BP_011024_AdventureSPA

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00:00Fabrizio Milanesio, bonjour. Vous êtes le directeur financier d'Adventure SPA,
00:13une société italienne qui vient de ce côté en bourse. Je crois que c'était au mois d'août.
00:17Nous sommes ici dans le salon du Westin Paris Vendome à l'occasion du Paris
00:25Mid Cap Event où vous rencontrez des investisseurs, gérants d'actions,
00:30familles d'office, etc. Pour le public d'un investisseur TV,
00:36est-ce que vous pouvez présenter Adventure SPA ? Qu'est-ce que vous faites exactement ?
00:39Adventure SPA, c'est une société italienne qui a un site de comparaison qui s'appelle
00:45ameconviene.it. C'est un site avec le nom italien qui veut dire en français « ça me
00:52convient ». Ça me convient pourquoi ? Parce que c'est un site pour les particuliers. Nous,
00:58on fait des contrats avec des clients qui sont les sociétés de l'énergie,
01:02les sociétés du gaz, des télécommunications qui vont offrir ce que le particulier a besoin,
01:11que ça veut dire tous les contrats pour l'énergie, etc. Nous, on va avec notre contrat
01:17faire une analyse de ce que sont les frais que les particuliers vont payer à la maison et on va
01:25offrir un contrat plus intéressant aux particuliers. Les particuliers ne payent pas, c'est un service
01:33pour eux que c'est gratuit. Nous, on va être payé par les clients. Une rétrocommission,
01:39donc les fournisseurs d'énergie. Ça vous permet de réaliser un chiffre d'affaires de quel ordre ?
01:45Dans le 2023, on a fait un chiffre d'affaires de 8,2 millions plus ou moins avec une EBITDA de 22%,
01:53plus ou moins. On a fait la clôture du premier semestre avant la bourse parce qu'on a une bourse
02:02depuis le 8 du mois d'août. On a fait 5,6 millions d'euros à la fin du mois de juin.
02:14L'EBITDA, c'est en ligne avec l'EBITDA de l'année passée. À la fin de l'année,
02:19le plus grand, l'EBITDA est supérieur à l'EBITDA du même période de 2023,
02:24que ça veut dire le semestre. Et avant, ça veut dire ça, ça arrive ça parce que nous,
02:30on a... Il y a une grande différence entre nous et d'autres sociétés du secteur qui sont des...
02:36Alors justement, vous anticipez donc la question suivante. En France, il y a des sociétés,
02:40il y a plusieurs sociétés donc de ce type. J'imagine que vous avez...
02:43J'ai fait du spoiler, j'ai fait du spoiler.
02:44Vous avez des concurrents. Alors justement, quels sont vos atouts, vos forces qui vous
02:47permettent de vous distinguer, voire dominer ces concurrents italiens ?
02:50Alors en France, vous êtes tranquille parce qu'on n'a pas de concurrents parce que nous,
02:54on travaille qu'en Italie. On a des concurrents italiens, oui, il y a 3, 4 sites de comparaison
03:01des tarifs. Qu'est-ce qui fait en sorte qu'un Italien va plutôt venir sur Micombienne
03:07que sur d'autres sites concurrents ?
03:10Alors la grande différence, c'est que les autres sociétés sont des sociétés qui
03:15sont nées comme des call centers, ça veut dire ce sont les gens qui vont sonner à tous
03:19les particuliers. À messe, ça arrive souvent, malheureusement.
03:22D'accord, ils font de la prospection sortante quoi.
03:24Oui, alors bonjour monsieur, etc.
03:26Oui, on raccroche en général.
03:28Vous connaissez, même en France. Nous, on est une société qui est née dans le marketing,
03:36une société de marketing. Nous, on ne téléphone pas aux particuliers, à les clients. Nous,
03:41on fait des investissements sur Internet, bien sûr. On fait du marketing stratégique,
03:48du web marketing. On fait même des investissements dans le marketing traditionnel, ça veut dire
03:54la radio, la TV.
03:56Pour que ce soit les particuliers, c'est ce qu'on appelle l'inbound qui viennent
04:00vers vous et pas l'inverse.
04:02Oui, alors ce n'est pas nous qu'on va chercher les particuliers, les clients si vous préférez,
04:06mais ce sont les clients qui vont chercher à tomber parce qu'ils ont commis…
04:11D'accord, ils arrivent sur…
04:12Une fois qu'ils sont arrivés sur notre site, ils vont devenir, on les appelle, le
04:19mot technique c'est des leads. Ils vont devenir des leads, ça veut dire qu'ils vont mettre
04:23dans notre site les…
04:25Les coordonnées.
