Si l'ensemble de la French tech souffre avec la fin de l’argent pas cher, certaines start up de l’immobilier tirent leur épingle du jeu avec des modèles rentables et des levées de fonds plus modestes à l’instar de Clovis.
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00:00Dans Smartimo, depuis le MIPIM à Cannes, on se pose cette question, comment répondre
00:08à la crise du logement ? Pour en parler, on est en compagnie de Nathalie Bardin.
00:11Bonjour Nathalie.
00:12Bonjour.
00:13Vous êtes directrice marketing, innovation et RSE chez Altara, bienvenue à vous.
00:16Merci.
00:17Et vous êtes venue en compagnie de Rodrigo Clar.
00:19Bonjour Rodrigo.
00:20Bonjour.
00:21Vous êtes directeur général d'Altara Commerce puisqu'on va aussi se poser la question
00:24sur le commerce, notamment le Travel Retail, vous allez nous expliquer ce que c'est dans
00:28une seconde.
00:29Tout d'abord Nathalie, on a vu récemment qu'Altara relançait une offre sur le logement
00:36abordable.
00:37C'est vrai que c'est un peu la clé en ce moment, on n'est pas sorti de cette crise
00:40de l'immobilier et il faut vraiment faire un effort sur les prix.
00:43Absolument.
00:44Alors juste pour recifier Altara, on est le leader de la transformation urbaine bas carbone
00:50et on se dit que nous, notre enjeu, c'est de répondre à des besoins essentiels des
00:53Français.
00:54Donc les besoins essentiels, c'est se loger, c'est avoir des espaces de commerce et de
00:57bureaux qui sont adaptés.
00:58Et un des sujets qu'on a pris à bras le corps depuis deux ans, c'est le logement,
01:04en se disant comment est-ce qu'on relance le logement.
01:07Alors d'abord, on a interrogé les Français, on a interrogé des locataires qui nous ont
01:12confirmé, on est sur un panel de 2500 locataires, que 72% d'entre eux, ils ont envie d'être
01:18propriétaire.
01:19Donc cette volonté d'être propriétaire, elle reste très actuelle.
01:24Mais ils disent qu'aujourd'hui, on pense qu'on n'a plus les moyens.
01:27Donc on a réfléchi à comment est-ce qu'on inverse finalement la proposition de valeur
01:33en partant du pouvoir d'achat des Français.
01:36Si aujourd'hui, vous pouvez mettre 850 euros ou 1000 euros dans un loyer, que vous êtes
01:41primo accédant, comment est-ce qu'on peut vous proposer un logement abordable, adapté
01:47à vos besoins, de qualité, qui répond évidemment à tous les enjeux environnementaux.
01:51Donc on a lancé une offre qui s'appelle ACCESS, on l'a lancée en juin de l'année
01:56dernière, d'abord sur un projet pilote à Villeneuve-la-Garenne dans le 92, et le
02:03principe de ce logement, c'est de se dire, on fait un logement où aucun mètre carré
02:09n'est perdu, donc le plus optimisé possible, et dans une conception qui est optimisée,
02:16on ajoute un volet financier, puisque nos clients bénéficient du prêt à taux zéro,
02:28auquel on ajoute des taux bonifiés, que l'on négocie avec deux banques, et donc ça vous
02:32permet d'avoir finalement un niveau de crédit entre 1,5 et 2%.
02:36Donc ça veut dire qu'Elta va se substituer un petit peu au rôle du banquier, ou en
02:39tout cas va accompagner cette démarche ?
02:40On accompagne nos clients du début jusqu'à la fin en disant, finalement, si aujourd'hui
02:45vous payez un loyer dans le parc locatif, vous pouvez devenir propriétaire sans frais
02:52supplémentaires et vous ne commencez à payer finalement le reboursement de votre emprunt
02:56qu'au moment où on vous donne les clés.
02:58Donc nous on pense que cette solution c'est vraiment une façon de permettre à nouveau
03:05un parcours résidentiel, et à des jeunes qui démarrent dans la vie, à des gens qui
03:09ont des revenus modestes, et bien ils peuvent de nouveau devenir propriétaire en bénéficiant
03:13de solutions existantes sans rien demander au gouvernement.
03:16Alors justement, en contrepartie, est-ce que le logement est plus petit ? Est-ce que finalement
03:21toutes les solutions innovantes bas carbone seront peut-être passées à l'as, ou est-ce
03:24qu'on reste vraiment sur le savoir-faire que vous avez ?
03:27On reste sur le savoir-faire de nos deux marques principales en logement neuf qui sont
03:30Cogedim et Wodeum, c'est-à-dire qu'on est sur du logement de qualité, on travaille
03:36avec des ergonomes pour qu'aucun espace ne soit perdu.
