• avant-hier

Catégorie

🗞
News
Transcription
00:00Bonjour et bienvenue sur L'Estar TV, notre émission levée de fonds.
00:12Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:16Aujourd'hui, c'est Maurice Kahn, fondateur de Indienov qui fabrique une ceinture airbag pour les personnes à risque en cas de chute.
00:26Maurice, bonjour. A qui s'adresse votre ceinture ? C'est qui ces personnes à risque ?
00:32Dans notre entourage, on a eu beaucoup de personnes âgées qui se sont fracturées le col du fémur.
00:38Le col du fémur, c'est un vrai fléau, ça part des chutes. Il y a 2 millions de personnes âgées qui chutent par an.
00:46Et parmi elles, il y a 80 000 personnes qui se fracturent le col du fémur chaque année.
00:51Le col du fémur, c'est 30% de mortalité dans l'année et 50% de personnes qui deviennent dépendantes.
00:58C'est un fort taux de mortalité et un risque de dépendance qui entraîne vers l'institution et l'EHPAD.
01:06Et c'est un coût pour la sécurité sociale de 3 milliards d'euros.
01:10C'est un vrai fléau, c'est un drame humain, c'est un drame sociétal.
01:15Et donc nous, par notre projet, ce que l'on souhaite, c'est sécuriser ces personnes âgées, ces personnes à risque
01:24et leur permettre de regagner de l'autonomie, de pouvoir continuer leur activité quotidienne,
01:29qu'elles reprennent confiance en elles pour refaire et vivre tout simplement leur vie.
01:35Alors vous allez m'expliquer comment vous faites, mais peut-être avant, 2 mots sur votre parcours, celui de l'associé Gérard Leseur.
01:41Alors Gérard Leseur est président de la société et cofondateur.
01:45C'est l'ancien président du groupe Altergis qui a été vendu, c'est un groupe de 450 personnes qui a été vendu à Veolia il y a quelques années.
01:53Donc c'est quelqu'un qui connaît bien les problématiques entrepreneuriales.
01:57Et moi, j'ai plutôt un background scientifique. J'ai déjà créé plusieurs startups par le passé.
02:02Donc j'ai à la fois des compétences techniques et je sais piloter l'ensemble des opérations de l'entreprise.
02:11Alors en quoi votre ceinture se distingue des dispositifs actuels pour, disons, prémunir des chutes pour les personnes que vous avez décrites ?
02:19Alors il existe pas mal de solutions aujourd'hui qui permettent de prévenir, d'alerter en cas de chute.
02:27Il y a des bracelets, il y a des colliers.
02:29Mais c'est quand la chute, comment dirais-je, s'est produite et que presque irréversible est arrivée.
02:34Exactement. Elle prévient que la personne a chuté mais elle ne les protège pas.
02:38Nous, ce qu'on fait, c'est qu'on protège. C'est-à-dire que lorsque la personne est en train de tomber,
02:44on va gonfler un airbag pour amortir le choc et donc éviter cette fracture du col du fémur.
02:50Et ensuite, la ceinture, elle est communiquante. Elle permet d'envoyer des notifications ou un SMS aux proches aidants pour qu'on vienne les secourir.
02:57Alors comment vous avez mis au point, parce que ça ne doit pas être évident,
03:00parce qu'il ne faut pas que la ceinture se déclenche si on fait un mouvement un petit peu brusque.
03:04Est-ce que c'est facilement brevetable ou c'est facilement copiable ?
03:09Alors c'est un produit qui a été breveté avec des brevets et du copyright.
03:15A l'intérieur de la boucle, il y a un algorithme d'intelligence artificielle qui a appris les mouvements.
03:21On a fait porter le dispositif par plus d'une centaine de personnes âgées
03:25pour distinguer les mouvements de la vie quotidienne.
03:27Je m'assoie, je m'allonge.
03:29Souvent, les personnes âgées s'assoient brusquement.
03:32Et des chutes qui peuvent être molles ou qui peuvent être brusques.
03:37Et donc, on a un algorithme d'intelligence artificielle qui est embarqué dans la ceinture
03:40et qui fait cette différence-là et qui dit la personne est en train de tomber.
03:44Et à ce moment-là, le système se déclenche.
