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00:00Bonjour et bienvenue sur L'Espace RTB dans notre émission Bizess Angel où les Bizess Angel viennent nous partager leur expérience d'investissement SID.

00:16Aujourd'hui, c'est Cécile Basso que nous accueillons. Cécile, bonjour.

00:20Bonjour Stéphane.

00:21Merci d'être venue nous partager votre expérience. Alors peut-être déjà deux mots sur votre parcours.

00:25Alors moi j'ai un parcours un peu classique de direction d'entreprise. J'ai commencé ma carrière dans l'univers des salons professionnels.

00:32En fait, j'ai passé 20 ans dans ce groupe et puis ensuite j'ai pris la direction générale d'une entreprise qui s'appelle Sopexa et qui est spécialisée dans la promotion des produits agroalimentaires et viticoles à l'international.

00:43Donc j'ai passé une bonne partie de ma vie dans les avions à parcourir le monde.

00:48Et puis j'ai eu l'occasion pendant ce parcours de faire un LBO et c'est ça qui m'a un peu donné goût en fait à investir dans les entreprises.

00:59Et puis en fait, après ce parcours chez Sopexa, j'ai eu l'occasion de racheter une entreprise avec trois associés qu'on a revendu à un fonds cinq ans plus tard.

01:08Et c'est comme ça que j'ai commencé à faire de l'investissement.

01:11Dans quel domaine ? C'était dans les salons c'est ça ?

01:13Pardon ?

01:14L'entreprise ?

01:15L'entreprise c'était dans les salons.

01:16D'accord.

01:17L'entreprise s'appelle L'Aspace que nous avons vendu à un fonds qui s'appelle Capital Croissance.

01:20Très bien. Alors depuis combien de temps donc ça vous a pris le business angelisme ?

01:24Alors le virus du business angelisme depuis dix ans maintenant.

01:28En fait j'ai commencé un petit peu au démarrage en rencontrant quelques startups.

01:34Et puis j'ai eu l'occasion de rentrer dans un fonds d'investissement qui s'appelle Fadiez dans lequel j'ai participé au comité d'investissement.

01:41Et puis ma route a croisé le réseau des femmes business angels.

01:44Vous étiez vice-présidente à un moment ?

01:45J'étais vice-présidente à un moment absolument.

01:46Et puis voilà j'ai commencé à investir dans les startups et à m'investir aussi puisque je passais pas mal de temps à les accompagner.

01:53Et puis vous avez fait un parcours classique au début les business angels le font et puis ensuite ils se professionnalisent.

01:59Aujourd'hui donc vous êtes cofondatrice du fonds WinEquity avec Florence Richasson que nous avons déjà reçu.

02:05Absolument. On a créé WinEquity il y a deux ans, un peu plus de deux ans maintenant avec Florence.

02:10Avec la volonté en fait d'accompagner des équipes mixtes.

02:13Elle s'est persuadée l'une et l'autre que la mixité dans l'entreprise est un facteur de performance voire de surperformance.

02:20Et c'est comme ça que nous avons décidé de lancer WinEquity mixité à la fois dans les équipes que nous accompagnons

02:26et mixité aussi dans les helpices que nous avons réunis autour de nous puisque nous avons plus de 50% de femmes qui nous accompagnent dans ce trait.

02:32Alors si on se concentre un peu sur le côté business angel donc qu'elles étaient, aujourd'hui ça a un petit peu changé avec WinEquity

02:38quoiqu'il y a certainement encore des similitudes, quels sont vos critères de sélection ?

02:43Alors les critères de sélection ils sont de plusieurs ordres.

02:48Moi j'ai un regard en fait assez tourné vers la logique d'investisseur.

02:53Donc la logique d'investisseur c'est penser à la fois création de valeur et penser retour sur investissement.

02:58Et je le fais à la fois pour mon activité mais aussi dans la logique des entreprises

03:03en me disant que les entreprises qui se créent aujourd'hui elles sont dans une logique de développement et dans une logique de réussite.

03:08Donc je regarde beaucoup cette logique de retour sur investissement à la fois encore une fois pour l'entreprise et pour nous en tant qu'investisseurs

03:16avec cette logique de liquidité pour les investisseurs qui est en fait une dimension très importante

03:20puisque ça nous permet quand nous sortons des entreprises de réinvestir dans d'autres entreprises.

03:25Ensuite le critère très important pour nous maintenant chez WinEquity c'est la mixité, c'est cette thèse sur la mixité.

03:33Et donc forcément mais comme tous les business angels qui passent ici vous le disent, ce que nous regardons énormément c'est l'équipe.

03:41On se le dit ce qu'il faut c'est arriver à professionnaliser la façon dont nous examinons les équipes et nous travaillons avec les équipes en amont des investissements.

03:50Parce qu'en fait on s'embarque pour une aventure qui est quand même une aventure longue et on sait que ce sont des aventures qui peuvent être difficiles.

03:59On est un peu comme sur un bateau, on ne connaît pas la météo et la météo peut être un peu compliquée.

04:03Donc il faut garder le cap mais il faut savoir virer de bord et accompagner les entrepreneurs.

04:08Et donc voilà il faut vraiment passer du temps, arriver à passer du temps avec eux avant pour se dire est-ce qu'on va réussir à partir dans une aventure ensemble

04:16et en fait à faire aussi notre job de pouvoir les accompagner et les aider.

04:21Et pour les accompagner et les aider il faut qu'on crée un climat de confiance avec ces entrepreneurs et de proximité pour travailler dans le long terme avec eux.

