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00:00Générique
00:10Bonjour et bienvenue dans l'émission Bourse sur Investisseur TV où nous recevons les présidents de sociétés cotées qui viennent exposer leurs stratégies, commenter leurs résultats, parler de leurs activités.
00:21Aujourd'hui, pour la première fois sur la chaîne, c'est Jean-Marie Tual, le président fondateur d'Allan Allman Associates que nous recevons. Jean-Marie, bonjour.
00:28Bonjour Stéphane.
00:29Alors, on ne vous connaît pas complètement, donc Allan Allman Associates.
00:36Allman Associates.
00:37Exactement, dans le bon sens. Eh bien, vous allez nous faire avoir la gentillesse de nous le présenter.
00:40Avec plaisir. Merci Stéphane.
00:42Allan Allman Associates a été créé en 2009 pendant la crise des subprimes.
00:46Allan Allman Associates est avant tout un écosystème constitué de plusieurs membres de cet écosystème qui sont des cabinets de conseils qui incarnent au sein de chacun d'entre eux des expertises.
00:59Et avec ces expertises, nous accompagnons l'ensemble de nos clients et partenaires à l'accompagnement, à la transformation digitale de leur métier, tout simplement.
01:09D'accord. Alors, est-ce que vous pouvez nous parler de vos spécificités, vos atouts qui vous distinguent des concurrents ?
01:15Alors, qu'est-ce qui nous distingue de nos concurrents ?
01:17Tout d'abord, on a une stratégie de niche. Chacune des marques incarne une expertise.
01:21Une expertise autour de l'intelligence artificielle, la data, le cloud, la cybersécurité et la smart automation, la RPA, robotisation des processus.
01:31Première différence. La seconde, on est présent sur les zones les plus riches de la planète.
01:36Il faut savoir qu'Allan Allman Associates est un écosystème international.
01:41Plus de 50% de son chiffre d'affaires se passe en Amérique du Nord, puis en Europe et enfin en Asie-Pacifique.
01:49Et nous accompagnons sur tous ces territoires, ces continents, l'ensemble de nos clients à leur transformation digitale.
01:56Et l'autre différence, c'est que pour faire en sorte que chacun des dirigeants à la tête de ces cabinets de marques fortes avec une expertise
02:05puissent recruter les meilleurs, fidéliser ces clients, mieux les satisfaire, on a mis en place une holding animatrice
02:15qui centralise un ensemble de services juridiques, contrôle de gestion, financier, communication, stratégie,
02:22pour qu'ils puissent avoir 100% de leur temps dédié au business.
02:26Car dans ce métier, parfois, la partie fonction partenaire back-office prend beaucoup de temps.
02:33Et l'objectif, c'est vraiment d'être complètement dédié au business, à l'animation de ces équipes, dans un environnement bienveillant.
02:42Parce que l'autre aussi avantage de notre écosystème, c'est la bienveillance de nos équipes.
02:47Puisqu'on a été nominé depuis 2016, on est dans le top 3 du label Happy at Work et Great Place to Work.
02:55D'accord, félicitations.
02:56Merci.
02:58Côté financier, au début d'hier récemment, vos semestriers, dans les grandes lignes, qu'est-ce qu'il faut retenir de cette publication ?
03:05Rapidement, sur la publication du premier semestre 2024, nous avons publié un chiffre d'affaires de 192 millions d'euros,
03:12soit presque plus de 6% de croissance par rapport au premier semestre 2023, qui était de 182 millions d'euros.
03:20Et en même temps de cette croissance qui, sans acquisition, sans acquisition majeure, est, on peut dire, légèrement au-dessus de la tendance du marché,
03:31nous arrivons aussi à donner, en tous les cas, une rentabilité stable, solide et durable, puisque nous avons réalisé une rentabilité opérationnelle d'activité de 9,12%.
03:44Et quand je dis stable et durable, c'est que depuis les sept dernières années de notre activité, la moyenne de ce résultat opérationnel d'activité est de 9,19%.
03:55D'accord. Mais alors le marché n'est pas très reconnaissant avec ces bons chiffres, puisque là je vois que le cours de bourse est environ, depuis le début de l'année, en repli d'une cinquantaine de pourcents.
04:05C'est dû à quoi ?
04:06Vous avez raison. Dans ce contexte particulier, c'est vrai, le titre a réduit en valeur. Bon, je n'ai pas le droit d'en dire plus.
