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00:10 Bonjour et bienvenue sur L'Essai TV, dans notre émission Bourse, où les présidents de société cotée viennent nous commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies.
00:18 Aujourd'hui, c'est Frédéric Ranottier, le président fondateur de Lucibel, que nous recevons. Nous l'avions déjà interviewé au mois d'avril, à l'occasion de l'Investor Access,
00:29 un salon où les investisseurs rencontrent les sociétés cotées, les émetteurs. Aujourd'hui, c'est en visio que nous l'accueillons. Frédéric, bonjour.
00:35 Bonjour.
00:37 Pour ceux qui n'ont pas vu la première interview, peut-être te rappeler en deux mots l'activité de Lucibel.
00:43 Lucibel est une société française innovante spécialiste en technologie LED, présente dans deux verticales métiers. La première, c'est la lumière scénographique,
00:52 qui concentre les activités du groupe en matière de création d'expériences lumineuses distinctives, avec notamment notre filiale Procéde et Alliés,
00:59 qui est leader dans l'éclairage de musées en France. La deuxième verticale métier, c'est la verticale lumière cosmétique, qui regroupe les activités du groupe en matière de photobiomodulation.
01:09 La photobiomodulation, c'est l'apport d'énergie par la lumière à la cellule pour embellir la peau. Lucibel a une forte croissance dans ces deux activités, notamment sur ces sujets de lumière cosmétique.
01:19 En mi-septembre, vous avez publié vos résultats semestriels, une augmentation du chiffre d'affaires de 25%. Quels sont les facteurs qui ont contribué à cette belle performance ?
01:31 La croissance du chiffre d'affaires semestriel de 25% par rapport au premier semestre 2022, à la fois en raison d'une belle croissance de l'activité lumière scénographique,
01:41 plus 21% du chiffre d'affaires de notre activité muséographique, et puis une très forte croissance de l'activité cosmétique, plus 237%, parce qu'effectivement,
01:50 nos solutions cosmétiques, qui permettent vraiment d'embellir la peau par la lumière, commencent vraiment à trouver leur marché, grâce notamment à la suite du partenariat que Lucibel a signé avec la maison Dior,
02:02 qui intègre ces solutions dans ses spas et dans son offre à destination des clients particuliers de Dior.
02:09 Alors, ça c'était au premier semestre, comment est orienté le second ?
02:13 Nous poursuivons sur la lancée de l'année, avec effectivement une croissance que nous attendons par rapport à 2022 sur l'activité cosmétique,
02:24 et de belles perspectives aussi sur la fin d'année et puis 2024 et 2025 dans nos différents métiers, dans nos différentes activités, en particulier, une fois encore,
02:33 avec cette lumière cosmétique et puis également avec Procédés Alliés, qui remportent de belles affaires de plus en plus à l'international.
02:39 Justement pour l'activité scénographique, vous avez conclu des partenariats avec les musées majeurs français, donc le Louvre, Orsay, Pompidou.
02:51 Où en êtes-vous dans la prospection avec leurs homologues étrangers ?
02:55 Alors effectivement, l'export représente, à la dernière, 15% du chiffre d'affaires de Procédés Alliés.
03:02 Ce pro-rata de l'export est en fonds de 300 cette année.
03:07 Procédés Alliés vient de remporter une affaire de 450 000 euros en Arabie Saoudite.
03:11 Et donc, vous voyez qu'effectivement, le savoir-faire artisanal de conception et fabrication d'éclairages de très grande qualité,
03:21 pour mettre en valeur les œuvres d'art, s'exporte de mieux en mieux pour le groupe Lucie Bell.
03:26 Sur la partie cosmétique, vous l'avez dit, vous avez signé un beau partenariat avec Dior.
03:31 Est-ce que ça ne vous bloque pas pour d'autres partenaires, avec d'autres acteurs du luxe ?
03:36 Alors c'est vrai qu'avoir un partenariat étroit avec la maison Dior, bien évidemment, ça se remarque, ça se voit, on en parle.
03:49 Ça peut refroidir certains autres acteurs du monde du luxe de travailler avec nous.
03:54 Mais nous avons vraiment la volonté de travailler avec un grand nombre d'acteurs de façon la plus large possible
03:59 sur différents métiers permis par la cosmétique, par la lumière.
04:02 On parle du visage, mais on parle aussi du corps.
04:05 Comment on baiglure le corps par la lumière ? On parle aussi du cheveu.
04:08 Sur le capillaire, on a également des avancées intéressantes pour lesquelles on pourrait travailler avec d'autres partenaires que Dior.
04:14 Actuellement, vos équipements sont installés dans les spas de Dior.
04:18 Alors effectivement, le partenariat avec la maison Dior a deux volets.
04:21 Le premier, c'est un volet B2B par lequel Dior a déployé dans une trentaine de pays, dans ses spas,
04:27 la version professionnelle du masque de beauté off de Lucie Belle.
04:31 Le deuxième volet, c'est le volet B2C par lequel Dior commercialise sur son site internet Dior.com
04:36 et dans un certain nombre de boutiques et de spas, notre solution à destination des clients particuliers.
