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00:00Bonjour à tous et bienvenue sur InvestirTV, notre émission bourse où les présidents de sociétés cotées viennent nous commenter leurs résultats,
00:17exposer leurs stratégies. Aujourd'hui en visio depuis Lyon, c'est Brice Chambard, le président d'Obis, que nous accueillons.
00:26qui est le leader du marketing relationnel et de la fidélisation des clients et des collaborateurs.
00:32Brice, bonjour. Bonjour Stéphane, bonjour à tous. Alors comment s'est passé l'année 2024 chez Obis ?
00:40L'année 2024 a été une année qui a été extrêmement dense puisqu'on affiche un chiffre d'affaires qui est proche des 125 millions.
00:49On est à 124,4 millions consolidés et plus de 126 millions en pro-forma versus 80 millions l'année dernière.
00:55Donc on est quand même en croissance de plus de 50%. Evidemment, on a des perspectives d'augmenter les bid'as, mais ça s'est affiché dans le communiqué de presse.
01:05Et les résultats se sont connus fin avril. En tout cas, l'année a été très dense. On a eu de nouveaux contrats, et de nombreux,
01:12puisqu'on avait prévu de faire un minimum de 35 nouveaux contrats sur l'année 2024. Et on en a fait plus de 43 avec des enseignes majeures.
01:20Je pense notamment à Air France, je pense notamment à Decathlon, je pense notamment à Yves Rocher au niveau monde,
01:26puisque là, on est en train de déployer les solutions de fidélité pour les clients d'Yves Rocher en Asie et au Moyen-Orient.
01:33Je pense notamment à un massif avantage. En tout cas, il y a plus de 40 contrats majeurs de ce type-là qui sont venus alimenter les bons résultats
01:41d'Aubis sur 2024. On a évidemment poursuivi l'intégration de Adelia, que l'on avait racheté en 2022. On a poursuivi l'intégration de SLD,
01:51donc Ski Loisirs Diffusion, Redux CE, Ski Power, notamment. Donc ça, c'est un rachat qu'on avait fait en 2023.
01:59Et on a racheté HA+, PME, donc courant 2024. Ce qui fait que l'année 2024, entre la nouvelle organisation, l'intégration des entreprises,
02:09maîtriser la croissance, ça a été une année qui a été dense, mais couronnée de succès, parce qu'encore une fois, on est au-delà des attentes que l'on avait.
02:19D'accord. Effectivement, l'année était riche et intense. Pour plus de précisions, en quoi consiste cette nouvelle organisation que vous avez annoncée au mois de novembre ?
02:27On a augmenté significativement le nombre de collaborateurs. Ça, c'est le premier point. On a augmenté le nombre de solutions que l'on avait à l'intérieur du groupe,
02:38que ce soit des solutions technologiques ou que ce soit des solutions de services que l'on pouvait proposer à nos entreprises clientes.
02:46Donc aujourd'hui, on a pris la décision d'augmenter les synergies, de travailler sur l'optimisation de tous les process à tous les niveaux.
02:54Et pour ce faire, on a nommé deux directeurs généraux, donc un directeur général adjoint pour le développement des activités.
03:02C'est Julien Mathéo, qui a été initialement le directeur général de SLD et qui devient directeur général activités groupe.
03:11Alors, charge à lui de travailler sur les synergies, le développement des revenus, la fidélisation des clients, l'augmentation des services que l'on peut apporter.
03:22L'EILA, qui était initialement DAF groupe, prend des fonctions de DGA ressources.
03:29Et donc, cette fonction-là englobe à la fois, évidemment, toute la partie financière, contrôle de gestion, la partie juridique, mais également la partie data, IA, CRM et RH.
03:41Au niveau de l'organisation, on a ce binôme qui fonctionne en direction général adjoint.
03:47On a un comité opérationnel qui chapeaute ça, où on a Aude qui est sur la partie DRH groupe, parce que l'humain reste au cœur des activités.
03:57Ensuite, on a un comité groupe qui est un comité de direction qui est composé de huit personnes, dont cinq femmes.
04:04Donc, une majorité de femmes au niveau du comité de direction.
04:07Ensuite, on a un comité exécutif où on a notamment les dirigeants d'HA+, PME qui viennent compléter.
04:12Et on a enfin un conseil d'administration avec des personnes indépendantes et de très haut niveau qui viennent pour muscler cette nouvelle organisation qui se veut être une organisation au service de nos clients.
