Congrès FNAIM 2023 - Sophie RICHARD Fondatrice et Gérante du Réseau VIAGIMMO
Interview de Sophie RICHARD Fondatrice et Gérante du Réseau VIAGIMMO
réalisée par le Magazine Expression
Congrès FNAIM 2023
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Congrès FNAIM 2023
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00:00 Bonjour Sophie Richard, de chez Viagimo.
00:09 On parle de Viagé, c'est un vrai métier dans l'immobilier.
00:15 C'est vrai que c'est un marché de spécialistes, qu'on évolue sur un marché qui est résolument
00:21 porteur.
00:22 Viagimo c'est le premier réseau de franchise des agences immobilières spécialisées de
00:26 la vente en Viagé et de la nuque propriété.
00:28 On ne fait que de la vente en Viagé.
00:30 Viagimo c'est une trentaine d'agences réparties sur l'ensemble du territoire et les drum
00:33 tops.
00:34 Nous avons également une agence en Guadeloupe.
00:36 Les premières agences se sont ouvertes au premier trimestre 2018, donc on est sur un
00:42 rythme d'ouverture de 6 à 8 ouvertures par an.
00:44 C'est plutôt pas mal.
00:45 On ne va pas expliquer évidemment à nos amis agents immobiliers ce qu'est un Viagé.
00:51 Par contre, parfois les agents immobiliers n'osent pas se lancer quand on leur propose
00:56 un Viagé parce que juridiquement c'est différent, parce que pour calculer le prix c'est différent.
01:03 Donc vous avez une solution.
01:05 Exactement, c'est pour ça que nous sommes présents au congrès de la FNAIM pour ces
01:09 deux messages, celui de l'indication de l'apport d'affaires et celui de la franchise bien
01:13 évidemment qui est notre cœur de métier.
01:15 Concernant l'indication d'affaires, on s'est rendu compte que sur le terrain, de
01:19 plus en plus d'agences immobilières étaient plébiscitées par la vente en Viagé mais
01:24 qu'ils ne savaient pas faire ou ne voulaient pas faire.
01:26 Donc ils laissent passer l'affaire.
01:28 Exactement, donc on passe à côté d'une vente et ce qui est bien dommage.
01:31 Donc le message que l'on porte aujourd'hui c'est ne rater plus une vente.
01:35 Le principal c'est la satisfaction client également mais sans risquer imprudemment
01:41 sa responsabilité professionnelle.
01:43 Et comme on a une trentaine d'agences réparties sur l'ensemble du territoire, on peut mettre
01:47 en relation une agence qui serait intéressée pour faire de la vente en Viagé tout en s'adossant
01:53 à un réseau de confiance et à un réseau de référence.
01:55 Donc on fait la mise en relation et l'expert viagériste prendra en charge, va accompagner
02:01 de A à Z, c'est un partenariat clé en main.
02:03 Déjà il va se renseigner si c'est éligible à la vente en Viagé.
02:07 Donc c'est vrai que c'est l'assurance de conseils patrimoniaux qui sont justes, de
02:12 bons calculs comme tu l'indiquais et puis surtout un encadrement juridique du contrat.
02:17 Et donc l'agence Viagimo prendra en mandat le bien, fera la commercialisation à ses
02:24 frais et puis s'occupera de toutes les étapes de la vente.
02:29 Et une fois que la vente est encaissée et signée, on fait une rétribution de la commission
02:33 d'apport d'affaires à l'agence qui nous a apporté le contact.
02:35 Et alors du coup Sophie, est-ce qu'il y a une petite formation au départ ? Parce que
02:39 c'est un peu comme la gestion, quand je passe la gestion à un collègue comme on fait parfois,
02:44 il faut quand même connaître un petit peu.
02:46 Donc est-ce que vous allez d'abord évangéliser, dire bon ben voilà là, quand vous allez
02:52 avoir une demande c'est ça qu'il faut répondre et après nous les envoyer ?
02:54 Alors on met à disposition tout un mix marketing qui est pluridisciplinaire pour accompagner
03:00 effectivement l'agence immobilière au premier langage rhétorique.
03:03 Mais la formation est vraiment dédiée à nos franchisés.
03:07 Ça c'est le deuxième message qu'on porte sur le congrès.
03:09 C'est pour la personne qui, pour qui, comme pour moi et comme pour tous les experts Viagéry
03:15 et Viagimo, savent que le Viagé est une solution maintenant évidente, qui est en plein essor,
03:21 qui veulent prendre le marché avant que quelqu'un d'autre le prenne à sa place, passent le
03:25 cap et deviennent franchisés de la marque.
03:28 Donc on est également organisme certifié Calliope, organisme de formation et donc il
03:33 y a un accompagnement qui est aussi pluridisciplinaire et pointu.
03:37 Et rejoindre Viagimo c'est bénéficier d'un concept qui est solide et éprouvé.
03:42 On évolue sur un marché qui est résolument porteur.
03:45 C'est bénéficier d'un mix marketing qui est à la fois technique et qui a fait ses
03:51 preuves parce que ça fait plus d'une dizaine d'années que je pratique cette transaction.
03:54 Et bien évidemment c'est s'adosser à un réseau leader d'opinion sur son marché.
03:59 Et puis c'est toute la force d'une franchise, c'est évoluer, des échanges de bonne pratique,
04:05 dans un état d'esprit qui sera fédérateur et stimulant.
04:07 Et c'est pour ça que rejoindre un réseau c'est entreprendre mais pas seul.
04:11 Et entreprendre pas seul, ne pas partir à l'aventure.
04:14 En gros plusieurs étapes.
04:17 Si je veux me lancer, et vous devez vous lancer dans le Biagé si j'ai bien compris,
04:20 à porteur d'affaires avec Viagimo et ensuite on peut devenir agent franchisé Viagimo.
04:26 C'est ça, et plus y affinité.
04:28 Et plus y affinité.
04:29 Merci.
04:30 Donc sur le site de Viagimo, Viagimo.fr, vous retrouvez toutes les actualités, les blogs,
04:34 les plaquettes d'informations pour avoir un maximum d'informations.
04:38 Et on est là pour vous conseiller.
04:40 Tout ce qu'il faut pour gagner, vous l'avez entendu à Sophie, il y a de plus en plus
04:43 de Viagé.
04:44 Donc il faut aller sur ce terrain, sur cette niche comme on dit.
04:48 Merci Sophie.
04:49 C'est ça, merci et à bientôt.
04:50 [Musique]