03:39C'est aussi pour ça qu'en Naomi Pimms qu'on a un logement démonstrateur, un trois pièces
03:44de 57,8 mètres carrés précisément, où on arrive à démontrer comment est-ce que
03:49dans cet espace-là on arrive à faire un grand séjour, deux chambres, une salle de
03:53bain complète, enfin voilà, et donc c'est aussi dans ce démonstrateur la façon de
03:59montrer aux élus comment est-ce qu'on peut leur proposer sur leur collectivité ces logements
04:05qui sont effectivement plus compacts mais qui sont de qualité.
04:09Quelle est la réception justement des élus quand ils voient que de tels projets existent ?
04:13Alors en fait on a de tout, et c'est aussi pour ça qu'on a fait ce démonstrateur,
04:18on a des élus qui au départ sont très dogmatiques en disant « non mais moi ça ne correspond
04:23pas à mes critères, je veux des grands logements », quand on leur dit « mais en fait la sociologie
04:27des français a changé et on est passé de 3,1 personnes par foyer à 2,1 personnes par
04:33foyer et puis un pouvoir d'achat qui a été baissé de 30% et qui voit qu'on peut quand
04:39même faire du logement plus compact, adapté, ben petit à petit ils revoient leur position
04:46et du coup peut-être ils revoient leur charte.
04:48C'est un travail vraiment de pédagogie finalement, territoire par territoire, élu par élu.
04:55En tout cas vous démontrez que c'est possible et que de toute façon il faut être innovant
04:59sur cette question du logement.
05:00Et ça marche.
05:01Les réservations se complètent ?
05:03Tous les lancements qu'on a faits ça a plutôt hyper bien marché, sur Ville de Magarelle
05:07on n'a plus de casse en réservation et là en 2025 la moitié de notre production en
05:11logement neuf elle va être avec du produit AXS.
05:13D'accord.
05:14Bon voilà, cette offre donc AXS chez Altarea, on change complètement de sujet avec vous
05:19Roderick Clark, vous êtes, je le disais, directeur général d'Altarea Commerce et il se passe
05:23des choses du côté notamment des gares où vous avez remporté un appel d'offres, expliquez-nous.
05:27Alors en réalité, plusieurs choses dans les gares, Altarea Commerce est un opérateur
05:34qui travaille sur cinq grandes catégories d'actifs commerciaux, les grands centres
05:39commerciaux régionaux, les grands retail parks, les shopping loisirs, le commerce de
05:45proximité et le travel retail.
05:47Aujourd'hui nous opérons deux gares à Paris, la gare Montparnasse et la gare de l'Est,
05:52nous avons également cinq gares en Italie et on a en ce moment même un grand projet
05:57qui est en cours de construction qui est la gare de Paris au Sterlitz, donc on est venu
06:03au MIPIM aussi pour présenter ce magnifique projet, on a la maquette qui présente le
06:07projet et c'est fascinant.
06:09C'est vrai qu'on a vu la très belle maquette effectivement qui explique et de le voir comme
06:12ça parce qu'on est habitué au chantier pour je pense tous les habitants du 13e qui
06:17durent depuis maintenant des années, c'est bien de voir ce que ça va donner et ça sera
06:20assez spectaculaire.
06:21C'est un aspect spectaculaire, ouverture en 2027, donc deux ans devant nous pour le
06:25commercialiser et en faire une belle réussite et effectivement on a tout récemment annoncé
06:32le fait qu'en partenariat avec RATP et en partenariat avec Carrefour, on a remporté
06:39l'appel d'offres des 45 gares du Grand Paris dans lesquelles on va apporter une offre commerciale
06:46à la destination des voyageurs, certes, mais aussi des habitants, des chalants.
06:51Ce sont 12.500 m² de commerce repartis partout en Ile-de-France et on va déployer une offre
07:00spécifique développée par Carrefour pour ce projet dans lequel on aura ce qu'on appelle
07:05un point multiservice dans chacune des gares, plus du commerce aux alentours.
07:10D'accord, 12.500 m², 45 gares, ça peut faire à peu près des surfaces de combien ?
07:15Après, ça va dépendre beaucoup de chaque gare, on a des toutes petites gares dans
07:20lesquelles vous aurez tout simplement le point multiservice, éventuellement une petite
07:23boutique et une petite machine de distribution et vous avez des très grandes gares comme
07:29Villejuif dans lesquelles vous aurez une offre commerciale assez profonde.
07:32Donc ça va dépendre de chacune des gares.
07:34Donc un nouveau format, comme on dit, chez les distributeurs qui va apparaître avec
07:38un nouveau nom, mais pour l'instant, point d'interrogation, on le saura, il sera dévoilé
07:42dans quelques temps.
07:43Pour vous confirmer, ce Retail, il va bien, il va mieux, c'est vrai qu'on a vu un creux
07:48après la période Covid, on se demandait même avec le télétravail, avec les télétransformations
07:54sociologiques, si le Retail n'était pas mort et on voit qu'il y a un engouement extraordinaire
07:58des Français pour revenir sur les lieux de commerce.
