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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur SRTV, dans notre émission "Le Mets de fonds".
00:12 Les entrepreneurs, entrepreneurs viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est la fondatrice de Danica, Anne-Cécile Brissot.
00:21 Danica, qui est une marque de lessive, éco-responsable et hypo-allergénique, comme Anne-Cécile va nous l'expliquer.
00:28 Bonjour. Bonjour Stéphane, merci de m'accueillir.
00:30 J'en prie. Commençons par la présentation de Danica.
00:33 Avec plaisir. Danica, c'est une marque de lessive, comme vous venez de le dire.
00:36 On est sur le secteur des produits ménagers et on fait des lessives et des produits ménagers naturels et sans plastique,
00:43 grâce à une innovation qui est un nouveau format, qui vient d'arriver, qui existait un petit peu en cosmétiques
00:49 et qui notamment, grâce à nous, arrive dans ce secteur, qui est le format à diluer.
00:55 Alors, avant de détailler tout ça, peut-être deux mots sur votre parcours, celui de vos associés.
00:59 Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
01:02 Oui, on est deux associés principaux aujourd'hui, qui sont Romain et donc moi.
01:07 On est tous les deux plutôt avec des profils, à un moment, un peu plus sur marketing commercial depuis 7 ans et Romain depuis une dizaine d'années.
01:13 Je suis un lessivier.
01:14 Alors, nous, c'est Romain qui vraiment s'occupe à fond. C'est pour ça, peut-être, qu'il n'est pas là.
01:19 Moi, je suis plus sur le côté marketing, communication.
01:21 Lui, effectivement, pendant un an quasiment, il a développé les produits avec un laboratoire en partenariat.
01:27 Vous avez travaillé dans le marketing commercial chez des lessiviers, chez Procter & Gamble ?
01:31 Pas personnellement, mais l'idée, c'était de se dire, on a un besoin, on a un pain en tant que client, en tant que consommateur.
01:39 Comment est-ce qu'on va trouver justement ce business et le développer parce que finalement, il y a un besoin ?
01:45 Alors, parlez-nous un petit peu des vertus de votre lessive.
01:48 Effectivement, quand on regarde dans les rayons, quand vous allez, vous, dans les supermarchés, vous avez quoi ?
01:54 Vous avez de la lessive qui va être liquide. C'est le format le plus acheté, qui va être très lourde, très encombrante, qui va être…
02:00 C'est que du plastique. Et nous, on s'est dit, finalement, est-ce qu'il n'y a pas quelque chose, un format qui pourrait exister,
02:05 qui existe notamment dans les cafés ? On dilue son café, on rajoute de l'eau et puis le produit est prêt.
02:11 Et si on faisait la même chose pour les produits ménagers ?
02:14 Alors, c'est tout simple comme format, sauf que ça n'existe pas parce qu'il faut une certaine viscosité,
02:19 notamment dans le gel l'avant-main, le liquide vaisselle, la lessive.
02:22 Et donc, nous, on a permis ça, on a innové dans ce format-là.
02:25 Alors, au niveau efficacité, déjà, on va parler de la composition, mais déjà, c'est hypo-allergénique.
02:31 On voit effectivement les rayons supermarchés, on voit les photos de bébés, etc.
02:35 Donc, on a l'impression qu'il n'y a pas de produit néfaste. Mais en réalité, quel est ta… ?
02:40 Oui, le critère le plus important, il y en a deux. Ça va être déjà l'efficacité, effectivement.
02:44 Ce n'est pas parce que c'est naturel que ce n'est pas efficace, surtout au quotidien.
02:47 On a besoin de produits qui sont finalement… qu'on n'a utilisés qu'une fois, par exemple,
02:51 et donc qui vont être suffisamment efficaces. Mais on peut utiliser aujourd'hui des produits naturels, efficaces.
02:56 Et c'est la senteur. Là, je ne peux pas vous la faire sentir à travers un écran non plus.
03:01 Mais effectivement, c'est les deux critères. Et nous, on va plus loin, puisqu'on va avoir cette certification
03:07 qui est en plus associée au sans plastique, qui est… grâce à ça, en fait, on fait partie de la seule marque
03:15 qui a ces deux critères, en plus du fait que ce soit français, en plus du fait que ce soit vegan, cruelty-free.
03:20 Alors, c'est un vecteur important. Mais il y a aussi le prix dans la consommation des ménages.
