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00:00Bonjour, bienvenue sur l'écran TV de notre émission Bourse où les présidents de sociétés cotées viennent nous commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies.
00:18Aujourd'hui, c'est Éric Garraud, le président de Claranova que nous accueillons. Éric, bonjour.
00:23Bonjour, enchanté.
00:24Alors pour commencer, peut-être pouvez-vous nous rappeler l'activité Claranova qui est répartie en trois divisions ?
00:29Bien sûr. En fait, si vous me permettez, juste pour clarifier la situation, effectivement, historiquement, le groupe était axé sur trois divisions.
00:36Aujourd'hui, lorsqu'on regarde le groupe et vraiment on regarde vers l'avenir, on essentiellement base l'activité du groupe sur trois divisions, mais deux sur lesquelles vraiment on focus.
00:47Donc l'activité de logiciel en propriété intellectuelle propre, donc avant Quest, et la deuxième division du groupe, en fait, qui est l'objet, les objets personnalisés de commerce électronique sous PlanèteArte.
01:00La troisième division du groupe qui est MyDevices, on a annoncé dans le dernier plan stratégique qu'on mettait en vente, donc l'intérêt pour nous est maintenant de se départir de cette activité-là, donc c'est pour ça qu'on parle maintenant de deux secteurs.
01:14Alors vous avez engagé une feuille de route qui s'appelle Claranova One, je crois, dont l'objectif à horizon 2027, c'est une croissance organique annuelle entre 5 et 8 %, un chiffre d'affaires entre 575 et 625 millions d'euros pour une marge.
01:29Résultat opérationnel courant entre 13 et 15 %. Pouvez-vous nous expliquer les grandes lignes de ce plan ?
01:36Bien sûr. En fait, ce qui est bien important, c'est un peu ce que je vous mentionnais plus tôt, on a toujours positionné Claranova plutôt comme une holding de participation.
01:46Le grand changement dans cette One Claranova, c'est un changement de mentalité, c'est de positionner le groupe comme en fait un groupe beaucoup plus intégré, une mentalité opérationnelle.
01:57C'est au cœur en fait du DNA des opérateurs chez AvantQuest, chez PlanèteArte, c'est ce qu'on veut mettre de l'avant.
02:05Donc ce sera un des grands piliers de cette nouvelle stratégie du groupe Claranova, c'est de devenir un groupe beaucoup plus intégré et de bien meilleure performance opérationnelle.
02:15Le deuxième plan stratégique ou le deuxième pilier de ce plan stratégique, c'est vraiment ce focus sur l'IA et la data.
02:22Lorsqu'on regarde les produits, lorsqu'on regarde également la compétition, évidemment, depuis quelques années chez nous, on a fait des avancées, on a fait des investissements dans l'IA, dans la data.
02:32Mais cette data aujourd'hui, couplée avec les efforts en IA, nous permettent d'aller beaucoup plus loin.
02:39Donc on a fait à travers différentes sessions, à différents forums, des démonstrations sur ce que ça veut dire l'intégration de l'IA dans nos produits.
02:48Par exemple, lorsqu'on parle dans une catégorie comme le PDF et la gestion documentaire, aujourd'hui, nous sommes beaucoup plus dans des concepts et même, dans certains cas, des produits qu'on espère être en mesure de lancer cette année,
03:02où on permettra à l'utilisateur de converser avec son document et avec l'application.
03:08De demander à l'application, au fait, de faire certaines activités ou d'utiliser certaines fonctionnalités sans avoir à le taper sur notre clavier.
03:18Ça veut dire quoi, tout ça? Bien, ça veut dire une meilleure adaptation au niveau du client.
03:23Ça veut dire également un engagement beaucoup plus poussé.
03:26Ça veut dire, ultimement, à terme, de meilleures conversions, de meilleures performances également et de meilleurs retours sur nos investissements.
03:34On fait sensiblement la même chose au niveau de la photo.
