LDF_150124_Linkpick
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00:00 [Générique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur InvestirTV, dans notre émission Levé de fonds,
00:12 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:17 Aujourd'hui en visio depuis Marseille, c'est Quentin Bicky, le fondateur de Linkpeak.
00:23 Linkpeak est une plateforme de mise en relation entre apprenants, école et entreprise.
00:30 Quentin, bonjour.
00:32 Bonjour, bonjour Stéphane.
00:33 Et bien commençons dans le vif du sujet, si vous voulez bien, par la présentation de Linkpeak.
00:38 Avec grand plaisir, Linkpeak c'est une plateforme assez simple à première vue,
00:43 mais l'idée c'est avant tout de mettre en relation les trois acteurs de l'apprentissage et de l'alternance en France,
00:49 donc les écoles, les CFA bien évidemment, mais aussi les entreprises et les étudiants
00:53 en quête d'une formation, d'un stage ou d'un apprentissage professionnalisation.
00:58 Donc c'est avant tout ça, et derrière on a une solution de ressources humaines
01:02 permettant pour l'acteur école comme entreprise de gérer l'ensemble du procès de placement
01:07 et surtout administratif auprès des opérateurs de compétences, mais aussi auprès des aides gouvernementales.
01:12 Et c'est ça qui fait la différence sur notre marché, c'est de pouvoir à la fois recruter,
01:15 mais surtout gérer un apprenti dans le temps.
01:18 Alors avant de rentrer dans le détail, et puis justement de voir un petit peu ce que vous apportez de plus que les acteurs du marché,
01:24 peut-être deux mots sur votre parcours et ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
01:28 C'est un parcours personnel vraiment, comme vous le dites, qui nous a mené, en tout cas mon frère et moi,
01:34 à vouloir créer cette société.
01:38 De grandes difficultés à trouver un stage, à trouver une alternance,
01:41 et on s'est vite rendu compte que la problématique n'était pas que du côté de l'étudiant,
01:45 mais aussi de l'entreprise, les TPE-PME, qui souffrent de ce marché qui est en pleine mutation, en permanence,
01:51 et aussi des écoles qui manquent de digitalisation.
01:53 Donc on a dit, comment pouvoir, avec notre parcours assez simpliste, un background pour moi, pour mon frère aussi,
01:59 un BTS et une licence, qui nous a menés de façon prestigieuse et luctable vers cette voie.
02:05 Et donc c'est depuis deux ans qu'on s'inscrit sur le marché de l'alternance et qu'on accompagne nos clients et nos utilisateurs.
02:11 D'accord, alors vous avez bien, pour l'avoir vécu, identifié le besoin.
02:15 Alors comment ça fonctionne et surtout, comme je disais, qu'est-ce que ça apporte le plus aux autres plateformes ?
02:20 Parce qu'il me semble en avoir déjà reçu, même ne serait-ce que sur Investisseur TV.
02:25 Alors le plus, c'est-à-dire qu'on va avoir une approche quand même assez basée sur l'élève, sur l'étudiant, sur l'apprenant.
02:33 C'est vraiment notre cœur de métier, c'est d'abord d'accompagner, de fournir l'ensemble des clés à ces utilisateurs.
02:40 Et c'est là qu'on est différenciés encore, on a une approche de type réseau social, réseau professionnel,
02:45 comme peut avoir LinkedIn pour un étudiant lorsqu'il vient sur LinkedIn.
02:48 Il va participer à une communauté, l'enrichir, pouvoir trouver une formation et une entreprise.
02:54 Jusque-là, rien de forcément novateur, la quasi-totalité du marché produit ce type de service.
03:02 Mais nous, on va plus loin, c'est-à-dire qu'on va accompagner cet apprenant, ce futur collaborateur, ce futur talent,
03:08 à aller plus loin dans sa démarche et on va lui offrir tous les outils qui sont nécessaires à son entrée sur le marché.
03:14 Donc, lui permettre de pouvoir signer son contrat avec l'entreprise et l'école au même endroit,
03:17 avoir un suivi pédagogique, pouvoir créer des échanges, gérer son planning en entreprise à l'école,
03:23 certifier son profil et avoir tout un tas d'éléments qui va lui faire sa différence dans sa gestion quotidienne,
03:30 mais sa gestion à long terme de sa carrière professionnelle.
03:33 Et pour l'entreprise, on en a parlé tout à l'heure, et pour l'école, c'est vraiment de leur offrir à la fois une vision front office,
03:39 qui va être le réseau professionnel, le gain de visibilité, l'amélioration de sa marque employer,
03:44 mais surtout derrière, d'être mis en relation et de pouvoir créer du contact avec ses étudiants sur le terrain et sur notre site web,
03:50 mais surtout de pouvoir les gérer tout au long de l'année.
03:52 C'est pour ça que nos grands partenaires s'engagent avec nous sur un, deux ou trois ans.