08:00Bien au contraire, en réalité, on a publié nos chiffres pour l'année 2024 et l'année
08:062024 a été une réussite en termes de commerce, a été une réussite parce qu'en fait, la
08:12fréquentation, donc les visites de nos sites commerciaux a augmenté, a augmenté de 1%.
08:17Donc ça veut dire qu'on propose toujours une offre encore plus attractive.
08:21Le chiffre d'affaires de nos enseignes, elle a progressé à plus de 5% dans un environnement
08:27dans lequel la consommation peut être morose.
08:29Nos commerçants ont proposé une offre commerciale beaucoup plus puissante et le revenu locatif
08:34de la foncière, eux aussi, ont progressé de manière significative.
08:38Donc, le secret, c'est quoi ?
08:40C'est d'avoir une offre commerciale puissante, attractive, innovante et ça, c'est tout le
08:45travail que fait Altarea autour de ces cinq grandes classes d'actifs dans lesquels on
08:50va chercher à proposer l'offre qui soit la plus séduisante pour notre clientèle.
08:55Bien sûr. Alors justement, Nathalie Bardin, si on regarde maintenant les chiffres d'Altarea
09:00pour cette année 2024 qui viennent de sortir, où est-ce qu'on en est ?
09:04Puisqu'on est toujours au sein, dans le creux de la vague, on va dire, sur l'immobilier.
09:08Il y a une promesse d'embellie, notamment avec la baisse des taux.
09:12On sent que les Français ont de la pétance pour toujours, pour la pierre.
09:16Où est-ce qu'on en est chez Altarea ?
09:17Chez Altarea, on a plutôt annoncé des résultats où on est en ligne sur notre feuille de route.
09:22On a quand même notre résultat net récurrent qui a progressé de plus de 25%.
09:26Une foncière de commerce qui est notre socle financier et qui apporte toute la solidité
09:33financière à l'ensemble du modèle.
09:34Sur la partie logement, je parlais de l'offre access.
09:38Du coup, on est assez confiant dans l'avenir puisqu'on pense qu'on développe une offre
09:43de nouvelle génération qui va nous permettre de rétablir à la fois des volumes et des
09:48marges de rentabilité et répondre à des besoins fondamentaux.
09:51Et sur la partie bureau, on a été toujours prudent.
09:54Aujourd'hui, on a eu de très grands succès puisqu'on a développé une offre logistique
10:01très importante qu'on a vendue l'année dernière à hauteur de 380 millions d'euros.
10:06Donc, plutôt très performant sur la partie logistique.
10:08Et sur la partie bureau, on continue sur un certain nombre de projets, de contrats de
10:21promotion immobilière de ces pays.
10:23Et puis, on a un grand projet que l'on lance aussi également à l'occasion du MIPIM qui
10:28est le long de la gare Montparnasse.
10:30L'ancien siège de la CNP, gare Montparnasse, qu'on a nous-mêmes déjà transformé avec
10:37l'équipe d'Altaréa Commerce il y a quelques temps.
10:40Et donc là, c'est un projet très ambitieux, 55 000 mètres carrés, deux bureaux que l'on
10:45transforme avec un grand architecte américain qui s'appelle Guillermo Scofidio qui est l'architecte
10:51de la High Line.
10:52Et là, c'est un projet qui répond aux enjeux bioclimatiques de la ville de Paris.
10:59On va avoir une façade bioclimatique qui va réduire de 50% l'énergie primaire, un
11:04rooftop absolument incroyable.
11:06C'est vraiment un très beau projet sur une opération en cœur de ville, complètement
11:12connectée au transport.
11:14C'est vrai que cette grande barre à la barre Montparnasse, ce n'est pas très joli.
11:17On peut faire mieux, on a l'impression.
11:18Je pense qu'on va faire vraiment beaucoup, beaucoup mieux.
11:20Ça va devenir, je pense, un des immeubles iconiques de la ville de Paris.
11:26Encore une fois, en bureau, on choisit nos objets pour limiter le risque et en même
11:33temps répondre à l'ensemble des exigences qu'on peut avoir en termes de qualité et
11:38de réponse aux utilisateurs.
11:41Pour dire que quand on fait des bureaux qui sont beaux et bien conçus, qui intègrent
11:47les contraintes environnementales, on peut être mieux qu'à la maison.
11:51Et puis, hyper bien placé, vraiment au cœur de Paris, à Montparnasse.
11:55En tout cas, on en sait un petit peu plus sur les ambitions d'Altarea, que ce soit
11:59dans le logement avec la gamme Access, que ce soit le Travel Retail avec ses 45 gares
12:05que vous allez bientôt équiper avec votre partenaire Carrefour, et avec le bureau bientôt
12:09à Montparnasse.
12:10Merci Nathalie Bardin, je rappelle que vous êtes directrice marketing et RSE Innovation
12:14chez Altarea.
12:15Et merci à Rodrigue Auclair, directeur général d'Altarea Commerce.
12:18A très bientôt sur Smartimo.