• il y a 5 mois

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00:00Bonjour et bienvenue sur Lester TV, notre émission levée de fonds où les entrepreneurs
00:12en recherche de financement viennent nous présenter et proposer leurs projets.
00:15Aujourd'hui, c'est Caume Panxon-Dussel, le fondateur de Carviz que nous recevons.
00:20Carviz, c'est une application qui permet d'inspecter, d'estimer un véhicule en
00:265 minutes.
00:27Caume, bonjour.
00:28Bonjour Stéphane.
00:29Et comment ce tour de force est-il possible ?
00:31Alors, on a développé une application qui permet d'inspecter ce véhicule en moins
00:34de 5 minutes via l'intelligence artificielle qui va, dans un premier temps, guider l'utilisateur
00:39lors du tour vidéo et dans un second temps, traiter la vidéo pour détecter les dommages,
00:43l'usure des pneus, le son du moteur, les documents et retrouver l'historique du véhicule.
00:47Alors, avant de rentrer dans les détails, peut-être deux mots sur votre parcours, celui
00:50de votre associé, Ivan Barberousse, et qu'est-ce qui vous a donné envie de créer cette application
00:55?
00:57J'ai subi une fraude pendant l'achat de mon premier véhicule, j'avais 18 ans, je voulais
01:01acheter mon premier véhicule de l'occasion, je n'avais pas forcément énormément de connaissances
01:04et donc j'ai subi une fraude de par le vendeur qui m'a amené justement à itérer vers
01:09différentes start-up dans l'inspection automobile et on en est venu à cette application d'inspection
01:15et d'estimation via la vidéo.
01:16D'accord.
01:17Alors, il y a quelques services qui font à peu près la même chose, vous vous adressez
01:23à qui exactement, à quelle cible du marché ?
01:25Aujourd'hui, la cible, en fait, c'est les concessionnaires, les marketplaces et les
01:28loueurs de véhicules.
01:29D'accord.
01:30Pas les particuliers.
01:31Alors, le concessionnaire va pouvoir inspecter le véhicule sur site, lorsque le véhicule
01:35entre.
01:36Mais votre client, c'est le concessionnaire.
01:37C'est ça.
01:38Mais il peut aussi envoyer un lien au particulier qui pourra faire l'inspection de chez lui
01:40sans aucune connaissance en automobiles.
01:42D'accord.
01:43Alors, l'inspection, j'imagine que c'est surtout pour calculer les défauts, etc.
01:47C'est pas facile puisque moi, pour avoir vendu des voitures d'occasion, c'est un peu fait
01:51aux doigts mouillés par le vendeur.
01:53Vous, comment vous allez, disons, algorithmer, utiliser un algorithme pour automatiser tout
02:00ça ?
02:01Alors, on a créé en fait un modèle de computer vision qui va pouvoir détecter les dommages
02:05via de la vidéo.
02:06Auparavant, on traitait de la photo, on voyait que ce n'était pas assez précis.
02:08Mais avec la vidéo, on va couper 60 images par seconde.
02:11Donc, si le dommage n'est pas détecté sur l'image numéro 1, on aura 59 autres chances
02:16de détecter ce dommage.
02:17D'accord.
02:18Donc là, disons que vous visualisez le défaut du véhicule, mais après, c'est délicat
02:22de chiffrer la réparation que ça va nécessiter, requérir ?
02:25Alors, on le chiffre en fonction du professionnel.
02:27Le professionnel, en fait, a un tableau de bord d'utilisateur.
02:31D'accord.
02:32Il va pouvoir, en fait, chiffrer les pièces de lui-même.
02:34D'accord.
02:35Et ce chiffrage sera rentré dans notre application.
02:36D'accord.
02:37Le chiffrage n'est pas encore...
02:38Ça viendra un jour sans doute, mais ce n'est pas encore automatique.
02:40Alors, il le rentre à la main au début.
02:41Oui, d'accord.
02:42Et ensuite, à chaque inspection, ça sera automatique.
02:43Et puis à terme, quand l'IA va être effectivement renseignée, au bout d'un moment, ça sera
02:48automatique.
02:49Tout à fait.
02:50OK.
02:51Et au niveau, comment dirais-je, d'estimation ? Alors, là aussi, c'est un peu le vendeur
02:56d'occasion qui achète pour revendre, etc., qui fait un peu son prix.
02:59Il y a le chèque qu'est l'Argus, mais...
03:02Aujourd'hui, en fait, les gens utilisent de moins en moins l'Argus parce que la cote n'est
03:06pas forcément super fiable.
03:07On se base plutôt sur des données de marché.