03:46Donc là, c'est au point. Ça nécessite un agrément style AMM, l'autorisation médicale mise sur le marché ?
03:52Nous sommes dispositif médical.
03:55Nous avons établi le dossier technique qui nous permet d'être aujourd'hui dispositif médical et d'être sur le marché.
04:02Ça coûte combien et c'est remboursé par la Sécu ?
04:05Je pense que c'est la question qu'on pose souvent.
04:08Une vie n'a pas de prix, je dirais.
04:11Et nous, notre ADN, c'est de sauver des vies.
04:16Pour la Sécu, ça coûtait peut-être moins cher de financer une ceinture que de payer une opération.
04:21Exactement, c'est 60 000 euros par personne, un col du fémur.
04:25Nous, on a deux business models aujourd'hui.
04:28Un à l'achat à 490 euros TTC plus 12 euros par mois d'abonnement pour les mises à jour logicielles,
04:36pour les alertes et pour un service de support.
04:39Et on a un deuxième modèle de location à 49 euros TTC par mois.
04:44Donc c'est raisonnable, même s'il serait dans l'intérêt de la Sécurité sociale de payer plutôt qu'une opération.
04:49Au niveau production et commercialisation, comment vous opérez ?
04:53Pour la production, nous avons des sous-traitants qui réalisent les différents éléments selon notre design et notre quête des charges.
05:01On fait une partie de l'assemblage et la plus grande partie est réalisée également par un sous-traitant.
05:07En termes de commercialisation, nous avons aujourd'hui une approche B2C où nous vendons via notre site web.
05:14Uniquement par internet ?
05:15Aujourd'hui, uniquement par un site web et un petit peu par un réseau de distribution B2B2C via les distributeurs de matériaux médicaux.
05:21A quel stade d'avancement êtes-vous ? Quelles sont les prochaines étapes, les prochains défis que vous allez relever ?
05:26Aujourd'hui, on a fait une preuve de concept, on a vendu une centaine de ceintures.
05:30Ça marche, il n'y a pas de fracture ?
05:33On est très content de ce début de commercialisation et dès février, nous lançons un plan marketing pour accélérer les ventes.
05:42Et un plan marketing autour de support online et offline, basé autour de la télé, notamment sur des programmes sur TF1 et sur France 2.
05:50On va faire notamment le sponsoring sur le magazine de la santé.
05:53Et également au niveau digital, on a un plan online qui va permettre de compléter ce plan offline pour accélérer les ventes.
06:01Et puis tu as dû l'attacher de près parce que c'est quand même des sujets qu'aiment bien les journalistes, qui aiment bien les médias.
06:06Qui dit plan marketing ? Ça réclame des sous. Combien cherchez-vous à lever ?
06:11On cherche à lever un million d'euros sur ce premier semestre, dont à peu près la moitié est sécurisée aujourd'hui.
06:19Et on a un deuxième plan en fin d'année pour scaler toute la partie production, vente et marketing.
06:28Vous pouvez rapidement aller à l'international ?
06:30Oui, tout à fait. On a déjà vendu à l'international et le but, c'est d'avoir une vision globale.
06:36On est déjà allé au CVS deux fois. On regarde beaucoup sur ce que font les marchés américains.
06:43Et également le marché asiatique. On sait que c'est un des marchés qui sont très prometteurs pour nous.
06:47Notamment le Japon, on a déjà eu des contacts.
06:50Donc le but, c'est de réaliser la preuve de concept et la preuve de traction commerciale ici en France.
06:55Et ensuite, c'est de pouvoir internaliser le produit.
06:57Un million sur une valo de quel ordre ?
06:59La valorisation est de 10 millions aujourd'hui, prémoné.
07:02Pour conclure, quel message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
07:09On vit une aventure passionnante.
07:12En plus de l'attractivité du produit qui est mondial, c'est un enjeu social, c'est un enjeu sociétal.
07:22Donc on serait très heureux d'accueillir des investisseurs qui, en plus de leur soutien financier, pourraient nous aider dans ce parcours et ce projet de société.
07:35Maurice, merci et bravo. Je souhaite un grand succès pour Diélo avec votre ceinture airbag, anti-chute.
07:42Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Maurice ou bien sous la vidéo demander à recevoir le dossier.
07:48Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur Investir TV avec d'autres projets dans lesquels investir.