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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Easter TV, dans notre émission Levé de fond, les entrepreneurs
00:12en recherche de financement viennent nous présenter leur projet. Aujourd'hui en visio
00:17depuis Lille, c'est Mehdi Kerdin, le fondateur de l'Ejibus. L'Ejibus qui est une plateforme
00:24d'intelligence artificielle pour les professionnels du droit. Mehdi, bonjour.
00:28Bonjour, enchanté Stéphane. Alors, qu'est-ce qu'apporte, rentrons dans le vif du sujet,
00:34qu'est-ce qu'apporte concrètement l'Ejibus aux professionnels du droit et si vous pouvez
00:39nous donner des exemples concrets. Alors, on a fondé l'Ejibus parce qu'on est parti
00:43d'un constat très simple, les avocats n'ont virtuellement pas le temps de faire une revue
00:49complète de tous les documents juridiques qui sont ajoutés chaque année. C'est en
00:53moyenne 10 000 documents qui sont ajoutés chaque année au corpus de textes législatifs
00:59et on s'est rendu compte que les avocats n'ont vraiment pas le temps de tous les assimiler
01:05ou les appréhender, même de façon superficielle. Donc, l'Ejibus, qu'est-ce que c'est concrètement,
01:10c'est une plateforme d'intelligence artificielle qui sera destinée aux professionnels du droit,
01:15principalement les avocats mais aussi les services juridiques d'entreprise pour leur
01:19permettre d'automatiser et de simplifier la recherche juridique. Donc, en cela, qu'est-ce
01:24qu'ils vont gagner concrètement ? Ça va leur permettre justement de gagner jusqu'à
01:288 heures de travail hebdomadaire pour les avocats dans la recherche juridique.
01:34Alors, vous êtes deux associés, je crois, donc à vous et puis Frédéric, qu'est-ce
01:40qui vous a, qu'est-ce que vous faisiez avant ? Qu'est-ce qui vous a conduit à créer
01:42donc l'Ejibus ? Vous venez du milieu ou pas du tout ?
01:45Moi, j'ai fait des études de droit. Mon associé Frédéric, lui, a fait des études
01:52de qualiticien. Donc, il a travaillé pendant 25 ans dans la qualité et nous sommes quatre
01:56au total puisque nous avons deux autres associés qui s'appellent tous les deux David, qui
02:00ont travaillé dans le domaine technologique et de l'entreprenariat. Donc, nous sommes
02:05séparés dans l'entreprise. Nous avons la gestion des quatre pôles de l'Ejibus,
02:11c'est-à-dire l'acquisition commerciale, le service juridique et le service technologique,
02:18ce qu'on appelle communément le CTO. Et nous avons pour notre dernier David, notre
02:23dernier associé, le pôle marketing. Alors, il y a pas mal de startups qui cherchent
02:29donc à courtiser les hommes du droit, les professionnels du droit. Ils ont un peu cette
02:34image un peu archaïque où ils ont besoin d'être numérisés, digitalisés avec de
02:40l'IA, sans IA, etc. Donc, il y a quand même pas mal de monde qui tourne autour d'eux.
02:44Vous, en quoi vous différenciez réellement de ces autres acteurs ?
