• il y a 2 semaines

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00:00Bonjour, bienvenue sur l'Instagram TV de notre émission Levé de Fonds. Les entrepreneurs
00:12en recherche de financement viennent nous présenter et proposer leurs projets. Aujourd'hui,
00:16c'est Nicolas Mack, le fondateur de Circle, un comparateur de prix de supermarché. Nicolas,
00:21bonjour.
00:22Bonjour.
00:23Alors, des comparateurs de prix de supermarché, il y en a plein. Comment vous êtes venu l'idée,
00:26qu'est-ce que vous faisiez avant de créer Circle ?
00:27Avant de créer Circle, j'ai fait beaucoup de choses, mais deux que je peux vous partager.
00:33J'ai déjà lancé une première start-up quand j'avais seulement 23 ans, un site de
00:37vente d'art contemporain en e-commerce. Et suite à ça, j'ai fait du conseil en stratégie
00:41digitale chez IBM et Accenture. C'est là où j'ai rencontré mon co-fondateur. Et l'idée,
00:46au fait, à la base, ne nous est pas venue autour du comparateur de prix de supermarché,
00:50mais plutôt sur la réduction du gaspillage alimentaire chez les ménages, qui reste toujours
00:54une ambition qu'on a au sein de Circle. Je peux vous en parler plus si vous le souhaitez.
00:57On a effectivement aujourd'hui lancé un comparateur de prix de supermarché pour commencer.
01:00Alors justement, expliquez-nous comment il se distingue de toutes les applications
01:05que nous avons à disposition. Avec plaisir. Donc, vous connaissez peut-être qui est le
01:10moins cher de Leclerc. Oui. Il y en a d'autres. Il y a trois grandes différences, si vous voulez.
01:16La première, c'est que jusqu'ici, tous les comparateurs permettaient de comparer uniquement
01:20des produits uniques, des produits individuels avec un code EAN bien précis, c'est-à-dire une
01:25bouteille de Coca-Cola, par exemple. Nous, ce qu'on fait, c'est qu'on vous permet de comparer
01:29un ensemble de produits, un panier complet entre différentes enseignes. C'est une grosse différence
01:33déjà pour commencer. La seconde grosse différence, c'est la donnée, la fraîcheur de la donnée,
01:39c'est-à-dire que les comparateurs avant nous avaient une fraîcheur de la donnée qui était
01:43mensuelle ou sur des patentes de deux, trois semaines. Donc, après, la donnée a souvent été
01:46érogée. Le prix a bougé souvent. Exactement. Surtout qu'ils s'observent et puis ils baissent,
01:50ils montent les prix. C'est un peu une jungle. Alors ça, c'est la première distinction. La
01:55seconde ? Effectivement. La première distinction, c'est que nous, c'est un panier, les autres,
01:58c'est des produits individuels. La seconde, c'est la fraîcheur de la donnée où eux sont sur un
02:01patent très lent, trop lent. Nous, c'est un patent de une à deux fois par jour et très bientôt,
02:06ce sera un patent réel lorsqu'on aura des intégrations par API avec les enseignes.
02:10Et la troisième grosse différence, c'est le fait que nous, on intègre l'achat dans l'expérience.
02:15Tous les autres comparateurs avant, c'était uniquement de l'information, mais après,
02:17il faut se débrouiller, il faut aller nous-mêmes en supermarché. Alors qu'avec vous, on peut passer
02:21la commande directement sur les articles qui nous ont intéressés. Exactement. En fin de parcours,
02:26on permet de pré-remplir le panier sur le site de l'enseigne. Donc vous arrivez sur la page
02:31checkout de Monoprix, par exemple, avec 20 produits dans le panier, vous n'avez plus qu'à créer votre
02:34compte et payer. Et mettre la carte bancaire. Exactement. Et on est livré. Et on est livré ou
02:38on peut récupérer dans son magasin. Exactement. Et on a un taux de conversion déjà là-dessus de 2%,
02:43ce qui est vraiment pas mal et ce qui va justement s'améliorer largement parce qu'on sera connecté
02:47par API et que là, vous pourrez payer directement sur l'application Circle. Ça va effectivement
02:52retirer toute la logique de je dois créer un compte et je dois faire les 5 cités stables de
02:55checkout sur le site. D'accord. Je mets ma carte de crédit, je paye directement. Voilà, si je veux
02:58faire jouer la concurrence sur les 5 supermarchés, effectivement, j'ai qu'un seul compte, Circle,
03:02et c'est Circle qui distribue. Exactement. Troisième distinction ? C'est la troisième
03:06distinction. C'est la troisième. Voilà. Bon, là, je n'ai pas de contexte. Je peux réitérer si vous
03:10voulez. La première, c'est effectivement panier complet versus panier produit individuel. D'accord.
