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00:00Maria Mogheriti, bonjour, vous êtes responsable des investisseurs d'excellence, vous êtes à Paris pour rencontrer des investisseurs, des managers d'assets, etc.
00:21Pour commencer, pouvez-vous nous présenter votre société, votre activité, votre marché et votre facturant ?
00:27Bonjour Stéphane, c'est un plaisir, merci.
00:30D'accord, D'Excellence est un groupe d'entreprises de l'architecture et du design qui a été créé en 2015,
00:37par l'opportunité de créer un pôle d'agrégation dans le secteur de l'architecture de haute façade.
00:43Il s'agit d'un secteur très important dans le monde, qui vaut environ 47 milliards d'euros au total,
00:50dont le 25% est dans les mains des producteurs italiens.
00:53C'est donc une quantité très importante de l'Italia SPA,
00:57fragmentée dans de nombreuses belles entreprises, dans lesquelles il manquait un joueur de référence.
01:05L'objectif d'Excellence est celui d'Ex-Italian Design Brands,
01:09parce que depuis mars 2024, nous avons changé de nom et le nom initial était self-explicatif de l'objectif du groupe,
01:19afin de créer un pôle d'excellence dans le monde du design.
01:22Aujourd'hui, nous sommes un groupe de 11 entreprises, 14 marques, environ 311 millions d'euros d'impôts,
01:28un EBITDA d'environ 17%, en référence aux données de 2023.
01:34Nous travaillons dans tous les pays du monde, à travers 4 zones stratégiques d'affaires,
01:39l'illumination, le fourniture, donc l'arrêtement, le monde des cuisines,
01:44et deux entreprises très spéciales, que nous appelons des Luxury Contra,
01:49qui font de l'arrêtement sur mesure pour des marques de luxe.
01:52Quels sont les facteurs qui vous distinguent des concurrents ?
01:56Notre modèle d'agrégation est distinctif par rapport à d'autres initiatives d'agrégation dans ce secteur,
02:03parce que nous travaillons vraiment comme un club,
02:09dans lequel les entrepreneurs qui cédent les entreprises pour faire leur entrée dans le groupe
02:15restent en charge de la gestion des sociétés.
02:20Nous mettons vraiment l'entrepreneur au centre,
02:23parce que nous prenons seulement les entreprises de succès,
02:26dans lesquelles nous croyons que la figure de l'entrepreneur
02:28et l'approche de DNA et d'identité qu'il a donnée historiquement à l'entreprise,
02:32est celle de la victoire.
02:34Nous essayons donc de le préserver,
02:36en travaillant comme une mère,
02:41comme une mère-compagnie,
02:45comme un grand consultant qui peut leur donner tous les outils pour accélérer la croissance.
02:50L'entrepreneur au centre,
02:52préserver le plus possible l'identité et le DNA du produit et des marques de l'entreprise,
02:58avec un système d'acquisition qui encourage l'intérêt de l'entrepreneur d'un côté,
03:03du groupe et de tous ses partenaires de l'autre côté,
03:06et une série d'outils que nous fournissons au centre,
03:09de la digitalisation au soutien à l'internationalisation,
03:13à la gestion centrale, plus efficace et efficace de la finance,
03:18pour accélérer la croissance,
03:20donc pour conquérir toujours de nouveaux marchés et de nouveaux quartiers de marché.
03:25Pouvez-vous nous fournir quelques données concernant votre dernière publication financière ?
03:30Bien sûr, les derniers données que nous avons publiées sont liées au premier semestre 2024,
03:35dans lequel nous avons réussi à atteindre un facturé de 151 millions d'euros,
03:39en ligne avec l'année 2023.
03:42Nous devons considérer que ce secteur a été très bénéficié,
03:46après la COVID,
03:48avec des taxes de croissance à double chiffre,
03:51non intrinsèques et non traditionnels pour ce genre d'industrie.
03:55Nous sommes déjà aujourd'hui, à partir de la seconde moitié 2023,
03:59entrés dans une phase de normalisation,
04:01dans laquelle le groupe continue d'investir beaucoup.