02:48En vérité, c'est un marché qui est à peine naissant. Les modèles d'IA open source
02:55ont à peine quelques mois d'existence. Les premiers qui ont été publiés, c'était
02:59cette année, principalement pour Mistral, le modèle français, mais vous avez aussi
03:05Lama et l'américain OpenAI. Nous, notre différenciation, c'est avec une interface
03:12qui sera beaucoup plus user-friendly, c'est-à-dire beaucoup plus adaptée aux avocats et à leur
03:18utilisation quotidienne de l'IA. Pour la plupart d'entre eux, ils utilisent juste
03:23ChatGPT et ils ne sont pas vraiment satisfaits parce que ChatGPT, c'est vraiment une IA
03:30qui est très générale dans le sens où elle n'est pas spécialisée dans le domaine
03:35du droit. Nous, ce qu'on veut proposer aux avocats, c'est une IA qui est vraiment spécialisée
03:40et focus sur leurs besoins à eux, c'est-à-dire la recherche juridique, de la recherche juridique
03:45et rien que ça. On est en train de développer justement notre assistant de façon à ce
03:50qu'il soit raccord avec les besoins des avocats en matière d'organisation, de segmentation
03:57aussi de leur travail, de façon à pouvoir classer, organiser leur conversation, un peu
04:03comme on le ferait pour un étudiant en droit, avoir la même méthodologie qu'on peut avoir
04:11à l'université. D'accord, si ce qu'on veut actuellement, c'est surtout de la recherche
04:14documentaire, de jurisprudence, etc. Mais si on fait un peu d'anticipation, peut-être
04:18pas de science-fiction, mais vraiment d'anticipation, honnêtement, est-ce qu'un jour, vous savez
04:22que chaque profession aujourd'hui se dit un peu comment l'IA va bouleverser mon métier,
04:28est-ce qu'objectivement, un jour, ils pourront rédiger, alors peut-être pas les plaidoiries
04:35orales avec les effets de manche, etc., mais en tout cas au moins ce qu'on appelle les
04:37conclusions, que ce soit l'IA qui leur rédige les conclusions ?
04:41À mon sens, c'est ce qui découle de mes discussions avec les avocats, ça serait assez
04:47dangereux de complètement laisser l'IA rédiger de A à Z, en fait, les conclusions
04:52des avocats.
04:53Ils pourront toujours les relire, mais au moins, ne serait-ce que faire la trame, un
04:56peu comme nous, dans la partie journalisme, médias, on utilise JGPT pour avoir une bouche
05:02d'article, même moi, il m'arrive de préparer des interviews en basant sur JGPT, et bien
05:06sûr, je réécris, etc. après, mais vraiment, l'IA nous sert, en tout cas, pour les avocats,
05:14ça prend cette voie-là.
05:16Effectivement, mais le tout, en fait, avec cette révolution qu'apporte l'IA, c'est
05:20vraiment l'art de faire du prompt, et pour un avocat, ce sera vraiment l'art de savoir
05:24orienter l'IA, de bien rédiger son prompt pour obtenir le maximum de ce que l'IA peut
05:30lui apporter.
05:31Et c'est notamment là-dessus où ils ont besoin de votre aide, j'imagine ?
05:34C'est ça, et justement, toute la valeur ajoutée de l'égyptus, en fait, c'est d'apporter
05:38un prompt qui soit déjà bien rédigé, orienté, avec la méthodologie du juriste pour qu'un
05:45avocat puisse vraiment économiser du temps, à la fois pour rédiger ses conclusions, parce
05:50que quand il aura le fil de discussion, il sera en capacité de demander à notre assistant
05:54de lui dire, rédige-moi sur la base de cette discussion un e-mail ou une procédure, et
06:02la quantité de travail gagnée sera absolument énorme, comparé à s'il devait le rédiger
06:08par lui-même.
06:09Alors, sur le plan commercial, ils sont compliqués, donc, d'abord, à accéder, à avoir leur
06:14oreille, et puis, après, il faut les convaincre, etc., quelles sont les méthodes de prospection
06:18de l'égyptus ?
06:19Justement, la cible avocat, si on peut parler ainsi, elle est relativement accessible, ce
06:26sont des gens qui aiment bien accorder du temps pour discuter au téléphone, surtout
06:31qu'on parle du sujet de l'IA, donc c'est un sujet…
06:34Oui, mais ils sont très prospectés, justement, pour leur proposer des solutions, pour leur
06:36vendre des solutions, en fait, tous ceux que je connais, c'est le retour que j'en
06:40ai.
06:41Effectivement, mais pour la plupart que j'ai interrogés, ils sont très accessibles, ils
06:46sont ouverts à l'idée, et ils sont très curieux, justement, de tester une solution
06:51IA.
