjeux sociaux et environnementaux
01:31 d'aujourd'hui.
01:32 Comment ça fonctionne exactement et qu'est-ce qui vous démarque d'autres acteurs ?
01:35 Nous, on permet à nos clients de déployer leur propre stratégie RSE, ça peut être
01:44 un RSE impact, avec tous leurs collaborateurs.
01:48 Nos clients vont pouvoir choisir dans notre catalogue d'actions des actions qui répondent
01:55 à leurs enjeux, à leurs contraintes, à leurs objectifs et du coup déployer sur un
02:01 temps long des programmes d'engagement avec des objectifs très spécifiques.
02:05 Par exemple, ça va être un client qui va vouloir mettre en place une politique égalité
02:09 hommes-femmes dans son entreprise, va commencer par pousser des actions sur la thématique
02:17 du sexisme au travail par exemple.
02:18 Tout le monde va écouter un podcast sur cette thématique-là.
02:21 Ensuite, on va lancer des discussions, on va partager peut-être un témoignage sur
02:26 une expérience qui a pu se produire autour de cette thématique-là avec ses collègues.
02:31 Ensuite, on va proposer à tous les collaborateurs de remonter des idées pour écrire une charte
02:37 d'égalité hommes-femmes au travail ensemble.
02:40 L'idée, c'est que ces sujets RSE, responsabilité sociétale de l'entreprise, qui sont souvent
02:47 assez descendants, assez silotés, soient pris en main par tout le monde et qu'ils
02:51 impactent les pratiques de travail et les métiers de tout le monde.
02:54 Parce que c'est ça que ça va demander en fait, les transformations des entreprises
02:57 et les transformations des métiers.
02:58 Peut-être aussi un partage des bonnes pratiques d'une société vont profiter à l'autre.
03:03 Exactement.
03:04 On a la chance de travailler avec des ETI, des grands groupes.
03:10 On travaille aussi avec des organisations publiques.
03:12 Récemment, on est très fiers d'avoir lancé le groupe FNAC Darty qui lance leur réseau
03:17 de référents RSE dans tous leurs magasins en France avec notre solution.
03:21 Maoboie leur permet vraiment à toutes ces personnes-là d'être les ambassadeurs, d'avoir
03:26 les moyens de pouvoir accompagner leur magasin, leurs collègues, mais aussi leurs clients
03:32 en magasin sur les thématiques RSE du groupe FNAC Darty.
03:36 Il y a beaucoup d'autres acteurs qui font à peu près la même chose si on peut résumer
03:40 ainsi.
03:41 Le marché de la RSE, c'est un marché très dynamique qui voit beaucoup d'acteurs et
03:49 de traction en ce moment.
03:51 C'est 58 milliards d'euros qui ont été investis en RSE l'année dernière.
03:54 Le gâteau effectivement grossit, mais il y a beaucoup de convives qui veulent le goûter.
03:59 Dans les nouveaux entrains digitaux comme nous, il y a deux typologies d'acteurs.
04:06 La première, ça va être les acteurs qui vont faciliter le reporting RSE.
04:09 Que ce soit RSE global ou alors le décompte carbone, toutes les plateformes qui facilitent
04:17 les bilans carbone.
04:18 Alors eux, ils vont récupérer de la donnée, l'analyser, la ressortir, la communiquer.
04:25 Ils ont comme principal bénéficiaire une ou deux personnes qui vont piloter la RSE.
04:31 Vous n'êtes pas trop dans l'entrain de carbone, j'imagine.
04:33 Non, pas du tout.
04:34 Ensuite, on a d'autres typologies d'acteurs qui vont être des plateformes destinées
04:39 à tous les collaborateurs pour faciliter le mécénat, que ce soit financier ou le
04:43 mécénat de compétences.
04:44 Donc ça, ça va permettre de passer une journée dans une association ou de récolter des fonds
04:51 pour une association qu'on soutient.
04:53 Ça, encore une fois, c'est destiné à tous les collaborateurs.
04:55 Et puis ça n'impacte pas vraiment l'entreprise en interne.
04:57 Mais ça n'a pas vocation à transformer l'entreprise en interne.
05:00 Ça va bien sûr faire évoluer les personnes de manière individuelle, mais pas de la même
05:03 manière.
05:04 Et donc, nous, on est les seuls sur ce marché à proposer une véritable solution tech,
05:09 mais aussi une méthode de changement, de conduite du changement, qui permet de déployer
05:13 une stratégie RSE en interne avec tous ses collaborateurs.
