BP_011024_Tecnotree
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00:00Bonjour Padma Ravichander, vous êtes la CEO de TechnoTree, nous sommes à l'événement mid-cap européen de Paris.
00:16Pouvez-vous commencer par présenter votre entreprise, ses activités, son marché et son tournoi ?
00:21Merci Dimitri, c'est un plaisir de vous rencontrer aujourd'hui à cet événement.
00:25En fait, je suis vraiment honorée de faire partie de cet événement.
00:28Nous sommes une entreprise finlandaise et je pense que c'est la première fois que, dans le marché européen,
00:33nous sommes allés au-delà de la Finlande pour promouvoir TechnoTree à d'autres investisseurs en Europe.
00:39Donc, c'est très excitant pour moi d'être ici aujourd'hui.
00:42J'ai vraiment passé un bon matin avec beaucoup d'investisseurs,
00:47qui nous ont montré l'intérêt et nous ont parlé.
00:49Donc, j'ai vraiment apprécié l'opportunité d'être ici aujourd'hui.
00:53Un petit peu sur TechnoTree, nous sommes une entreprise finlandaise listée en Finlande.
00:58Nous sommes listés dans le Nasdaq à Helsinki.
01:01Nous sommes probablement une entreprise d'environ 46 ans,
01:07qui se concentre sur un client vertical, qui est l'opérateur télécom.
01:12Nous servons environ 70 opérateurs dans environ 80 régions géographiques.
01:20Nous avons des bureaux dans 7 ou 8 régions mondiales.
01:25Nous sommes une entreprise technologique.
01:28Nous servons 1,3 milliard d'opérateurs dans le monde entier.
01:32Nous pensons que notre software touche et atteint 1,3 milliard d'abonnés
01:37grâce aux opérateurs télécom.
01:39Nous avons beaucoup de groupes de télécom tiers 1 qui travaillent avec nous.
01:43Nous avons un excellent produit de software télécom
01:47pour la transformation numérique et l'activité 5G de l'opérateur
01:52pour augmenter leurs revenus et réduire leurs coûts d'opérations.
01:58C'est comme ça que nous sommes.
02:00Nous sommes aussi compliants aux normes de TFM Forum.
02:04Notre stack de produits est l'un des meilleurs.
02:07Je pense que nous sommes ratés numéro 4 pour notre stack BSS.
02:11Nous avons le plus grand nombre d'APIs de TFM Forum
02:14qui sont basés sur les normes des utilisateurs télécom.
02:21Quelles sont vos forces et vos avantages compétitifs
02:24qui vous séparent des compétiteurs ?
02:26Depuis que je suis la présidente en 2016,
02:30toute ma voyage s'est concentrée sur la productisation
02:34et sur une approche productive.
02:36Si vous regardez l'industrie télécom,
02:38c'est un service essentiel, 100% essentiel.
02:44Il n'y a pas d'opportunités dans l'industrie.
02:47Mais comme l'industrie FinTech,
02:49c'est très vaste et complexe,
02:52régulé avec beaucoup d'applications et de technologies
02:56qu'ils doivent continuer à intégrer et absorber.
03:00Donc, le service de cette industrie est très complexe.
03:04Et prendre une approche productrice
03:06où 60% à 70% des nécessités sont déjà productisées,
03:12donc ils sont hors de question, faciles à déployer,
03:15plus rapide à déployer, plus rapide à marquer,
03:18c'est une vraie addition de valeur
03:21que nous apportons à la table avec notre stack de produits.
03:24Nous croyons, avec nos investissements R&D
03:26que nous avons faits fortement au cours des 5 dernières années,
03:29nous avons investi près de 20% de notre revenu sur CAPEX,
03:33nous avons construit un moteur pour nous-mêmes
03:36en termes d'approche productrice,
03:38nous avons pris le stack,
03:40et nous voyons les revenus,
03:42parce que nous grandissons plus vite que nos compétiteurs,
03:45nous grandissons plus vite que les tendances du marché
03:48dans l'industrie pour un provideur de softwares comme nous.
03:53Pouvez-vous nous donner une vue plus large
03:56de votre communication financière la plus récente ?
03:59Nous avons eu une connexion d'investisseurs
04:01la plus récente, au début du mois de septembre.
04:04Nous avons, bien entendu,
04:06terminé nos résultats H1,
04:08nous attendons nos résultats Q3,
04:11qui viendront à la fin du mois,
04:13et nous avons donné une direction avancée.
04:15Pour l'année, nous montrons une croissance de revenu.
04:18Typiquement, notre revenu a été à l'avant du marché.
04:21Quand le marché a grandi à environ,
04:24disons, 7% à 9% par an,
04:27Technotree a grandi à environ 12% à 14%
04:30pendant les cinq dernières années.
04:32Nous avons donc donné une direction de 2% à 7% de croissance cette année,
04:35lorsque le marché a dit 2% à 5% de revenu.
04:39Pour EBIT, nous avons donné une direction de 12% à 15% de croissance.
04:43En moyenne, nous avons fait mieux que ça.
04:46Et pour la première fois dans l'histoire de l'entreprise,
04:49nous avons également donné une direction pour 2024 H1
04:53d'un revenu de 2 millions à 5 millions de dollars.