04:16Et en coté, mais en tous les cas, dans le même temps, la même période sur les 18 derniers mois, nous avons simplement quand même doublé de taille.
04:22Donc c'est vrai que d'être coté en bourse ne reflète pas toujours la réalité opérationnelle que nous affichons au quotidien.
04:29D'accord. Vous êtes là pour, comment dirais-je, expliquer qu'il va falloir y remédier au marché.
04:34Quelles sont les perspectives, les enjeux pour le prochain exercice, puisque là on arrive vers la fin de l'année ?
04:39Alors justement, pour rassurer l'ensemble de nos partenaires, investisseurs et clients, nous avons le projet RISE 2025 qui annonce le souhait très clair,
04:50alors je le dis avec beaucoup de précaution dans ce marché incertain, c'est de franchir le demi-milliard d'euros de chiffre d'affaires.
04:59Nous avons fini la fin de l'année 2023 à 365 millions d'euros de chiffre d'affaires à fin 2023.
05:07Nous envisageons à fin 2025 de terminer à un demi-milliard, s'approcher du demi-milliard.
05:13Et pour ce faire, pour rassurer nos investisseurs et franchir ce cap, nous apportons un focus puissant sur d'abord nos clients,
05:23continuer à consolider nos présences chez nos clients, diversifier notre portefeuille client, sachant que nos clients sont des clients résilients dans le domaine de la santé,
05:32de la défense, de l'assurance, de l'avance, des secteurs porteurs.
05:39Et puis on n'est pas peu fiers aussi d'avoir affiché cette année encore une fois une note de satisfaction de nos clients,
05:45NPS, Net Promoter Score de 69,5%, soit 5 points de plus que l'année dernière.
05:50Donc on est très focus client, c'est important.
05:53C'est-à-dire que cette croissance va être en organique ou vous avez aussi donc ajouté de la croissance externe ?
05:57Vous avez raison, de deux manières, organique et externe.
06:01En tous les cas, sur le premier semestre 2024, sans acquisition majeure, on a affiché une croissance dans ce marché pas facile de plus de 6%.
06:08Et pour continuer sur, en tous les cas, nos actions, nos priorités stratégiques pour dépasser RISE 2025, le demi-milliard,
06:16nous continuons bien évidemment à accélérer notre développement sur notre centre d'excellence,
06:21qui a pour but de donner la meilleure des expertises à l'ensemble de nos ingénieurs talentueux, consultants,
06:27tant sur l'intelligence artificielle, la cyber, la data, le cloud et la smart automation.
06:32On a pour ambition en 2024, en tous les cas, de recruter presque plus de 650 talents.
06:39Et puis de continuer à renforcer notre présence en Amérique du Nord, en Europe, notamment sur la péninsule ibérique,
06:47et puis sur l'Asie-Pacifique, car l'année 2024 n'est toujours pas terminée.
06:52Pour conclure, Jean-Marie, quel message souhaitez-vous délivrer à tous les actionnaires, investisseurs qui nous regardent, nous écoutent aujourd'hui ?
06:59Alors, pour le petit message, on a rédigé à disposition un bilan de l'année semestrielle,
07:09un bilan semestriel, le rapport semestriel de 2024, où vous voyez en photo un iceberg.
07:15C'est simplement pour dire, voilà, la face cachée de l'iceberg, c'est l'ensemble de nos investissements
07:20que nous avons menés sur le premier semestre, sur une concentration de marques fortes,
07:25sur l'implémentation de nouveaux locaux à Montréal, à Lyon, à Lille, en Belgique,
07:30sur le développement de notre New York Shore, l'implémentation d'un ERP Net Suite,
07:37mais aussi d'un outil CRM pour être encore plus performant.
07:41Tout ça pour apporter à l'ensemble de nos clients qui nous offrent confiance,
07:45de nos investisseurs, de nos collaborateurs, un résultat opérationnel satisfaisant, solide,
07:51toujours rentable, positif, durable et responsable.
07:55Jean-Marie, merci pour ces explications, j'espère que vous viendrez régulièrement sur la chaîne
08:00pour que nous puissions suivre l'évolution de Alain Alleman Associates.
08:05Un grand merci Stéphane, vous pouvez compter sur nous pour revenir vous présenter la suite
08:09des beaux événements et des belles annonces sur Alain Alleman Associates. Merci Stéphane.
08:12Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV
08:16avec un autre président de Société Côté.
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