Expert dans le développement et la conception d’équipements électroniques embarqués — que ce soit sur terre, en mer, ou dans les airs —, la société TDM Ingénierie est aujourd’hui reconnue comme un acteur de référence dans son secteur d’activité.
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00:00 Bonjour et bienvenue sur Challenge dans le Talk Entreprise,
00:02 votre rendez-vous business produit par OpenMedia
00:05 qui met en lumière des réussites d'entreprises.
00:09 Aujourd'hui, je reçois Marc de Tapol, créateur de TDM Ingenery,
00:14 une entreprise spécialisée dans l'équipement aéronautique.
00:18 Marc, bonjour et bienvenue.
00:24 Merci, bonjour.
00:25 On va commencer cette émission en parlant un petit peu de vous.
00:28 Vous êtes ingénieur de formation,
00:31 mais vous aviez cette envie depuis toujours d'entreprendre.
00:34 C'est donc tout naturellement que, fort de votre expertise
00:37 dans le domaine de l'aéronautique,
00:39 vous avez créé TDM Ingenery en 1994.
00:43 Alors justement, vous êtes spécialisé dans l'équipement aéronautique
00:48 et on peut dire que l'entreprise a connu une évolution
00:51 qui est remarquable depuis sa création.
00:53 Est-ce que vous pouvez nous parler de cette évolution ?
00:56 Tout à fait. TDM est une société que j'ai créée en 1994, comme vous disiez.
01:02 Au début, nous étions un simple bureau d'études.
01:04 Et puis avec nos clients Thales d'Assos,
01:08 on a gravi les échelons et on est devenu une entreprise
01:14 qui est passée de la prestation de service à équipementier.
01:18 Et depuis 2020 maintenant,
01:22 nous développons des équipements embarqués pour les rafales de Dassault,
01:26 les futurs rafales qui ne volent pas encore, et d'autres Falcon spéciaux.
01:30 Quand on parle d'équipement, on parle de quoi ? C'est quoi concrètement ?
01:32 Alors, ce sont des calculateurs électroniques
01:37 qui réalisent des fonctions dans l'avion bien précises
01:40 de protection des équipages pour la plupart, ou d'aide à la visualisation.
01:45 D'accord. Alors j'imagine que du coup, avec l'avancée technologique,
01:49 les nouvelles technologies qui sont de plus en plus grandissantes,
01:53 votre challenge au quotidien, c'est quoi ?
01:54 C'est de réussir à vous adapter à ces technologies ?
01:57 En effet, la résolution vidéo augmente tout le temps,
02:01 la précision dans les avions est nécessaire,
02:04 la transmission de la vidéo à l'intérieur des avions,
02:09 sur les cockpits, est de plus en plus précise et de plus en plus rapide.
02:13 Et nous, on accompagne les avionneurs Airbus, Dassault,
02:18 dans ce challenge-là, on réalise de la transmission sur fibre optique,
02:25 on réalise aussi de l'analyse vidéo qui permet de détecter
02:29 les mauvaises présences autour des avions.
02:31 L'idée, c'est de rendre l'avion de plus en plus intelligent
02:33 face à toutes les menaces qu'on peut avoir.
02:35 C'est un peu ça, de plus en plus sûr,
02:38 et de plus en plus intelligent certainement, tout à fait.
02:41 Vous êtes une PME, on l'a dit, en tant que PME,
02:43 vous avez parlé de grands noms, de grands comptes,
02:45 vous êtes vous-même en concurrence avec des grands groupes.
02:48 Comment vous faites pour vous démarquer finalement ?
02:51 Quelle est la traite de TDM Engineering ?
02:55 Alors, comme je vous le disais, on fait des équipements
03:00 et ce n'est pas donné à tout le monde.
03:01 Je pense qu'on est la seule PME européenne à produire,
03:06 à concevoir et à produire des équipements pour le Rafale F4, le Rafale F5.
03:11 Et donc, on se trouve forcément en concurrence
03:14 par rapport à des noms très, très, très connus
03:17 que vous connaissez certainement qui sont Thalès et Safran,
03:20 qui sont les deux grands équipementiers français.
03:22 Et donc, comment on est arrivé là ?
03:25 On est arrivé là sur une avancée technologique,
03:29 sur de la R&D qu'on a fait co-financer,
03:32 sur des développements de technologies relativement rares
03:38 avec une barrière à l'entrée,
03:40 de manière à ne pas être concurrencé par d'autres PME.
03:43 On a choisi ces technologies,
03:45 on les a développées d'abord pour l'industrie aéronautique civile
03:49 et on la porte sur l'industrie aéronautique de défense.
03:53 Comment ça se concrétise chez vous au niveau des équipes ?
03:55 Vous êtes combien ?
03:57 Alors, on est une trentaine d'ingénieurs talentueux,
04:01 je le précise, dans les métiers de l'électronique numérique,
04:06 de l'électronique analogique, du numérique au niveau logiciel et firmware,
04:11 la qualité, les méthodes.
04:14 Et donc, on développe des équipements,
04:19 on a un très très bon bureau d'études
04:21 et un très très bon service d'intégration.