04:05Tant est vrai qu'au niveau de la réductivité,
04:07le premier semestre 2024 a été caractérisé avec un marge d'ébite d'environ 13%,
04:12inférieur à la moyenne de l'année 2023,
04:15car nous investissons énormément pour tous nos marques.
04:18Nous investissons en personnes, qui sont notre principale source de CAPEX,
04:24et nous investissons dans une série d'activités,
04:27d'initiatives, de marketing et commerciaux,
04:29de renforcement de la force de vente,
04:31plutôt que de participation à la fière,
04:33plutôt qu'ouverture de nouveaux espaces,
04:35pour faire en sorte de diffondre de plus en plus le positionnement
04:38et la connaissance de tous nos 14 marques au monde.
04:41Nous investissons beaucoup aux Etats-Unis,
04:43où nous avons récemment créé une nouvelle filiale.
04:45Nous avons ouvert trois nouveaux espaces pour certains des marques,
04:48et nous allons encore les ouvrir.
04:49Donc, d'un point de vue de la réductivité,
04:51cet année, nous investissons,
04:53pour être prêts à prendre toutes les opportunités
04:55que ce marché donnera,
04:57au moment où cette phase de normalisation
05:00retournera à un marge single-digit,
05:04qui est intrinsèquement caractéristique
05:06de cette société et de cette industrie.
05:10Quelles sont les défis pour les prochaines années ?
05:13Nous nous sommes toujours donné comme objectif
05:16d'améliorer le marché.
05:19Historiquement, de 2015 à 2023,
05:21le groupe d'excellence a eu une croissance
05:24de 38% par an,
05:26dont 10% en moyenne de croissance organique,
05:30qui est le double du prix du marché,
05:32et le reste, 28%, vient des acquisitions.
05:35Donc, je ne l'ai pas dit avant,
05:37mais l'une de nos caractéristiques,
05:39aussi dans l'IPO,
05:40quelqu'un nous l'a dénommé une M&A machine,
05:42c'est-à-dire avoir la capacité d'identifier,
05:44d'acquérir et d'intégrer correctement
05:46des entreprises excellentes dans ce secteur.
05:48Donc, si nous regardons les défis
05:50des prochains mois,
05:51certainement,
05:52réussir à maintenir un taux de croissance organique
05:54supérieur à celui du marché,
05:56et continuer à suivre notre parcours
05:58d'agrégation et d'acquisition,
06:00identifiant et agrégant toujours
06:02de nouvelles entreprises,
06:04qui soient complémentaires et synergiques
06:06à l'intérieur du groupe,
06:08et qui nous permettent d'augmenter
06:10notre dimension en tant que groupe
06:12et en tant qu'entreprise.
06:15Dans un marché de 47 milliards d'euros,
06:17nous sommes une entreprise fondamentale
06:19avec 300 millions d'euros,
06:20donc, il y a du chemin à traverser.
06:22Quels sont les principaux actionnistes de la société ?
06:24Actuellement, la société a un flottant de 27%,
06:27et nous sommes comptés sur l'Euronext Milan,
06:30et le principal actionniste,
06:33avec 48%,
06:34est un véhicule appelé Investing Design SPA,
06:37qui est contrôlé par Tambour Investment Partners,
06:39qui est un investisseur,
06:41un groupe diversifié de participation,
06:44compté à Milan.
06:46La restante partie du capital
06:48est en main, fondamentalement,
06:50des entrepreneurs des entreprises
06:52dont nous avons déjà reçu le contrôle du 100%,
06:55et qui ont réinvesti dans le groupe,
06:58et non pas que les partenaires
06:59qui ont initialement cru au projet.
07:01Merci.
07:02Merci.
07:03Pour conclure, Marina,
07:04quel message voulez-vous transmettre
07:06aux actionnistes,
07:07aux investisseurs qui nous regardent ?
07:32Merci beaucoup, Marina.
07:33Merci.
07:34A vous.
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