• il y a 2 ans
Interview de Brice CARDI - Président directeur Général de L'ADRESSE réalisée par Stéphanie de Muru
Salon RENT 2023
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Transcription
00:00 [Musique]
00:06 Nous sommes avec Brice Cardy, président directeur général de l'Adresse, sur le studio d'expression pour le salon RENT.
00:14 Bonjour Brice. Comment ça va depuis l'année dernière ?
00:17 Rappelez-nous un petit peu déjà le réseau, l'Adresse, tout le monde le connaît.
00:22 En quelques mots, l'Adresse est un réseau qui se distingue des autres par sa structure coopérative.
00:26 Chaque membre, chaque adhérent de l'Adresse est associé à la marque.
00:29 Et en ça, prend part aux décisions lors de deux Assemblées Générales dans l'année.
00:33 Et donc forcément à l'évolution du réseau.
00:36 On a de belles choses qu'on a sorties ces dernières années.
00:39 On est notamment le premier réseau à avoir eu l'idée d'accompagner nos clients post-signature
00:43 en mettant en place une conciergerie dans toutes les agences.
00:46 C'était il y a maintenant bientôt 10 ans.
00:48 Et on est également le premier réseau à avoir eu l'idée de se doter d'une fondation
00:52 sous l'égide de la Fondation de France pour pouvoir apporter d'autres choses finalement
00:56 auprès de nos clients qu'on côtoie au quotidien.
00:59 J'ai bientôt terminé le réseau.
01:01 Le réseau aujourd'hui est composé de 220 associés qui représentent eux-mêmes
01:04 350 points de vente sur le territoire français.
01:06 Comment vous traversez cette crise du logement ?
01:09 Comme tout le monde.
01:11 On n'a pas été à l'abri, on n'a pas eu un parapluie magique.
01:14 Donc c'est très difficile.
01:16 C'est très difficile, c'est avec beaucoup de disparité,
01:19 on va dire un petit peu à l'image du confinement qu'on a vécu,
01:21 avec finalement des cartes qui ont été redistribuées au niveau du territoire.
01:24 Les marchés qui ont le plus souffert, ce sont les marchés qui étaient les plus dynamiques
01:27 où le prix de l'immobilier était le plus cher.
01:29 Ceux qui ont le mieux résisté, comme Paris, tout ce qui est première,
01:32 voire deuxième couronne et toutes les grandes villes,
01:34 clairement dont les prix étaient déjà chers avant le confinement.
01:37 Celles qui ont le mieux résisté, mais on va dire qu'aujourd'hui
01:41 on est pratiquement tous à la même enseigne,
01:44 ce sont donc les villes de bord de mer,
01:47 et où les villes, les fameuses villes cathédrales, préfectures,
01:52 celles qui ont bénéficié d'une envie de se déplacer des grandes agglomérations,
01:59 où souvent l'immobilier est beaucoup moins cher.
02:01 Pourquoi ? De moment où la banque vous demande un apport de 20 ou 30%,
02:05 ce n'est pas la même chose que de faire un apport de 30%
02:08 d'un prix moyen à 500 000 en région parisienne,
02:10 que d'un prix moyen à moins de 100 000 euros en région.
02:12 Donc véritablement, il y a ces deux disparités.
02:15 Après globalement, de par la structure que j'ai la chance de représenter,
02:19 on a nous une centrale d'achat, qui nous permet,
02:22 c'est important de le dire en vue des places ici sur ce magnifique salon,
02:25 on a une centrale d'achat, et on est je pense les seuls à l'avoir,
02:28 qui nous permet de mutualiser l'achat de services, l'achat d'outils,
02:32 afin de les rendre plus performants et surtout beaucoup moins coûteux.
02:35 On revend aujourd'hui à nos associés l'ensemble de ces services et outils à prix coûtant.
02:41 Donc ça c'est pour l'innovation, on est passé à un autre sujet,
02:43 il y a la tendance du marché, la mobilité...
