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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV dans notre émission Levé de Fonds où les
00:13 entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer,
00:16 présenter donc leurs projets. Aujourd'hui c'est Jason Citial le
00:21 fondateur de Bloom Alternance qu'on avait rencontré, rappelez-vous au mois de
00:24 décembre je crois, à l'occasion de l'Equitinder,
00:28 c'est un événement entre les investisseurs et puis les startups
00:33 qui est organisé par Wakano et Estimeo. Vous avez rencontré Jason qui vous avait
00:39 fait un petit pitch condensé, aujourd'hui on va rentrer un peu plus dans le détail.
00:43 Jason bonjour. - Bonjour. - Et bien commençons par la présentation de
00:48 Bloom Alternance. - Super, déjà merci de me recevoir.
00:50 Je suis le co-fondateur de Bloom, nous on a pour mission de favoriser
00:54 l'insertion professionnelle des jeunes à travers l'alternance. Donc pour faire
00:58 ça on a créé une plateforme qui va connecter les jeunes, les entreprises et
01:01 les écoles afin de rendre l'éducation accessible à tout le monde.
01:03 - Alors avant de rentrer dans les détails, peut-être deux mots sur votre parcours, c'est un milieu que
01:07 vous connaissez bien. - Bien sûr oui, on a du coup j'ai travaillé, on a lancé
01:11 cette entreprise, j'ai travaillé pendant deux ans en tant que chargé de relations
01:14 entreprise dans une école, donc mon rôle c'était d'accompagner des jeunes sur
01:17 leur recherche d'alternance, donc pour faire ça je les formais à la technique
01:20 de recherche d'emploi et derrière j'allais leur trouver des entreprises en
01:22 phase de recrutement. - D'accord. - Donc à ce moment là on a constaté qu'il y avait
01:25 un gros problème d'outils, en fait on est passé à l'ère du numérique mais les
01:28 écoles elles ont eu du mal à le faire et donc je me retrouvais à devoir
01:31 accompagner plus de 300 jeunes sans avoir d'outils pour le faire.
01:34 Donc on a constaté ça avec mon cofondateur, on a aussi constaté qu'il y avait
01:37 beaucoup de nos collègues qui avaient exactement la même problématique, donc
01:40 on a décidé de remédier à ça et donc de digitaliser les services carrières
01:43 des écoles. - D'accord, alors expliquez-nous un petit peu comment vous procédez et
01:47 puis surtout quelles sont vos spécificités, qu'est-ce que vous
01:49 apportez justement de plus par rapport aux acteurs et aux solutions existantes
01:53 actuellement ? - Du coup on a une solution SaaS qui va être à destination
01:56 donc des écoles, donc on a du mal à se rendre compte mais une école ça
02:00 fonctionne comme une entreprise et donc les services carrières d'école c'est les
02:02 services commerciaux de ces entreprises là. Donc comme toute entreprise quand on
02:06 lance un service commercial on a besoin d'outils et aujourd'hui nous on était
02:09 sur ce qu'il y avait avant Bloom, c'était des tableaux Excel, des Google Drive,
02:12 nos téléphones. - D'accord, à l'ancienne. - C'était quand même assez à l'ancienne, on était
02:16 assez limité sur ce qu'on pouvait faire et donc en constatant ça
02:20 pardon on a décidé de créer un outil qui va permettre aux écoles d'avoir une
02:24 source d'acquisition supplémentaire d'entreprise et d'étudiants.
02:28 Derrière on a développé des algorithmes de matching, des
02:31 intelligences artificielles qui vont récolter toutes ces données et qui vont
02:34 faire des matching entre ces jeunes, ces entreprises et ces écoles pour favoriser
02:38 du coup l'accès à la formation d'alternance. - D'accord, côté business
02:41 model comment fonctionnez-vous ? C'est un abonnement en fonction du nombre d'élèves,
02:45 d'entreprises, c'est un succès fixe ? Comment vous fonctionnez ? - Nous on a un business
02:48 modèle récurrent, donc on a un modèle récurrent sur les écoles et
02:53 sur les entreprises, ça nous permet de garder une totale
02:55 gratuité pour les étudiants, ce qui nous semble normal.
02:57 Donc on est sur une mensualité par rapport aux écoles et on a un
03:01 succès fixé par rapport au chiffre d'affaires dégagé. On est assez sûr des
03:05 résultats et donc notre modèle se base sur ce succès fixé par rapport aux
03:09 écoles. - C'est plutôt rassurant pour vos clients. Vous faites déjà du chiffre
03:13 d'affaires, combien et surtout combien vous prévoyez pour 2024 ?
03:16 - Pour expliquer comment on en est arrivé là aussi, en janvier 2023 on a fait un
03:20 premier tour de table, on a clôturé un premier tour de financement qui nous a
03:23 permis de lancer la commercialisation du produit. On a finalisé ce produit
03:28 pendant les six premiers mois de l'année jusqu'à juin. En juin on a lancé la
03:30 commercialisation et donc de juin à maintenant on dégage 300 000 euros d'ERR.
03:34 - D'accord, c'est pas mal. - C'est déjà intéressant et l'objectif de
03:39 l'année 2024, de fin d'année 2024, c'est d'arriver à un MRR de 84 000 euros et
03:43 donc d'arriver à un million d'ERR. - D'accord, très bien. Pour cela, vous avez
03:47 besoin encore un peu d'argent. Combien et à quel usage ces fonds vont-ils
03:50 vous servir ? - Du coup là aujourd'hui on cherche 725 000 euros en equity.
03:54 Donc l'usage des fonds ça va être en grande partie sur l'acquisition de
03:58 nouveaux clients. Donc sur toute la partie le produit est là, est stable, est déjà
04:01 créé. Donc il y a encore des améliorations à faire
04:04 parce qu'on est sur une perpétuelle envie de recherche de mieux. Mais dans
04:08 l'idée, cette levée de fonds va se concentrer sur l'acquisition. Donc
04:11 marketing, commercial. On va pouvoir recruter une équipe marketing qui va
04:15 apporter des leads à l'équipe commerciale. Cette équipe commerciale
04:18 devra faire passer ses leads sur la totalité du parcours de vente.
04:22 - Les transformer. - Exactement, pour arriver derrière à dégager des nouveaux clients et
04:25 donc d'arriver à nos objectifs en 2024. - La valeur est de quel ordre ? - 2 millions de 9.
04:30 - Pour conclure, avez-vous un message particulier à tous les
04:34 investisseurs potentiels qui nous regardent et nous écoutent ?
04:37 - Du coup nous, ça fait cinq ans qu'on existe, on a eu l'occasion d'accompagner
04:41 plus de 50 000 jeunes. Donc on a lancé cette solution pour permettre à
04:44 n'importe quel jeune d'accéder à l'éducation du supérieur.
04:46 Aujourd'hui on trouve pas ça normal qu'un jeune de 18 ans puisse pas accéder
04:49 à une formation à cause des contraintes financières de ses parents. Et donc en
04:53 lançant Bloom, on a essayé de remédier à ça. Donc aujourd'hui on vend pas
04:56 simplement une solution, on offre espoir, opportunité et avenir à toutes les
05:00 générations futures. - Jason, merci, bravo donc pour ce beau
05:03 projet. Je vous souhaite de réussir la levée de fonds et puis surtout donc un grand
05:06 succès pour Bloom. Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter
05:10 directement Jason ou contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
05:13 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur
05:16 Investeur TV avec un nouveau projet dans lequel investir.
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