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00:00 [Générique]
00:10 Bonjour, bienvenue sur Investeur TV, notre émission Levé de fonds.
00:12 Comme vous le savez, les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer d'investir dans leur projet.
00:18 Aujourd'hui, en visio depuis Lille où il est en déplacement, c'est Lory Jaco, le fondateur de Bounti,
00:24 qui permet aux marques de mieux connaître leurs clients, utilisateurs, communautés.
00:29 Lory, bonjour.
00:30 Bonjour.
00:32 Et bien, commençons par la présentation de Bounti, si vous voulez bien.
00:36 Oui, avec plaisir. Bounti, c'est une entreprise dans le domaine de l'engagement client.
00:40 Ça a pour but de permettre aux marques de mieux connaître leurs utilisateurs, leurs communautés et leurs clients,
00:45 de co-construire avec eux, mais surtout d'obtenir des feedbacks, des retours sur leurs produits et leurs services.
00:51 Et ce qui se fait grâce notamment à un système d'activités.
00:55 C'est l'activité que j'ai mentionné, qui vont être des surveys, des questionnaires,
01:00 et grâce à une gamification et des récompenses de ces dernières,
01:03 qui sont accordées à l'issue de chacune d'entre elles, chaque participation pour les utilisateurs.
01:09 Alors, vous allez nous expliquer tout ça dans le détail, mais auparavant, peut-être deux mots sur votre parcours.
01:14 Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
01:17 Pour ma part, je suis issu d'un parcours ingénieur.
01:20 Je travaillais pendant six ans dans l'automobile, suite à quoi j'ai fait un MBA au CNHEC Paris,
01:24 pour une carte L+ Business.
01:26 Là-bas, j'ai fondé un club de blockchain,
01:29 j'ai travaillé pendant plus de deux ans sur l'organisation d'événements,
01:31 depuis 16 ans entre eux, donc deux à quatre ans.
01:33 Et j'ai travaillé également à Strategy End, sur un projet de recherche,
01:37 sur l'utilisation de la blockchain dans les opérations,
01:39 où j'ai rencontré mon co-fondateur David Henry,
01:41 qui lui a travaillé plus de 15 ans dans l'expérience du design de services.
01:44 Et à force de discussions, d'échanges auprès d'entreprises et de fondateurs,
01:48 on a pu se rendre compte d'un grand besoin comme un tout,
01:50 qui était le retour client et l'engagement.
01:53 Alors justement, expliquez-nous un petit peu comment ça fonctionne,
01:55 et puis surtout, quelles sont vos spécificités, ce qui vous démarque,
01:59 ce que vous apportez de plus aux marques,
02:02 par rapport à ce qui existe actuellement sur le marché ?
02:05 Alors pour commencer le fonctionnement, les marques vont pouvoir faire ?
02:08 Elles vont interagir sur notre plateforme,
02:10 qui est partagée avec plusieurs marques,
02:12 ou bien avoir leur propre plateforme en tant que marque blanche sur leur propre site,
02:16 sur laquelle elles vont venir publier des activités,
02:19 donc ça peut être des questionnaires, pour mieux co-être leur client utilisateur,
02:22 pour co-construire avec eux, ou encore pour avoir du feedback,
02:25 des retours sur leurs produits et services.
02:27 Et c'est là où la grande différence se fait, c'est sur la récompense.
02:31 La majorité silencieuse, plus de 80% des gens,
02:34 ne participent jamais à toutes ces demandes de questionnaires,
02:36 simplement parce qu'ils ne gagnent rien et ça prend du temps.
02:39 Nous, on vient faciliter la création de ces récompenses,
02:41 leur management et leur distribution.
02:43 En plus de cela, on a une gamification,
02:45 qui permet de suivre chaque répondant,
02:47 de réinteragir avec eux et de rebondir en fonction des réponses.
02:50 Et le dernier point, qui n'est pas des moins non plus,
02:52 on inspire beaucoup à ce qu'on appelle une philosophie Web3,
02:55 aussi bien dans la distribution, mais dans l'ownership des récompenses,
02:58 auprès des utilisateurs finaux.
03:00 Parfait.
03:01 Alors côté business manage, je crois que vous avez deux sources de revenus, c'est ça ?
03:04 Tout à fait.
03:05 Donc deux sources de revenus qui vont être par les abonnements,
03:07 qui sont payés par les marques, qui permettent l'utilisation de les plateformes,
03:10 ainsi que des frais que nous récoltons sur chacune des récompenses qui sont distribuées.
03:14 D'accord.
03:15 Alors vous avez commencé à faire un petit peu de chiffre d'affaires,
03:17 mais il reste modeste.
03:18 Et pour 2024, vous avez prévu combien ?
03:20 Tout à fait.
03:21 Donc l'entreprise est en jeu.
03:23 Nous avons totalement déjà signé plusieurs clients,
03:25 nous sommes à 1 000 euros de MRR aujourd'hui,
03:27 et plusieurs prospects déjà chauds.
03:29 Donc on est sur une très bonne continuité.
03:34 Vous recherchez de l'argent, combien ?
03:36 Et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
03:40 Nous sommes sur une recherche d'un peu plus de 600 000 euros au total,
03:43 avec les leviers, ce qui représente environ 350 000 euros en dividif.
03:47 Cela nous permettra de financer plusieurs parties,
03:50 donc déjà la R&D qui est assez importante,
03:52 notamment des fonctionnalités nouvelles,
03:53 telles que l'onboarding de clients nouveaux,
03:55 tel que également des nouveaux types de récompenses,
03:58 ou encore les aspects juridiques,
04:00 autant pour l'aspect données que récompenses,
04:02 et sinon toute la partie commerciale qui est très importante.
04:05 Cela nous permet d'avoir un rewin environ 14 mois.
04:07 D'accord.
04:08 Cela sera une levée sur quelle valeur environ ?
04:11 Pour la valorisation, on part pour l'instant sur un modèle safe,
04:15 qui nous permet d'avoir un cap et un floor entre 8 et 23 % des quotas.
04:19 Cela fait une valeur d'environ 1,6 millions à 4,4 millions,
04:22 qui est à négocier et à discuter en fonction des investisseurs,
04:25 si un lead souhaite qu'on positionne moins de valeur avec eux.
04:28 D'accord, c'est l'équivalent d'un ABSR.
04:30 Pour conclure, avez-vous un message particulier
04:33 à destination de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
04:37 Oui, en quelques mois, on a l'occasion de créer un produit,
04:40 de répondre à un besoin, de trouver des premiers clients.
04:43 Là, nous avons les premières lettres d'attention signées par les investisseurs.
04:47 Le timing est vraiment parfait pour nous et primordial
04:50 pour que Boonti puisse continuer à s'accélérer et à avancer.
04:53 N'hésitez pas à me contacter pour avoir les détails du BP,
04:56 pour avoir une démo et pour répondre à toutes les questions que vous avez.
04:59 Vous pouvez trouver toutes les informations sur le site boonti.fr.
05:02 Boonti, c'est B-O-O-N-T-I-O.
05:05 De toute façon, il y a les liens qui sont écrits.
05:10 Lory, merci. Je vous souhaite de réussir ce lever de fonds.
05:13 Et puis, le succès pour Boonti, tous les investisseurs intéressés
05:16 peuvent contacter, comme je vous l'ai dit, directement Lory
05:18 ou bien contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
05:21 Merci à tous de nous avoir suivis.
05:23 Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV
05:25 avec un nouveau projet dans lequel investir.
05:28 [Musique]
05:36 [Silence]