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00:00 [Musique]
00:08 Bonjour, bienvenue sur L'InstaTV, notre émission levée de fonds, où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer et présenter leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est Sofiane Mokhtari, le fondateur de Goat Stadium, qui nous a rejoints.
00:21 C'est le premier club de football professionnel détenu et dirigé par ses supporters.
00:27 Sofiane, bonjour.
00:28 Bonjour, Stéphane, merci de m'accueillir.
00:29 Et bien, commençons par la présentation de Goat Stadium.
00:33 Alors, Goat Stadium, c'est la première plateforme Web3 d'achat et de gestion de clubs professionnels de football par les supporters.
00:40 Donc, on cible évidemment tous les fans, les passionnés de football, et on cible notre premier club professionnel à partir de la Nationale 1 en France.
00:48 Alors, on va rentrer dans les tailles, mais auparavant, donc, les deux mots sur votre parcours et la genèse de ce projet.
00:53 Alors, moi, j'ai un peu plus de 10 ans dans la création d'entreprises innovantes, l'accompagnement des PME aussi à développer des nouveaux relais de croissance.
01:01 J'ai aussi passé trois ans dans le monde du M&A, particulièrement le distress M&A.
01:05 On accompagnait des entreprises à acheter des entreprises en difficulté à la barre du tribunal.
01:09 Et puis, dans cet écosystème, on s'est rencontrés avec nos associés.
01:13 Alors, on est tous complémentaires, expérimentés dans nos domaines de l'innovation, de la technologie, de l'entreprenariat.
01:18 Mais on est surtout des mordus de football. Et on a fait un constat assez alarmant.
01:23 Aujourd'hui, le football professionnel français, c'est 2,8 milliards de revenus générés, 3,4 milliards de charges d'exploitation et 600 millions d'euros de pertes.
01:33 Aujourd'hui, sur les dix dernières années, on est à peu près à 2 milliards de pertes cumulées et 1,7 milliard sur les cinq dernières années.
01:40 Donc, on y a vu une opportunité incroyable. Et c'est pour ça qu'on s'est décidé tous ensemble de créer God Stadium il y a maintenant un an et demi.
01:49 Alors, des initiatives de détention d'un club de foot professionnel par les supporters, les fans, les typhosis, les sociaux, en fonction du prix honnête, il y a pas mal d'initiatives.
01:59 En quoi la vôtre se distingue-t-elle et comment ça fonctionne ?
02:02 Alors, en termes de time to market, c'est toujours intéressant de voir ces initiatives.
02:05 Et si vous voulez, nous, on se différencie clairement parce qu'on est les premiers à utiliser le Web3 pour décentraliser la gouvernance au profit des supporters.
02:13 Aujourd'hui, quand vous regardez un peu ce monde du foot, quand vous regardez un club de football, le modèle économique est défaillant, très dépendant des droits TV, du trading de joueurs,
02:24 et surtout difficile de monétiser une fan base limitée localement et volatile selon les résultats sportifs.
02:31 Et puis, en tant que fan, nous, on se dit, effectivement, le club de cœur est mal géré.
02:35 Souvent, on est désaligné avec la gouvernance, une expérience limitée et puis inchangée depuis presque des décennies, de plus en plus onéreux.
02:42 Quand on regarde un passionné, il met un peu d'argent quand même dans sa passion et puis aucun héroïne.
02:48 Donc voilà comment on va se différencier.
02:51 C'est proposer d'une part aux supporters de devenir des vrais partenaires du club, acteurs de leur passion,
02:57 en maintenant une partie du club via le Web3, en ayant un droit de vote et décider sur les dimensions stratégiques, sportives et financières,
03:05 et puis aussi d'être intéressé aux performances économiques du club selon l'implication et les performances sportives.
03:10 Et pour le club, ce qui est très important, c'est qu'on va pouvoir lui proposer un business model pérenne et évolutif,
03:16 basé sur une fan base impliquée, responsabilisée et pouvant croître chaque année.
03:21 Donc finalement, une diminution de la dépendance aux droits TV et aux trading de joueurs.
03:25 Au niveau de l'avancement, où en êtes-vous ? Vous avez déjà des contacts avec certains clubs ?
03:29 Alors oui, c'est pour ça que je me suis permis tout à l'heure de dire qu'on a commencé il y a un peu plus d'un an en ligne,
03:33 parce qu'effectivement c'est un projet ambitieux et il nous fallait tester le modèle, tester la proposition de valeur
03:38 et sa capacité de monétiser à l'échelle embryonnaire.
03:41 Donc on a décidé d'adapter ce concept à un petit club amateur, qui nous a permis de toucher organiquement 6 000 personnes
03:48 sur cette proposition de valeur, de récolter à peu près 500 inscriptions et 150 clients pour 5 000 euros générés.