04:23Effectivement, c'est solidement charpenté, musclé, j'imagine, pour affronter cette année 2025.
04:30Quelles sont les perspectives, les chantiers à venir ? Et surtout, comment allez-vous faire pour maintenir, poursuivre cette hypercroissance à laquelle vous nous avez habitués ?
04:40Il est clair que depuis le début de l'aventure, il y a un peu moins de 15 ans, c'est 93% de croissance de revenus en moyenne tous les ans.
04:52L'année dernière, on l'a disclosé, c'est plus de 50%.
04:56Mais c'est vrai que ce sont des croissances qui sont très importantes.
05:00Lorsque nous avons fait l'introduction en bourse en 2021, on faisait à peine 15 millions d'euros de chiffre d'affaires.
05:08L'introduction en bourse, c'était pour alimenter un projet qui s'appelle RDP 2025 et qui avait pour ambition de faire à minima 50 millions de chiffre d'affaires à horizon 2025 et une présence augmentée à l'international.
05:23Résultat, on fait plus de 125 millions, c'est 126 millions profondément, encore une fois, dès 2024.
05:30On réalise ce plan-là avec une présence dans plus de 20 pays.
05:33Le plan RDP 2025, c'est oublié.
05:37Maintenant, on est sur un plan qui s'appelle Equinox 2027 avec cette volonté de travailler.
05:44Dans Equinox, on peut retrouver le terme équilibre.
05:47Ce que l'on veut, c'est avoir un équilibre entre l'arrochage de rentabilité puisqu'on a disclosé qu'on voulait à minima doubler l'EBITDA à horizon 2027.
05:56On veut également travailler sur le désendettement de l'entreprise pour vraiment avoir les capacités de nos nouveaux se remettre dans une stratégie de croissance externe au plus vite.
06:05Et puis, le troisième point, c'est de continuer une croissance, mais cette fois-ci, une croissance qui sera plus maîtrisée.
06:11Donc, on continue d'alimenter les enjeux que l'on connaît, c'est-à-dire développer l'antirésiliation de nos clients, la fidélisation de nos clients.
06:22Ça, c'est le premier point.
06:23Le deuxième point, c'est continuer à les accompagner dans leurs projets en France et à l'international.
06:29Donc, développer nos activités, et ça, c'est sur toutes nos lignes métiers.
06:33Et puis, travailler sur l'optimisation des processus à téléniveau.
06:36Et dans l'équinox 2027, qui est le nom de code de ce nouveau plan à court terme, encore une fois, c'est 2027, ce n'est pas une vision 2030.
06:44Eh bien, il y a aussi cette logique de transformation, de passer de cet état d'hypercroissance à une croissance maîtrisée, d'optimisation des processus,
06:53mais toujours avec cette ambition affichée, puisqu'on reste sur l'ambition de travailler sur les bits d'Akash, la rentabilité du groupe,
07:01pour accompagner l'objectif d'avoir une entreprise avec un écosystème rentable et durable.
07:09Ça, pour nous, c'est quelque chose qui est fondamental.
07:12Alors justement, pouvez-vous nous faire un point sur votre situation financière, notamment l'endettement, qui pèse sur la rentabilité de votre société ?
07:20Alors, trésorerie, on a disclosé qu'on était à un peu plus de 5 millions sur S1 en 2024.
07:26L'objectif, c'est de diminuer la dette de manière significative parce que, comme vous venez de le dire,
07:31eh bien, on a une trésorerie qui est impactée par le remboursement du capital respondu et des intérêts.
07:39Donc, notre objectif, c'est vraiment de désendetter la boîte de manière progressive mais significative
07:44pour que, dès qu'on ait des ratios qui nous le permettent, on puisse se remettre dans une dynamique de croissance externe
07:50parce qu'il y a encore des dossiers qui arrivent sur le bureau.
07:52Pour l'instant, encore une fois, on travaille sur l'optimisation des synergies.
07:57On travaille sur la rentabilité, aller chercher de l'ébitda cash.
08:00Et une fois qu'on aura réalisé et dépassé le plan Equinox 2027,
08:07eh bien, là, on pourra se remettre dans une dynamique où on pourra de nouveau s'orienter.
08:12Mais là, l'objectif, c'est de faire décroître la dette de manière significative.
08:17D'accord. Vous avez parlé justement de votre dernière acquisition, Achat Plus PME.
08:22Qu'est-ce qu'elle apporte à Oblise ?
08:25Alors, on va dire que c'est une opération qui, pour nous, est stratégique à plusieurs niveaux.
