Fabricant et intégrateur de solutions téléalarme/télésurveillance ascenseur, de gestion d’alarmes techniques de domotique, alarmes et vidéosurveillance, Sydéral est une pépite de la French Tech qui innove depuis des années dans le domaine du bâtiment intelligent.
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00:00 Bonjour et bienvenue dans le Challenge dans le Talk Entreprise.
00:02 C'est votre rendez-vous business qui est produit par OpenMedia
00:05 et qui met en lumière des succès d'entreprises.
00:08 Aujourd'hui, je reçois Franck Longiras qui est CEO de Siderel.
00:13 C'est une entreprise qui est spécialisée dans les bâtiments intelligents et les objets connectés.
00:19 Franck, bonjour, bienvenue.
00:25 Bonjour, merci de me recevoir.
00:27 Je vous en prie, c'est un plaisir de vous recevoir.
00:29 Vous êtes ingénieur de formation dans les arts et métiers.
00:33 Siderel, c'était une entreprise qui existait déjà
00:35 et vous, vous avez décidé de la reprendre en 2021.
00:38 Est-ce que vous pouvez, déjà, pour commencer, nous parler de cette aventure ?
00:42 Première aventure, oui, je peux.
00:45 Donc l'idée, c'est qu'après une carrière d'ingénieur dans plusieurs domaines,
00:48 y compris dans le domaine pharmaceutique essentiellement,
00:51 j'ai fait le choix de tout plaquer pour devenir entrepreneur et dans la reprise de société.
00:56 Et je suis tombé amoureux de cette société, totalement.
00:58 J'ai fait tout ce que je déconseille autour de moi.
01:01 C'est que j'ai vu que cette société parce que je voyais un potentiel et plein de choses.
01:04 Et puis, on a réussi à concrétiser le projet.
01:07 C'est magnifique.
01:08 C'est plutôt bien.
01:09 Et aujourd'hui, en plus, vous êtes là avec nous pour nous en parler.
01:12 Alors, cette société, elle s'appelle Siderel.
01:15 Ça consiste en quoi ?
01:16 Alors, ça consiste en quoi ?
01:17 Déjà, le nom, Siderel, pourquoi Y ?
01:19 C'est le diminutif de système de retransmission d'alarme.
01:22 Voilà, concrètement.
01:23 Au moins, c'est bien trouvé.
01:24 Les fondateurs l'ont très bien trouvé.
01:26 Il ne faut pas leur laisser.
01:27 Alors, ça consiste aujourd'hui à proposer des solutions technologiques adaptées à chaque client.
01:32 Alors, ça veut dire quoi ?
01:33 Ça veut dire que concrètement, on va travailler sur quatre métiers.
01:36 Un qui va être sur le bâtiment intelligent avec des objets connectés du quotidien.
01:40 Le reste au niveau de la vidéosurveillance et l'alarme intrusion.
01:42 OK.
01:43 Le troisième sur la domotique et avec une spécialité sur le domaine vraiment de la gestion et de l'accompagnement des personnes en situation de handicap qui va avec.
01:51 Et le dernier point, c'est la partie série pour tout ce qui est porte-blindés et ce qui va autour.
01:55 Alors, quelle est l'importance de cette multidisciplinarité dans votre approche ?
01:59 Comment ça bénéficie à vos clients ?
02:02 Ce qui est intéressant, c'est qu'aujourd'hui, on voit que chaque secteur correspond en fin de compte presque à une société.
02:08 J'ai un concurrent différent dans chaque secteur.
02:09 C'est assez drôle.
02:10 Donc, on est dans chaque niche.
02:12 Là où c'est intéressant, c'est qu'aujourd'hui, ça veut dire que lorsqu'un client veut un projet packagé, il consulte différentes sociétés.
02:17 Et en plus, ils n'ont pas forcément les mêmes intérêts et ce n'est pas les mêmes phases.
02:20 Donc, en fait, ça permet d'avoir une structure qui permet d'avoir le sujet du début à la fin.
02:24 Et attendre les doigts quand ça ne va pas et d'avoir une seule personne les assumer.
02:27 Ou alors quand ça fonctionne, de s'assurer que ça soit sur des rails.
02:31 Alors, il y a une spécificité.
02:33 C'est vraiment les objets connectés qui jouent vraiment un rôle clé dans vos solutions.