04:23 Toute la partie fabrication des cartes électroniques est sous-traitée,
04:27 toute la partie usinage des boîtiers d'aluminium sont sous-traitées
04:31 et nous on fait l'intégration des systèmes,
04:33 les logiciels dans les cartes, les cartes électroniques dans les boîtiers
04:37 et on ferme les boîtiers, on vérifie tout fonctionne
04:39 et on livre à nos clients des fonctions qui sont développées
04:45 soit sur leur spécification,
04:47 quand ils nous demandent de développer un équipement spécial,
04:50 soit on a une gamme d'équipements sous notre marque
04:54 dont on a la propriété intellectuelle,
04:56 on vend aussi notre propre marque d'équipements aéronautiques.
05:00 Vous vous diversifiez un maximum ?
05:03 Quand on vous écoute, on sent que c'est très sérieux,
05:06 bien évidemment, on sait que vous avez entre les mains nos avions de combat.
05:10 Quel est l'esprit de l'entreprise ?
05:13 Parce que j'ai parlé un petit peu avec vous,
05:15 vous avez parlé de talent, de jeunesse,
05:16 on est quoi dans un esprit de startup ?
05:18 On est dans un esprit de startup,
05:20 d'abord on est une société à échelle humaine, taille humaine,
05:24 30, ce n'est pas beaucoup, avec très peu de niveaux hiérarchiques,
05:28 ma porte est toujours ouverte,
05:30 généralement on essaie d'instaurer le tutoiement dans tous les niveaux.
05:33 Voilà, donc on a des expériences que l'on fait partager vers les plus jeunes
05:43 dans un cycle de prise de compétences, de formation,
05:47 et donc ça fait une petite trentaine d'années que je fais ce métier,
05:52 j'ai vu passer beaucoup de monde,
05:54 il y a des gens qui nous accompagnent un certain nombre d'années,
05:58 on en recherche toujours, on recherche des nouveaux talents,
06:01 actuellement vous savez qu'il y a une crise des ressources humaines,
06:08 Dans tous les secteurs ?
06:09 On se trouve, depuis qu'on est équipementier,
06:12 en concurrence avec une partie de nos clients
06:15 qui embauchent sur le même secteur d'activité,
06:18 donc il faut arriver à amener un plus par rapport à travailler dans un grand groupe,
06:22 moi j'y ai bossé 5 ans chez Thalès avant que je crée TDM,
06:26 j'en suis sorti, j'ai créé TDM,
06:28 il y a des jeunes qui nous rejoignent,
06:30 et on en cherche d'autres, on cherche des talents,
06:32 dans l'électronique numérique, dans le logiciel,
06:35 il y a des choses à apprendre chez TDM, et une super carrière à faire.
06:40 On sent que cette carrière est importante, et surtout elle vous réussit,
06:43 puisque TDM enregistre une croissance impressionnante,
06:46 si on parle un petit peu de chiffres,
06:48 vous avez une progression de 30% de votre chiffre d'affaires chaque année,
06:51 et ce depuis 5 ans maintenant,
06:53 quelles sont vos perspectives d'avenir ?
06:56 On a accepté la proposition du ministère de la Défense de rentrer à notre capital,
07:03 on va faire une augmentation de capital avec Def-Invest,
07:06 qui est un fonds qui appartient au ministère de la Défense,
07:09 et Def-Invest nous demande de trouver un autre fonds d'investissement,
07:14 un co-investisseur,
07:15 donc notre but est d'arriver à trouver ce deuxième investisseur,
07:20 pour réussir cette levée de fonds,
07:22 afin de gérer la croissance de TDM vis-à-vis du développement vers d'autres clients,
07:29 vers la diversification de nos clients,
07:32 et ainsi être plus nombreux, mieux outillés,
07:36 et plus efficaces dans notre développement économique.
07:40 On est à un point de bascule entre notre ancien métier,
07:47 qui était la sous-traitance aéronautique dans l'électronique,
07:49 et notre nouveau métier qui est équipementier.
07:54 On a fait beaucoup de développement pour des nouveaux équipements,
07:58 et on va vers la production en série de ces équipements.
08:04 Donc, on ne sait pas combien d'équipements nos clients vont nous commander,
08:10 mais on sait à peu près combien de rafales qui sont vendues.
08:13 Donc on a à peu près une petite idée.
08:18 Et donc là, on part sur 4 à 5 ans de production.
08:22 Et donc on va profiter de ce boom économique pour diversifier notre clientèle.
08:29 On sait qu'on a 4 à 5 ans de chiffre d'affaires devant nous, en progression.
08:34 Et ce qu'on a fait avec Dassault et MBDA,
08:38 et on va essayer de le faire avec des Thalès, des Safran, des Airbus.
08:43 Donc notre évolution va vers la proposition d'une solution européenne,
08:54 PME française, de proximité, faire baisser la trace carbone,
09:01 ça ne doit pas trop venir d'Asie, des choses comme ça.
09:03 Donc il y a des solutions et on est là pour ça.
09:05 Je pense que le message est passé.
09:07 Appel à candidature, n'hésitez pas.
09:10 Merci beaucoup Marc pour cet échange, c'était un plaisir.
09:13 Merci à vous.
09:13 Je vous en prie.
09:14 Quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouveau numéro du Talk Entreprise.
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