04:41 Très bien.
04:46 Sur cette information majeure, le principe, c'est vraiment de façon naturelle d'apporter de l'énergie aux cellules
04:52 et d'accélérer la production par la cellule de collagène, d'élastine et d'acide hyaluronique.
04:58 L'élastine, c'est cette protéine qui est responsable de l'élasticité des tissus.
05:01 Et donc, effectivement, après une séance de masque de beauté, on a un effet coup d'éclat au visage.
05:05 Donc, vous voyez que vous avez bonne mine quand vous avez fait une séance.
05:09 Et puis, effectivement, après trois mois d'utilisation, à raison de deux séances de 12 minutes par semaine,
05:13 il y a un vrai impact sur la profondeur des rides.
05:16 Les rides diminuent de 38 % d'après une étude clinique que nous avons fait faire.
05:20 On a une amélioration, une réduction du taux de sébum sécrété par la peau de 70 %,
05:26 donc très intéressant pour les peaux grasses.
05:28 Et on a notamment une réduction de 32 % du diamètre des pores de la peau.
05:31 Donc, vraiment un embellissement de la peau qui est permis par la lumière de façon naturelle.
05:36 C'est ça qui est très intéressant.
05:38 D'accord, c'est ce qui plaît, c'est à séduire ces acteurs du luxe, j'imagine.
05:42 Vous pouvez nous faire un petit point sur les fonds propres, l'endettement, la trésorerie ?
05:46 Oui, bien sûr.
05:48 Les capitaux propres consolidés au 30 juin 2023 s'élevaient à près de 500 000 euros.
05:54 Lucibel avait à cette date une trésorerie brute de 1,281,000 euros.
05:59 Et donc, l'endettement financier net du groupe au 30 juin était de 3,3 millions d'euros
06:05 contre 4,7 millions fin 2022.
06:08 D'accord. Alors pour conclure, côté boursier, tout ça n'est pas encore dans le cours,
06:12 mais comme beaucoup de sociétés du compartiment, le titre est en repli en 28 % environ depuis le début de l'année.
06:18 Avez-vous le traditionnel message pour les actionnaires et tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
06:25 Mon message, c'est que je conseille aux investisseurs de s'intéresser à Lucibel maintenant.
06:30 Pourquoi maintenant ? Parce qu'effectivement, l'entreprise est désormais rentable
06:33 avec ses deux verticales qui sont en croissance, en forte croissance.
06:37 Et puis maintenant, parce que nous sommes à un tournant dans le monde de la cosmétique.
06:41 Je suis absolument convaincu que le monde de la cosmétique va connaître une révolution
06:46 sous l'irruption de la technologie dans les protocoles de soins.
06:49 Lorsqu'on a échangé avec nos amis de Dior il y a maintenant deux ans sur les premiers échanges,
06:54 ils étaient épatés de voir les résultats de l'étude clinique que nous leur avions présenté et que je viens de vous synthétiser.
06:59 Ils avaient du mal à y croire et donc pendant un an, ils ont voulu faire leur test, leur validation.
07:05 Et après un an, ils ont effectivement pu corroborer ces résultats.
07:09 Et donc, on est vraiment aujourd'hui avec la lumière sur une technologie disruptive dans le monde de la cosmétique.
07:14 Et le monde de la cosmétique commence à en prendre conscience.
07:16 Et Lucibel, qui travaille sur ces sujets depuis 12 ans, a vraiment clairement une longueur d'avance
07:23 sur la concurrence d'un point de vue technologique.
07:26 Et du coup, si vos lampes sont plus efficaces, ils vont puivendre leurs crèmes, Dior ?
07:30 Il y a toujours une complémentarité qui est possible, mais en tout cas,
07:32 tous les acteurs de la cosmétique vont devoir intégrer de façon forte la technologie LED
07:37 dans les protocoles de soins à l'avenir.
07:39 C'est ça qui est intéressant parce qu'effectivement, l'expertise de Lucibel est très forte.
07:42 Aujourd'hui, nos solutions sont huit fois plus performantes que les solutions concurrentes
07:46 les plus performantes du marché.
07:48 Et c'est la raison pour laquelle la Maison Dior nous a choisis.
07:50 On a beaucoup de brevets. Lucibel est dans le top 20 mondial des déposants de brevets
07:58 sur ces sujets de photobiomodulation.
08:00 Parfait. Prochaine publication financière, elle est prévue ?
08:05 C'est le chiffre d'affaires annuel qui est prévu dans les derniers jours de janvier, le 26 janvier.
08:11 Oui, au général, c'est janvier et les résultats, certainement, février-mars.
08:15 Absolument, fin mars, effectivement.
08:18 J'espère qu'on se retrouvera à cette occasion pour aller commenter à nouveau.
08:21 Merci Frédéric.
08:22 Avec plaisir, merci à vous.
08:24 Merci à tous de nous avoir suivis.
08:25 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec un autre président de Société Côté.
08:29 [Musique]
08:39 [Silence]