Interview de Christophe VEYRIÈRES Dirigeant de ADB CORNER réalisée par le Magazine Expression
Congrès FNAIM 2023
Congrès FNAIM 2023
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00:00 [Musique]
00:05 Bonjour Christophe Verrière.
00:06 Bonjour Jérôme.
00:07 On vous reçoit, on te reçoit évidemment avec beaucoup de plaisir sur le plateau de l'expression.
00:12 Aujourd'hui tu es avec un stand sur le congrès de la FNIM sur un stand qui s'appelle ADB Corner.
00:20 Ça va parler d'ADB.
00:22 Forcément.
00:23 ADB Corner c'est un ensemble de solutions à destination des administrateurs de biens
00:28 et des agents immobiliers, enfin des professionnels immobiliers de façon générale.
00:31 On a des outils, par exemple on a un CRM dédié à la gestion des candidatures locataires
00:37 qui s'appelle Horace Assure qui est connecté avec de la garantie loyer impayé
00:41 et avec de l'assurance multi risque habitation.
00:43 On a Dorine qui est une solution intégrée qui permet à n'importe quel agent immobilier
00:49 de devenir administrateur de biens parce qu'on assure son back office.
00:53 D'accord, c'est à dire avec Dorine on peut aider quelqu'un qui ne sait pas faire de syndic,
00:57 qui n'a pas les outils, on peut l'aider à démarrer.
00:59 On va le former, on va l'aider à démarrer et surtout on va assurer la comptabilité mandante
01:04 ce qui est quand même la chose la plus compliquée à faire.
01:06 C'est ce qui fait peur au départ.
01:07 C'est ce qui fait peur.
01:08 En réalité une assemblée générale c'est pas si compliqué que ça,
01:11 on n'envoie pas des hommes sur la lune, il faut quand même le rappeler.
01:14 ADB Corner c'est par exemple aussi Alliance ADB qui est un outil de gestion locative
01:19 externalisé en marque blanche.
01:21 Donc c'est comme Dorine mais en marque blanche et c'est que sur la gestion locative
01:24 alors que Dorine c'est sur le syndic et la gestion locative.
01:27 Et ensuite on a par exemple Simon qui est un outil de gestion des assemblées générales
01:32 qui vient encapsuler le processus AG pour garantir sa conformité juridique
01:37 depuis le début de la convocation jusqu'à la notification du PV.
01:41 Et il y a Avenir ADB aussi qui fait partie de notre groupe.
01:43 Beaucoup d'outils et vous n'avez pas un petit quelque chose pour l'assurance ?
01:46 Oui c'est mon test pour l'assurance et le conseil.
01:48 Voilà, on fait garantie de loyers payés, multirisques immeubles, multirisques habitation.
01:52 Ça veut dire qu'aujourd'hui un transactionnaire qui voudrait se lancer, qui a peur, n'a aucune raison d'avoir peur ?
02:00 Ah non, la peur de toute façon...
02:02 On oublie ?
02:03 Déjà la peur n'exclut jamais le danger dans l'absolu.
02:05 Mais nous on est là pour réduire la peur à son maximum.
02:08 Non, alors quand je dis la peur, il va pouvoir se lancer en toute sécurité comme tu l'as expliqué
02:14 parce que vous allez lui donner les outils, vous allez lui donner des conseils juridiques.
02:17 La philosophie, le credo comme on indique, le credo d'ADB Corner, c'est simplifier et sécuriser les processus de l'administration de biens.
02:24 Donc en gros voilà, c'est ça le...
02:26 C'est le moment de se lancer dans l'administration de biens ?
02:28 Je pense que pour générer des revenus récurrents, il y a quand même une question qui doit être posée.
02:32 C'est que dans le marché actuel de la transaction, je pense que l'administration de biens a de beaux jours.
02:37 Alors elle a de beaux jours, alors va un petit peu plus loin.
02:40 Elle a de beaux jours parce que c'est ce qui valorise une agence, mais ça permet aussi de faire des ventes aux transactionnaires en final.
