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00:00 [Musique]
00:08 Bonjour et bienvenue sur L'Espérance TV dans notre émission Levé de Fonds
00:12 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui c'est Jamel Gueschoal, le fondateur de YouWeigh, une plateforme pour faciliter la mobilité au quotidien qui nous a rejoint.
00:23 Jamel, bonjour.
00:24 Bonjour Stéphane.
00:25 Et bien commençons dans le vif du sujet avec YouWeigh.
00:27 Oui, alors YouWeigh c'est une application de comparaison et de réservation d'offres de transport du quotidien.
00:32 Ce qu'on souhaite c'est de redonner le choix aux utilisateurs en utilisant leurs propres critères.
00:37 Donc on intègre les taxis VTC, vélos, trottinettes, l'auto partage et à terme les transports en commun et covoiturage.
00:43 On peut trier en fonction du prix, du temps d'approche ou de l'impact carbone.
00:47 Et surtout on peut réserver directement dans l'application.
00:49 Alors on va rentrer dans le détail dans un instant mais peut-être avant deux mots sur votre parcours, celui de votre associé Kamel je crois.
00:55 C'est ça.
00:56 Et qu'est-ce qui vous a donné l'envie, inspiré pour créer cette application ?
01:00 Kamel et moi on se connaît depuis plus de 20 ans maintenant.
01:03 On a fait nos études d'informatique ensemble.
01:05 Kamel a un parcours, 15 ans d'expérience chez Accenture en tant que responsable de data.
01:13 Et moi en fait j'ai travaillé plus de 10 ans chez WeSNCF en tant que product manager.
01:17 Donc on s'est retrouvé sur les valeurs, notamment la bienveillance et la transparence.
01:21 Et surtout on a eu le problème du déplacement.
01:24 Moi j'habite en banlieue et à 23h on s'est retrouvé bloqué.
01:28 Donc le conducteur du RER nous a demandé de descendre et qu'il n'y aurait plus de train après.
01:34 Alors mon premier réflexe a été de lancer l'application Uber sauf que les prix étaient déjà multipliés par 3.
01:38 Et donc c'est là où j'ai voulu trouver d'autres solutions alternatives.
01:42 Il se trouve que chez WeSNCF j'ai travaillé sur une solution IDCab,
01:46 qui est une solution porte-à-porte en plus de son billet de TGV.
01:49 Donc je connaissais déjà un petit peu les acteurs du marché.
01:52 Et c'est là où je me suis rendu compte que c'était compliqué de télécharger, créer un compte,
01:56 ajouter sa carte bleue, le valider pour enfin avoir un devis.
02:00 Et donc c'est là où on s'est dit qu'on peut comparer les restaurants, les hôtels, les voyages en avion, en train.
02:08 Et il nous manque aujourd'hui quelque chose sur la mobilité du quotidien.
02:11 Il n'y a pas de comparateur autre que des applications institutionnelles,
02:15 la RATP où j'ai plus d'applications.
02:17 Donc vous faites la région parisienne et toute la France ou pour l'instant vous ne faites que quelques zones ?
02:21 Alors techniquement on est présent là où nos partenaires sont présents.
02:24 Récemment on vient de signer Bolt qui sont présents sur toute l'Europe.
02:27 On a encore Uber, donc si vous lancez l'appli à Dubaï, Uber remonte.
02:31 Donc maintenant en termes de lancement et de marketing, on se concentre sur l'île de France.
02:36 Mais voilà, on gère déjà l'anglais et le français en fonction de la langue du téléphone
02:40 et on est déjà prêt pour aller scaler sur d'autres régions.
02:44 Il y a des applications similaires ? J'ai plus les noms en tête mais il me semble que ça existait déjà.
02:48 Alors si c'est le cas ou si ce n'est pas le cas, en quoi votre UA se distingue de ces applications que je pense ?
02:55 Alors souvent on pense instinctivement à Citymapper, Google Maps.
03:00 Nous on va beaucoup plus loin puisqu'on fait de la comparaison en fonction de toutes les offres disponibles.
03:05 Donc on fait vraiment du multi-local et pas uniquement les gros du secteur on va dire.
03:10 Et l'autre point qui nous différencie c'est toute la partie impact carbone
03:15 et surtout la réservation avec le système de paiement qui est intégré, déjà disponible pour les VTC
03:20 et d'ici quelques mois qui sera aussi disponible sur l'ensemble des offres de l'application.
03:25 D'accord. Côté, comment dirais-je, business model, j'imagine c'est une commission au trajet ?
03:30 C'est ça. Il n'y a pas d'abonnement ?
03:32 Non, on négocie une commission auprès des opérateurs.
03:35 Donc pour les utilisateurs l'application est gratuite, les prix qu'on affiche sont exactement les mêmes que ceux des différents opérateurs.
03:40 D'accord. Alors vous l'avez lancé en septembre l'application et donc il y a déjà des téléchargements,
03:46 des centaines de téléchargements par jour et vous avez remporté un prix à VivaTech. C'est quoi ce prix ?
03:54 C'est ça. Donc on a remporté le premier prix du challenge JC2Co,
03:58 qui correspond à une campagne d'affichage en DOH de 50 000 euros.
04:02 Et donc qu'on est en train de préparer activement pour...
04:06 Alors normalement on va se caler sur le mois de mars avec le retour des beaux jours pour faire cette campagne.
04:13 D'accord. Alors DOH c'est la publicité extérieure, donc des affiches qu'on voit dans les gares, sur les abribus, etc.
04:19 Donc vous développez, vous avez besoin d'argent. Combien ? Et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
04:25 Aujourd'hui on recherche entre 200 et 300 000 euros. Donc d'abord pour internaliser les développements.
04:31 Je m'occupe déjà de développer toute la partie back-end avec des freelancers.
04:35 Donc on a besoin d'internaliser de nouvelles compétences chez nous,
04:38 notamment pour développer le produit et aller beaucoup plus loin en proposant de la prédiction prix et de trajet.
04:44 Et d'ailleurs pour ça on a signé un partenariat avec Mobis, l'institut de recherche de Neoma Business School,
04:50 qui nous met à disposition un data scientist. Mais du coup on a besoin de plus de force de frappe interne.
04:56 Et l'autre partie va nous permettre de renforcer notre budget communication et pour pouvoir lancer des opérations marketing
05:02 afin d'aller chercher ou en tout cas de valider le product market fit.
05:07 D'accord. La valo est assez raisonnable ?
05:09 On est autour de 2 millions d'euros.
05:11 D'accord, ok. Pour conclure avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
05:18 Au-delà de l'application, notre mission est de rendre les déplacements plus verts, plus responsables
05:22 et d'aider les gens justement à changer leurs habitudes de transport en leur permettant de choisir leurs propres critères et les mobilités durables.
05:30 Et donc pour ça on a besoin en plus de l'argent d'un accompagnement qui puisse nous permettre justement de nous structurer,
05:36 développer et surtout grandir vers l'international.
05:41 Jamel, merci. Je vous souhaite le succès pour YouWek, qui est une application effectivement bien utile.
05:46 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Jamel ou bien contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
05:52 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec un nouveau projet dans lequel investir.
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