04:29Alors justement une fois que vous avez signé et puis fait le fameux virement, vous continuez donc à vous impliquer ou pas ?

04:35Alors moi dans mes investissements c'est assez variable. Il y a un certain nombre d'investissements sur lesquels je m'implique beaucoup.

04:40Quand je m'implique beaucoup c'est que je m'implique notamment dans le cadre des comités stratégiques qui sont les organes de gouvernance assez classiques dans les startups.

04:47Pour d'autres je ne suis pas dans les comités stratégiques mais connaissant le secteur ou pouvant apporter quelque chose en termes soit d'ouverture de porte

04:54soit d'accompagnement sur des sujets un peu spécifiques, j'accompagne les entreprises.

04:58Et puis il y en a d'autres pour lesquels je suis un peu loin pour des raisons diverses et variées.

05:04Vous les soutenez moralement ?

05:06Voilà je les soutiens moralement.

05:08Et du sourcing comment procédez-vous ?

05:10Alors le sourcing c'est vraiment le nerf de la guerre.

05:14Les choses ont beaucoup évolué ces dernières années.

05:17A la fois parce qu'il y a de plus en plus d'investisseurs, d'investisseurs individuels, de plateformes, de club deals, de fonds, de micro fonds,

05:26de fonds un peu matures qui remontent vers l'amorçage.

05:29Donc on est dans une espèce de compétition.

05:33Alors nous la force que l'on a c'est qu'on apporte une féminisation de la gouvernance, une féminisation de l'actionnariat

05:40qui est quand même assez recherché par les startups.

05:42Donc ça c'est un de nos atouts.

05:44Mais pour aller trouver les bons deals en fait il faut travailler assez en amont.

05:48Chercher les entreprises au moment où elles se lancent et puis les suivre, les rencontrer, les suivre.

05:54Donc ça peut être par le biais des incubateurs, des accélérateurs, etc.

05:57Ou par le biais d'autres fonds d'investissement avec lesquels on a noué des proximités,

06:04sur la façon dont on regarde les dossiers, sur la façon dont on apprécie les équipes.

06:09Et donc de les suivre et puis d'être là au bon moment quand ces sociétés vont commencer à lever des fonds.

06:16On prépare l'émission donc on va parler un peu de la performance.

06:19En général on me donne des chiffres, vous ça a été le chiffre, mais aussi des maximes sur la performance de votre portefeuille.

06:26C'est-à-dire des maximes.

06:28Vous expliquez, j'ai plus les maximes en tête, mais c'était un long parcours.

06:34Ah oui, pour moi c'est l'école de l'humilité.

06:38Voilà, c'était ça.

06:40L'école de l'humilité, l'investissement.

06:42Et puis c'est aussi un petit degré de chance.

06:46Donc c'est de l'humilité, du travail, de la chance et puis beaucoup d'accompagnement.

06:51Est-ce que vous avez investi dans combien de sociétés ?

06:54J'ai investi dans un peu moins d'une quarantaine de start-up en direct.

06:57Et quand je fais la somme des start-up aussi indirectement par le biais des fonds d'investissement, je ne dois pas être loin de 70, 80.

07:04Indépendamment du côté financier, vous avez certainement connu des satisfactions, puis à contrario des déceptions, vous nous en parlez.

07:10Là c'est plutôt sur le plan humain, disons, relationnel.

07:12Oui, j'ai connu bien évidemment des déceptions.

07:14Les déceptions c'est quand il y a des entreprises qui ne performent pas et en tout cas qui disparaissent.

07:20Malheureusement, on le sait quand même assez rapidement en fait dans un portefeuille, les entreprises qui ont des difficultés, elles ont des difficultés assez rapidement, assez tôt.

07:28Ce fameux mur de cash et cette difficulté en fait à retrouver des fonds quand on n'a pas réussi à atteindre des milestones.

07:35Et c'est vrai que c'est de plus en plus challenge et challenging aujourd'hui.

07:39Alors les déceptions, ça peut être des déceptions en fait d'aventure, d'aventure humaine.

07:47Une entreprise qui ne performe pas et avec des dirigeants qui ont fait tout ce qu'il fallait pour développer leur entreprise, je dirais que c'est la vie des entreprises.

07:57Là où c'est déceptif, c'est quand on a affaire à des... on s'est trompé en fait sur une aventure humaine et qu'on a en face de nous des gens qui soit n'ont pas pris les conseils nécessaires, soit n'ont pas pris l'ampleur de leur job.

08:11On a le sentiment de tromper ça.

08:13De s'être trompé. Pas d'avoir été trompé, mais de s'être trompé.

08:17Non mais voilà, on a aussi nos parts de responsabilité. C'est une aventure à deux.

08:24Quand vous n'investissez pas dans les startups, où est-ce que vous placez le reste de vos économies ?

08:30Moi, je pense que je fais comme pas mal de personnes, c'est-à-dire que c'est la diversification qui est importante.

08:37Donc j'ai placé un peu d'économie dans l'immobilier, mais surtout de l'immobilier en fait familial pour vivre.

08:43Et puis un peu d'assurance-vie, différents placements comme ça.

08:46Mais je dois dire que j'ai placé une bonne partie de mes économies, je suis pas dans le ratio classique de je sais plus 5-10%.

08:53Tout dépend des portefeuilles.

08:55J'ai placé un peu plus dans l'accompagnement des entreprises et des startups.

09:01Pour vous contacter, comment fait-on ? LinkedIn j'imagine ?

09:04LinkedIn ou le site WinEquity où il y a la possibilité de nous contacter, Florence ou moi.