03:25 Vous connaissez le coût de la vie. Comment vous vous situez ?
03:27 On va être sur des prix qui vont être… des concurrents qui vont se situer sur des produits
03:32 qui sont similaires aux nôtres, on va dire, sur le côté écologique, naturel.
03:35 Mais par rapport à la lessive industrielle, on va dire ?
03:38 Oui, on va être sur des…
03:39 D'accord, ça reste…
03:40 Au lavage, parce que nous, on va avoir cette particularité. Je ne sais pas si vous avez bien compris le concept.
03:45 C'est qu'on a une poudre, uniquement le poudre, le tensioactif que l'on vous vend.
03:49 Vous rajoutez de l'eau, le produit est prêt. Et donc, ça, on a un produit finalement qui va être naturel,
03:54 qui va avoir les mêmes… Tous nos produits sont à plus de 99% d'ingrédients d'origine naturelle,
03:59 certifiés hypo-l'ergénique et pourtant très efficaces.
04:01 D'accord. Côté business model, comment vous allez à distribuer cette lessive ?
04:05 Ce n'est pas évident de rentrer dans les rayons des super-branchés ?
04:08 Le business model, il est de trois manières. On va avoir d'abord sur l'e-shop.
04:12 Vous pouvez retrouver nos recharges finalement, vu qu'elles sont très légères.
04:15 On peut vous les envoyer dans une boîte aux lettres.
04:17 On a également le B2C. Le B2B2C, pardon.
04:21 Ça, ce sont tout simplement des produits qui vont être revendus à la fois en ligne,
04:25 mais également physiquement chez des revendeurs.
04:27 Et on a le pur B2B, puisqu'on est propriétaire de nos formulations.
04:31 En France, on va pouvoir derrière les proposer à des marques textiles
04:34 qui vont vouloir par exemple leur propre lessive.
04:36 D'accord.
04:37 C'est trois là.
04:38 Au niveau… Alors on fait déjà un petit peu de chiffre d'affaires.
04:40 Quelle est la projection pour 2024, disons ?
04:42 2024, on est à 90 millions. Là, après, on développe…
04:47 Millions ?
04:48 90 millions.
04:49 Je le saurais, mais ça va.
04:51 C'est positif. Ce qui est bien, c'est qu'effectivement,
04:54 depuis qu'on a ce format dilué qu'on a développé et qu'on a mis en ligne en 2021,
04:59 le chiffre d'affaires progresse fortement.
05:01 Et surtout, le taux de récurrence, notre fidélité, le taux de fidélité du coup, est intéressant.
05:05 Et donc ça, c'est ce qui nous fait continuer tout simplement.
05:07 Alors pour arriver aux 90 millions, donc il vous faut un petit peu d'argent.
05:10 Combien ? Et quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
05:13 On souhaite lever 300 000 aujourd'hui en dilutif et 200 000 également en non dilutif.
05:18 Tout ça, ça donne une valo de 1,2 million en prémonnaie.
05:23 Et puis après, du coup, il va être utilisé évidemment en bonne échéance.
05:28 On est principalement sur la GMS à 44% pour résumer.
05:32 44% également pour plutôt la commercialisation, on va dire la communication.
05:38 Parce qu'on est sur une stratégie double qui est en plus d'être présent en GMS,
05:42 avec des contrats notamment, on pourra en reparler après avec les investisseurs,
05:46 mais qui sont bien présents.
05:48 Ce développement en GMS qui doit être en parallèle avec un développement…
05:51 En direct ?
05:53 De communication également en B2C.
05:54 Et puis après, on va avoir du 12% qui va être plutôt sur la consolidation de notre offre.
05:59 Ok.
06:00 Pour conclure, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs qui nous regardent ?
06:05 Eh bien écoutez, si vous pensez que comme nous, le marché des produits ménagers est un marché porteur,
06:10 qui est pourtant ancien, et pourtant on a une innovation qui vient d'arriver sur le marché
06:15 et qui va pouvoir disrupter un petit peu ce marché.
06:18 Anne-Cécile, merci, je vous souhaite un grand succès pour Danica et puis d'arriver aux 90 millions le plus vite possible.
06:23 C'est gentil.
06:24 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Anne-Cécile
06:26 ou contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
06:29 Merci à tous de nous avoir suivis.
06:31 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec un nouveau projet dans lequel investir.
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