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00:00Bonjour et bienvenue sur InvestirTV, dans notre émission levée de fonds, les entrepreneurs
00:12en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets. Aujourd'hui c'est
00:16Denis Lechevalier, le fondateur de Hrmaps, un logiciel SIRH personnalisable que nous
00:23recevons. Denis bonjour. Bonjour. Alors qui s'adresse votre logiciel Hrmaps ? Alors Hrmaps,
00:29nous sommes dans le monde du B2B, et dans le B2B, les entreprises, nos marchés, c'est
00:36les ETI, donc en gros de 200 salariés à 4000 salariés, basés en France ou à l'international.
00:42Alors peut-être deux mots sur votre parcours, qu'est-ce qui vous a donné l'idée de
00:45créer ce logiciel ? Oulah, ça date d'il y a presque 30 ans quand j'ai commencé
00:49ma carrière professionnelle, je travaillais pour Mercedes France, sans le citer, et j'étais
00:56patron de la plaque de Paris Île-de-France, et j'avais demandé à l'ARH d'avoir l'intégralité
01:03des dossiers du personnel, de leur historique dans l'entreprise, etc. C'était il y a
01:0730 ans, j'attends toujours, le dossier du personnel pour savoir quels étaient les
01:12bonhommes ou les femmes, les personnes que j'allais manager, et je me suis dit là
01:16il manque quelque chose dans les entreprises pour aider les opérationnels à développer,
01:22à faire leur travail de management, de manager.
01:25D'accord, et depuis ce temps-là je pense qu'il y a quand même des logiciels qui
01:28se sont mis à niveau, alors qu'est-ce qu'apporte le vôtre d'innovant et ce que ne font pas
01:33les autres ?
01:34Alors, nous encore une fois nous sommes sur les entreprises de taille intermédiaire en
01:39France, donc d'entre 200 et 3-4000 salariés, nous nous avons une approche qui est de dire
01:45l'essentiel de l'entreprise c'est d'apporter une réponse au management, c'est-à-dire
01:51que et en même temps à la fois au département RH dans la mesure où le département RH
01:58surtout en France est inondé de règlements, de pressions réglementaires, légales, conventionnelles
02:04etc.
02:05Donc l'objectif c'est de faciliter la vie à tous ces départements de ressources humaines
02:11de manière à ce qu'ils puissent se concentrer sur l'être humain et pas uniquement sur
02:16de l'administratif.
02:17Et donc le SIRH permet de couvrir et d'aider les entreprises à se mettre en conformité
02:24réglementaire de manière à ce qu'ils puissent faire leur travail.
02:27Alors on aime bien le concret sur l'InvestirTV, est-ce que vous connaissez 2-3 exemples justement
02:31de cas pratiques ?
02:32Alors dans les cas pratiques on va pouvoir citer les formations obligatoires, peut-être
02:36que certains d'entre nos amis qui vont nous regarder savent ce que c'est que le KSS,
02:42donc le permis de conduire pour les engins motorisés, c'est quelque chose qui se renouvelle
02:48tous les 2 ans.
02:49Si, dans les entrepôts de logistique, si je n'ai pas ce KSS je ne peux pas travailler.
02:55Sauf que dans un entrepôt de logistique, si plus personne n'a son KSS, plus personne
02:59peut travailler.
03:00Donc l'entreprise elle n'est pas très bien et on a une grosse clinique dans ce cas-là
03:05par exemple qui a été obligée de fermer 30% de ses lits parce que les infirmières
03:10n'avaient pas à renouveler, ou ils n'avaient pas l'historique, ou ils n'avaient pas les
03:13alertes nécessaires pour renouveler les certifications des infirmières qui se renouvellent tous
03:19les 2 ans.
03:20Et donc 30% des lits, sauf qu'une clinique c'est lucratif, donc quand vous fermez 30%
03:23des lits…
03:24D'accord, vous veuillez que s'il faut 3 mois pour le renouvellement du certificat…
03:27Nous on ne paye pas, nous on est un logiciel vide, on a une machine, on va aider le service
03:33RH, on va aider l'entreprise à se concentrer sur son business en étant le sous-basement,
03:39le fondamental de l'entreprise pour qu'elle se concentre réellement sur son business
03:45et pas sur faire des fichiers Excel et des fichiers Excel et des fichiers Excel.
03:48On est plus sur la gestion des RH que sur le recrutement ou il y a aussi une brique
03:51pour le recrutement ?
03:52Alors, dans le monde des ressources humaines, il y a 3 grandes familles de logiciels, il
03:56y a la paye, il faut bien payer les gens au moment donné, il y a la gestion des temps,
04:00les plannings et puis il y a la science small, ce qu'on appelle la gestion des talents dans
04:07lequel on va retrouver la formation, les entretiens, le recrutement, les carrières,
04:12la compétence, le hand-boarding administratif et donc nous on couvre ces aspects-là.
04:19Donc tout ce qui n'est pas réglementé, parce qu'on parle d'une pression réglementaire
04:25mais qui est adapté à chaque entreprise, à chaque contexte d'entreprise.
04:28Le business model j'imagine que c'est un abonnement donc en fonction de la taille
04:32de l'effectif ?
