Interview de Olivier BUGETTE Président de LA BOITE IMMO
réalisée par le Magazine Expression
Congrès FNAIM 2023
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00:00 [Musique]
00:06 On est toujours sur le Plateau TV Magazine L'Expression Achetez-Louer.
00:10 On a le plaisir de recevoir Olivier Bugette. Salut Olivier !
00:12 Bonjour Jérôme !
00:14 Fondateur depuis combien d'années déjà, la Boitimo ?
00:17 La Boitimo a été créée il y a 15 ans maintenant.
00:20 15 ans, tu étais agent immobilier.
00:22 J'ai fait un petit peu d'immobilier étant plus jeune, oui.
00:25 Alors la Boitimo, le logiciel lector, le logiciel phare,
00:30 qui est le logiciel des agents immobiliers indépendants, c'est comme ça que vous le définissez.
00:34 Disons qu'il est en équipe U1500, donc oui, c'est le logiciel le plus représenté chez les indépendants.
00:41 Alors ce qui est intéressant chez vous, chez la Boitimo, c'est que vous allez proposer des tas de sujets,
00:47 des tas de logiciels, des tas d'applications pour tout le travail de l'agent immobilier,
00:51 plutôt transactionnaire mais pas que, on y reviendra.
00:54 Donc aujourd'hui, un agent immobilier qui vient chez vous, il va trouver tout ce dont il a besoin pour faire le job.
00:59 C'est notre volonté. La Boitimo, c'est un petit peu la boîte à outils des agents immobiliers.
01:04 Et ce qu'on souhaite, c'est les accompagner dans leur quotidien.
01:08 Et leur quotidien, il est fait de plein de facettes différentes qui font tout appel à des besoins,
01:13 et notamment à de la techno pour pouvoir accélérer, pour pouvoir automatiser,
01:18 pour pouvoir assister l'agent immobilier ou son négociateur dans son quotidien avec ses vendeurs, avec ses acquéreurs.
01:26 Alors vous êtes dans le... On facilite le métier, vous êtes dans le digital.
01:30 Toi, tu as vu arriver depuis le moment où il y a 15 ans, tu as créé Hector, la Boitimo, toutes les nouveautés.
01:37 Et vous êtes toujours à les intégrer parce qu'il faut être à l'écoute de toutes ces nouveautés au Salon Durin,
01:43 toutes les start-up que vous connaissez bien, et vous les intégrer petit à petit justement pour faciliter le travail du transactionnaire.
01:50 Oui, c'est un travail sans fin puisque chaque année vient avec son lot de nouveautés, avec son lot d'innovations.
01:58 Et notre rôle, c'est de permettre à l'agent immobilier de rester à flot et de continuer à profiter des innovations qui peuvent l'aider dans son quotidien.
02:08 Alors, un agent immobilier, il fait aussi du syndic, il fait aussi de la gestion. Et sa nouveauté, quelque chose que vous n'aviez pas mais que vous avez depuis peu de temps,
02:16 c'est un logiciel de gestion immobilière, justement pour aller encore plus loin, pour aider l'agent immobilier dans son travail.
02:24 Absolument, on est très heureux cette année de présenter le petit frère d'Hector qui s'appelle Oscar,
02:29 qui est là pour accompagner les agents immobiliers qui font de la gestion locative.
02:34 Et c'est un outil qu'on est très heureux aujourd'hui de proposer à notre clientèle parce que c'est un outil très moderne, très automatisé
02:43 et qui permet aujourd'hui à un agent immobilier qui gère un portefeuille de lot de le faire dans des conditions très faciles, très simples, avec beaucoup d'automatisme.
02:56 Et on a essayé de supprimer les choses les plus chronophages et les plus terre à terre du métier, notamment toute la partie qui consiste au rapprochement bancaire,
03:07 toute la partie qui consiste à l'encaissement des loyers. Tout a été absolument automatisé et il y a des gains de productivité qui sont vraiment importants pour les professionnels.
