Interview de Jonathan LASCAR – CEO KIVALA
réalisée par le Magazine Expression
Congrès de l’UNIS - Rennes 2024
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00:00Sur ce congrès de l'UNIS à Rennes, j'ai le plaisir de recevoir pour acheter-louer-pour-rien-faire le magazine L'Expression, Jonathan Lascar.
00:15Ça va Jonathan ?
00:16Très bien, merci. Bonjour Jean-Romain.
00:18Bonjour. Décontracte-toi. Tu as l'air contracté.
00:21Alors, tu as créé une société, enfin une start-up, on dit ça comme ça maintenant, qui s'appelle Kivala, avec un K. C'est quoi Kivala ?
00:29Alors Kivala, c'est un nouveau système de gestion d'accès qui va permettre des fonctionnalités très simples, mais surtout pour apporter de la sécurité pour les résidents.
00:37Alors vous travaillez donc avec les syndics, avec les copropriétaires, c'est ça ?
00:41Exactement. On travaille avec les syndics, alors pour les syndics je dirais, et pour les copropriétaires et pour les résidents in fine,
00:47parce que pour les syndics on va apporter un gain de temps et de la facilité, et pour les résidents on va apporter la sécurité et la simplicité.
00:54Dis-en moi plus, mais je vois que tu as quelque chose là dans ta main.
00:58Ça c'est un produit Kivala, regarde, mets-le entre nous, comme ça je le vois bien.
01:02C'est un produit Kivala, en fait c'est un portique pour venir sonner qui est devant l'immeuble, c'est ça ?
01:07Alors c'est un peu plus qu'un portique, puisque c'est une vraie platine de gestion des accès, qui va permettre deux fonctionnalités.
01:12Une fonctionnalité d'accès par code, comme on peut voir avec un pavé numérique, qui va être comme on en a traditionnellement.
01:19Sauf qu'on va pouvoir créer un code personnel qu'on va administrer ou qu'on va donner à quelqu'un.
01:24Donc depuis son smartphone, chaque résident peut créer un code d'accès à usage unique, ou un accès avec une durée plus ou moins longue.
01:30En gros pour une livraison ponctuelle de sans les nommer Amazon, il sonne, je ne suis pas là, je peux lui avoir donné un code pour qu'il rentre dans l'immeuble.
01:39Exactement, il pourra rentrer une fois mais il ne pourra pas revenir, et en plus vous, vous allez recevoir une notification qui vous dit que le code a été utilisé,
01:46et vous avez la capture d'image, donc une traçabilité de la personne qui rentre dans l'immeuble, donc c'est une vraie innovation.
01:51C'est là où tu parles de sécurisation.
01:53Exactement, de sécurité, pour sécuriser l'immeuble, tout à fait.
01:57Et la deuxième fonctionnalité, c'est une fonctionnalité aussi d'interphonie, donc qu'on peut activer, qui va avoir la possibilité de sonner en visuel sur son smartphone,
02:05si on veut remplacer un interphone.
02:07En gros, je sais qui c'est qui est à l'autre bout, qui est en train de sonner chez moi.
02:10Exactement, donc là c'est plutôt si on veut coupler la solution de code avec quelque chose de plus innovant sur la partie visuel,
02:17mais on peut l'installer que en partie fonction code, ou alors en partie qui ferait les deux, font code et interphone.
02:23Alors qu'est-ce qui t'a donné l'idée de faire ça souvent, quand il y a des jeunes entrepreneurs qui créent une start-up,
02:28c'est parce qu'il leur est arrivé quelque chose, et puis qu'ils ont réfléchi, qu'ils ont mis en place.
02:32Est-ce qu'il y a un livreur qui a sonné chez toi, qui n'a jamais pu rentrer ?
02:36Alors c'est quasiment ça, en fait on s'est rendu compte, et moi le premier, mais pas que moi finalement.
02:41Moi j'ai deux enfants, on se fait beaucoup livrer, et donc parfois j'avais qu'un interphone.
02:45Donc c'est compliqué, quand je n'étais pas là, je ratais le livreur éventuellement,
02:48ou je ne voulais pas laisser les enfants se faire livrer sans un adulte, pour une question de sécurité.
02:53Donc il est venu l'idée de pouvoir justement encadrer l'accès de l'immeuble,
02:57pour pas justement après laisser n'importe qui, qui puisse pénétrer jour et nuit dans un immeuble.
03:03Parce que dans mon immeuble il y a des personnes âgées, des personnes à mobilité réduite aussi,
03:07et qui vont leur permettre, c'est-à-dire que les enfants par exemple, vont permettre à ces personnes à mobilité réduite,
03:13éventuellement, de leur ouvrir à distance, de faire venir un infirmier, des aides, des soignants.
03:18Oui, il y a plusieurs utilisations finalement.