03:37On a investi beaucoup dans la photo au niveau des algorithmes de détourage, d'arrière-plan, d'amélioration de la photo et tout ça pour permettre une utilisation beaucoup plus simple de nos applications.
03:50Si on pousse plus loin dans la data, on peut réfléchir, par exemple, à CRM.
03:55Toute cette relation client-là, aujourd'hui, l'IA nous permet d'exploiter de la data de façon beaucoup plus dynamique.
04:02De comprendre, par exemple, qu'un client qui a, je vous dirais, eu, par exemple, un événement heureux, mariage, par exemple,
04:12il est possible qu'à travers son cheminement, dans les prochaines étapes, on pourra voir, effectivement, un voyage de noces.
04:21On verra, éventuellement, bébés, ces choses-là, etc.
04:24Donc, de réfléchir en avance, en extirpant cette data-là et l'intelligence, de voir à proposer des produits croisés.
04:31Donc ça, ce sont des exemples clairs de l'intégration de l'IA et du data dans nos business.
04:37Donc ça, c'est le point numéro deux, le pilier numéro deux hyper important au niveau du business.
04:43Le troisième, évidemment, c'est lorsqu'on parle d'un groupe qui fait pratiquement un demi-milliard de chiffres d'affaires.
04:48On parle taille, on parle synergie.
04:51Donc, lorsqu'on regarde, il y a beaucoup de similitudes sur les expertises métiers, par exemple, entre AvantQuest et PlanèteArte.
04:58Ce sont deux divisions qui utilisent des grandes plateformes aujourd'hui, que ce soit Google, que ce soit les plateformes de méta, par exemple.
05:05Donc, d'avoir accès aux experts de ces plateformes pour avoir plus rapidement que la compétition accès aussi à de nouvelles fonctionnalités.
05:13C'est aussi également parler à de grandes entreprises, beaucoup plus d'égal à égal lorsqu'on réfléchit à des contrats de service, par exemple.
05:23Donc, une meilleure négociation dans nos prix.
05:25Donc, ces synergies-là seront des synergies de croissance, mais seront également des synergies de coûts pour améliorer la performance des deux divisions qui font partie de ce One Clara Nova.
05:37Donc, c'est essentiellement ça qui nourrit notre nouvelle feuille stratégique.
05:41Alors, Jean, justement, en parlant de taille, même si vous avez du pain sur la blanche en organique avec ce que vous venez de décrire,
05:47vous comptez vous développer uniquement en organique ou également en croissance externe?
05:51Et si c'est le cas, quel profil de société sera susceptible aux intéressés?
05:54Donc, c'est une excellente question.
05:56C'est évidemment une question comme dirigeant.
05:58Je pense que tous les dirigeants, lorsqu'on regarde cette croissance et qu'on veut atteindre les plans et le guidance qu'on a donné au marché,
06:06aujourd'hui, il est forcé d'admettre que chez Clara Nova, ce qu'on regarde, c'est une croissance organique.
06:11On ne regardera pas vers une croissance externe.
06:14On a vraiment résolument axé notre business d'affaires sur l'amélioration de nos marges, une amélioration de la profitabilité.
06:22C'est l'engagement que j'ai pris auprès de nos actionnaires.
06:25Donc, c'est important de réaliser ça.
06:27Donc, à court et moyen terme, évidemment, on ne prévoit pas nécessairement à ce moment-là faire d'acquisition ou de rajouter de la dette subséquente à ce qu'on vient de faire comme opération.
06:37On est vraiment beaucoup plus orienté sur améliorer, d'un point de vue opérationnel, les performances.
06:42Alors, justement, vous faites la transition avec votre situation financière.
06:44Vous pouvez nous faire un petit point sur la trésorerie, l'endettement, les fonds propres?
06:48Absolument.
06:49Si on regarde les chiffres qu'on a publiés, les derniers chiffres publiés au 30 juin 2024, 37 millions d'euros de trésorerie.