04:33Absolument, exactement, c'est en fonction du nombre de modules et en fonction de l'effectif
04:37de l'entreprise, on pourra définir un pricing et effectivement nous sommes sur une base
04:41d'abonnement.
04:42C'est assez lourd à hand-border, à faire le setup ou pas trop ?
04:45Alors quand on a commencé, évidemment c'était très très lourd parce qu'on ne savait pas
04:49faire comme tous les éditeurs de logiciels donc on a beaucoup beaucoup travaillé et
04:54maintenant on arrive sur une dizaine, une quinzaine de jours ce qui permet de réduire
04:58le coût du setup pour les entreprises et de faciliter la vente et la croissance de
05:03l'entreprise, de l'entreprise d'achat et remboursement.
05:05Pour commercialiser, pour avoir l'accès au marché, comme on dit, ce n'est pas évident
05:08de rentrer dans ces grosses ETI qui souvent ont déjà leur propre système.
05:12Détrompez-vous, 65% des entreprises françaises gèrent leur RH avec Excel, notre premier
05:18concurrent c'est le fichier Excel.
05:20Même les ETI ?
05:22Même, là on vient de lancer un projet sur une entreprise de 5800 salariés de Guyane
05:29en Nouvelle-Calédonie.
05:30Donc vraiment le grand écart français, pas du tout d'export, ils géraient tout, 5800
05:37salariés, les formations, les renouvellements, les entretiens annuels etc etc, en fichier
05:41Excel.
05:42Vos clients semblent français justement, c'est une volonté ou il y a des systèmes
05:46anglo-saxons qui fonctionnent avec ces environnements ?
05:51Il y a des gros systèmes anglo-saxons, forcément, voire Germano, je ne sais pas comment on dit,
05:57SAP en gros, voilà, donc oui il y en a, mais on n'est pas du tout dans les mêmes gammes
06:02de prix.
06:03Donc quand on est dans un marché d'équipement, les entreprises ne sont pas prêtes à dépenser
06:10500 000 ou 1 million d'euros, même une ETI de 2000 salariés ne va pas dépenser 1 million
06:14d'euros alors qu'elles ne savent pas encore si ces process fonctionnent.
06:17Donc déjà elles vont nous utiliser et puis comme nous on répond globalement correctement
06:22à leurs besoins, elles vont pouvoir continuer à travailler avec nous, ce qui est le cas
06:26parce qu'on perd zéro client depuis 5 ans.
06:29Bravo.
06:30A quel stade d'avancement êtes-vous et quelles sont les prochaines étapes ?
06:32Alors aujourd'hui, la décision qu'on avait prise en 2021, parce qu'on a une longue
06:40vie, quand on a vraiment lancé l'activité édition de logiciels, ce n'était pas trop
06:45accéléré tout de suite parce que justement à l'époque, en 2021, il fallait 40 jours
06:51de setup pour déployer le logiciel, maintenant on est à 10 ou 15, donc on a beaucoup travaillé
06:55pour nous permettre d'accélérer, pour nous mettre en phase d'accélération de ce qu'on
07:01appelle scale-up dans les start-up aujourd'hui, donc on a beaucoup travaillé, donc le back-office
07:06est prêt, la mise en œuvre du logiciel est prête, le onboarding client est prêt et
07:12donc on est dans cette phase-là d'accélération, alors on a quand même fait x60 sur l'abonnement
07:18en 4 ans, ce qui est plutôt beaucoup et donc ça nous permet de nous dire, ok, maintenant
07:24on sait qu'avec des fonds propres, un renforcement de fonds propres, ça va vraiment nous permettre
07:30d'accélérer et de passer de 20 nouveaux clients, parce que c'est à peu près notre
07:34moyenne depuis 4 ans, à 30, 40, 50 avec un coût ISO parce qu'on a travaillé pour ça.
07:42Alors combien cherchez-vous à lever et à quel usage ces fonds ont-ils à vous servir ?
07:45On cherche entre 300 et 500 000 dans un premier temps, globalement dans les 3 à 4 ans, on
07:50fera sûrement une grosse levée pour aller attaquer l'international, en tout cas le
07:53marché francophone, Maghreb et Afrique, donc 300 à 500 000 euros et essentiellement développement
07:59de nouveaux clients, donc marketing, notoriété et accélération de notre notoriété pour
08:05rentrer plus de leads et mathématiquement accélérer notre croissance de l'abonnement.
08:12On est sur une valo de quel ordre ?
08:14La valo est entre 3 et 4 fois le ARR à date, donc on est sur une valo à 2,5 millions.
08:22Parfait.
08:23Pour conclure, quel message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs qui nous
08:26regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
08:27HRMAPS est l'ESI RH pour les ETI d'avenir et l'investissement que vous pourrez faire
08:39est quasiment dérisqué dans la mesure où on est break-even cette année.
08:43Denis, merci, je vous souhaite un grand succès pour HRMAPS, tous les investisseurs intéressés
08:48peuvent contacter directement Denis ou sous la vidéo remplir le formulaire pour recevoir
08:51le dossier.
08:52Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur
08:55TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.