03:14Deuxième, c'est la fraîcheur de données où nous, on est bientôt en temps réel. D'accord. Et la
03:17troisième, c'est qu'on connecte, on intègre l'achat sur l'expérience. Ok. Vous parliez de,
03:21pour éviter le gaspillage, de quelle manière ? Donc, au fait, c'est ça, c'est que la genèse du
03:27projet, c'est que je jetais trop de produits qui étaient périmés dans mon frigo. Je me sentais
03:32vraiment bête et donc, j'ai voulu chercher pour une application qui pourrait m'aider à réduire
03:35ces gaspillages. Oui. Pour le petit chiffre qui est quand même assez intéressant, c'est que
03:39aujourd'hui en France, c'est les derniers chiffres de l'ADEME, 50% du gaspillage alimentaire vient
03:44de nous, les particuliers, donc au niveau du consommateur final. Oui. Par exemple, ce qu'ont
03:48fait Togo et Phoenix qui font des choses très bien, eux, c'est au niveau du distributeur,
03:51donc tous les restaurants, les supermarchés. Les distributeurs combinés, c'est seulement 10% du
03:55gaspillage alimentaire. Donc nous, les consommateurs finaux, on gène cinq fois plus que
03:59les distributeurs. Ok. Et rien n'est fait justement au niveau consommateur. Mais vous, à quoi,
04:02justement, votre application empêche cette... Et justement, et donc nous, c'est ce qu'on va... Là,
04:05pour le moment, on a sorti le comparateur de prix du supermarché au mois d'octobre. Oui. Et à Paris,
04:10et là, au mois de... Enfin, février, je pense, ou au mois de mars, on va étendre le service de
04:14comparaison dans toute la France et on va également... C'est pour ça qu'on lève des fonds,
04:17d'ailleurs. Et on va également justement ajouter, donc pour répondre à votre question, c'est un
04:22calendrier avec toutes les dates limites de consommation de vos produits... D'accord. ...dans
04:25le paume de votre main. Donc pour faire de la prévention, pour que vous n'oubliez pas,
04:28justement, les produits que vous avez chez vous et qui finissent par périmer. Et en plus,
04:31on a un générateur d'idées de recettes qui permet de, sur ces produits, donc vous pouvez
04:35le voir comme une sorte de frigo virtuel connecté, sur la base de vos produits,
04:38on va vous générer donc des idées de recettes pour répondre à l'éternelle question que je me
04:41pose tous les soirs avec ma femme, qu'est-ce qu'on mange ce soir ? Donc est-ce que t'es aussi un peu
04:45ludique d'aider la consommation pour consommer donc les produits à temps ? D'accord, c'est assez
04:48astucieux. Alors pour revenir sur la deuxième distinction, donc le temps réel, c'est, comment
04:53dirais-je, un défi immense d'être, justement, de se connecter à tous les supermarchés,
04:58enfin, évasionner les prix des supermarchés en temps réel. Comment vous relevez ce défi ? Donc
05:03aujourd'hui, ce qu'on fait, c'est qu'on a démarré, pour aller plus vite, par du scrapping afin de
05:07sortir. Donc scrapping, c'est-à-dire qu'on va récupérer les prix sur les sites des supermarchés.
05:10D'accord. Ça, donc, on le fait effectivement sur un patent de une à deux fois par jour,
05:14pôle au moins sur une offre, donc de livraison dans la région parisienne. Et demain,
05:18effectivement, on va s'intégrer avec des enseignes par API. En fait, ce que ça permet, c'est surtout
05:21de réduire drastiquement nos coûts pour la récupération de cette donnée et donc d'étendre
05:27le service dans toute la France. Mais donc pour répondre, le challenge autour de ça, il est
05:31plutôt technique du point de vue du scrapping. C'est-à-dire que si, par exemple, un site web,
05:35je dis n'importe quoi, le site de Carrefour, change la structure de leur site. Il faut que nous,
05:41on ajuste justement nos bottes, mais on fait ça de manière rapide et c'est pas vraiment un problème.
