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00:00 [Générique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur InvestirTV, dans notre émission Levé de Fonds,
00:13 où nous recevons les entrepreneurs et entrepreneuses en recherche de financement
00:16 qui viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:19 Aujourd'hui en visio depuis Lyon, c'est Laetitia Cross, la fondatrice de Suzon & Suzette que nous recevons.
00:27 C'est un fabricant d'accessoires pour améliorer la vie des cyclistes urbains.
00:34 C'est bien ça Laetitia ?
00:36 Oui, bonjour tout à fait.
00:38 Bonjour.
00:39 Alors avant peut-être de rentrer un peu dans vos différents produits
00:44 que vous proposez pour les cyclistes urbains,
00:46 peut-être deux mots sur votre parcours,
00:49 qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
00:51 Parce qu'en fait, dans la vraie vie,
00:53 Suzon & Suzette s'appelle surtout Laetitia et Anne-Charlotte.
00:56 Oui, exactement.
00:57 En fait, j'ai créé cette entreprise il y a trois ans avec ma belle-sœur et amie Anne-Charlotte.
01:03 Et comment est née Suzon & Suzette ?
01:05 Et bien tout simplement du fait de nos propres expériences de cycliste et de parent.
01:12 Et en fait, on ne trouvait rien sur le marché qui correspondait à nos besoins de cycliste
01:19 et on ne trouvait pas non plus d'accessoires de vélo qui répondait à nos valeurs
01:24 ou qui répondait à l'esthétique qu'on aurait aimé.
01:28 Et c'est comme ça qu'en fait, on a décidé de créer nos propres accessoires de vélo
01:33 fabriqués intégralement en France et de manière éco-responsable.
01:38 Félicitations.
01:39 Alors, qu'est-ce qui manquait pour un cycliste en ville ?
01:42 Qu'est-ce qui manquait comme accessoire que vous avez créé ?
01:45 Alors, il y a plusieurs choses qu'on a créées.
01:47 Sur l'aspect technique, le premier accessoire qui a lancé l'aventure Suzon & Suzette
01:52 et qui l'a propulsé très rapidement, puisque au bout de trois mois,
01:55 on avait déjà signé des partenariats avec plusieurs magasins Décathlon ou Monoprix,
02:00 c'est les manchons pour vélo.
02:02 Donc, ce sont des gros gants que vous venez clipser sur le guidon de votre vélo.
02:06 On a innové en créant deux formes de manchons pour que ça s'adapte parfaitement aux formes des guidons.
02:11 Donc, des manchons pour les guidons droits type VTT,
02:14 les manchons pour les guidons courbés type bicyclette.
02:17 Après, nous avons créé avec les chutes de tissu de nos manchons, les couvre-selles imperméables.
02:23 Avec les chutes de nos couvre-selles, on a créé les attaches jupettes pour les femmes à vélo.
02:29 Pour toutes les femmes cyclistes qui nous regardent,
02:32 en fait, ce n'est absolument pas pratique de faire du vélo en jupe ou en robe.
02:36 Notamment, on a peur que la jupe puisse se coincer dans les rayons.
02:39 Donc, on a créé un système ingénieux pour pouvoir pédaler en jupe ou en robe
02:43 et ça se transforme grâce à un système de pince en short.
02:46 Et puis, nous avons créé cette hiver une gamme d'accessoires de vélo aussi pour les enfants
02:52 qui eux aussi ont froid sur nos vélos.
02:55 Alors, vous concevez le produit ?
02:58 Au niveau fabrication, j'imagine que vous avez trouvé un façonnier industriel pour les fabriquer ?
03:04 Alors, on imagine nous-mêmes d'abord nos produits.
03:08 Anne-Charlotte, qui elle est vraiment l'experte en couture, se met elle-même à sa machine à coudre,
03:12 fait les premiers protos. On les essaie évidemment sur tout notre entourage,
03:16 nos maris, nos copains, etc.
03:19 Et quand on voit qu'il y a un vrai potentiel de vente du produit,
03:24 on les confie ensuite à nos trois ateliers de couture français.
03:28 Et en particulier celui qui est le plus proche de chez nous,
03:31 c'est quand même plus simple pour les va-et-vient.
03:33 Et c'est eux qui vont ensuite fabriquer intégralement nos produits de A à Z.
03:38 D'accord. Et pour le commercialiser, par quels canaux procédez-vous ?
03:44 Alors, aujourd'hui, 70% de notre chiffre d'affaires provient de la vente en B2B.
03:50 Ce sont des magasins qui vont revendre nos produits.
03:53 Ça peut être des magasins comme des Grandes Enseignes, comme j'ai déjà dit, Décathlon.
03:57 On a aussi Nature et Découverte, aux Vieux Campeurs, qui revendent nos produits.
04:01 Et ça peut être aussi des petits magasins de vélos indépendants partout en France.
