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00:00Leïc Moreau, bonjour. Vous êtes le directeur financier de Nixoa. Nous
00:12retrouvons aujourd'hui dans les magnifiques salons du Westin Paris
00:16Vendôme à l'occasion du Paris European Mid-Cap Event où les émetteurs,
00:21sociétés cotées comme Nixoa, rencontrent analystes, gérants de fonds,
00:26family office, investisseurs professionnels. C'est la première fois
00:30que vous venez sur L'Investisseur TV, nous en sommes honorés. Vous pouvez nous
00:34présenter Nixoa, son activité, son marché, son chiffre d'affaires.
00:40Nixoa est une société tout d'abord basée en Belgique et dont l'activité
00:45est de développer et de commercialiser des outils de neuromodulation pour
00:50traiter l'apnée du sommeil. L'apnée du sommeil est une maladie très
00:54répandue de plus en plus avec de plus en plus de gens qui ont une masse
00:59corporelle qui augmente et ce qui a un impact sur la qualité de leur sommeil
01:02et sur l'apnée du sommeil. Le standard of care, ce qui est
01:07utilisé par les malades aujourd'hui, c'est ce qu'on appelle la CPAP, c'est la
01:11grosse machine. C'est un appareillage qui est assez lourd. Les gens connaissent, ça
01:15marche, le seul problème c'est que les gens n'aiment pas utiliser leur CPAP et
01:20près de la moitié d'entre eux, après une période de trois ans, arrêtent
01:23d'utiliser cette CPAP. La question et notre challenge à nous
01:28chez Nixoa, c'est comment est-ce qu'on peut traiter ces patients et nous sommes
01:32spécialisés dans la neurostimulation, c'est-à-dire qu'on stimule un nerf qui
01:36s'appelle le nerf hypoglossal qui permet de garder les voies aériennes ouvertes et
01:41à nos patients de très bien dormir pendant la nuit.
01:45Cette technologie est accessible déjà en Europe, elle est accessible, nous
01:50sommes remboursés en Allemagne, nous sommes remboursés en Suisse, en Autriche
01:54et nous allons prochainement être remboursés au Royaume-Uni et nous
01:59espérons qu'elle le soit dans les mois à venir aux Etats-Unis et c'est le focus
02:04de notre société actuellement. Donc concrètement par rapport aux appareils
02:08lourds que vous évoquiez, c'est quoi exactement ?
02:12Notre produit est un appareil de neurostimulation, il y a
02:17deux parties principales, le premier c'est un implant que l'on va placer
02:22ici en dessous du menton et qui va stimuler votre nerf, donc c'est une
02:26petite opération, c'est votre ORL, anesthésie locale, vous allez
02:32chez votre ORL, vous ressortez le jour même. Et puis l'autre
02:36partie c'est la batterie externe puisqu'il y a de l'induction, ça stimule
02:40l'implant qui se place ici, que vous replacez le soir
02:45sur votre sur votre table de nuit, donc il n'y a pas de
02:50batterie à l'intérieur de votre corps, il n'y a rien du tout, et puis
02:55vous dormez tous les jours avec cet appareil, sachant que la
03:00solution auparavant était un masque beaucoup plus lourd. C'est assez révolutionnaire,
03:04vous avez des concurrents qui proposent un matériel similaire ?
03:09C'est une technologie qui n'existait pas il y a 4 ou 5 ans. Elle est facilement
03:13reproductible ? Elle est facilement reproductible, si on
03:17regarde aujourd'hui notre concurrent aux Etats-Unis, il n'y avait
03:22quasiment pas de patients il y a 5 ans, aujourd'hui il y a 40 000 patients cette
03:26année qui vont être traités par cette technologie, mais on estime que même
03:29avec 40 000 patients, on est très loin en termes de
03:34taux de pénétration puisqu'on est à 6-7% du marché. Mais c'est un marché
03:38qui augmente très très vite, il augmente très très vite, donc on parle
03:42de 45 000 patients cette année, il était 30 000 l'année d'avant, 15 000
03:47encore l'année d'avant, et la raison c'est qu'il y a une énorme demande, et
03:50l'autre raison c'est que les ORL maintenant sont habitués à cette
03:53technologie, à ce type d'implantation et que ça augmente rapidement.
03:57On va peut-être venir sur le futur, mais peut-être au mois d'août vous avez publié vos
04:00semestriels, dans les grandes lignes qu'est-ce qu'il faut tenir ces publications ?
