Fondé en 1854, le groupe Winkhaus accompagne aujourd’hui de nombreux clients, en mettant à leur disposition des systèmes de dernière génération pour les équipements de fenêtres et de portes, ainsi que pour le contrôle d’accès.
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00:00Bonjour et bienvenue sur Challenge dans le Talk Entreprise, votre rendez-vous business
00:04produit par OpenMedia qui met en lumière les succès d'entreprises.
00:07Aujourd'hui, nous allons nous intéresser justement au succès d'une entreprise spécialisée
00:12dans le contrôle d'accès et mécanisme de portes et de fenêtres.
00:15Son siège est basé en Allemagne, mais nous allons davantage nous intéresser sur sa filière
00:20basée en France.
00:21Son nom, Winkhaus, et pour en parler, j'ai le plaisir d'accueillir le président de
00:25cette société, Jérémy Caron.
00:31Bonjour Jérémy Caron.
00:33Bonjour Claire.
00:34Merci beaucoup d'être avec nous sur le plateau avant d'entrer dans le détail.
00:38Winkhaus, elle a une histoire.
00:40C'est une entreprise qui, je crois, est familiale.
00:43Alors c'est avant tout une entreprise familiale.
00:45On est sur la cinquième génération maintenant, donc M. Tillman Winkhaus, Mme Sophie Winkhaus
00:51qui gère cette société.
00:52C'est une entreprise qui fête ses 170 ans cette année.
00:55Incroyable.
00:56Tout à fait.
00:57Et qui ne cesse de faire évoluer la gamme produit par l'ajout notamment de nouvelles
01:04gammes qui arrivent très prochainement.
01:06On aura justement l'occasion d'en parler dans quelques minutes, car vous vous occupez
01:11surtout des mécanismes de fermeture des portes et fenêtres, mais aussi des contrôles d'accès.
01:17Est-ce que vous pouvez nous en dire un petit peu plus ?
01:20Bien sûr.
01:22Winkhaus France, c'est une société un peu différente de ce qu'on peut trouver sur
01:26le marché français puisqu'on a des concurrents sur deux familles de produits bien précises.
01:32D'accord.
01:33Généralement, nos confrères ont l'habitude de commercialiser soit l'un, soit l'autre.
01:37Nous, on a cette chance et cette force de pouvoir commercialiser des produits de contrôle
01:40d'accès, que ce soit mécanique ou électronique.
01:42Quand on parle de produits de contrôle d'accès, on est sur des installations de type cylindre
01:46mécanique, traditionnelle, avec la bonne vieille clé, et des solutions de contrôle
01:51d'accès électronique.
01:52Là, on rentre dans des spécificités beaucoup plus intéressantes, des produits qui sont
01:58dédiés à des infrastructures de type complexe sportif, bâtiments sécurisés.
02:03Des hôtels peut-être ?
02:05Des hôtels, un peu moins, mais spécifiquement des écoles, des bâtiments publics.
02:10Ce sont des produits qui sont destinés à des bâtiments qui reçoivent énormément
02:13de passages.
02:14Donc on peut en mesurer le passage, on peut le contrôler, mais on peut surtout en assurer
02:19la sécurité.
02:20Oui, et puis après, l'un n'empêche pas l'autre.
02:22Exactement, tout à fait.
02:23Et donc justement, vous avez parfaitement parlé que c'était à destination du collectif,
02:28peut-être du tertiaire, mais est-ce que les particuliers sont aussi concernés ?
02:31Alors oui, on a une petite offre qui est dédiée aux particuliers.
02:34Moi-même, je l'utilise chez moi dans ma résidence principale.
02:37Donc j'ai cette solution-là de contrôle d'accès électronique et qui me permet avec
02:41une clé d'ouvrir la totalité, par exemple, de mes portes de maison et qui me permet en
02:45même temps, avec la même clé, d'ouvrir aussi mes bureaux qui sont basés à 100 km
02:48de chez moi.
02:49Imaginons, là, c'est une question qui vient juste de me venir en tête.
02:52S'il y a une panne d'électricité, on fait comment ?
02:54Alors si on a une panne d'électricité, on a toujours un moyen de pouvoir accéder
02:57au bâtiment via une petite technique que je ne vais pas expliquer ici pour laisser
03:01nos concurrents travailler dessus.
