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00:00Bonjour, bienvenue sur Messire TV, notre émission levée de fonds. Les entrepreneurs en recherche du financement viennent nous proposer, présenter leurs projets.
00:15Aujourd'hui, c'est Colin Lety, président d'Arkéon Énergies Systèmes, qui nous a rejoints. Colin, bonjour.
00:21Bonjour. Merci de nous voir.
00:22Alors, rentrons dans le vif du sujet. En quoi vous révolutionnez le monde des pompes à chaleur ?
00:26On révolutionne, donc Arkéon Énergies Systèmes révolutionne le monde des pompes à chaleur et de la production d'énergie thermique,
00:32parce qu'elle vient mettre des technologies qui vont permettre de gagner, avec sécurité, l'équivalent de 60% de coût d'énergie pour nos clients.
00:45Et ça, en mettant en place la Thésothermie.
00:48D'accord. Alors, vous allez m'expliquer ce que c'est que la Thésothermie. Peut-être deux mots sur votre parcours, et puis la jeunesse de l'entreprise ?
00:53Oui. Alors, moi, mon parcours est relativement simple. Je suis un industriel, ingénieur en génie industriel.
00:58Et ensuite, j'ai travaillé pour des grands noms, Bosch Thermotechnologies, notamment, et pour Élis, où j'ai pris en charge des filiales de différentes tailles.
01:06Et ensuite, j'ai beaucoup axé mon travail sur le mentoring des startups, qui sont aujourd'hui le moteur d'innovation,
01:13pour finalement prendre la tête d'une startup en plein essor.
01:18D'accord. Alors, expliquez-nous, sans rentrer dans les détails, puisque nous sommes des investisseurs, pas des ingénieurs.
01:22Donc, comment vous procédez ?
01:24Oui, très simple. L'idée, elle est simple. On a une paque pompe à chaleur qui va chauffer une nappe phréatique artificielle.
01:31Cette nappe phréatique artificielle, elle va monter à une certaine température.
01:34Comment ça, une nappe phréatique artificielle ? C'est-à-dire que la nappe phréatique, normalement, c'est dans le sol.
01:38Exactement. Nous, on la met artificielle. On peut la déposer sur un parking, sur un toit, dans une cave ou dans une ancienne chaufferie.
01:44Et c'est quoi ? C'est de l'eau ?
01:45C'est de l'eau. C'est du matériau à changement de phase. Donc, on a deux typologies.
01:48Ça, on les monte à conditions relativement hautes, 20 degrés, 30 degrés. Et celle-là, on lui permettra de chauffer ensuite le bâtiment.
01:55D'accord.
01:56Qu'est-ce que ça permet, la thésothermie ?
01:57Ça nous permet de mettre une certaine quantité d'énergie électrique et de chauffer l'eau très efficacement pour le monter à 4.
02:07Donc, 1 est volume d'énergie, 4, volume thermique dans l'eau.
02:12Et cette eau, je la chauffe au moment où la PAC est la meilleure et au moment où l'énergie est la moins chère.
02:17D'accord.
02:18Vous savez que le marché de l'énergie fluctue.
02:19Oui, bien sûr.
02:20Et donc, grâce à ça, j'arrive à être hyper efficace en prix et hyper efficace en conditions opérationnelles de la pompe à chaleur.
02:26Cette même pompe à chaleur, elle va ensuite rechauffer cette eau. Et là, elle a une coefficient à 6.
02:311 volume d'énergie électrique égale 6 en volume d'énergie thermique. Et ça, ça permet de chauffer le bâtiment avec une efficacité incroyable.
02:38Alors, ça reste plutôt pour les particuliers, pour les industriels, pour les deux ?
02:41Écoutez, ça touche les deux marchés. Ça touche à la fois le marché du collectif. On s'adresse seulement aux gros bâtiments.
02:46D'accord.
02:47Au moins 30 logements.
02:48D'accord.
02:49Ou au moins 2 500 m² de surface.
02:51D'accord. Ce n'est pas pour les pavillons, les individuels ?
02:53Non. 150 kW, 300 kW. On travaille à plusieurs modèles.
02:57Ça apporte quoi ? Ça apporte donc du coup un gain en énergie tout de suite. 40 %. Immédiatement, garanti, puisque nous, on vend la chaleur à un prix garanti.
03:07Deuxième sujet, ça vous fait baisser votre DPE de deux notes immédiatement. Pas besoin de faire de travaux d'isolation, pas besoin d'autres travaux associés au thermique.
03:16Et on gagne tout de suite deux notes. Troisième élément, si on parle aux habitats collectifs, vous pouvez diminuer la note de vos locataires.
