Interview de Marc BRUERE – Fondateur SEVENTEE
réalisée par le Magazine Expression
Congrès de l’UNIS - Rennes 2024
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00:00Et bonjour Marc Brouillard, comment il va ?
00:08Et ben je vais très bien Gérôme et toi ?
00:10Ben écoute ça va, donc tu es sur Lyon, tu es venu jusqu'à Rennes aujourd'hui,
00:14tu as créé une boîte qui s'appelle Seventy avec deux œufs, c'est quoi Seventy ?
00:19Seventy c'est une initiative de 15 professionnels de l'immobilier à Lyon que j'ai rassemblée
00:25autour de problématiques liées à la location.
00:27Voilà, donc on est un portail communautaire qui permet de faire gagner 10 heures par
00:31location et diviser par deux les budgets d'annonce des professionnels.
00:34Alors ça c'est bien, on gagne du temps, on gagne de l'argent, c'est professionnel
00:37mais ça marche comment Seventy du coup ?
00:38Alors comment ça marche, on commence par la publication des annonces, on diffuse les
00:43annonces et ensuite on prend toutes les sollicitations des candidats à la location.
00:47Donc les appels, les messages, tout ce qui est un petit peu embêtant pour des professionnels
00:51qui prend du temps, qui sont des tâches administratives à faible valeur ajoutée finalement, ben nous
00:56on les décharge de ça pour leur permettre de faire autre chose à la place, d'aller
00:59chercher une meilleure notoriété sur les réseaux sociaux, d'aller faire plus de
01:03services auprès de leurs clients, du démarchage, prendre des mandats.
01:06Donc vous faites gagner du temps, mais dans ce que je disais tout à l'heure sur ton
01:10cas quémono, vous êtes là aussi pour qualifier, peut-être que je me trompe, j'ai mal lu,
01:15pour qualifier ces candidats locataires.
01:17Exactement, on les qualifie et comment on les qualifie ? Déjà on les trie, on les
01:21trie sur deux critères essentiels pour un administrateur de biens, c'est la complétude
01:27du dossier, il faut à peu près dix documents, ils sont publiés sur servicepublic.fr, dix
01:31documents pour le demandeur principal, dix documents pour le conjoint, dix documents
01:34pour le garant, il faut qu'on s'assure que tout ça c'est fait, et puis surtout
01:37qu'il soit solvable.
01:38Donc une fois qu'on a rempli ces deux critères là, ils remontent en haut de la liste, les
01:42autres sont toujours là mais ils sont un petit peu moins mis en avant, et puis surtout
01:45on a les recommandations des confrères, puisque comme on est un outil communautaire, et bien
01:50forcément on choisit un signataire de bail, il y en a cinq qui sont derrière, qui n'ont
01:55pas eu cette chance, et bien nous on les revalorise, on dit attention celui-là il
01:59est super, tu peux aller chez mon confrère.
02:01Donc ça c'est du partage, d'habitude dans l'immobilier on partage les mandats,
02:05en gros là on partage les fiches des candidats locataires, mais c'est bien parce que le
02:08candidat locataire qui est qualifié, il a un petit peu moins de mal du coup dans votre
02:12communauté, c'est peut-être pas encore, ça va se développer au niveau du pays,
02:16mais il a plus de chances de trouver un logement.
02:18Et c'est vraiment aujourd'hui un vrai problème, notamment pour les jeunes.
02:22Absolument, tu as complètement raison, c'est vertueux à la fois pour les professionnels
02:26qui gagnent du temps et qui s'entraident, mais c'est aussi vertueux pour le locataire
02:31qui a la chance d'avoir un plan B, donc c'est un double effet qui se coule si je puis dire.
02:36Vous demandez des choses confidentielles pour qualifier ce locataire, ce qu'on demande
02:41habituellement, les butins de salaire, est-ce que vous utilisez l'intelligence artificielle
02:46qui va venir le qualifier un petit peu plus ? On va voir s'il n'y a pas un faux document.
02:50Parce que j'ai vu ça déjà.
02:52Oui, alors c'est notre outil interne, c'est nos algorithmes dont on ne dévoile pas tous
02:56les secrets évidemment.
02:57Même à nous !
02:58Qui permettent effectivement d'apporter de la confiance supplémentaire, qui permet
03:04de dire celui-là, tu es un petit peu plus en confiance avec lui qu'avec un autre parce
03:12que telle ou telle agence l'a étudié, l'a pressenti, a regardé ses pièces et te confirme
03:18qu'il est bien pertinent pour louer ton bien.
