Interview de Samuel ESSAKA EKEDI Directeur du Développement de VILOGI
réalisée par le Magazine Expression
Congrès FNAIM 2023
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00:00 [Musique]
00:06 Bonjour Samuel !
00:07 Bonjour !
00:08 On a avec nous une référence des logiciels de gestion, Samuel Esakay Kedi de chez V-logi.
00:15 On a le plaisir de te recevoir sur le plateau, l'expression, comment ça va Samuel ?
00:20 Ça va très bien, plaisir partagé d'ailleurs.
00:23 On est sur le congrès FNIM, tu connais le numéro de l'édition toi ?
00:29 Onzième non ?
00:30 Onzième oui c'est ça, multiplié par 7, on est à la 77ème.
00:34 Et chaque année tu prends beaucoup de plaisir de venir rencontrer tes clients et les agents immobiliers en général.
00:41 Alors comme tu sais on se rend compte je fais plusieurs salons, mais chaque salon a son originalité.
00:47 Ce que j'aime dans celui-ci c'est que c'est le salon où je rencontre moins de mes clients, dont plus de prospects.
00:54 On a affaire à des gens dans la plus grande partie qui sont plutôt transaction,
00:59 et par les temps qu'ils courent, qu'ils pensent de temps en temps à se diversifier, à faire un peu de gestion.
01:05 Et nous on leur offre les services à la fois des logiciels, tu en as parlé,
01:09 j'aime bien quand tu parles de V-logi en termes de référence, ça me touche beaucoup, je sais qu'on vient de loin.
01:15 C'est une référence, je ne l'aurais pas dit autrement.
01:17 Parce qu'on l'est, on l'assume, et surtout le petit plus qu'on apporte c'est de prendre un chat de la comptabilité
01:25 pour les gens qui démarrent ou qui sont en diversification.
01:28 Et ici il y en a plusieurs, il y a aussi bien évidemment des ADB de référence,
01:32 j'en ai croisé un, Guadeloupe, avec des portefeuilles conséquents et qui ont envie de se moderniser.
01:39 Samuel, aujourd'hui, évidemment, tu conseillerais à un agent immobilier qui n'en fait pas de se lancer dans l'ADB ?
01:48 Je vais élargir un tout petit peu.
01:53 Pour moi c'est une nécessité.
01:55 Pendant longtemps dans ce métier, dans cette activité pour être plus large,
02:00 on a fait des espèces de silos, il y avait celui qui faisait que la transaction,
02:04 celui qui faisait que la gestion locative, celui qui faisait que du syndic.
02:07 Il y avait des séparations.
02:08 Alors ces séparations avaient des justifications historiques.
02:11 Il y avait la barrière à l'entrée, l'expertise, le coût des logiciels qui étaient exorbitants, les ressources.
02:17 Tous ces barrières-là sont tombées aujourd'hui.
02:19 Je pense que quelqu'un qui est dans un secteur, il doit vraiment se positionner en tant qu'un acteur du service de l'habitat
02:26 et pouvoir proposer ses services en 360.
02:30 Pour cela, nous on fait tomber les barrières dont je t'ai parlé.
02:33 Le logiciel aujourd'hui, on a sur une même plateforme, tu as tout.
02:36 La compta, on peut donner des ressources, ils peuvent les partager sur plusieurs cabinets.
02:41 Et tout ça fait que ça leur laisse, en plus, si on pense à l'ergonomie et à la productivité des logiciels,
02:49 il a tout le temps pour aller chercher du business, être vraiment auprès de ses clients
02:54 et être vraiment, ce dont nous on pense, être vraiment l'agent au service de l'habitat.
02:59 Dans ce que tu me dis aujourd'hui, il n'y a rien qui peut arrêter un agent immobilier
03:03 pour démarrer dans ces métiers qui font un peu peur, le syndic et la gestion.
03:08 Mais vous êtes là parce que vous connaissez parfaitement le métier,
03:11 donc pour les aider juridiquement dans les différents process du métier.
03:16 Il n'y a rien qui peut l'arrêter sauf l'envie.
03:20 Vous savez, ce qui nous motive, nous, je suis un entrepreneur, c'est l'envie de faire.
03:26 S'il a l'envie, s'il a la motivation, nous, en tout cas, on lui enlève un certain nombre de barrières.
03:32 D'accord ? Contat, logiciel, et on a maintenant des coûts.
03:36 Il y a quelques années, pour démarrer avec un logiciel, il fallait mettre sous la table quasiment 5 000 euros.
03:42 Aujourd'hui, c'est un peu moins onéreux, c'est un peu plus facile.
03:45 Voilà, c'est un peu plus facile. Les gens voulaient absolument tout avoir, son comptable, tout ça.
03:50 C'est fini, tout ça, maintenant. Les barrières sont vraiment tombées
03:53 et chacun peut jouer sa carte, quelle que soit sa taille.
03:56 Il faut avoir envie, il faut aimer les gens parce que le service de l'habitat,
03:59 c'est vraiment, pour moi, c'est un métier noble.
04:02 Il ne faut pas le cantonner à vendeur de maison, les choses comme ça, ça va plus loin que ça.
04:06 Ça va plus loin que ça, gérer le patrimoine, c'est ça.
04:09 Voilà.
04:10 On n'en sait plus sur Villogy, en tout cas, ils ont tous le sourire.
04:14 Je ne sais pas s'ils sont passés sur le stand de Villogy, mais tous les congressistes ont l'air contents d'être là.
04:20 Évidemment, nous, ça nous fait plaisir de voir les gens, les gens immobiliers qui sourient.
04:25 Bien évidemment, et puis, le lieu est magique aussi.
04:27 Le lieu est magique. Voilà, c'est un bon congrès, 77e du nom.
04:31 On se retrouve évidemment l'année prochaine pour le 78e. Tu seras toujours là, toi.
04:35 Avec plaisir.
04:36 Merci Samuel.
04:37 A bientôt, au revoir.
04:39 [Musique]