03:09Donc, on a créé un comparateur, en fait, de véhicules d'occasion qui, si j'inspecte
03:13une Golf, va aller chercher les Golfs dans la même région avec un kilométrage similaire
03:18et, par exemple, diesel, et va pouvoir, en fait, créer une moyenne de prix qui pourra
03:22nous aider lors de l'estimation du véhicule.
03:24D'accord.
03:25Votre business model, comment vous gagnez de l'argent, du coup ?
03:27Aujourd'hui, c'est une vente par rapport, par inspection, qui dépend du volume.
03:30En fonction du volume, on va avoir des prix dégressifs.
03:32D'un ordre de prix ? Alors, un professionnel qui veut une inspection
03:37par mois, ça va lui coûter 15 euros.
03:39Un professionnel qui utilise une dizaine de milliers d'inspections par mois, ça lui
03:42coûtera environ 5 euros.
03:43Ah oui, c'est vraiment pas cher.
03:44C'est vraiment pas cher.
03:45Et vous arrivez à vous en sortir ? On arrive à s'en sortir.
03:46Vous arrivez à avoir des prix aussi serrés, on va dire.
03:49Au niveau stade d'avancement, vous en êtes à quel stade ?
03:53Donc, aujourd'hui, on vient de terminer le produit.
03:54Il faut savoir qu'au début, on ne savait pas si le produit était faisable.
03:57Il y a beaucoup d'entreprises qui ont essayé d'aller sur la vidéo et parce que les vidéos
04:00étaient trop lourdes, elles ont abandonné.
04:03D'accord.
04:04Avec les nouvelles technologies, donc mon associé qui a fait le MIT et moi qui étudie
04:07à UC Berkeley, on a pu apprendre des nouvelles technologies de la Silicon Valley qui nous
04:12ont permis justement de faire cet algorithme de compression qui nous permet de traiter
04:14la vidéo assez rapidement.
04:16Aujourd'hui, on vient de terminer.
04:17Donc, on a terminé le produit il y a quelques mois, on a commencé la commercialisation
04:21et puis aujourd'hui, on lève des fonds justement pour appuyer cette commercialisation.
04:24D'accord.
04:25Votre secret de sauce, c'est un peu le côté compression.
04:26Enfin, l'avantage vraiment concurrentiel, c'est…
04:28De pouvoir compresser la vidéo, l'envoyer, la décompresser, la traiter en automatique.
04:33Parfait.
04:34Alors, combien souhaitez-vous lever et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
04:36Alors, si on prend les financements non dilutifs avec, l'idée, ce serait de collecter à
04:40peu près 1 million, 1 million d'euros.
04:42En tout ou en écouté ?
04:44En tout.
04:45Alors, dilutif et non dilutif.
04:46D'accord.
04:47Et ça nous permettrait justement de structurer.
04:49Aujourd'hui, avec la commercialisation, on voit qu'il y a une opportunité énorme
04:52sur le marché européen.
04:53On a beaucoup de demandes.
04:54Des contrats d'ailleurs qui sont déjà signés et d'autres qui sont déjà en phase
04:57de test.
04:58Le problème, c'est qu'aujourd'hui, on n'a pas assez de ressources pour implémenter
04:59tous ces clients-là et pour répondre à cette demande.
05:01Et donc, c'est pour ça qu'avec ces fonds-là, ça va nous permettre de pouvoir structurer
05:05les équipes.
05:06Tout ce qui va être customer success, project manager, etc., de manière à vraiment répondre
05:11à la demande d'aujourd'hui.
05:13D'accord.
05:14Une fourchette de valorisation, vous valorisez à combien à peu près ?
05:153,5 millions.
05:163,5 millions.
05:17On a déjà fait une levée précédente aux Etats-Unis à 2,4 millions l'année dernière.
05:20Et donc, on estime que 3,5 millions est la bonne valorisation.
05:24Pour conclure et terminer, Kaoum, peut-être un message à destination de tous les assisteurs
05:28qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
05:30Aujourd'hui, on a presque complété le tour de table.
05:33Si ça peut vous intéresser, on vous attend à bras ouverts.
05:35Vous pouvez me contacter sur LinkedIn ou par mail et puis on sera ravis de vous présenter
05:40le projet.
05:41Merci.
05:42Merci à vous tous.
05:43C'est un grand succès pour Carviz.
05:44Donc, dépêchez-vous parce que le tour est en train de se fermer rapidement.
05:49Donc, vous contactez Kaoum ou bien sous la vidéo, il y a le dossier de présentation
05:53que vous pouvez recevoir.
05:54Merci à tous de nous avoir suivis.
05:56Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV pour de nouveaux projets dans lesquels
06:01vous pourrez investir.
06:12Au revoir.