04:26Oui, toutes les coordonnées de ceux qui font les nécessités.
04:29C'est vos opérateurs qui les rappellent pour transformer.
04:32Oui, une fois qu'ils l'ont vu parce que nous, on a des contrats. Maintenant, on a
04:36des contrats avec beaucoup, je ne dis pas le numéro, mais on a beaucoup de sociétés
04:43d'énergie, etc. On va faire une analyse pour ce qui est le plus intéressant pour
04:50le particulier, le client, je parle du particulier. On va offrir la tarif ou ce qui est le contrat
04:57meilleur pour eux. Et ça, c'est Win-Win, Win-Win, trois fois Win-Win-Win parce que
05:04c'est Win pour le client qui a un bon contrat, un particulier qui ne quitte pas le contrat
05:12après quatre mois.
05:13Win pour le fournisseur qui a gagné un client et Win pour vous qui avez touché une commission
05:18au passage. Effectivement, c'est une très bonne formulation.
05:21Alors, si vous êtes côté embourse et que j'imagine que vous avez de grandes ambitions,
05:25quelles sont-elles ? Quels sont vos projets, vos challenges pour les prochains exercices
05:3025 et 26 ?
05:31Nous, on a un site de comparaison qui permet à un client, à un autre client, d'aller
05:39chercher l'énergie, la meilleure offre pour l'énergie, pour le gaz, pour la telco,
05:48la télécommunication, c'est-à-dire téléphone, Internet et tout ça.
05:53Nous, on voudrait bien commencer à faire la finance aussi, qu'on ne le fasse pas.
05:59Pour nous, c'est business plan, c'est quelque chose qui peut amener vraiment une valeur
06:05ajoutée très intéressante. Et on ne pensait pas à la bourse, on avait une plaine stratégique
06:13à nous qui avait une période de temps pour être mise en place de quelques années parce
06:19que nous, on gagne bien, on a du cash. Mais le problème, c'est qu'on doit faire beaucoup
06:26d'investissements. Et alors, notre plan d'acquisition est mené.
06:31D'accord. Donc, ça serait de la croissance organique, mais surtout externe si je comprends
06:34bien, des compagnies italiennes et peut-être des compagnies européennes venir en France,
06:37en Espagne, en Allemagne ?
06:39Nous, maintenant, on a accéléré avec la bourse notre plan. On ne le fait plus dans
06:453-4 années, mais on le va faire à bientôt. Maintenant, en Italie, on va voir à l'étranger
06:53après. Maintenant, pour l'instant, on est en Italie, on peut être tranquille.
06:58Au niveau du capital, comment est-il réparti ? Dans quelles mains ?
07:03La propriété, c'est une famille.
07:07Les fondateurs ?
07:08Les fondateurs, c'est Silvana Corza qui est le CEO actuel. Elle a 99% de la société
07:16qui est une holding qui s'appelle Media Content, SRL, Responsabilité limitée de la société.
07:22C'est une holding. L'un pour cent, c'est l'avocat de famille qui s'appelle Massimo
07:27Gorta. Ils ont 99,1% de Media Content qui est là le 100% d'Adventure SPA qui est la
07:37société qui est la propriétaire du site de comparaison à Meconviene.
07:44Pour conclure, Fabrizio, quel message pouvez-vous adresser à tous les investisseurs qui nous
07:49regardent aujourd'hui ? En fait, le message que vous adressez à tous les gérants de
07:54fonds que vous rencontrez ici lors de cet événement ?
07:56Le message, c'est que nous, on est une société, une jeune société très ambitieuse, qu'on
08:02a la possibilité de faire des choses en grande vitesse. On veut conquêter du marché
08:08en vitesse. On veut faire beaucoup d'investissements dans le marketing et faire des M&A. Le titre,
08:17si vous allez voir notre titre, il est parti très bien.
08:20L'introduction est une réussite. Oui. Et nous, on pense d'avoir un futur très
08:28intéressant et c'est intéressant pour vous, à mon avis, de nous suivre.
08:32Eh bien, non seulement on va vous suivre et puis je vous souhaite un grand succès pour
08:35Adventure SPA et puis j'espère que vous viendrez régulièrement sur notre chaîne
08:39donc nous parler de votre évolution. Merci Fabrizio.
08:42Merci à vous.