03:20Alors ça c'est l'usage quotidien, même je dirais le mot domestique, pour tout le monde,
03:25mais il y a aussi l'usage pour les plateformes de mise en location saisonnière.
03:28C'est-à-dire que quand j'ai dans un immeuble, il y a toujours 2-3 appartements dans les grandes villes,
03:32qui sont loués sur les plateformes, c'est assez contraignant, mais c'est pas grave,
03:36puisqu'on peut justement accompagner ça d'un système qui va se sécuriser en disant,
03:39les invités, les clients de ces plateformes vont venir une seule fois et ne pourront pas revenir.
03:44Ça c'est un cas d'usage. Il y a aussi les cabinets médicaux, il y a aussi les cabinets avocats,
03:48enfin toutes les professions libérales qui accueillent beaucoup de monde dans un immeuble,
03:51où on n'a pas forcément envie qu'ils puissent revenir quand on habite dans cet immeuble.
03:55Alors évidemment, ici, sur le congrès de l'UNIS à Rennes, il y a plein de syndics,
03:59plein d'administrateurs de biens, ils trouvent leur bonheur avec vous ?
04:02Alors, ils trouvent...
04:04On l'espère !
04:05On l'espère, mais c'est confirmé, on trouve déjà leur bonheur, on travaille avec beaucoup de syndics déjà,
04:09on a équipé plus d'une centaine de copropriétés déjà actuellement depuis notre lancement,
04:13ça a lancé il y a seulement 3 mois, donc on est quand même ravis, rapides, et on sent l'engouement,
04:19et les syndics finalement se sont contents, parce qu'ils apportent enfin une vraie solution
04:24à cette question de la gestion des codes, qui leur permet d'être innovants auprès de leurs clients,
04:29mais surtout, de ne pas eux aussi avoir à gérer la gestion, d'émettre des nouveaux codes quotidiennement,
04:35enfin pas quotidiennement, mais une fois annué par an, comme ils le faisaient auparavant.
04:38Bon ben c'est super, regarde, on le remontre, c'est Kivala avec un K,
04:41c'est très esthétique, on peut l'avoir doré en laiton, on peut l'avoir argenté, on fait ce qu'on veut en gros.
04:48Alors on peut exactement l'avoir laiton ou inox, mais surtout c'est une plateforme avec une plaque sécurité,
04:53avec un verre sécurité, donc c'est incassable, c'est-à-dire que là, j'ai pas de clé, mais on peut taper,
04:57il se passera rien, c'est quand même important, c'est 100% hermétique à l'eau, c'est résistant aux températures...
05:02Et dis-moi, ça marche avec une pile, qu'on change de temps en temps, comment ça fonctionne ?
05:06Non, il n'y a pas de pile, ça vient être alimenté, en lieu et place de là où il y avait avant, sur l'ancien intercom...
05:10Non mais là, comment c'est alimenté, t'as des mots là ?
05:12Ah, une batterie.
05:15D'accord, autrement, effectivement, c'est alimenté par l'électricité qui arrive, le point électrique qui arrive sur le pas de porte.
05:21Bon, ben c'est super ça ! T'as vu pas mal de clients, là, du coup ? Ils sont intéressés ?
05:25On a eu beaucoup de syndics, et les syndics ont changé, ils veulent de l'innovation, ils aiment ça,
05:33parce que déjà, ça leur a permis, eux, d'être plus efficaces, ils sont à la recherche de produits,
05:36comme je le disais tout à l'heure, pour leurs clients, donc oui, on en voit beaucoup...
05:39Ils s'adaptent à l'âge de leur clientèle, parce que petit à petit, il y a des clientèles jeunes qui arrivent et qui sont fans de tout ça.
05:45Alors, ça c'est vrai, mais ce qui est bien, c'est que notre solution, on l'a vue,
05:48parce que parfois il y a des questions qui sont passées en âgés, pour dire est-ce qu'on installe Kivala ou pas,
05:52parfois oui, parfois on peut le faire sans, mais on se rend compte qu'il y a même des personnes âgées,
05:56personnes retraitées, qui demandent à ce qu'on mette Kivala dans leur immeuble, pourquoi ?
06:01Parce que eux, ils se font moins livrer que la jeune génération, c'est pas forcément la clientèle,
06:05mais ils ont un peu la double peine, ils se font pas livrer,
06:07en revanche, comme ils sont à la maison toute la journée, alors que le jeune actif, il est dehors,
06:11ils voient toute la journée des livreurs défiler dans l'immeuble, alors que c'est pas pour eux.
06:15Donc là, ils sont contents de se dire que les livreurs qui passent vont être encadrés,
06:19et en question de sécurité, ils poussent pour cette solution.
06:22Voilà, il a tout dit, Jonathan Lascar, merci en tout cas.
06:26Plaisir, merci Jérôme.