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00:00Bonjour, bienvenue sur L'ISR TV, dans notre émission Levé de Fonds, les entrepreneurs
00:12en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:16Aujourd'hui, en visio depuis l'île de la Réunion, c'est Éric Réaucreux, le refondateur
00:21de Kohan.
00:22Kohan qui est une application de matching de talent.
00:25Éric, bonjour.
00:26Bonjour Stéphane.
00:27Alors, à qui s'adresse exactement votre application ?
00:31Alors, nous sommes éditeurs de logiciels depuis de longues dates et la solution Kohan
00:36est issue d'un constat, c'est que l'intégralité du recrutement en ligne via les ATS est faite
00:42par le CV et notre posture à nous est différente, on considère que le CV est parcellaire, complètement
00:48déclaratif et on a une proposition de valeur qui est différenciante parce que nous, on
00:54fait un focus sur les savoir-faire, les savoir-être et les appétences, sachant qu'on partage
00:59le CVRS pour la partie savoir-être, pour la partie comportementale.
01:03Alors, on va détailler tout ça dans un instant, mais peut-être avant, deux mots sur votre
01:06parcours, ce qui vous a conduit à créer cette application ?
01:11Alors, c'est plutôt historique, j'ai un parcours assez chaotique, j'ai commencé
01:16avec la physique de la chimie, après j'ai travaillé chez Michelin pendant huit ans
01:19dans l'organisation industrielle, les mathématiques après et le marketing, et après j'ai créé
01:25il y a dix-sept ans mes premières sociétés, mais dans tous les cas, quand j'ai pu recruter
01:31en tant qu'employeur, je me suis aperçu que j'étais trop focus sur le CV et au final
01:36les personnes que j'ai gardées chez moi étaient des personnes qui ont grandi dans
01:40la société, n'avaient pas forcément le méga diplôme, donc je déteste qu'on confonde
01:44l'intelligence et le diplôme notamment, et c'est pour ça que j'ai voulu concevoir
01:49cette application qui est vraiment basée sur les savoir-faire, les savoir-être, qui
01:53évolue constamment à la hausse ou à la baisse avec le temps, en fonction de notre
01:56environnement et de nos différents jobs.
01:58Alors, concrètement, justement, en quoi Kohan se distingue des autres ATS, ATS ça veut
02:03dire Applicant Tracking System, en fait c'est le logiciel pour gérer les processus de recrutement
02:08dans les boîtes, en quoi votre Kohan se distingue de ce qui existe sur le marché actuellement
02:15Deux vecteurs différenciants, le premier c'est l'intégration de l'IA dans l'ATS
02:19qui permet de gagner énormément de temps sur la saisie, on a automatisé absolument
02:22tous les process, mais surtout on intègre dans le process de recrutement l'application
02:28mobile qui est gratuite, qui est gamifique, qui est ludique et qui va tester les soft
02:32skills, donc c'est là où le CNRS intervient, et normaliser les savoir-faire, ça nous permet
02:37de cartographier une personne, savoir-faire, savoir-être, appétence, expérience et créer
02:41un matching, un peu comme un Tinder de l'emploi.
02:44Alors ça s'applique à des profils particuliers, des secteurs d'activité, des tailles d'entreprise
02:51précises ?
02:52Alors absolument pas, on est un outil généraliste qui a pour vocation de s'adresser à nos
02:57clients actuels, ce sont beaucoup des centres de formation d'apprentis qui sélectionnent
03:03et positionnent leurs étudiants grâce à ça, les agences intérimes, on a notamment
03:07beaucoup d'agences adéco qui sont clientes chez nous, et les entreprises.
03:12Alors particularité de Cohan, ça fait de la sélection, mais ça gère le talent, pourquoi
03:16? Parce que si par exemple on prend des salariés d'une entreprise, ils jouent avec l'application
03:20mobile, ça veut dire qu'on capte dans le temps l'évolution, savoir-faire, savoir-être
03:24du salarié, et ça permet de mettre à l'expérience toutes ces informations-là pour les services
03:30RH, outils des entretiens annuels d'évaluation, et la gestion collinelle des emplois et des
03:34compétences.