08:30La première, je rappelle, Achat Plus PME, c'est un groupement d'achats
08:34qui permet à aujourd'hui 40 000 adhérents de faire baisser leur coût de ressources à peu près de 27 % par an.
08:44Donc, c'est quelque chose qui reste dans les missions du groupe,
08:47c'est-à-dire accompagner les entreprises de toute taille pour faire en sorte
08:53qu'elles augmentent leur capacité à entreprendre, revitaliser les territoires, soutenir l'emploi.
08:58Ça nous permet également d'avoir un levier de communication supplémentaire
09:03pour les autres solutions du groupe. Je pense notamment à Adelia,
09:06qui permet justement d'avoir des solutions en mode SaaS pour fidéliser les clients de nos clients,
09:11donc les fameux adhérents d'Achat Plus PME.
09:14Ça permet aussi aux adhérents d'Achat Plus PME d'avoir une solution pour pouvoir faire baisser,
09:20ou en tout cas augmenter les avantages extra-salariaux de leurs collaborateurs,
09:28donc augmenter et soutenir leur pouvoir d'achat.
09:31Fidéliser leurs propres collaborateurs.
09:34Donc, on est vraiment dans cette logique où on va, grâce à Achat Plus PME,
09:39pouvoir accompagner nos missions, nos partenaires et nos adhérents dans leurs besoins.
09:45Et puis, il y a aussi un sujet qui est important, c'est qu'au sein d'Achat Plus PME,
09:48on a une expertise Data, IA, CRM qui va pouvoir bénéficier à l'ensemble du groupe.
09:54Et donc, on compte vraiment sur ces synergies pour que maintenant que le groupe est constitué
10:00avec tous ses actifs, qu'on puisse encore une fois aller bien au-delà de ce que l'on a prévu
10:05dans notre plan Equinox 2027.
10:08D'accord. Connexions, s'il y a 4 analystes qui suivent votre valeur,
10:13est-ce que vous connaissez le consensus moyen ?
10:16Le consensus des 4 analystes a toujours été 100% à l'achat.
10:20Les dernières recommandations qui ont été faites étaient entre 77,3% et plus 95%.
10:27Donc, les analystes ont confiance dans la solidité de l'entreprise qui a délivré,
10:34on va dire depuis son introduction en bourse, grâce à un travail remarquable
10:38de la part de toutes les équipes.
10:40Et j'en profite pour remercier tout l'écosystème qui nous accompagne depuis le début de l'aventure,
10:44que ce soit les collaborateurs, que ce soit les partenaires, les clients,
10:47et puis les investisseurs, les actionnaires et évidemment,
10:51tous ceux qui croient en nous et qui nous soutiennent.
10:54On est une entreprise à mission, je le répète.
10:56On incarne ces missions-là au quotidien et on s'aperçoit qu'aujourd'hui,
11:03quand on ne fait pas du greenwashing, ça fonctionne et ça fonctionne y compris
11:07en termes de rentabilité.
11:09Pour conclure, j'allais vous demander un message final.
11:11Je pense que vous venez de le délivrer à tous les investisseurs et actionnaires
11:14qui nous regardent et nous écoutent.
11:16Prochaine publication, ça sera quand et ça sera quoi ?
11:19Prochaine publication, on va dire au niveau des chiffres,
11:22ça sera le 21 avril pour les résultats 2024.
11:25Mais d'ici là, il est possible que l'on fasse de nouvelles communications,
11:29notamment quand on signe des contrats majeurs en France ou à l'international,
11:33on n'hésite pas à en informer le marché.
11:37Ce que je peux dire également, c'est qu'Obis est une entreprise
11:41qui a démontré qu'elle était capable de passer par-dessus les crises,
11:44puisque que ce soit le Covid, que ce soit malheureusement
11:48les crises environnementales ou que ce soit les conflits
11:53qu'on a eus en Europe où on va dire le gouvernement
12:00qui nous laisse dans l'expectative de certaines normes,
12:05et bien Obis a réussi à tirer son épingle du jeu
12:09et a démontré qu'elle était une entreprise solide, robuste
12:12et sur lequel je pense que c'est bien d'avoir cette ligne-là dans son portefeuille.
12:17Brice, merci et bravo pour votre pugnacité et votre ambition
12:21qui sont toujours au plus haut.
12:24Merci à tous de nous avoir suivis.
12:26Je vous rendez-vous très vite sur Investisseur TV
12:29avec d'autres présidents de sociétés cotées.