04:57C'est donc un véritable tournant,
04:59et nous pensons vraiment que c'est grâce à la force du produit,
05:02le fait que nous avons maintenant des S-size,
05:04comme HCL et Accenture,
05:06et d'autres intégrateurs de systèmes
05:08qui sont prêts à promouvoir nos produits
05:10dans des marchés plus nouveaux, comme les États-Unis et l'Europe,
05:13et nous partenons avec eux.
05:15Donc, nos opportunités de croissance sont augmentées,
05:18et nous pensons aussi que
05:21notre stock de produits est prêt à être déployé.
05:25Quelles sont les difficultés que vous attendez pour le mois à venir ?
05:29Évidemment, le environnement géopolitique actuel,
05:34les fluctuations dans les monnaies.
05:37Nous travaillons dans les marchés de frontières,
05:39et si vous regardez,
05:41pourquoi le flux de l'argent libre a pris une bataille
05:43pour Technotree,
05:45c'est parce que la déflation des monnaies
05:49a pris du temps.
05:51Dans certains des marchés, comme le Nigeria,
05:53où nous travaillons,
05:55nous avons eu de très grands projets,
05:57de très grandes opportunités de revenus
05:59dans ces marchés, comme l'Argentine et le Nigeria,
06:01où il y a eu de l'hyperinflation
06:03et de la déflation de leurs monnaies.
06:05Et certains de ces marchés
06:07ont aussi des difficultés
06:09en transformant leurs monnaies en dollars ou euros
06:11pour nous payer.
06:13Donc la durée des paiements a pris un temps beaucoup plus long.
06:17Si vous regardez le temps
06:19que j'ai pris en charge d'un CEO,
06:2180% de nos revenus
06:23viennent de ces marchés émergents.
06:25Aujourd'hui, en 2024,
06:27seulement 30% à 32% de nos revenus
06:29viennent des marchés émergents.
06:31Et nos plans,
06:33notre direction à l'avance,
06:35c'est de réduire l'exposition
06:37aux marchés émergents
06:39et l'ensemble des revenus
06:41à environ 10% à 12%.
06:44Nous nous concentrons aussi
06:46sur le changement
06:48de notre positionnement
06:50et la pénétration
06:52dans les marchés comme les États-Unis.
06:54Nous avons récemment
06:56offert
06:58une grande offre
07:00à l'un des opérateurs
07:02des tiers 1.
07:04Nous travaillons également
07:06en Europe,
07:08en Asie,
07:10avec de nombreux opérateurs.
07:13Nous pensons que ce mélange
07:15de revenus nous aidera
07:17à défendre nos défis.
07:19Qui sont vos principaux partenaires ?
07:21La compagnie s'est transformée
07:23à l'intérieur.
07:25Je ne sais pas si vous le savez,
07:27en 2016,
07:29la compagnie s'est installée
07:31dans Detri Structuring.
07:33C'est probablement l'une des peu,
07:35si pas l'unique entreprise
07:37en Finlande qui s'est installée
07:39dans Detri Structuring.
07:41C'était un programme
07:43pour payer les dettes.
07:45Les dettes étaient au nord
07:47de 60 millions.
07:49Nous avons un programme
07:51pour la restructuration des dettes
07:53avec le gouvernement de Finlande.
07:55Nous avons payé toutes les dettes
07:57en 5 ans.
07:59Aujourd'hui, la compagnie est
08:01dette libre.
08:03C'est grâce à la confiance
08:05d'un nouveau groupe d'investisseurs
08:07qui sont venus,
08:09Neil McLeod,
08:11et Conrad Phoenix.
08:13Nous avons des investisseurs
08:15du Moyen-Orient qui ont investi
08:17dans la compagnie.
08:19Je suis un investisseur
08:21dans la compagnie.
08:23Je crois en ce que nous construisons,
08:25dans nos clients,
08:27dans nos marchés.
08:29Je suis aussi un majoritaire
08:31dans la compagnie.
08:33Il y a environ
08:3555 à 60 %
08:37d'investisseurs institutionnels.
08:39Nous avons encore
08:41environ 40 %
08:43d'investisseurs finlandais
08:45dans la compagnie.
08:47Pour conclure,
08:49quel message voudriez-vous
08:51envoyer aux investisseurs
08:53qui nous regardent ?
08:55Je pense que TechnoTree
08:57est une opportunité
08:59unique.
09:01Ce n'est pas un startup
09:03car il a 46 ans.
09:05C'est un upstart.
09:07C'est une compagnie très ligne,
09:09moins de 1000 personnes,
09:11qui génère un revenu
09:13de 80 millions.
09:15C'est un très bon produit
09:17avec un grand potentiel de développement.
09:19Nous avons la confiance
09:21de nos clients.
09:23Nous avons un bon ordre
09:25de 72 millions,
09:27qui est près du revenu
09:29de 60 %
09:31du revenu annuel
09:33qui est un revenu répétable.
09:35Je pense que c'est une histoire
09:37de développement.
09:39Nous avons récemment annoncé
09:41une politique de dividendes
09:43que la compagnie n'avait jamais fait auparavant.
09:45Nous avons payé des dividendes
09:47cette année et nous voulons
09:49améliorer cela l'année prochaine.
09:51Nous avons donné des conseils
09:53pour cela. C'est une grande
09:55opportunité d'investissement
09:57dans le secteur technologique.
09:59Merci.