03:58 D'accord. Alors, côté business model, qui est-ce qui vous rémunère ?
04:02 J'imagine que c'est pas l'apprenant, l'entreprise, l'école, les deux, et de quelle manière ?
04:06 Effectivement, ce sont des abonnements qu'on va proposer à la fois à l'entreprise et à la fois à l'établissement de formation ou au CFA,
04:13 qu'on vient d'intégrer il y a peu dans notre solution.
04:15 Donc, on va vraiment aller sur des engagements mensuels ou annuels, un business model assez simple,
04:21 mais qui vient surtout casser les codes, c'est-à-dire qu'on offre des modules selon les besoins,
04:25 selon les étapes de chacun de nos utilisateurs, de la petite entreprise qui aura juste besoin de trouver l'étudiant
04:31 ou la grande entreprise qui a besoin de volumétrie, d'échanges sur le territoire entre ses managers pour les besoins
04:37 et donc d'avoir un gain de temps plus significatif comme notre client qui, par exemple, Veolia.
04:42 Et de l'autre côté, ces écoles, bien évidemment, qui sont en recherche permanente de nouveaux étudiants,
04:47 mais surtout de nouvelles entreprises partenaires et de pouvoir les fidéliser, les contractualiser très rapidement,
04:52 parce que ce sont des clients, à travers un outil simple et ludique.
04:56 Alors, votre société est assez jeune, est-ce que vous faites déjà du chiffre d'affaires ?
04:59 Oui, on fait du chiffre d'affaires. On a une année 2022 et 2021 où on a vraiment été sur l'idéation
05:06 et la finalisation de toutes les étapes structurelles et juridiques.
05:10 Une année 2022 avec un outil en construction, 2023 avec notre première année en bêta-test et en production
05:17 auprès de certains clients, qui nous a permis de générer un bon chiffre d'affaires de 30 000 € déjà,
05:22 pour amortir dans les premières étapes de l'outil. Cette année, nous visions un chiffre d'affaires allant de 150 000 à 250 000 €
05:29 et nous sommes en recherche à l'heure actuelle de fonds supplémentaires pour accroître cette croissance.
05:34 D'accord. Alors, de quoi avez-vous besoin et de combien cherchez-vous à lever ?
05:38 Alors, il y a des sujets qui sont assez larges. On a déjà une partie non dilutive qui est clôturée
05:44 auprès de certains acteurs et financeurs publics comme privés en région Sud,
05:48 qui nous accompagnent maintenant depuis un paquet de temps.
05:50 Et nous sommes surtout à la recherche d'un montant dilutif auprès de Family Office, de Business Angel,
05:56 des fonds d'investissement, qui seraient à même de nous accompagner sur un montant de 300 à 500 000 €,
06:01 principalement pour de la recherche et développement, mais aussi pour du marketing.
06:05 Et l'octroi de force commerciale nous permettant d'aller chercher de nouveaux marchés sur de nouvelles régions,
06:12 car pour le moment, nous ne pouvons pas traiter toute la demande au risque de réduire la qualité de nos services.
06:18 Ok. Vous valorisez à combien environ ?
06:20 La société a environ 2,5 millions, nous l'espérons en tout cas.
06:25 Mais les 30 000 étudiants qui sont sur la plateforme et les plus de 1 400 entreprises qui nous ont accompagnés sur ces deux ans
06:32 montrent que le marché est là et que ça va continuer de s'accroître dans les objectifs de l'État et du gouvernement
06:39 avec le million de contrats dépassés dans les années à venir.
06:42 D'accord. Pour conclure, Quentin, avez-vous un message particulier à la déclaration de tous les investisseurs,
06:47 vous nommiez Business Angel, Family Office, investisseurs SID ?
06:50 Un message particulier à leur intention ?
06:53 Le message est clair, il y a un business qui fonctionne, une équipe familiale avant tout,
06:59 mais qui connaît ce marché depuis deux ans et qui s'y confronte, qui a passé beaucoup de temps pour affiner les besoins.
07:05 À ce jour, on a été dans une phase d'idéation, de structuration, de test et maintenant de production
07:11 et qu'on confirme et qu'on continue de confirmer avec de très gros contrats qui ont été signés sur ce mois de janvier,
07:17 en début d'année. Il suffit d'avoir ce petit déclencheur pour nous permettre à la fois d'aller conquérir de nouvelles régions
07:23 et de s'installer pérennement à l'échelle nationale.
07:25 Donc si vous avez envie de vivre une aventure incroyable avec LinkPick
07:29 et de proposer des éléments différenciants pour les futurs talents, rejoignez-nous chez LinkPick.fr.
07:36 Quentin, merci, je souhaite du succès pour LinkPick.
07:40 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Quentin,
07:45 ou bien contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
07:48 Merci à tous de nous avoir suivis.
07:49 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV avec un nouveau projet dans lequel investir.
07:54 [Musique]
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08:07 Merci à tous !
08:09 Merci à tous !