Interview de Fabrice POMIERS Co-Fondateur de KWARTO réalisée par le Magazine Expression
Congrès FNAIM 2023
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00:00 [Musique]
00:06 Sur le plateau TV du magazine L'Expression, achetez loué, on a plaisir de recevoir Fabrice Pomier.
00:12 Salut Fabrice !
00:13 Salut Jérôme, ça va ?
00:14 Ça va, Fabrice il est là évidemment pour rencontrer les agents immobiliers, les administrateurs de biens sur ce congrès.
00:20 77ème congrès de la FNIM.
00:24 Il aime jouer Fabrice, il fait des maquettes.
00:27 Il est fondateur d'une société qui s'appelle KWARTO, K-W-A-R-T-O.
00:33 C'est ça.
00:34 C'est quoi KWARTO ?
00:35 Alors c'est un éditeur de logiciels, on travaille avec des syndiques.
00:39 Nous on a comme caractéristique de faire des modèles et on fait des maquettes effectivement,
00:43 des maquettes mais des maquettes numériques en trois dimensions.
00:46 On reproduit les immeubles, les copropriétés et on aide les syndiques à mieux piloter les actifs,
00:54 la gestion de patrimoine à travers notre logiciel.
00:57 Alors d'avoir cette maquette en 3D, ils en tirent quels avantages du coup par rapport à la gestion traditionnelle
01:06 qu'on avait dans le temps avec une feuille de papier et des plans ?
01:10 Alors parfois ils n'ont même pas de plan.
01:12 Donc comme dans 50% de cas ils n'ont pas de plan, nous on leur offre déjà des plans,
01:16 une compréhension qu'ils soient sur le terrain ou pas et donc pouvoir situer les cas de base,
01:22 cas d'usage, c'est situer un copropriétaire, situer un lot, un bâtiment par rapport à un autre.
01:28 Donc là on a un plan 3D très précis qui permet de mieux gérer sa copro.
01:36 Est-ce que d'un niveau technique on va retrouver justement les colonnes sèches, les colonnes d'eau usées etc.
01:43 qui là sont importantes quand on veut gérer techniquement la copro ?
01:46 Oui c'est ça, c'est qu'en fait quand un syndic considère que notre solution va être utile,
01:51 c'est qu'aujourd'hui il pilote en aveugle, il n'a pas les réseaux notamment.
01:54 Donc on lui fait à la fois une maquette archi, donc avec le bâtiment en tant que tel,
01:58 et on s'est concentré sur les réseaux d'eau.
02:00 Pourquoi ? Parce que ces 75-80% des problèmes dans une copropriété sont liés à l'eau.
02:04 Et donc il faut avoir tous les réseaux d'eau.
02:07 Il faut savoir où ça passe, donc l'arrivée d'eau et l'évacuation des eaux.
02:11 Exactement.
02:12 Et alors comment vous y prenez ? Sans révéler des secrets de fabrication,
02:17 comment vous allez faire des relevés ? Vous avez les plans d'origine quand il y en a ?
02:21 Alors quand on a des plans d'origine on est très heureux.
02:23 Des plans de réseau il y en a très peu, mais des plans d'origine il y en a quand même un petit peu plus.
02:27 Et ensuite on fait des relevés au lidar.
02:29 Donc c'est des relevés avec des nuages de points,
02:32 donc c'est une sorte de capteur laser qui permet d'avoir des mesures.
02:35 Mais notre petite caractéristique, c'est que pour se déployer à travers la France
02:38 et dans un modèle économique qui soit le bon, celui un peu contraint de la copropriété,
02:43 c'est qu'on utilise un simple iPhone, un iPhone Pro, pour faire ça.
02:47 Ça veut dire que l'iPhone Pro vous suffit pour faire des relevés ?
02:51 Oui, exactement.
02:52 Vous êtes des magiciens ?
02:54 Non, c'est Apple qui est magicien, parce qu'ils ont mis en place ça.
02:58 Effectivement ça a une portée réduite de 5 ou 6 mètres,
03:01 mais dans les parties communes, dans des caves, dans des sous-sols où il faut pouvoir voir les réseaux,
03:05 ça suffit, tout bêtement.
03:07 Et ça, un iPhone Pro...
03:09 Avec une application spécialisée.
03:11 Oui, on a une petite application.
03:13 Alors c'est une société jeune, vous l'avez créée, vous êtes 2 ou 3 à l'avoir créée ?
03:17 On l'a créée à 2, on est 3 maintenant à la diriger.