04:03Je dirais, en tant que directeur financier je vais commencer par les
04:08aspects purement financiers, dans les aspects business, donc ce
04:13qu'on a publié au mois d'août pour le premier semestre, c'est que
04:17notre chiffre d'affaires en Europe a augmenté de près de 30%, donc une bonne
04:21performance. On a en termes de cash 78 millions d'euros de trésorerie, ce qui
04:27fait qu'on a une cash runway, comme on dit en anglais, jusqu'à la moitié de
04:322026. Et par rapport à ça, on a ajouté au mois de juillet l'accès à un facility
04:37qui vient de la banque européenne d'investissement et on peut avoir accès
04:40jusqu'à 37 millions et demi d'euros additionnels.
04:43Donc voilà, c'était d'un point de vue financier les gros messages, d'un point de
04:49vue business et développement et milestone pour la société. Le plus
04:54gros milestone, c'est qu'en date du 30 juin, on a déposé notre demande auprès
04:58de l'AFDA pour approbation et on espère une approbation de notre
05:03technologie, je dirais fin de cette année ou plus tard début d'année 2025 pour
05:08pouvoir commercialiser aux Etats-Unis. Je dirais d'un point de vue, l'aspect
05:12réglementaire est important et l'autre, de pouvoir donner la visibilité à nos
05:16investisseurs sur la situation de cash. D'accord, donc c'est un peu le challenge
05:21les Etats-Unis avec tout le cash que vous avez, mais vous avez le concurrent dont
05:24vous avez parlé là-bas. Oui, donc il y a un concurrent qui est sur
05:28place depuis quatre ou cinq ans, qui est en avance, qui crée
05:34surtout le marché pour cette technologie. Cette année, ce concurrent
05:39va faire 750 millions, 770 millions de dollars de chiffre d'affaires et on
05:43estime que l'année prochaine, ce sera un marché qui se rapproche du milliard.
05:46Donc on arrive à des technologies, à des implants qui deviennent des
05:52blockbusters et qui sont au-dessus du milliard. Donc on est très loin du marché
05:55de niche. Comment est réparti le capital à ce jour ?
05:58Alors aujourd'hui, on a la moitié qui est listée en bourse, le flottant.
06:02Une grosse partie sur Euronext et puis une autre partie sur le Nasdaq, puisqu'on
06:07est chez Euronext depuis 2021 et Nasdaq depuis 2021. Et puis le reste, les 50
06:12autres pourcents, il y a la moitié de ces 50% qui est toujours détenu par les
06:16investisseurs historiques, en particulier monsieur Taubes. Et puis il reste 25% qui
06:22sont des investisseurs stratégiques. Donc on a Cochlear, société
06:26australienne, qui est dans les implants au niveau de tout ce qui est auditif, qui
06:30possède 18% de notre société. Et puis depuis 2019, la société ResMed, qui est
06:36un des leaders mondiaux dans le sommeil et dans l'apnée du sommeil, a pris une
06:39participation. Et aujourd'hui, ils ont 6% de la société.
06:44Alors ils sont très heureux puisque je vois que votre cours est particulièrement
06:47en forme, près de 100%, plus de 100% depuis le début de l'année.
06:50Pour conclure, qu'est-ce que vous pouvez dire à nos investisseurs, nos actionnaires
06:53qui nous regardent ? Qu'est-ce que vous dites en fait aujourd'hui, donc dans le
06:56cadre de cet événement, à tous les géants de fonds, investisseurs que vous
07:00rencontrez ? Je dirais qu'effectivement, on a eu une bonne performance depuis le
07:04début de l'année, puisqu'on a annoncé des résultats cliniques très
07:08satisfaisants fin mars. On a remis de l'argent sur notre balance
07:13sheet, comme on dit, fin mai et début juillet. Donc on a mis en place les
07:17conditions pour pouvoir commercialiser aux Etats-Unis. On travaille très fort en
07:22ce moment sur deux choses, l'approbation FDI et en parallèle, on est
07:27occupé à mettre en place notre équipe de vente aux Etats-Unis. Donc ça, c'est
07:30vraiment les grosses choses qui nous occupent actuellement. En
07:34termes de valorisation, évidemment, avoir une FDI positive dans une
07:39indication aussi large aura un impact énorme sur la société et j'espère sur
07:44sa valorisation. Et puis ensuite, prouver le commercial traction après un
07:50trimestre, deux trimestres aux Etats-Unis pour passer. Aujourd'hui, on est une
07:53société qui fait 5 à 6 millions d'euros de chiffre d'affaires.
07:59On espère être une société qui, d'ici deux à trois ans, soit au-dessus des 100
08:03millions. Loïc, bravo, merci et puis je souhaite mes voeux de succès
08:07pour NIXSOC. Vous nous avez permis de découvrir que nous allons suivre
08:11maintenant avec beaucoup d'intérêt. Merci. Merci pour l'invitation.
08:14Merci.