05:45D'accord. L'enjeu, c'est plutôt, justement, de la convaincre les enseignes. Oui, les API,
05:48parce que certains, ceux qui sont les moins placés, n'ont pas tellement intérêt. API,
05:51qui dit API, veut dire que le supermarché vous ouvre donc ses portes, on va dire,
05:55informatiques. Et donc, certains n'ont pas forcément intérêt à le faire, à être comparé.
05:59Exactement. Nous, on pensait initialement que personne ne voudrait parler avec nous,
06:02et qu'on se prenait des portes fermées partout, mais en fait, ce n'est pas du tout le cas.
06:05D'accord. Ils sont assez ouverts. On parle avec beaucoup de C-level au niveau CTO, CIO,
06:10côté innovation ou technique digitale des entreprises, ou directeur e-commerce des
06:13entreprises. Il y a un peu deux drivers dans ce qu'on fait. Il y a à la fois le driver plutôt
06:17éco-responsable sur la réduction du gaspillage alimentaire, où beaucoup d'enseignes sont
06:21intéressées de participer à la réduction du gaspillage alimentaire chez les consommateurs
06:25finaux, là où rien n'est fait, donc d'être un acteur là-dessus. Et si on a parti plutôt
06:28e-commerce, on agit justement en tant qu'apporteur d'affaires pour ces enseignes. Et ce qu'il faut
06:33comprendre, en fait, ce qui est intéressant pour eux, c'est que leur coût d'acquisition sur les
06:36courses en ligne, si par exemple, on va prendre un autre exemple, Intermarché fait de la pub pour
06:41vous récupérer en tant que client sur Instagram, ils vont payer entre 40 et 80 euros pour vous
06:44devenir un acheteur chez eux. Avec nous, ils vont payer entre 2 et 4, 5 euros au maximum. Donc,
06:49vous voyez, le ratio, c'est plus que 10 fois moins, c'est 20 fois moins. Oui, parce qu'ils sont
06:53les moins chers, mais s'il y a un jour, ce n'est plus eux qui sont les moins chers, je vais aller
06:55ailleurs. Non, mais peut-être pour mieux m'exprimer, leur coût d'acquisition, c'est-à-dire
07:00le coût que ça leur coûte pour avoir un client, va être réduit de 40 à 80 euros à seulement 2 à
07:054 euros avec nous. Donc, en fait, c'est beaucoup moins cher. Donc, ils ont intérêt à vous ouvrir
07:08les portes. Exactement, on leur apporte un volume de clients pour un coût beaucoup plus faible.
07:12Alors, à quel stade d'avancement en êtes-vous? Et donc, quelles sont les prochaines étapes?
07:18Donc là, en termes d'avancement, on a lancé l'application officiellement à Paris au mois
07:23d'octobre. On a déjà là 15 000 téléchargements en full organique, c'est-à-dire que notre coût
07:29d'acquisition à nous, il est à zéro. Tous les utilisateurs sont venus gratuitement jusqu'ici.
07:32Viralité, j'imagine. Exactement. Beaucoup chez les jeunes, ça prend beaucoup sur TikTok.
07:36Qu'on dit de Paris, c'est de France ou Paris entra? C'est 75, 91, 92, 93. Et du coup,
07:46on a une super utilisation, un super engagement utilisateur sur l'app. C'est-à-dire qu'en moyenne,
07:50les utilisateurs ouvrent l'app dix fois par semaine. Ils ont un temps de session qui est de
07:54près de 20 minutes en moyenne et ils passent presque une heure et demie par semaine par
07:58utilisateur. Donc, c'est un engagement qui est très conséquent. Je vous ai donné le taux de
08:02conversion qui est autour de 2%. On a aussi une rétention qui est très forte. Donc, la rétention,
08:07comment on la calcule? C'est si un utilisateur télécharge l'app parce qu'il l'utilise toujours
08:10l'application après 30 jours. Et nous, on a un taux de rétention qui est autour de 25%, ce qui
08:15est énorme parce que les leaders de la catégorie food and bev, donc la partie alimentaire sur les
08:20apps, ils sont à uniquement 5%. Donc, nous, on est cinq fois plus élevés que les leaders du secteur.
