• il y a 8 mois

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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Investeur TV, dans notre émission Bourse, où les dirigeants de cet écoté viennent nous commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies.
00:17Aujourd'hui, c'est le cofondateur et directeur général délégué d'Osmosis, Yves Boulot, en visio depuis Perpignan, que nous accueillons.
00:26Osmosis, qui je vous rappelle, est le leader européen de la transformation numérique des campings et des résidences de vacances. Yves, bonjour.
00:35Oui, bonjour Stéphane. Merci de me recevoir.
00:37Je vous en prie. Alors, vous venez de publier votre chiffre d'affaires semestriel 23-24. Il est en progression de 20 %, félicitations.
00:49À quel facteur peut-on attribuer cette performance ?
00:53Je crois déjà que c'est une performance qui est en ligne avec celle que l'on établit couramment depuis plusieurs années au sein d'Osmosis,
01:01avec, j'allais dire, comme particularité, l'intégration et les premiers résultats de Camping Connect, donc cette acquisition en Angleterre que nous avons faite sur le second semestre 2023.
01:13Comme vous l'avez souligné, nous sommes en exercice décalé, donc nous commençons notre année comme les élèves, le 1er septembre, avec un exercice qui se termine donc le 31 août.
01:26Nous avons une contribution qui n'est pas complète, bien sûr, de Camping Connect pour ce premier semestre, bien qu'elle ait contribué à hauteur de 650K à notre progression de chiffre d'affaires.
01:38Le deuxième semestre est plus fort que le premier, c'est-à-dire par la saisonnalité ?
01:43Oui, traditionnellement, le deuxième semestre est impacté par la saisonnalité, puisque les vacanciers vont consommer une partie de nos services directement.
01:53C'est quelque chose qui est en atténuation, comme on a pu peut-être déjà en parler lors de nos précédents échanges.
02:01Oui, parce qu'il y a un système d'abonnement, c'est ça ?
02:03C'est ça, il y a un abonnement anualisé pour la partie professionnelle, mais il peut y avoir un abonnement sur une période de vacances pour l'utilisateur final,
02:17qui arrive au sein du camping et pour lequel les campings ouvrent pour les vacances, traditionnellement pour les vacances de Pâques, donc début avril, on va dire.
02:27C'est le deuxième semestre qui sera un tout petit peu plus fort, bien sûr, que le premier.
02:30Vous l'avez déjà abordé, mais l'intégration de Camping Connect et les Britanniques, ça se passe bien apparemment ?
02:38Ça se passe remarquablement bien.
02:41Dans un premier temps, toute la technologie Wi-Fi a bien été transférée.
02:46Aujourd'hui, sur les nouvelles bandes Wi-Fi 6 que nous déployons pour Osmosis en France, en Italie et en Espagne,
02:56on va retrouver cette même technologie aujourd'hui sur le marché britannique, puisque la filiale est au Pays de Galles,
03:05mais nous opérons bien sûr en dehors de ces frontières, sur l'ensemble du Royaume-Uni.
03:11D'accord. Quels sont les nouveaux enjeux pour 2024 ?
03:15Je crois que l'enjeu principal, c'est bien sûr de continuer cette intégration, de muscler aussi la partie portefeuille,
03:23puisque bien sûr, il y a tous les services connectés qui n'étaient pas dans le métier historique de Camping Connect.
03:28Donc, c'est important de pouvoir les transférer et de pouvoir dynamiser cette offre sur l'ensemble du Royaume-Uni.
03:35Ensuite, l'autre enjeu, je crois, ça va être encore une fois de rationaliser notre fonctionnement.
03:42Alors, il y a un gain très important qui va être fait avec cette nouvelle bande Wi-Fi, puisque c'est une technologie récente,
03:49mais surtout qui a comme vertu d'être beaucoup moins chère que ce que nous fabriquions préalablement.
03:56Je rappelle que nous fabriquons notre technologie chez Osmosis.
04:02Nous avons le label French Lab, technologie développée en France, et également French Fab,
04:10ce qui est unique à ma connaissance sur le métier des bornes Wi-Fi.
04:14Donc, ça, c'est quelque chose de très important.
04:17Donc, en termes de stratégie, évidemment, nous allons continuer à dynamiser, à développer ce portefeuille,
04:22mais aussi, et je l'avais précisé précédemment, développer des partenariats pour que notre technologie soit aussi distribuée
04:33et utilisée dans des domaines que nous n'adressons pas directement.
04:35Donc, notamment pour le…
04:38En dehors des campines et des résidences de vacances dans lesquelles vous êtes installé, c'est ça ?
04:42Complètement. Nous avons une borne intérieure et une borne extérieure.
04:45Nous utilisons majoritairement des bornes extérieures de nos installations,
04:52mais la borne intérieure a beaucoup d'utilisation pour des tas d'applications, soit les hôpitaux, les écoles…
05:01Entreprises, centres commerciaux, etc.
