Interview de Olivier RANJARD Fondateur de KOUTRAVO
réalisée par le Magazine Expression
Congrès FNAIM 2023
réalisée par le Magazine Expression
Congrès FNAIM 2023
Category
🗞
NewsTranscription
00:00 [Musique]
00:05 Sur le plateau TV de l'expression, on reçoit Olivier Rangard, le créateur de Coup Travaux.
00:12 Salut Olivier !
00:13 Salut, merci beaucoup de m'accueillir.
00:14 Alors comment tu vas ? Tu as un stand ici ?
00:16 Oui, on est à Fidèle-Au-Poste, on a un stand dans le village Startup.
00:21 Un village Startup pour présenter ce produit que je trouve plutôt génial qui s'appelle Coup Travaux.
00:26 Tu peux nous en dire plus ?
00:27 Merci beaucoup. Coup Travaux c'est un logiciel qui permet en quelques clics de chiffrer le coût de rénovation d'un bien.
00:33 Il suffit de poser 8 questions et on obtient le coût de rénovation pièce par pièce, prestation par prestation.
00:40 Et la dernière nouveauté c'est qu'on va être en mesure de pouvoir chiffrer aussi les travaux énergétiques.
00:45 La problématique c'est que les agents immobiliers quand ils font visiter un bien, à chaque fois ils se posent la question,
00:51 enfin les clients leur posent la question "mais ça coûterait combien de rénover ce bien ?"
00:54 Et l'immobilier il est là, aux doigts mouillés, "allez on est à 1500€ le mètre carré" et ils n'ont pas de réponse sérieuse.
01:00 Et Coup Travaux a été fait pour pouvoir leur permettre de façon professionnelle et ludique, apporter une réponse très fiable à son client.
01:08 Alors par expérience effectivement, on peut répondre tout et n'importe quoi.
01:12 Quand on a un appartement ou une maison à rénover, on va faire appel à des artisans,
01:18 ce qui n'est pas forcément le mieux au départ pour faire le premier devis d'estimation.
01:23 Là vraiment, tu es en train de nous dire qu'en quelques secondes, et tu vas nous dire comment ça marche,
01:29 sur une tablette, en tant qu'agent immobilier, je vais rentrer quelques détails du bien et je vais avoir un devis assez précis quand même.
01:36 Ah mais carrément précis, on est à 5 à 10% près, parce que l'agent immobilier, ou il fait une estimation aux doigts mouillés,
01:42 on sait ce que ça vaut, ou alors il fait appel à des entreprises, il demande des devis, mais les devis mettent des plombes à arriver,
01:47 et quand ils arrivent on ne sait pas si ce sont de prix marché, parce que très souvent la problématique,
01:50 et combien de fois je suis interrogé en tant qu'architecte, on me dit "mais est-ce que tu pourrais venir voir ce bien,
01:54 est-ce que mes devis sont chers, pas chers, il y a un prix marché, et c'est rassurant pour un agent immobilier de pouvoir dire,
02:01 grâce à cette solution co-travaux, on va pouvoir dire à son client, voilà quel est le coût de rénovation d'un bien.
02:06 On peut prendre la décision tout de suite de faire une offre.
02:08 Ah tout à fait, oui, là au moins c'est beaucoup plus sécurisé qu'une enveloppe extrêmement à la louche.
02:15 Alors comment tu as fait, tu viens de dire que tu étais architecte, tu as rentré une base de données, comment tu as fait ?
02:20 Alors sans raconter ma vie, mon oeuvre, mais je suis architecte, j'ai été expert pour les compagnies d'assurance pendant une trentaine d'années,
02:26 et j'ai créé un logiciel qui s'appelle EasySinistre, et qui est un logiciel qui permet d'estimer le coût de rénovation d'une pièce,
02:33 pour les compagnies d'assurance, et j'ai vendu cette solution à Viva, à un certain nombre d'assureurs qui l'utilisent encore,
02:40 et quand j'ai cédé cette entreprise, j'ai récupéré tous les algorithmes qui avaient bâti cette solution,
02:46 pour les enrichir pour nos travaux en rajoutant la plomberie, l'électricité, tout ce qui ne concerne pas la problématique sinistre,
02:51 et on l'a adapté aux tarifications de rénovation. Et donc on est en mesure de pouvoir donner le juste prix.