08:25Et c'est que le DB, effectivement, les next step, du coup, c'est quoi? Là, donc, on lève des fonds
08:30pour étendre le service dans toute la France. Et je pense, donc là, levé de fonds en passant,
08:35donc je regarde, ça se passe bien. Là, on a commencé il y a seulement quelques semaines. On
08:41a déjà 200 000 euros de comité de la part de BA. On a deux clubs de BA avec qui nous avons
08:45signé et d'autres qui vont suivre. Il y a également des super discussions avec des VC et des
08:49family office. Et donc, l'ambition, c'est de lever jusqu'à 2 millions d'euros. Et on espère, du coup,
08:54closer autour du mois de janvier. Donc, je regarde, mais si vous êtes intéressé. Et ces 2 millions,
08:59ça va servir à quoi? Ah, ça va servir à trois choses. La première, c'est justement beaucoup sur
09:06des coûts d'acquisition, donc de développer plutôt toutes nos activités de marketing. Donc,
09:12je peux vous faire la stratégie si vous voulez. Donc, Grand Link, 50% sur la partie marketing,
09:17donc acquisition d'utilisateurs. D'accord. À peu près 30%, ce sera sur l'équipe. Donc,
09:21on va internaliser des rôles clés. On a aujourd'hui une super équipe. Donc,
09:23on a l'ex-chief marketing officer de Joe. On a l'ex-head of data science de Mano Mano,
09:28le CTO de Gorillaz, le développeur iOS de Biril. Je pourrais continuer, mais on en a beaucoup. Et
09:34donc, on va en internaliser certains. Et aussi, il y aura tous les coûts pour faire tourner
09:38l'application. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on a seulement 15 000 utilisateurs. C'est pas mal en
09:42organique. Mais si demain, on a 1 million, 2 millions d'utilisateurs au mois de juin,
09:45il y a aussi des coûts associés à ça pour faire tourner notre service. Et le scrapping,
09:48ça coûte assez cher. Il y a des protections, etc. Et le scrapping, l'idée, c'est qu'on va arrêter de
09:52le faire vu qu'on sera intégré à l'écosystème. Oui, c'est vrai. Effectivement, c'est les API,
09:54mais il faudra quand même toujours se brancher sur les API et puis les mettre à jour,
09:57comme vous le disiez. On est sur une valo de quel ordre, même si elle n'est pas définitivement
10:02arrêtée. On ne donne pas de valorisation, mais on a déjà levé 500 000 euros avec des
10:07friends and family en BSAR. Et la combinaison de ces 500 000 euros et le montant qu'on va lever
10:12aujourd'hui, donc on verra si c'est 1 ou 2 millions d'euros. La combinaison de tout ça,
10:15on est prêt à donner entre 20 et 25 % de Circle. Donc, en fonction du montant levé.
10:19Pour conclure, Nicolas, quel message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs
10:25qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui ? Je dirais que Circle répond aux besoins numéro 1
10:31des Français aujourd'hui, le pouvoir d'achat. Et donc, si vous voulez contribuer à aider les
10:36Français et également pouvoir créer un nouveau service avec beaucoup de valeur,
10:41contactez-moi et participez à l'aventure. Et du coup, vous ne pouvez pas nous dire qui
10:46est le moins cher parce que sinon, ça va faire perdre de l'intérêt à votre application ? En
10:52fait, la réalité, c'est qu'il n'y en a pas un qui est moins cher. Ce qui est hyper intéressant,
10:54c'est que je dirais que les 5, 6, 5 leaders, donc Leclerc, Carrefour, Intermarché, Auchan,
10:59Système U, sont à peu près les moins chers 10% du temps. Il n'y en a pas un qui sort vraiment du haut.
11:04Ça dépend beaucoup de la liste de produits que vous sélectionnez, de l'évolution des prix,
11:08des promotions. D'où l'intérêt justement de l'application Circle. C'est pour ça qu'il
11:11faut passer par Circle. Exactement. Merci en tout cas, c'était un grand succès pour Circle. Merci
11:16à tous de nous avoir suivis. Bien entendu, vous pouvez contacter directement Nicolas ou bien
11:22remplir la fiche sous la vidéo pour recevoir le dossier. Merci à tous et à très vite sur
11:26Investisseur TV avec de nouveaux projets dans le cadastre.