05:03Entreprises, des hôtels. Alors, ce sont des métiers que nous n'adressons pas directement,
05:06mais pour lesquels nous avons des discussions avancées, puisque la borne a encore besoin d'être,
05:12je vais dire, un peu améliorée pour pouvoir intégrer tous ces besoins-là,
05:18bien qu'elle soit déjà fonctionnelle dans nos utilisations courantes aujourd'hui.
05:24Mais nous pensons pouvoir commercialiser directement cette borne d'ici quelques mois,
05:32voire quelques semaines directement à travers des partenaires, voire des grossistes, peut-être.
05:39Avec une borne labellisée française, bien sûr.
05:42Alors, vous parlez donc de cette borne qui s'appelle Osmo X, la nouvelle borne sans fil, je crois.
05:47Par contre, vous ne mentionnez plus dans vos communications le Osmo Power et Osmo Water,
05:53dont vous nous avez parlé il y a un an.
05:55Ça veut dire que ces deux axes ne répondent pas à vos attentes ?
05:58Alors, pas du tout. Au contraire, Osmo Power et Osmo Water sont des produits qui fonctionnent très bien.
06:05Ils sont adoptés par plusieurs grands groupes, alors pas encore à 100%,
06:09puisqu'il y a encore une fois une notion de saisonnalité,
06:11puis une notion, j'allais dire, de première et pas plus que d'expérimentation,
06:17parce qu'il s'agit d'un premier déploiement à hauteur de 30% pour un grand groupe de camping.
06:25Mais ces produits-là sont vraiment phares dans la stratégie des objets connectés pour Osmosis,
06:32au-delà du Wi-Fi.
06:33OK. Alors, comme on l'a vu, le Camping Connect, l'acquisition est une réussite.
06:39Est-ce que vous avez de nouvelles cibles en vue ?
06:41Et si oui, est-ce que d'éventuelles acquisitions requéreraient,
06:45nécessiteraient une augmentation de capital pour le financement ?
06:48Alors, des nouvelles cibles en vue, oui.
06:50On a des discussions, on pratique en fait une veille sur des structures qui,
06:58pendant plusieurs années, un Camping Connect, je rappelle, c'est une histoire qui a commencé il y a 4 ans.
07:02Donc, on a pu voir la société évoluer et puis, j'allais dire, matérialiser sa réussite
07:08avant de pouvoir se dire, ça y est, ça, c'est les bons partenaires.
07:11Ensuite, il y a bien sûr des rapports d'hommes qui se créent dans cette relation pendant toutes ces années.
07:18Donc oui, nous avons des sociétés plutôt à l'étranger avec lesquelles nous discutons
07:24et nous entretenons une relation qui arriveront à maturité peut-être dans quelques temps.
07:31Pas pour cet exercice-là de toute façon, puisque c'est déjà bien avancé.
07:36Mais en ce qui concerne l'augmentation de capital, a priori, non,
07:40parce que ce n'est pas forcément quelque chose que nous associons à de la croissance externe.
07:45Il y a d'autres moyens aujourd'hui de pouvoir acquérir des sociétés de taille modeste.
07:51L'essentiel, c'est que l'on trouve, encore une fois, la bonne cible avec les bons partenaires.
07:58Pas d'augmentation de capital et pas de dilution au sein d'Osmosis.
08:03Ce n'est pas la trajectoire souhaitée et souhaitable non plus pour nous.
08:09Très bien. Pour conclure, Yves, avez-vous le traditionnel message de conclusion
08:12à destination de tous les investisseurs et actionnaires qui nous regardent et nous écoutent ?
08:17Bien, continuer à suivre notre actualité.
08:20Je pense que le fait que nous soyons réellement un fournisseur de technologies françaises,
08:26c'est quelque chose qui va apparaître de plus en plus couramment.
08:30J'espère que demain, quand vous rechercherez une borne Wi-Fi,
08:33si vous êtes un professionnel intégrateur de solutions informatiques,
08:39vous allez rapidement trouver cette borne à disposition.
08:42Le fait qu'elle soit française permettra d'autant plus d'avoir des circuits courts
08:46et puis, je vais dire, une certaine garantie d'intégrité,
08:50peut-être par rapport à d'autres technologies d'autres pays,
08:53puisque c'est quelque chose aussi que l'on travaille,
08:57enfin qui est travaillé aujourd'hui par certains intégrateurs.
09:01Et puis, je vais dire, le tourisme est encore un vecteur très important pour notre stratégie.
09:07Je crois qu'il y a des groupes aujourd'hui qui font des annonces.
09:10Vous voyez que le secteur se porte très bien avec toujours, on peut le noter,
09:15des groupes qui sont en consolidation, que ce soit nos clients ou d'autres partenaires.
09:20Donc, de belles perspectives pour Osmosis, pour trouver sa place dans cet écosystème.
09:27Yves, merci, je vous souhaite une très bonne saison et puis à bientôt sur Investisseur TV.
09:32Merci à tous de nous avoir suivis.
09:34On vous retrouve très vite sur Investisseur TV avec un autre président de Société Côté.
09:50Sous-titrage Société Radio-Canada