03:20 Et ça leur permet d'attribuer leurs ressources en interne différemment que sur des tâches finalement assez peu intéressantes.
03:30 Oui, alors peut-être que ce n'est pas le cas parce que vous venez les ajouter, mais j'imagine que ça viendra.
03:36 Est-ce qu'il y a un fichier commun ? C'est-à-dire qu'on a un fichier commun des clients de l'agence entre deux logiciels, deux gestions, deux syndics, si il y a un syndic,
03:44 pour ne pas rater une affaire, parce que toi tu le sais, tu as été agent immobilier, nos collègues agents immobiliers le savent,
03:50 des fois on rate une affaire parce que le nom était dans deux logiciels, mais le service location ou le service gestion n'était pas en contact avec le service transaction.
03:59 C'est effectivement l'intérêt de la cohabitation entre Oscar et Hector, c'est qu'il existe des ponts et des passerelles qui permettent d'éviter les ressaisies,
04:08 qui permettent d'optimiser son portefeuille, notamment de propriétaires, et beaucoup de ces ponts, de ces passerelles sont en cours aussi d'évolution,
04:19 pour permettre une expérience qui soit la plus sans couture entre le monde de la transaction et celui de la gestion locative.
04:26 Et donc vous et Hector et Oscar cohabitent bien ?
04:30 Oui, et on va faire en sorte qu'ils cohabitent au mieux.
04:34 Donc toi qui es au contact d'agents, combien tu m'as dit d'agences immobilières ?
04:38 Nous travaillons avec un peu plus de 10 000 agences aujourd'hui, dont 8 500 sont équipées du logiciel Hector.
04:44 Donc tu vois bien aujourd'hui le marché, comment tu les sens les transactionnels ?
04:50 Évidemment les volumes de transactions cette année étant clairement en chute, on voit bien que nos clients de façon générale sont sur un marché qui se compresse un petit peu.
05:04 Maintenant on est quand même dans des volumes de transactions globales qui restent importantes et qui auraient satisfait tout le monde il y a encore 3-4 ans.
05:14 C'est vrai qu'en sortant d'années complètement dingues comme les années 2021 ou 2022, c'est un petit peu désagréable à vivre ou en tout cas il faut le temps de s'y réhabituer.
05:27 Maintenant je constate qu'il y a encore beaucoup de créations d'agences, beaucoup.
05:32 Il y a également beaucoup de professionnels qui tirent plutôt bien leur épingle du jeu de cette année 2023.
05:38 Et puis effectivement il y en a d'autres qui sont un petit peu plus à la peine en fonction des marchés et des secteurs sur lesquels ils se trouvent.
05:44 Il y en a d'autres quand on est dans un temps un petit peu compliqué qui se lancent dans la gestion, tu leur proposes du coup ?
05:52 Alors oui absolument, c'est l'opportunité pour les transactionnaires de stabiliser un petit peu leurs revenus, notamment de créer des revenus récurrents.
05:59 Et puis de créer également des sources d'activités, de business puisque les lots qu'ils gèrent aujourd'hui seront certainement les lots qui seront à la vente demain.
06:09 Donc c'est très important et c'est notre volonté d'accompagner nos clients dans l'élargissement de leurs prestations auprès de leur clientèle.
06:18 Et de leurs compétences, tu vas te lancer un petit peu dans le syndic, c'est peut-être indiscret, c'est peut-être sur une affaire ?
06:22 Les projets sont en cours bien sûr.
06:24 Tous les métiers bientôt, le troisième larron après Oscar et Hector.
06:29 Certainement.
06:30 Certainement évidemment. Merci en tout cas d'avoir fait focus sur la transaction mais pas que avec la boîte IMU que tu as créée il y a 15 ans.
06:37 Dans le sud, il faut que je vienne un jour visiter vos locaux.
06:40 Tu seras bienvenu.
06:41 Merci Olivier.
06:42 Merci Jérôme.
06:43 [Musique]