1,2 et 3… Pour la 3ème année consécutive, le groupe Manutan, spécialiste des équipements d’entreprises, relance son programme « Moov'with Manutan ». Un dispositif qui offre à trois start-up du BtoB un accompagnement, pendant un an, pour les aider dans leur développement.
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00:00 [Musique]
00:04 Bonjour à tous et bienvenue dans le Grand Entretien.
00:07 Aujourd'hui, mon invité est Xavier Laurent, directeur de programme du groupe Manutant.
00:11 Bonjour Xavier Laurent.
00:12 Bonjour Eva.
00:13 Merci beaucoup de nous accompagner aujourd'hui.
00:15 La spécialité du groupe Manutant, très rapidement ?
00:17 Manutant, c'est un distributeur B2B, donc Business to Business.
00:22 Et notre vocation, c'est d'être en bon français, un one-stop-shop,
00:26 c'est-à-dire un endroit où on trouve tous les produits dont les entreprises ont besoin.
00:29 Et on se focalise sur ce qu'on appelle les achats de classé ou la long tail,
00:34 c'est-à-dire tous les produits indispensables aux entreprises,
00:38 mais qui ne sont pas forcément les produits qu'ils achètent de manière la plus récurrente.
00:42 Vous avez lancé, il y a trois ans, Xavier Laurent, un programme Move with Manutant.
00:47 Expliquez-nous de quoi il s'agit.
00:49 Alors, Move with Manutant, ça vient essentiellement de notre participation au Move.J.
00:53 Manutant soutient le Move.J. depuis l'origine.
00:56 Le Move.J, c'est un mouvement qui propose aux jeunes entrepreneurs de trouver un mentor.
01:03 Et nous, on trouve que c'est une très bonne démarche,
01:05 c'est vraiment la meilleure manière d'accompagner les jeunes entrepreneurs.
01:08 Et on s'est posé la question de savoir qu'est-ce qu'on pouvait nous faire en plus.
01:11 Et ce qu'on s'est dit, c'est qu'on allait apporter à un certain nombre de ces entrepreneurs notre expertise.
01:17 Et donc, on a lancé un concours, donc Move with Manutant,
01:20 où on va aider des startups du B2B, puisque c'est là où il y a notre expertise.
01:25 Et pendant un an, on va les héberger chez nous et on va les aider à progresser pendant une année.
01:30 Vous avez un lien, vous, chez Manutant, particulier avec les entrepreneurs ?
01:34 Déjà, Manutant, c'est une startup de 60 ans.
01:38 Oui, alors, en dehors de ça, on est très orienté vers l'extérieur,
01:46 parce qu'on est une ETI, on n'a pas les moyens de financer la recherche et d'état de développement.
01:51 Donc, on a quand même une vocation à aller regarder les technologies qui sont à l'extérieur.
01:55 On a la chance, en France, d'avoir un réseau de startups absolument incroyable.
01:58 Et l'association des deux, notre participation au MOUVJ et cette approche de la tech
02:04 nous a dit que c'était quand même assez intéressant d'aider les startups.
02:08 Et un accompagnement des startups du B2B, c'est peut-être là aussi la particularité.
02:13 En quoi consiste cet accompagnement ?
02:15 Donc, c'est la troisième édition du programme cette année.
02:18 Trois startups, lauréates, par an, comment vous les accompagnez ?
02:22 Alors, pendant un an, on va donner à chacune de ces startups, déjà, trois sponsors
02:27 qui sont à chaque fois des membres d'un comité de direction de Manutant.
02:31 L'objectif du programme, c'est d'analyser avec elles de quoi elles ont besoin pour progresser,
02:38 de les aider à franchir cette année le mieux possible.
02:41 Et donc, elles peuvent être à différents niveaux de maturité,
02:44 elles peuvent être sur des secteurs d'activité différents.
02:46 Donc, on passe un peu de temps avec elles au départ pour faire un état des lieux,
02:49 où est-ce que vous en êtes, qu'est-ce qu'on peut faire pour vous,
02:52 à quel endroit on peut vous aider, quel est votre objectif pour l'année.
02:55 Et ensuite, les sponsors et la startup vont mettre en place
02:59 toutes les actions qui vont leur permettre d'atteindre cet objectif.
03:02 Et comment vous les avez sélectionnées ?
03:04 Alors, en fait, on a trois grands critères.
03:07 Un tout premier critère avant les trois, qui est qu'elles doivent être dans le B2B.
03:13 Ensuite, on a trois critères.
03:16 Un premier critère, c'est est-ce qu'elles répondent vraiment à une problématique, à un marché,
03:20 et donc est-ce qu'elles vont être économiquement viables, est-ce qu'il y a quelque chose derrière ?
03:24 Le second, quand même, pour aider une entreprise, c'est bien d'avoir les mêmes valeurs,
03:29 et donc est-ce qu'elles correspondent à nos valeurs, est-ce qu'elles vont dans la même direction que nous ?
03:33 Et le troisième, c'est est-ce qu'elles ont besoin de nous ?
03:36 En fait, est-ce qu'on va vraiment être utile à cette entreprise-là ?
03:39 L'idée, ce n'est pas de gagner un concours pour gagner un concours.
03:41 Nous, notre objectif, c'est d'aider une entreprise à laquelle on croit à aller plus loin,
03:45 donc il faut qu'elle ait besoin de nous pour qu'elle nous intéresse.
03:47 Et quelle est l'expertise, justement, manutante pour cet accompagnement de ces startups du B2B ?
03:53 Ce qui caractérise le B2B, c'est qu'on a affaire à…
03:58 Déjà, c'est un process de vente essentiellement.