03:03Secret industriel, on n'a certainement pas en parlé.
03:06Mais bon, voilà, il y a toujours une alternative, il y a toujours une solution.
03:09Bon, ça, c'est quand même rassurant, justement, sur la technologie.
03:12Un petit bijou, là, que vous venez de mettre sur le marché, Blue Evo.
03:16Alors pourquoi l'avoir appelé comme ça ? Et puis quelle est sa valeur ajoutée par
03:21rapport aux autres produits ?
03:23Alors Blue Evo, pourquoi est-ce qu'on l'a nommé Blue Evo ?
03:25Simplement Blue Evolution.
03:26D'accord.
03:27Vinkaus a été un des précurseurs du contrôle d'accès électronique il y a à peu près
03:32une quinzaine d'années.
03:33Cette offre avait besoin d'évoluer.
03:35On a aussi nos confrères qui ont fait évoluer la demande sur le marché.
03:38On avait besoin de garder ce qu'on appelle notre USP, l'insertion de clés.
03:45Donc, on est toujours sur un système d'insertion de clés électronique, mais avec une offre,
03:48en fait, qui est destinée maintenant à ces collectivités, ces bâtiments publics, et
03:53qui va nous permettre de faire évoluer considérablement la possibilité d'intégration de ce produit
03:58dans ce genre de bâtiment.
03:59D'accord.
04:00Donc, on est sur une évolution très, très, très innovante avec un logiciel qui est très
04:06simple à gérer et qui nous permet de conserver l'aspect sécuritaire du produit.
04:10C'est là où on se diffère de la concurrence.
04:13On veut conserver, en fait, cet aspect sécuritaire et proposer cela à nos clients.
04:17Et ça, justement, ça fait partie sans doute de l'ADN, de l'ADN de la maison.
04:21170 ans d'existence, ce n'est pas rien.
04:24Donc, je vais me permettre un petit jeu de mots.
04:27Quelle est, selon vous, la clé de réussite ?
04:30La clé de réussite, c'est une très bonne équipe commerciale, une très bonne équipe
04:34technique.
04:35C'est la structure qu'on a pu mettre en place maintenant depuis 2021.
04:38J'occupe ces fonctions-là depuis le début de l'année 2021.
04:41Il a fallu restructurer la filiale France, les équipes.
04:44Aujourd'hui, je suis très fier de travailler avec 20 collaborateurs dans deux divisions
04:49distinctes.
04:50La première, la division contrôle d'accès et la deuxième, la division qu'on appelle
04:54industrie, qui s'occupe de développer le marché de la fermeture et de la menuiserie.
04:59C'est une équipe qui est très professionnelle, qui a une excellente connaissance technique
05:03des produits et qui nous permet justement maintenant, depuis quelques années, de rencontrer
05:06des croissances espérées et attendues.
05:07Et qui met aussi à profit tout son avoir-faire, tout son expertise.
05:11Ce sera ma dernière question, Jérémy Caron.
05:13Est-ce qu'en ce moment, est-ce que Vincos a mis en place ou met en place une stratégie
05:19sur du court terme, on va dire horizon 2025 et pourquoi pas tirer jusqu'à 2030 ?
05:25Alors, on travaille sur une stratégie clairement jusqu'à 2028, qui a déjà été élaborée
05:29par typologie de produit.
05:31Ça nous a permis maintenant de nous concentrer en fait sur les développements nécessaires.
05:35On a rajouté des nouveautés à notre gamme, donc cette solution Bluevo pour le contrôle
05:40d'accès, une nouvelle gamme de coulissants qui arrive pour l'industrie, des nouveaux
05:43programmes de serrure qui vont permettre à nos clients de pouvoir travailler de façon
05:49plus ample avec nous.
05:50Merci beaucoup, Jérémy Caron, d'avoir répondu à toutes nos questions.
05:53Je rappelle que vous êtes président de la filière France2 Vincos, une entreprise spécialisée
05:58dans le contrôle d'accès et mécanisme de portes et fenêtres.
06:01Quant à nous, on se retrouve très prochainement dans un talk entreprise sur Challenge.
06:05A très bientôt.