03:35Il faut bien voir Cohan comme une application mobile qui accompagne, c'est-à-dire chaque
03:38fois qu'on met des nouveautés, chaque fois qu'on demande des repositionnements, on va
03:41recartographier la personne dans le temps, puisque c'est bien le constat de base, un
03:45CV c'est statique, alors que nous, nous sommes un ensemble de savoir-faire et être qui évolue
03:49constamment à la hausse ou à la baisse.
03:51Côté business model, qui vous paye et sous quel mode de facturation ?
03:55Alors on est en abonnement 12 mois, idéalement à site reconduction, avec différents forfaits
04:01qui sont adaptés à la taille de l'entreprise et aux gains de temps que ça lui apporte,
04:07et la structuration, parce que c'est un gig qui est très structurant, et la structuration
04:10se lui apporte dans ses process.
04:11Donc on a des forfaits qui attaquent à 190 euros par mois, et les plus gros forfaits
04:15pour les gros entreprises ou les gros CFA, ça monte jusqu'à 2000 euros par mois.
04:20A quel stade d'annoncement êtes-vous, et quelles sont les prochaines étapes, les prochaines
04:24défis pour votre développement ?
04:25Alors on a dépassé le POC, on est devenu leader, donc ça fait deux ans qu'on commercialise
04:29sur l'océan indien, on est devenu leader sur le marché, on est en train de bien attaquer
04:34toute la partie anti, donc les autres DOM, et on commence la métropole, donc depuis
04:39quelques mois uniquement, on est présent à Paris, Bordeaux, Rodèze notamment, voilà
04:46c'est vraiment le début, et là maintenant on est vraiment sur le scale-up.
04:50Vous cherchez à lever combien, et pour quel usage ?
04:53Alors ces fonctions, on a deux différents decks, entre 500 000 et 1 million d'euros,
04:58on ouvre 20% du capital sur une valo qui a été vérifiée par trois cabinets à 5
05:03millions, et l'objet à 60% la partie commercialisation marketing, le reste qui est vraiment utile
05:14c'est toute la partie amélioration UX UI de l'expérience utilisateur, Pro et B2C,
05:20et éventuellement commencer à faire la com B2C qu'on n'a jamais faite, c'est-à-dire
05:26l'application mobile, on ne l'a jamais fait connaître comme ça, jamais fait de communication,
05:31pour l'instant c'est juste organique, sachant qu'à date on a 74 000 joueurs si on veut
05:35bien dire, dont 50 000 dans l'océan indien, sachant que la population à La Réunion c'est
05:39800 000 habitants, donc on est bien présent, et le reste c'est en métropole.
05:45Pour conclure, Rick, quel message souhaitez-vous délivrer aujourd'hui à tous les investisseurs
05:50qui nous regardent, nous écoutent ?
05:51Alors, les investisseurs, le marché est saturé sur ce domaine des ATS parce qu'il y a énormément
05:56de concurrence, mais on a vraiment une posture qui est très très différente de ce que font
06:00les autres, et donc il faut, avant de ne pas prendre le temps de nous écouter, me laisser
06:07faire une démo de 15-20 minutes de la solution pour qu'il y ait cet effet wow, en disant
06:11voilà c'est vraiment la posture, la production de valeur est vraiment différente de ce qui
06:15se passe.
06:16Testez-le et vous l'adopterez, comme on dit, le slogan célèbre.
06:21Eh bien écoutez, je vous souhaite un grand succès pour Kohan, tous les investisseurs
06:27intéressés peuvent contacter directement Eric, ou bien sous la vidéo, remplir le petit
06:32formulaire pour recevoir le dossier.
06:33Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur
06:37TV, dans Levé de Fonds, pour de nouveaux projets dans lesquels vous pourrez investir.