04:00 Il y a bien sûr du marketing, mais c'est de la vente,
04:02 avec une relation beaucoup plus compliquée avec son client.
04:07 En relation B2B, je peux parler à mon responsable, au directeur des achats,
04:11 la personne à qui je vais signer le contrat.
04:13 Je peux parler à celui qui va acheter.
04:15 Je vais parler à celui qui va utiliser le produit.
04:17 Je peux parler aussi au comptable qui va recevoir la facture.
04:20 C'est l'inverse du B2C, où on n'a qu'une seule personne qui fait tout ça.
04:22 Dans le B2B, il y a ça.
04:23 C'est très compliqué aussi, le B2B, dans le sens où les entreprises ont des structures un petit peu compliquées.
04:28 Elles ont des filiales, des endroits où on achète, des endroits où on livre, ainsi de suite.
04:33 Donc, tout ça, c'est une vraie complexité.
04:34 Donc, on peut les aider là-dessus.
04:36 On va les aider aussi à avoir une approche commerciale.
04:40 Donc, on va les mettre en relation avec nos responsables des achats
04:45 pour les aider à comprendre ce qu'attend un responsable des achats,
04:48 avec notre partie commerciale pour les aider à vendre.
04:51 Souvent, c'est un vrai sujet.
04:52 Puis après, il y a toute la partie de structuration,
04:56 les RH, la partie juridique, la partie communication, le marketing malgré tout.
05:01 Et c'est ce que vous dites, de toute façon, c'est un accompagnement sur mesure.
05:04 Évidemment, vous les accompagnez en fonction de leurs besoins.
05:06 Absolument.
05:07 Et les besoins sont différents.
05:08 Les besoins sont toujours différents.
05:10 On a eu des entreprises très orientées ingénierie,
05:13 pour lesquelles, franchement, la partie commerciale était importante
05:16 parce qu'ils savaient fabriquer des super produits, mais ils ne s'étaient peut-être pas experts dans les ventes.
05:20 On a eu la première année, une entreprise qui avait été créée quelques mois avant.
05:26 Donc là, il fallait les aider à complètement structurer le départ, à embaucher les premières personnes.
05:32 On a eu des entreprises qui étaient bien plus avancées, mais là, qui voulaient faire des levées de fonds.
05:36 Donc on les a aidées à préparer leur deck, à positionner leur pitch pour cette levée.
05:41 Est-ce que très rapidement, Xavier Laurent, vous pouvez, et puis on terminera là-dessus,
05:44 nous présenter les trois start-up lauréates de cette année, les lauréats 2023 ?
05:48 Oui. Alors, honneur aux femmes, d'abord Jeune eau, qui est dirigée par Noémie Ogniaux.
05:56 En fait, Jeune eau fabrique un jeu inclusif qui permet à des enfants qui peuvent avoir des difficultés
06:04 ou des déficiences à jouer à ça et à appréhender le monde avec un vrai jeu.
06:10 Parce que ce qui explique très bien Noémie, c'est que les enfants apprennent à travers les jeux
06:14 et qu'il n'y avait pas de jeu pour ces enfants-là. Moi, ce qui m'a énormément séduit aussi,
06:19 c'est que c'est un jeu qui est inclusif au sens où des enfants valides, des enfants moins valides
06:23 peuvent jouer ensemble à ce jeu-là.
06:25 C'est un jeu qui s'adresse à tous.
06:26 Donc, c'est vraiment très inclusif et c'est vraiment une de nos valeurs.
06:29 Et c'est important pour nous aussi, puisqu'on a une filiale qui adresse ces clients-là.
06:33 Le deuxième, c'est Olys.
06:34 Le deuxième, c'est Olys. Alors, Olys, eux, ils font de l'ACV, c'est de l'analyse du cycle de vie produit.
06:40 Et en gros, leur objectif, c'est de donner un score d'impact à chacun des produits,
06:45 à la fois le carbone, mais il nous l'a bien expliqué, l'impact sur l'eau, l'impact sur le climat,
06:49 et ainsi de suite. Nous, on pense que c'est absolument indispensable.
06:53 D'ailleurs, ça va être dans la loi dans très peu de temps.
06:55 Et pour Manutan, qui vend à peu près un million de produits, on voit bien l'étendue du travail.
06:59 Et donc, on s'est dit qu'on avait vraiment besoin d'aider Olys.
07:01 Et le troisième, Soup Energy, je crois.
07:03 Alors, le troisième, Soup Energy, là aussi, ça nous parle.
07:07 Soup Energy, ils fabriquent des groupes électrogènes.
07:10 Mais au lieu d'avoir des groupes électrogènes avec des moteurs à essence ou des moteurs diesel
07:14 qui sont polluants, ils utilisent les batteries en fin de vie des voitures électriques
07:18 qui restent très, très, très performantes pour ce type d'activité
07:23 et fabriquent des groupes électrogènes qui font ça.
07:25 Donc, ça nous parle beaucoup. On vient de lancer tout un programme
07:27 sur le recyclage et la collecte des produits afin d'allonger le cycle de vie
07:31 et de ne pas détruire les produits. Donc, ça nous parle.
07:34 Et voilà. Donc, on avait envie de les aider aussi à passer leurs étapes.
07:37 Merci beaucoup, Xavier Laurent. Je rappelle, vous êtes le directeur de programme du groupe Manutan.
07:40 Merci beaucoup d'être venu nous parler de Manutan, nous présenter ce programme
07:44 et nous avoir parlé de votre engagement auprès des startups, du B2B.
07:47 Merci beaucoup.
07:48 Merci.
07:49 Sous-titrage Société Radio-Canada
07:51 Bismarck.