03:55 Alors c'est important de dire ça, parce que valider à l'échelle embryonnaire, on est sur un marché de 22 millions en France,
04:01 de 130 millions en Europe, donc il est important de...
04:03 Oui, c'est ça, de le faire à petite échelle avant de le développer, parce que c'est quand même un milieu conservateur
04:06 et j'imagine que ceux qui sont déjà en place doivent vous regarder, votre initiative, de manière un peu...
04:11 Alors, complètement. Bizarrement, on intéresse des clubs d'envergure, qui ont perdu de leur superbe
04:16 et qui sont dans des situations financières inexplicables, voire difficiles.
04:19 Et effectivement, notre premier club, on arrive avec beaucoup d'humilité, parce qu'effectivement,
04:24 une Ligue 2, une Ligue 1, c'est assez conséquent en termes d'enjeux.
04:28 Donc l'idée pour nous, c'est de trouver une belle Nationale 1, donc on est entré en contact avec 3 clubs de Nationale 1.
04:33 Et on espère aboutir à un achat de ce club, dans le but de le digitaliser et de permettre à des passionnés d'acheter une partie de ce club.
04:42 Et votre business model, vous gagnez sur quel canin ?
04:46 Alors, notre business model est basé sur la rareté.
04:48 Aujourd'hui, quand on aura la possibilité d'ouvrir aux souscriptions, on aura un volume de tokens,
04:54 donc cette partie numérisée du club, qu'on libérera progressivement.
04:58 Donc finalement, notre business model est basé sur du natif, donc la vente de tokens chaque saison,
05:04 et le marché secondaire, puisque certains fans pourront revendre à d'autres fans, basé sur une pression communautaire.
05:10 Et derrière, parce qu'on a l'espoir de proposer un business model très profitable,
05:15 nous estimons qu'on pourra éventuellement prendre un pourcentage en licence du club,
05:20 puisqu'on participe justement à augmenter ses revenus.
05:23 Voilà, c'est ce qu'on imagine.
05:25 Alors, à date, on s'y met avec beaucoup d'humilité, puisqu'on avance dans le réel,
05:30 et certainement que ce modèle pourra s'adapter ou trouver d'autres variantes.
05:33 Oui, j'imagine que vous avez évolué, donc que vous vous adaptez en fonction du contexte,
05:37 c'est ça que vous ne manquerez pas de rencontrer.
05:40 Alors, il vous faut un peu d'argent pour exécuter tout ça,
05:44 combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
05:47 Alors, aujourd'hui, il faut comprendre qu'au départ, on a été obsédé par la validation du marché,
05:52 donc on a fait avec les fonds propres et la confiance d'une banque,
05:55 qui nous a permis de faire cette validation de marché.
05:58 Aujourd'hui, on recherche 250 000 euros pour 20% du capital.
06:02 L'idée, c'est d'intensifier la croissance de notre communauté,
06:06 puisqu'aujourd'hui, on a un enthousiasme, un engouement, et aujourd'hui, il faut maintenir ça.
06:11 Et alors, on a la chance, puisqu'un de nos associés a fait partie de Spotify,
06:14 il a été le CMO de Spotify pendant sept ans.
06:17 Donc, on a cet asset pour financer cette accélération.
06:21 Accélérer nos développements technologiques, parce qu'on parle de Web3,
06:25 au niveau juridique, au niveau technologique, il y a des enjeux.
06:28 Et bien évidemment, accélérer dans l'identification du club.
06:31 Identification, je traduis, accord très avancé avec un club...
06:37 - Et closing. - Et closing.
06:39 Pour conclure, avez-vous un message particulier,
06:42 une citation de tous les investisseurs, amateurs ou pas de foot ?
06:45 Alors oui, un message.
06:47 Si vous avez envie de rejoindre une équipe de passionnés,
06:50 obsédés à disrupter une industrie qui en a besoin,
06:54 on serait très heureux d'accueillir des investisseurs autour de nous.
06:57 On a besoin des meilleurs, et c'est un projet ambitieux.
07:00 Et voilà, on a envie de vivre cette aventure
07:03 et d'apprendre et de grandir avec ses partenaires.
07:05 Et bien Soufiane, merci d'être venu nous partager,
07:07 nous présenter ce projet original.
07:11 Je vous souhaite bien sûr le succès pour Goat Stadium.
07:14 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Soufiane
07:17 ou bien contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
07:20 Merci à tous de nous avoir suivis.
07:22 Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV
07:24 avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
07:27 Au revoir.
07:28 [Musique]
07:37 [Silence]