04:06 Donc, ville, ils fleurissent à ce genre de magasins pour les vélos.
04:09 Oui, exactement. Il y a de plus en plus de cyclistes en ville et on en est ravi, évidemment.
04:15 Donc, c'est clair que notre entreprise et nos produits s'inscrivent dans la tendance
04:20 et répondent à des besoins réels de tous les cyclistes, les vélotaffeurs, comme on les appelle.
04:26 D'accord. Alors, vous disiez, comment dirais-je, j'ai inventé, conçu ces accessoires.
04:32 Il n'y a pas de concurrent. C'est peut-être parce que le marché n'est pas assez grand,
04:36 et justement d'autres, vous citiez quelques marques,
04:40 peut-être qu'ils ont considéré que ça ne valait pas la peine de se lancer sur ces créneaux ?
04:45 Alors, en fait, ça dépend des accessoires. Sur les manchons, ça existait déjà.
04:49 C'était très, très, très peu développé en France.
04:52 Et ce qui existait, et c'est toujours le cas, et c'est comme ça qu'on se démarque de la concurrence,
04:58 ce sont des produits qui sont franchement soit noirs, soit gris, qui ne sont pas très jolis.
05:03 Donc, on a vraiment voulu casser, nous, le code de l'univers du vélo, qui est aujourd'hui très masculin,
05:08 pour proposer des produits qui soient vraiment fun et colorés.
05:12 Et puis, surtout, on se démarque parce que nous, on propose des accessoires de vélo,
05:16 notamment des manchons de fabrication 100% française et solidaire,
05:21 donc fabriqués par des ateliers d'insertion.
05:23 Et aujourd'hui, la quasi-totalité des accessoires de vélo sont fabriqués en Chine.
05:28 Et ce qu'on a vraiment voulu faire avec Suzon et Suzette, et c'est vraiment ça qui a un peu donné naissance à l'entreprise,
05:33 c'est qu'on voulait mettre fin à cette contradiction où, pour beaucoup,
05:37 alors on fait du vélo pour plein de raisons, pour le sentiment de liberté que ça peut procurer, etc.,
05:42 mais aussi pour des raisons écologiques, parfois.
05:45 Et, en fait, on voulait mettre fin à cette contradiction de faire du vélo pour minimiser son impact sur l'environnement
05:51 en s'équipant avec des accessoires qui sont fabriqués à des milliers de kilomètres.
05:56 C'est vrai, vous évitez donc ce genre de paradoxe, vous avez raison.
06:00 Alors, pour vous développer, vous avez besoin d'argent. Combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
06:05 Alors, aujourd'hui, on s'est extrêmement bien développés.
06:09 On compte une centaine de magasins partout en France qui revendent nos produits.
06:15 On a aussi le premier magasin en Belgique qui a rejoint l'aventure la semaine dernière.
06:19 Donc, on est sur une très belle lancée.
06:22 Mais on a besoin, justement, de passer la seconde, justement aussi pour contrer la concurrence.
06:28 Et donc, on a besoin, aujourd'hui, on aimerait 90 000 euros pour le développement commercial de l'entreprise
06:36 et pour aussi investir dans la communication de notre entreprise.
06:40 On a des produits qui marchent aujourd'hui, on le sait, mais on manque de notoriété.
06:45 Donc, on a besoin d'investir dans la communication pour pouvoir, justement, être connu.
06:50 On est sur une valo de… dans quelle fourchette ?
06:52 De 485 000 euros.
06:54 Très bien. Pour conclure, Alticev, vous avez un message particulier à destination de tous les investisseurs,
07:01 cyclistes ou pas, qui nous regardent et qui nous écoutent.
07:04 Oui, il n'y a pas besoin, en fait, d'être cycliste pour investir dans notre entreprise.
07:09 Nous, ce qu'on veut montrer avec Suzon et Suzette, c'est qu'on peut faire des bénéfices,
07:14 on peut être très rapidement rentable, mais en le faisant différemment.
07:19 Et aujourd'hui, nous, on a fait le choix d'une fabrication intégralement française
07:23 et d'une démarche éco-responsable, et ça marche.
07:26 Et on a tous les feux au vert aujourd'hui pour que ça continue et qu'on continue cette belle lancée.
07:32 Donc, avec Suzon et Suzette, vous pouvez investir, mais investir autrement,
07:36 en étant en face, justement, avec ces valeurs et ce message que nous portons.
07:40 Laetitia, je pense que votre message a été entendu.
07:42 Merci en tout cas d'être venue nous présenter votre société sur Investeur.TV.
07:46 Toutes les investisseurs intéressés, vous avez un grand succès pour Suzon et Suzette.
07:50 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Laetitia
07:52 ou bien sous la vidéo, donc demandez à recevoir le dossier de présentation.
07:56 Merci à tous de nous avoir suivis.
07:58 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur.TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
08:03 [Musique]
08:13 [Silence]