02:46 C'est surtout une base de données en effet.
02:48 Donc quand on prend une copropriété, on sait qu'on a à peu près 10% de turnover naturellement sur une copropriété.
02:55 Bon ben forcément ça va être une à deux ventes sur une copropriété moyenne par an.
02:59 C'est pas anodin de gérer ça et de mettre en place justement des processus qui permettent d'identifier ces potentiels vendeurs.
03:06 C'est aussi la gestion locative qui vient naturellement puisqu'on a à peu près la moitié d'un portefeuille,
03:11 enfin la moitié d'un immeuble en moyenne, c'est des bailleurs sociaux.
03:14 Des bailleurs, pardon.
03:17 Et donc au final c'est des revenus récurrents et donc comme tu dis ça valorise le fonds de commerce du cabinet.
03:23 Ce qui n'est pas le cas de la transaction.
03:25 Ce qui est bien du coup c'est d'avoir tous ces outils, de n'avoir quasiment qu'un seul interlocuteur au sein d'ADB Corner.
03:34 Oui alors après nous on a structuré une offre commerciale autour de cela.
03:38 C'était aussi pour mettre en commun plusieurs moyens sur ces différentes entités.
03:44 Mais c'est parce qu'on s'adresse à la même clientèle en réalité.
03:47 Donc en gros on a un catalogue et ils choisissent la solution dont ils ont besoin à l'instant T.
03:52 C'est important de venir dans un congrès comme le congrès de la FNI Games ?
03:55 Ça permet de nous faire connaître, ça permet d'avoir aussi un retour sur la perception de nos offres.
04:01 Est-ce qu'on est bien adapté dans le discours, dans l'argumentaire ?
04:04 Est-ce que derrière ça répond à un vrai besoin ? Moi j'en reste convaincu depuis de nombreuses années.
04:09 Et d'ailleurs en fait on le voit bien aussi avec le développement qu'on a.
04:13 Ça se développe, donc si ça se développe ça veut dire que des agents...
04:17 Vous avez téléchargé où ils sont venus vers vous.
04:19 Ça veut dire que les agents immobiliers pour en revenir à est-ce qu'il faut démarrer l'ADB ?
04:22 Les agents immobiliers ont bien compris aujourd'hui qu'il fallait y aller.
04:26 Je pense qu'il y a une prise de conscience mais c'est toujours la même chose.
04:29 C'est que la prise de conscience se fait dans un marché de transaction tendue.
04:32 Parce qu'en réalité c'est là où on se remet en question quand on a des difficultés qui apparaissent.
04:38 Après je pense que quelqu'un qui a goûté à l'administration de biens
04:42 se rend compte de la pertinence du modèle et va conserver cette activité habitable.
04:47 Alors on peut démarrer maintenant. L'idéal c'est de démarrer le plus tôt possible
04:52 et pas forcément en période un petit peu tendue.
04:54 Parce qu'on va poser les vraies fondations de son agence.
04:58 Oui, nous on essaye surtout d'accompagner le professionnel pour que ses fondations soient solides.
05:06 C'est à dire que globalement on va déjà lui régler le problème de l'outil
05:10 puisque c'est nous qui fournissons notre outil.
05:12 On va lui régler le problème du back-office parce qu'on lui fournit le back-office.
05:15 Toute la veille juridique, la formation etc. c'est fourni par nos services.
05:19 Voilà, si vous voulez démarrer dans l'administration de biens c'est le stand D53 ADB Corner.
05:27 Et puis autrement vous allez trouver tout ça évidemment sur les réseaux sociaux.
05:31 Sur ADB-Corner.imo
05:35 ADB-Corner.imo sur le site internet.
05:37 Et vous aurez évidemment tous les renseignements qui vont bien pour démarrer votre activité d'administration de biens.
05:42 Merci Christophe.
05:43 Merci Jérôme, à bientôt.
05:44 [Musique]