06:52En fait, la majorité du marché n'est pas encore captée par un acteur ou un autre du
06:58domaine de l'IA générative, et ce sont des personnes qui sont très ouvertes, justement,
07:03à l'idée d'essayer tel ou tel outil, en particulier le nôtre, celui de l'égyptus,
07:08et de voir ce que ça peut leur apporter.
07:10Je pense qu'on en est au début, en fait, de ce qu'on pourrait appeler une révolution
07:14du monde juridique, donc la numérisation du monde juridique.
07:17Après, l'objectif, in fine, ce n'est pas de remplacer l'avocat par l'IA, c'est
07:22de permettre justement à l'avocat, en question, d'être beaucoup plus productif
07:26avec une IA, et de justement dégager du temps pour, justement, ce qui est le cœur de métier
07:30d'un avocat, c'est-à-dire sa relation avec le client, son client, une relation…
07:34Non, mais ma question portait surtout sur la prospection commerciale.
07:37Alors, au niveau business model, vous en êtes honnête, comment ça fonctionne, enfin,
07:40comment vous gagnez l'argent ?
07:41Le business model, il est très simple, en fait, c'est un abonnement mensuel de 59
07:46euros par mois, donc pour nos premiers utilisateurs, et au fur et à mesure qu'on développera
07:52l'égyptus, il y aura des fonctionnalités qui seront ajoutées, mais le business model
07:56va rester du SaaS, en fait, Service as a Software.
08:00À quel stade d'avancement êtes-vous ?
08:02On va lancer la version commerciale fin octobre, donc vous aurez la possibilité de vous inscrire,
08:11de tester justement gratuitement notre outil l'égyptus, donc il y aura une version d'essai
08:17d'un mois qui sera gratuite, qui permettra à tout le monde de se faire un avis sur les
08:20capacités de notre assistant, et par la suite, vous pourrez vous abonner.
08:23Alors, on est dans le levée de fonds, combien cherchez-vous à lever et à quel usage cet
08:27argent va-t-il vous servir ?
08:29Nous cherchons à lever 200 000 euros en dilutif, ce qui nous permettra de recruter une équipe
08:33data scientiste, développeurs front-end, back-end, pour développer justement ces nouvelles
08:40fonctionnalités, et également avoir du renfort dans le domaine marketing et commercial pour
08:44nos équipes, et nous développer hors de France.
08:47On est sur une valo de quel ordre ?
08:48Nous sommes sur une valo de 3 millions d'euros.
08:51Parfait.
08:52Pour conclure et terminer, donc Mehdi, avez-vous un message particulier, des citations de tous
08:56les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
08:59Tout d'abord, c'est une aventure tout à fait excitante pour moi et mes associés parce
09:05que nous estimons que le monde du droit est un tournant stratégique majeur.
09:11Dans les cinq ou six prochaines années, la part d'avocats utilisant l'IA risque de considérablement
09:19augmenter et nous permettront justement, avec notre assistant, d'améliorer la productivité
09:27du travail des avocats.
09:28Donc, de notre point de vue, c'est quelque chose qui est assez satisfaisant.
09:31Et pour les investisseurs, je peux dire une chose, c'est qu'aucun acteur ne domine le
09:36marché de la Legal Tech et c'est le moment idéal, c'est un moment charnière où on
09:40peut prendre le train en marche de l'IA juridique et c'est une opportunité de participer justement
09:46à la transformation du droit, pas seulement en France, mais aussi en Europe.
09:49Eh bien Mehdi, merci, je souhaite un grand succès pour l'Egyptus et puis tous les
09:54investisseurs qui veulent prendre le train, ils peuvent vous contacter directement ou
09:59bien remplir le formulaire qui est sous la vidéo pour recevoir le dossier de présentation.
10:03Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur
10:08TV avec un nouveau projet dans lequel investir.