02:57 Oui, et alors j'allais dire, tu n'es pas qu'architecte, tu es malin, mais un architecte est malin, par définition,
03:04 et par région, tu as rentré, parce qu'on sait que de refaire une pièce en placo, etc. à Paris, ce n'est pas forcément le même prix qu'à Marseille,
03:15 donc tu as rentré aussi des bases régionales.
03:19 Tu as tout à fait raison, on a deux paramètres d'entrée, c'est est-ce que je veux chiffrer une rénovation entrée de gamme,
03:25 moyen de gamme ou haute gamme, d'une part, et d'autre part, on a un coût par département,
03:31 parce qu'on sait très bien, comme tu le disais, que le coût de rénovation à Paris n'est pas du tout le même que dans une ville de province
03:37 ou dans les campagnes. Donc en fonction de ces paramètres, on arrive à donner ce juste prix tout corps d'État.
03:44 Donc tu as créé cet outil, ça fait deux ans maintenant ?
03:47 Alors maintenant ça fait deux ans, on l'a sorti officiellement il y a un an, et on le commercialise auprès des agents immobiliers,
03:54 C'est pour ça que tu es là ?
03:55 C'est pour ça que je suis là, mais aussi via une API, puisqu'on met à disposition une API, de telle manière à pouvoir proposer à toutes,
04:01 notamment les banquiers, toutes les solutions qui permettent d'évaluer la valeur financière d'un bien,
04:07 qui finalement, toutes ces solutions ont besoin de savoir quelle est la composante travaux dans l'évaluation globale d'un bien.
04:13 Et donc via notre API, on leur pousse les résultats, après c'est quelques questions qui leur permettent d'avoir des résultats extrêmement précis.
04:21 Mais il me semble que cette application coût-travaux est un outil essentiel pour un agent immobilier aujourd'hui,
04:27 où on doit faire vite, on doit être meilleur que les autres, c'est un outil qu'on vient rajouter à son CRM,
04:32 qu'on vient rajouter à d'autres outils, mais qui me paraît vraiment essentiel par rapport à la qualité du service dont j'ai besoin.
04:39 C'est tout à fait ça, parce que la solution via API, le gros intérêt de cette solution, c'est qu'il y a des énormes algorithmes,
04:48 des statistiques, des tas de choses qui font que, dans le cas d'un test d'intelligence artificielle,
04:52 qui permettent de pouvoir délivrer ce coût de rénovation extrêmement rapidement.
04:58 Et toute la force du logiciel, elle est faite de pouvoir, en donnant quelques questions, en déduire énormément de calculs,
05:04 qui au final arrivent à donner toutes ces prestations, mais très rapidement.
05:08 C'est pour ça que l'API marche très bien, parce qu'avec 8 questions, c'est des 8 questions qui sont dans les annonces, dans les annonces de solo-geo.
05:14 Et ça va très vite, et c'est très fiable. Je disais que tu étais architecte et malin, ton prochain produit c'est quoi ?
05:21 Tu nous le dis à l'oreille, en exclusivité pour l'expression ?
05:24 Pourquoi pas, je serai le premier à venir te voir et te la présenter.
05:27 Bon ça va, on sera les premiers.
05:29 En tout cas, bon salon, je suis sûr qu'il y a forcément des agents immobiliers qui vont passer, qui sont intéressés par cet outil.
05:37 Je le rappelle, coût-travaux, il a 2 ans, mais il est essentiel aujourd'hui dans le travail d'un agent immobilier.
05:42 Et je ne le dis pas pour te faire plaisir.
05:44 C'est très gentil, merci beaucoup pour cette interview et cette fidélité.
05:49 Et bon salon.
05:50 Merci beaucoup.
05:51 [Musique]