Interview de Michel LE BRAS Président de PROPRIETES PRIVEES réalisée par le Magazine Expression
Congrès FNAIM 2023
Congrès FNAIM 2023
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00:00 [Musique]
00:06 Michel Lebrat, bonjour !
00:07 Bonjour !
00:08 Propriété-Privé.com, ça marche, ça marche, ça marche, on les voit partout !
00:13 Exactement, alors ici on est là, on a 100 conseillers qui sont venus voir le salon,
00:18 on leur a offert 100 places pour venir voir le salon, donc ils sont présents sur tout le salon.
00:21 On n'a pas pris deux stands cette année et j'ai croisé Loïc Quentin tout à l'heure
00:24 et je lui ai dit qu'on prendrait un stand l'année prochaine, voilà.
00:27 Et ici effectivement, on vient partager, on vient rencontrer.
00:31 Exactement, c'est le deuxième événement de l'automne après le RENT
00:34 pour rencontrer les différents prestataires, voilà,
00:39 trouver le milieu, discuter avec le milieu et puis participer à la grande messe,
00:44 effectivement, de cet après-midi.
00:46 La grande messe de cet après-midi.
00:47 Alors après, quand on dirige un réseau comme le tien, il faut aller justement au RENT,
00:51 il faut aller ici pour rencontrer les partenaires,
00:53 trouver les nouveautés qu'on va proposer parce que ça va servir aussi à recruter.
00:57 Exactement, c'est ça.
00:58 Ici, ça nous aide effectivement à trouver les outils de demain,
01:02 les partenaires de demain, les idées de demain, voilà.
01:05 Et puis, c'est toujours un moment intéressant de se retrouver, voilà, avec les confrères.
01:10 C'est facile de recruter les bons professionnels aujourd'hui ?
01:13 Alors, actuellement, en fait, j'ai envie de dire que c'est plus facile qu'il y a deux ans,
01:17 dans un réseau d'indépendants comme le nôtre qui compte 3500 indépendants.
01:20 En fait, effectivement, on propose une formule sans charge fixe.
01:24 Les conseillers qui nous rejoignent professionnels,
01:26 généralement qui ont été salariés en agence ou qui ont été indépendants en agence,
01:31 effectivement, viennent chercher chez nous l'absence de charge fixe.
01:34 Il n'y a pas de charge fixe, on leur offre même la carte professionnelle.
01:37 Et finalement, ils trouvent chez nous une rémunération, des outils et pas de charge fixe,
01:42 voilà, pour passer ces périodes qui peuvent être difficiles.
01:44 Alors, ce qui est bien dans ces périodes difficiles, c'est d'avoir les bons outils,
01:48 tu viens d'en parler, c'est aussi d'avoir la bonne formation.
01:50 Et je sais que vous êtes très présent pour la formation des professionnels sur le terrain.
01:55 Exactement. Cette année encore, ça va être 15 000 heures de formation.
01:58 Donc, on a deux studios à Nantes qui tournent en permanence.
02:02 On a des formations aussi en présentiel, toutes les formes de formation.
02:05 Et c'est le cœur, la formation, effectivement, du fonctionnement de notre réseau.
02:09 Bon, on est en crise, mais on n'en parle pas.
02:12 Moi, je vois toujours la sortie du tunnel qui viendra forcément parce que l'immobilier, c'est cyclique.
02:17 Comment vous voyez ça ? Vous perdez des conseillers, vous en trouvez d'autres ?
02:21 Alors non, on n'a pas perdu de conseillers, on reste sur le même volume de conseillers.
02:25 On a remplacé, on a des professionnels qui ont remplacé des gens qui ont effectivement arrêté
02:30 parce qu'ils ne connaissaient pas l'immobilier, ils avaient du mal à débuter.
02:33 Par contre, effectivement, tu as raison, en fait, c'est une crise,
02:36 mais c'est aussi un changement dans les méthodes, un changement.
02:39 On explique à nos conseillers, notamment ceux qui sont dans l'immobilier depuis longtemps,
02:42 qu'il faut prendre plein de mandats. Il faut avoir de l'offre pour ses clients,
02:45 c'est extrêmement important pour que les acquéreurs, pour avoir des contacts,
02:48 pour que les acquéreurs vous appellent.
02:50 Et en fait, grâce à notre capacité de publication, on arrive à publier des milliers,
02:55 des milliers et des milliers d'annonces en permanence sur les principaux portails,
02:58 dont le nôtre, pour justement attirer ces acquéreurs.
03:01 Alors, on dit que dans les périodes difficiles, c'est les meilleurs qui restent les meilleurs.
03:04 Donc, vous, c'est grâce aux outils que vous mettez, c'est encore une fois grâce à la formation,
03:08 c'est grâce au suivi, à l'accompagnement.
03:10 Et ce qu'on pouvait reprocher aux réseaux de mandataires dans le temps,
03:14 c'est de dire "chacun est dans son coin". Ce qui n'est pas le cas, c'est une vraie famille,
03:17 ils se retrouvent. J'ai vu que vous avez inauguré l'autre jour, je ne sais plus dans quel coin ?
03:22 À Lyon. Alors, on a inauguré une fabrique à Lyon, dans le troisième arrondissement de Lyon.
03:27 Donc, c'est un centre d'animation de 200 m2 et de formation et de co-working.
03:33 Et puis, on a aussi inauguré la semaine d'avant à Avalon,
03:36 à la fois en milieu rural et en milieu urbain.
03:39 Et effectivement, ce qui est important, c'est un réseau dans lequel on garde des relations
03:42 les uns avec les autres. Et c'est vrai, ce n'est pas une image, c'est une réalité.
03:45 Les gens sont bien chez Propriétés Privées.
03:48 L'humain, l'humain, l'humain, voilà. La conclusion, c'est que les gens sont bien chez Propriétés Privées.
03:52 Comme si vous avez envie, il y a des tas de propositions ici, mais si vous avez envie,
03:55 n'hésitez pas, vous allez les voir de notre part.
03:57 Il ne faut pas hésiter. De notre part.
03:59 Oui, de notre part. De ta part.
04:00 Merci Michel.
04:01 Merci.
04:02 [Musique]