03:20 Donc vous avez créé ça en 2022, et du coup ça a bien pris au niveau des...
03:25 où les syndics sont encore un petit peu réticents par rapport à une histoire de coûts,
03:28 par rapport à des documents digitaux qui ne sont pas forcément encore rentrés dans les mœurs ?
03:33 Il y a de tout aujourd'hui, mais nous l'avantage c'est que d'abord on a été incubé à la FNAIM du Grand Paris,
03:39 on est au salon, au congrès de la FNAIM, donc on est né...
03:43 On est né à l'utilisation immobilière.
03:45 Exactement. On a eu le Grand Prix, les Trophées de l'Innovation de l'UNIS aussi cette année,
03:51 SNPI, on a été finaliste, et donc en fait on a une vraie reconnaissance,
03:56 et on a pu démarrer aussi avec des grands syndics, donc moi je cite souvent Sergic,
04:00 puisqu'ils nous ont fait confiance très très tôt.
04:02 C'est un des plus gros syndics en France, basé à Lille, et ils sont au Canada aussi, tiens, à Québec.
04:07 Canada, le Maroc, voilà.
04:09 Donc ils sont effectivement partout, et donc de s'appuyer sur un gros comme ça, ça permet de bien démarrer évidemment.
04:14 Il y a un sujet de transformation du métier. On permet une certaine transformation du métier,
04:18 et on permet aussi à ces syndics de se différencier commercialement.
04:21 Si à un moment donné vous avez une maquette pour pouvoir présenter le travail, présenter en AG, ça change.
04:27 Pour aller chercher des contrats.
04:28 Comment se différencier quand on est syndic aujourd'hui ?
04:31 C'est bon, sans rentrer dans un coup, c'est un bon rapport qualité-prix du coup pour un syndic,
04:38 même un petit syndic moyen, ou un syndic moyen qui a des petits immeubles, c'est tout à fait raisonnable.
04:44 En fait on traite à la fois les petits immeubles et les grands, sur des maquettes très simples,
04:48 on est à quelques centaines d'euros sur une première maquette.
04:52 Alors toi tu ne viens pas de l'immobilier, mais t'es incubé, tu es ingénieur informatique ?
04:56 C'est mon camarade, mon associé qui lui est ingénieur informatique, moi je viens un peu, à mes heures perdues,
05:03 sinon je fais des maquettes, et non en fait je viens de l'assurance, du courtage en assurance immobilier.
05:08 Et derrière, il faut toujours avoir un coup d'avance, vous réfléchissez à d'autres choses,
05:14 alors tu peux le dire à l'oreille, mais en exclusivité pour l'expression.
05:19 Quelle est la suite ? Il faut qu'on travaille aujourd'hui, on travaille énormément à s'intégrer avec les éditeurs,
05:25 c'est vraiment le côté fluidité.
05:27 D'avoir effectivement une API qui va rentrer dans l'éditeur de logiciels métiers.
05:31 Dans le logiciel métier et offrir la meilleure expérience, donc on a de la chance d'avoir des clients
05:36 qui ont un petit peu de poids, parfois chez certains éditeurs, et qui nous permettent d'avancer.
05:39 Et après, nous on a tout un travail je pense sur la rénovation énergétique,
05:43 où aujourd'hui on est vraiment sur le pilotage du quotidien, on est beaucoup sur l'entretien, la maintenance,
05:48 et en fait on a des plans pérennels de travaux qui sont de plus en plus obligatoires,
05:53 et il faut arriver à ce que les copropriétaires comprennent ce qui doit être fait,
05:57 et que c'est dans l'intérêt de la gestion de l'immeuble.
05:59 Et donc en s'appuyant sur ces plans, alors c'est vrai qu'on va parler beaucoup dans les syndicats
06:03 des passoires thermiques et de la loi, comment elle s'appelle, résilience ?
06:09 Oui, climat et résilience.
06:11 Il va falloir d'ici 2025, rénover de manière drastique la partie énergétique des copropriétaires.
06:21 Et il n'y a pas d'outils aujourd'hui ?
06:23 Il n'y a pas d'outils, mais ils sont là.
06:24 Mesdames, Messieurs, les syndics, Quarto est là, vous pouvez évidemment les appeler,
06:29 le site internet www.quarto.com j'imagine.
06:32 .imo
06:33 .imo, on est dans l'imo.
06:35 Quarto.imo
06:36 Bon ben ça va, merci Fabrice.
06:37 Super, merci Jordi, c'est à toi.
06:39 [Musique]