03:26Et grâce à ça, diminuer votre vacance locative de manière assez importante sur les clients qu'on a.
03:32Et donc grâce à ça, ça nous permet aujourd'hui de diminuer la vacance locative sur le client qu'on a de l'ordre de 10 %.
03:38Alors ça, c'est pour le pour. Les avantages, on voit les économies qu'on peut faire, mais ça a un coût. Combien ça coûte par rapport au chauffage traditionnel ?
03:44Alors exactement, c'est un CAPEX assez important puisqu'on est de l'ordre de trois fois le CAPEX d'un remplacement de chaudière.
03:50Donc ça se rentabilise en cinq ans sur les habitats collectifs.
03:57Quand on est dans le tertiaire, donc quand on va travailler sur des usines, là, on est rentable dès la première année. Pourquoi ?
04:05Parce qu'en fait, on amortit l'équivalent de 30 ou 35 000 euros chaque année, mais l'économie énergétique pour les 150 kW produits est de l'ordre de 35.
04:15Il y a des subventions ? Je me rappelle qu'il y a toutes sortes de lois, etc. Il y a des subventions ?
04:19Il y a des subventions qui vont s'ajouter à ça. Donc les éléments dont je vous ai parlé étaient hors subvention.
04:23Mais les subventions aujourd'hui sont de l'ordre, sur des puissances de ce type-là, de 50 000 euros aussi à l'achat.
04:27Donc c'est des volumes qui sont très importants. Ça permet de remplir le décret tertiaire, qui est une obligation.
04:33Et ça permet aussi de tenir le DPE. Aujourd'hui, le sens du vent, si je l'ose dire, c'est d'aller vers l'électricité.
04:41Nous, on est une énergie 100 % décarbonée, ultra profitable pour le client final, et donc génératrice de revenus pour les investisseurs.
04:49Votre business model, c'est sur l'installation, après il y a l'abonnement, comment vous gagnez de l'argent ?
04:53Très bonne question. On est à la fois sur l'installation, puis ensuite on vend la chaleur à un prix garanti.
04:59Nous, on fait 40 % de marge sur le prix de la chaleur qu'on achète, et on vend à 40 % moins cher pour le client.
05:07Donc c'est vraiment une répartition de valeur à la fois en abonnement en ARR, et à la fois en investissement initial.
05:13Notre ambition, une fois qu'on aura installé une trentaine, cinquantaine d'installations, c'est d'aller travailler sur un format un peu plus licensing.
05:21À quel stade d'avancement vous en êtes, que ce soit pour produire votre matériel, l'installation, le nombre d'établissements dans lesquels vous êtes implanté ?
05:31On a mis aujourd'hui l'équivalent de 30 logements en place. On a un plan d'industrialisation qui est clair, avec des fournisseurs qui sont établis et définis.
05:41On a industrialisé le plan, les validations techniques, avec l'installation qui fonctionne.
05:47Et là, notre démarche maintenant, c'est de la déployer sur les 8 installations qu'on trouvera déjà en cours pour 2025, et derrière, une vingtaine dès 2026.
05:58Pour cela, vous avez besoin d'argent. Combien ? Et à quel usage ça va se faire concrètement, la répartition ?
06:04On a aujourd'hui une recherche de financement de 2,7 millions d'euros. La bonne nouvelle, c'est qu'on a déjà un million d'euros qui est sécurisé,
06:14un million sept, qui est sécurisé avec 0,7 en nom dilutif. Et donc du coup, on recherche le dernier million.
06:21Ce dernier million, on en a 400 000 qui ont été ouverts à des investisseurs en business angel, qui sont validés. Et donc du coup, il reste 600 000.
06:29OK. On est sur une valo de quel ordre ? On est sur une valo aujourd'hui de 7 millions. Et donc ces 2,7 millions vont servir à l'industrialisation du produit
06:39et la diminution des coûts de prod, notamment côté fournissage. D'accord. Pour conclure, Colin, quel message souhaitez-vous apporter à tous les investisseurs
06:47qui nous regardent, nous écoutent aujourd'hui ? Écoutez, aujourd'hui, si vous voulez être sur un business model rentable, décarboner le monde sur un usage
06:55qui est l'un des plus courbannés, c'est 18% de la production de carbone en France, venez révolutionner avec nous le monde du chauffage
07:03et le monde de la pompe à chaleur et investissez sur Arkeon. Colin, merci. Pour tous ceux qui voudront suivre le message de Colin, vous pouvez le contacter directement
07:11ou bien, sous la vidéo, remplir le formulaire pour recevoir le dossier. Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous rendez-vous très vite sur Investisseur TV
07:19avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
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