03:20Alors cet outil, on l'a évidemment à l'agence sur un ordinateur, on l'a aussi sur tablette,
03:24on l'a sur l'outil de l'agent immobilier aujourd'hui, le téléphone, non j'en sais
03:28rien, c'est une question peut-être piège, mais elle n'est pas piège.
03:30Ça porte un nom dans le digital, ça s'appelle Responsive et effectivement, on est responsif
03:36sur les tablettes et sur les téléphones.
03:37Merci de me rappeler que je ne suis pas toujours là, mais je sais ce que ça veut dire, Responsive.
03:40C'est le terme récemment, donc c'est pour ça que je suis toujours là.
03:42Alors le vrai terme c'est Responsive Design, je te le dis quand même.
03:46Ok, ben voilà, j'ai appris quelque chose.
03:48Alors justement, tu as un nom qui est un petit peu, on va dire à l'anglaise, à Seventy
03:54avec deux œufs.
03:55Alors je vais te poser la question en anglais, donc le gagnant, le win-win, c'est l'agent
04:01immobilier et le locataire ? Absolument, c'est l'agent immobilier et les locataires
04:05et peut-être que ta question suivante c'est pourquoi Seventy, donc j'y réponds un petit
04:09peu par avance.
04:10Tu veux poser les questions à ma place ? Non mais c'est bien.
04:13Je t'interview si tu veux.
04:14Non, blague à part, écoute, c'est parce qu'on fait gagner 70% de performance dans
04:19ce process de location et je le dis parce que c'est une réalité, aujourd'hui la valeur
04:22qu'on apporte à nos clients, entre la dédite du locataire précédent jusqu'à la signature
04:27du bail suivant, on fait gagner jusqu'à 70% de performance dans ce canal.
04:36D'accord, ce canal, alors ce canal pour l'instant il n'est que sur Lyon, même s'il n'y a pas
04:39de canal, sur Lyon il y a la Saône et le Rhône, mais ce canal va se développer un
04:43petit peu, il va partir partout ? Oui, on est en plein déploiement, effectivement
04:46on est très présent sur notre bassin lyonnais où on est né et où on a grandi et aujourd'hui
04:51on est en train de se déployer, là aujourd'hui on est à Rennes sur le congrès de l'UNIS
04:56et on commence à avoir beaucoup de demandes, pas seulement à Lyon mais également récemment
05:01j'étais avec des clients dans le Forest, à Evian, à Nantes, à Angers et il y a des
05:08marques d'intérêt très fortes pour notre concept.
05:11En fait toi tu l'as développé un petit peu pour toi et puis tu l'as exporté, en fait
05:17tu voulais gagner du temps pour faire une de tes passions, le vélo, c'est ça ?
05:22C'est vrai que je suis également passionné de vélo mais j'étais aussi administrateur
05:26de biens et c'est aussi de là qu'est né ce concept-là parce que j'avais une agence
05:30immobilière de colocation et comme beaucoup de professionnels on met une annonce en ligne
05:36à midi, on va déjeuner, on revient à 13h30, on a 150 messages.
05:40En gros dans ce que tu me dis, et on terminera là-dessus, ça peut faire gagner de l'argent
05:45parce qu'on n'est plus obligé, on ne se bat pas avec les grands portails évidemment
05:50mais en gros les locataires on les a sous la main, pas besoin d'aller payer pour aller
05:53passer les annonces pour aller en chercher.
05:55C'est exactement ça, on a constitué un vivier de locataires qualifiés dont la qualification
06:01a été mutualisée par la communauté des confrères, des professionnels et donc s'ils
06:06sont là, on n'a pas besoin de publier ailleurs, on ne publie pas ailleurs donc on
06:10gagne du budget avec les grands portails que vous connaissez.
06:14Et bien voilà, on sait tout maintenant donc si vous avez besoin, vous êtes pas qu'à
06:20Lyon, il l'a dit, vous pouvez vous contacter, Marc de ma part, Marc tu leur feras un petit
06:24sourire, c'est déjà ça, toujours bien accueilli et donc si vous l'avez bien compris,
06:30si vous avez bien compris cette interview, donc du temps de gagner, de l'argent de gagner
06:34et vraiment une qualité de recherche et de travail pour les locataires, je crois que
06:38c'est parfait, on a bien résumé.
06:40Merci beaucoup Gérôme, bonne continuation.