06:56Les fonds propres, toujours négatifs, malheureusement, mais à moins 8 millions d'euros.
07:01On était à moins 16.
07:03Donc, une nette amélioration de ce côté-là.
07:05C'est essentiellement, malheureusement encore, ce poids de cette ancienne dette et de la façon dont le produit était construit qui vient un peu plomber ces résultats-là.
07:14Donc, il faut l'accepter.
07:16Malheureusement, c'est une réalité.
07:18La bonne nouvelle, par contre, c'est que maintenant, comme on a refinancé cette dette, qu'on a reconstruit le produit de dette qu'on avait,
07:25on est sorti, en fait, de cette façon, évidemment, qui venait impacter les résultats et les fonds propres au niveau de Claranova.
07:32Donc, on est vraiment beaucoup plus serein face à l'avenir sur les fonds propres.
07:37Donc, c'est essentiellement comme on voit l'avenir avec de bien meilleures perspectives que ce qu'on a vu dans les dernières années.
07:47Alors, vous l'êtes induitablement, puisque vous et deux autres dirigeants avez récemment acquis des actions de Claranova.
07:53Donc, suite à ces mouvements, comment est réparti le capital aujourd'hui?
07:56Oui, bien, écoutez, je l'ai fait comme d'autres.
07:59Et évidemment, je pense que ça témoigne non seulement de la confiance qu'on a dans la société sur la feuille de route et nos capacités à se réaliser.
08:07Si on regarde la distribution du capital, entre le conseil d'administration et les dirigeants,
08:13tout près de 25 %, en fait, qui sont détenus par nous-mêmes, par ces gens-là.
08:18On a environ un 12 % d'institutionnels et 63 % de flottants.
08:23De flottants de particuliers.
08:24Oui.
08:25Le titre est suivi par cinq analystes. Quel est le consensus moyen?
08:29Bien, le consensus moyen se retrouve aux alentours des 4 €, un 3,8 à 3,80 à 4 €.
08:36Évidemment, il y a une certaine variation, dépendamment des analystes, etc., tout ça.
08:41Mais c'est là où on voit, en fait, chez les analystes, le consensus.
08:44Pour conclure, le titre est rempli d'environ 38 % depuis le début de l'année.
08:49Quel message souhaitez-vous délivrer aujourd'hui à tous les investisseurs et les actionnaires qui nous regardent et nous écoutent?
08:54Bien, écoutez, chers actionnaires présents et futurs, évidemment, c'est important pour moi d'avoir cette opportunité de m'adresser à vous.
09:02De vous dire que lorsqu'on regarde, un, les actifs sous-jacents de Clara Nova.
09:07Lorsqu'on regarde, évidemment, AvantQuest, lorsqu'on regarde PlanèteArte, la performance, les produits, les gens, les équipes,
09:13le potentiel que ces business offrent là nous laisse, évidemment, remplis de confiance versus le futur.
09:21Lorsque je regarde, évidemment, la performance du cours, il n'y a personne qui va se dire satisfait de cette performance de cours-là.
09:28Moi, ce que je vous dis, c'est que lorsque vous regardez chacun des actifs séparément,
09:33prenez le temps d'évaluer, prenez le temps de comparer, de voir vraiment que constitue la valeur de Clara Nova et de ses actifs.
09:43Et à partir de cela, faites-vous même votre opinion sur le potentiel réel, ce sur quoi, normalement, on devrait baser, évidemment, nos objectifs d'investissement.
09:54Et ça, je vous laisse cette réponse-là. Nous, évidemment, on en est confiants. Merci.
10:00À quelle date est prévue votre prochaine publication?
10:02Le 11 février, on présentera, en fait, le S1, donc le chiffre d'affaires pour les six premiers mois de l'année, et le 27 mars, les résultats complets pour cette même période.
10:13Éric, merci.
10:14C'est un grand plaisir. Merci à vous.
10:16Merci de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec un autre président de Société Côté.
10:32Investisseur TV
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