02:45 Non, ça c'est tous les outils, tout !
02:46 Le logiciel métier, ça va du logiciel au panneau,
02:49 tout est mutualisé et tout est vendu à prix coûtant.
02:52 Ça veut dire qu'aujourd'hui, on réalise des économies,
02:57 alors qu'on est sur un marché dynamique, ce n'est pas forcément la priorité,
03:00 qu'on est sur un marché difficile, sur des recettes ou des produits qu'on n'encaisse pas,
03:04 la première chose que nous demandent généralement nos conseils,
03:07 nous espère comptable, c'est quelles sont les économies qu'on peut faire.
03:09 Et grâce à l'adresse aujourd'hui, il y a des économies que vous retrouvez dans vos agences,
03:13 que vous ne retrouverez pas dans un autre réseau.
03:14 Pour faire très court, on est un réseau clairement deux fois moins cher que nos concurrents,
03:19 et il est important par un média comme le vôtre que ça puisse se faire savoir,
03:23 et on est surtout un réseau qui apporte trois fois plus de services et d'outils que les autres.
03:27 Donc quand vous êtes deux fois moins cher et que vous faites trois fois plus de choses,
03:29 ça serait dommage que les gens qui nous écoutent ne le sachent pas.
03:31 Donc c'est la valeur ajoutée de l'adresse.
03:33 Exactement.
03:34 Je vous parlais donc, on est au Salon RENT évidemment,
03:37 Salon RENT dit innovation.
03:40 Alors Salon RENT, justement, salon sur lequel et auquel nous avons été le premier réseau à être implanté.
03:48 Il y a bientôt maintenant, on est dans notre 9e année, je crois que le salon fait ses 10 ans,
03:52 tout simplement parce qu'on avait beaucoup de nos partenaires qui étaient présents,
03:55 et on s'est dit que ça peut être une magnifique occasion de les croiser en période de fin d'année
03:58 pour reconduire ou pour nouer des partenariats.
04:01 Et Salon RENT c'est aussi parce qu'en effet on est extrêmement sensible au digital,
04:06 c'est un virage stratégique que le réseau a pris il y a 5 années,
04:10 où on a décidé d'être force de proposition et autonome sur certains outils,
04:14 notamment digitaux et numériques.
04:17 J'insiste sur un point, pas à la place de l'humain et du consultant,
04:20 mais à côté du consultant, tout simplement pour optimiser son temps
04:24 et pour que son temps soit davantage consacré au client.
04:27 Je pense que le constat qu'on a pu, et les leçons qu'on a pu tirer à travers la période de PenseConfinement,
04:31 c'est que les Français ont besoin d'être conseillés et accompagnés pour ce faire.
04:34 Il faut les écouter, il faut leur consacrer du temps.
04:36 La nouveauté de cette année, c'est un outil qui va être ouvert à tous,
04:40 qui est proposé par un partenaire historique de la coopérative qui s'appelle Genlyx,
04:44 et qui va proposer un outil de prospection dans lequel on va retrouver tous les éléments,
04:48 cadastres, la DVF pour tous les éléments de base bien vendus et autres,
04:52 en temps réel, synchronisé, géolocalisé, qui va permettre à ce qu'on appelle le figital,
04:56 du terrain, d'une découverte d'un bien et/ou d'un projet,
05:00 de le ramener à l'agence pour pouvoir justement le réaliser.
05:02 Effectivement, et ça, ça va être en temps vidéoroquand ?
05:06 C'est présenté là, dans quelques minutes, ici sur ce salon,
05:10 et ça sera en place là, tout de suite, à l'ensemble de cette belle prospectice,
05:13 et vous pouvez le télécharger sur Apple Store et sur Android.
05:16 Et bien bravo pour cette innovation, merci beaucoup.
05:18 Merci à vous, merci beaucoup.
05:19 [Musique]

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