05:16 D'accord.
05:17 Vous avez digitalisé, en fait, parce qu'actuellement, vos concurrents, c'est le cabinet de conseil,
05:19 j'imagine, qui travaille sur la politique.
05:22 Exactement.
05:23 Et donc, on travaille.
05:24 Les acteurs historiques qui font de la transformation en interne sont maintenant aussi nos partenaires
05:30 parce qu'on leur propose aussi des solutions pour déployer leurs plateformes.
05:33 Et les outils pour continuer à ce qu'ils faisaient jusqu'à présent.
05:36 Exactement.
05:37 Business model, comment vous gagnez de l'argent ?
05:40 On est un software as a service, donc SaaS.
05:43 On va vendre des packs de licences à nos clients.
05:46 Il y a une taille minimum actuellement des organisations, des sociétés ?
05:49 Aujourd'hui, non.
05:50 On a des clients de 10 à 110 000 collaborateurs.
05:56 C'est assez large.
05:57 Notre cible, c'est vraiment les ETI, les entreprises au-delà de 500 collaborateurs.
06:05 Pourquoi ? Parce que ce sont aussi ces entreprises-là qui vont être soumises à la CSRD,
06:09 qui est la nouvelle réglementation européenne qui va s'appliquer en janvier 2024.
06:14 Et donc, ce sont ces entreprises-là qui vont devoir rendre des comptes à l'État
06:18 pour prouver qu'elles intègrent la durabilité dans leur business model.
06:23 C'est vraiment notre cible, ce sont ces entreprises-là.
06:27 Mais on n'a pas vraiment de minimum ni de maximum.
06:30 Vous faites déjà du chiffre d'affaires ?
06:31 Oui. L'année dernière, on a fait plus de 100 000 euros.
06:34 Donc, ça va faire un an et demi qu'on commercialise notre plateforme, notre solution.
06:40 L'année dernière, on a fait un peu plus de 100 000 euros de chiffre d'affaires.
06:44 Aujourd'hui, on a plus de 200 000 euros de revenus récurrents annuels.
06:51 On espère atteindre 300 000 à la fin de l'année.
06:53 Bon, c'est bon signe. Ça veut dire qu'il y a des clients qui sont prêts à payer.
06:56 Alors, pour qu'il y en ait encore plus, vous cherchez un peu d'argent, de carburant.
07:01 Combien et à quel usage ces fonds vont-ils servir ?
07:04 C'est aussi pour ça qu'on est là aujourd'hui.
07:06 On est en train de finaliser notre première levée de fonds en CID.
07:10 On a déjà sécurisé 700 000 euros de la part de fonds d'investissement Impact et Vici.
07:17 On est en train de lever au global 300 000 euros.
07:21 300 000 pour faire le complément, plutôt des profils BA, j'imagine ?
07:25 Exactement, qui se fait sur la plateforme de financement participatif LITA.
07:29 LITA.co
07:30 C'est une plateforme où n'importe quel individu peut mettre un ticket.
07:35 Le ticket minimum est à 200 euros, mais il n'y a pas de ticket maximum.
07:39 On a voulu faire ça aussi parce que l'action collective est au cœur de notre modèle.
07:47 C'est ce qu'on prône et c'est en quoi on croit.
07:50 LITA et un financement participatif nous permettent vraiment de créer cette communauté.
07:54 Oui, bien sûr, ça vous fera de la viralité.
07:56 C'est très assidu.
07:57 Celui qui met 200, il va en parler autour de lui incontestablement.
08:00 Sur quelle valo ?
08:02 Aujourd'hui, on a une valo de 2,2 millions.
08:05 Pour conclure, avez-vous un petit message à destination de tous les investisseurs qui nous regardent ?
08:11 Si vous pensez que vous pouvez faire bouger les lignes des entreprises,
08:15 que les entreprises soient un acteur positif de la société,
08:20 aidez-nous à accélérer le mouvement et investissez dans Maoboa sur LITA.co.
08:25 Merci beaucoup.
08:26 Marie-Elphie, merci.
08:27 Je vous souhaite un grand succès pour Maoboa.
08:30 Tous les investisseurs peuvent aller sur LITA.co ou contacter Marie-Elphie ou la chaîne qui transmettra.
08:38 Merci à tous d'avoir suivi.
08:40 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV pour de nouveaux projets dans lesquels investir.
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