02:37 Est-ce que vous pouvez nous expliquer tout ça ?
02:39 Alors oui, surtout qu'en plus, c'est d'actualité.
02:41 Il faut faire attention à ce qu'on en dit.
02:43 On entend tout sur les objets connectés.
02:45 Oui, qu'est-ce que c'est en fait déjà ?
02:46 Qu'est-ce que c'est qu'un objet connecté ? Parce qu'on entend plein de choses.
02:49 C'est tout ce qu'on peut avoir autour de nous.
02:50 Maintenant, c'est quelle utilité on en fait.
02:51 Et pour moi, c'est à quelle adaptation on en fait pour l'usage qu'on peut avoir.
02:56 Pour faire, essayer de vulgariser, l'objet connecté pour nous, c'est quoi ?
03:01 On a une particularité, c'est qu'en plus, on est fabricant, on va de la solution.
03:05 Donc, c'est une solution sidérale, mais on est également intégrateur de tout ce qui existe sur le marché.
03:08 D'accord.
03:09 Donc, ça nous permet quand même d'avoir aussi un benchmark assuré par rapport aux différents besoins que nos clients peuvent avoir.
03:15 Maintenant, ce qu'il va y avoir, c'est que pour moi, il y a quatre critères qui sont essentiels quand on va les poser.
03:19 En tout cas, en ce qui nous concerne.
03:21 Pour des professionnels, on va avoir plutôt un domaine de l'efficience énergétique.
03:25 Donc, on va les maîtriser.
03:26 Aujourd'hui, c'est factures, c'est consommation et les éléments énergétiques d'un bâtiment, on a un actif.
03:31 On va continuer vraiment sur une partie de la sécurité.
03:34 Aujourd'hui, un objet connecté permet d'avoir et de respecter de la législation, des détecteurs de fumée connectés
03:38 pour éviter quelques problèmes qui peuvent y avoir et qu'on a vu dans les actualités dernièrement, par exemple.
03:43 Bien sûr.
03:44 On va continuer évidemment sur la partie sanitaire.
03:46 Pareil, les risques sanitaires.
03:48 Pour un exemple très simple, aujourd'hui, on met des zones de température, des boucles d'eau chaude sanitaire.
03:52 Ça évite et ça prévient les risques de légionnellose et de contamination de certaines familles.
03:56 D'accord.
03:57 Des choses aussi très applicables.
03:58 Et si on cumule tout ça et qu'on le fait bien et qu'on sait gérer un petit peu de data derrière avec un peu d'intelligence,
04:02 on arrive du coup à diminuer nos coûts de gestion d'un actif ou des bâtiments.
04:06 Donc, en 20 secondes, tout ça permet de résulter toujours à une réduction des budgets et des coûts,
04:10 ce qui est l'actualité de tout le monde.
04:12 Et en plus, on prévient des risques sanitaires, de sécurité et d'efficience.
04:16 Vous avez parlé d'intelligence.
04:18 On est dans un secteur qui est en constante évolution.
04:21 Comment vous faites pour vous adapter ?
04:23 Alors, pour s'adapter, il y a plusieurs points.
04:27 Il y a la technologie et la veille technologique qui va y avoir.
04:30 La chance qu'on a aujourd'hui, c'est que si Déral s'est créé depuis un petit moment,
04:33 il a toujours su adapter des solutions technologiques pour des demandes spécifiques.
04:38 Donc, c'est l'ADN de la boîte.
04:40 Donc, on a cherché toujours quel protocole, quelle technologie, comment on peut l'utiliser
04:44 et comme on est fabricant et intégrateur, des fois, l'intégration ne suffit pas à faire ce qu'on veut.
04:48 Du coup, on va aller améliorer, proposer quelque chose qui permettra tout simplement de répondre.
04:55 Alors là, on vient de parler de l'aspect technique, mais il y a quand même un élément qui est important pour vous,
04:59 c'est l'impact social. Comment ça se traduit ?
05:02 Alors, c'est plus qu'important parce qu'au moment où j'ai changé de devenir du salarié à l'entreprenariat,
05:07 je voulais avoir un impact pour des solutions technologiques et sociales.
05:11 Ça se traduit comment ?
05:12 Ça répond à une demande parce qu'on a du mal à trouver des salariés aujourd'hui, des personnes compétentes sur le marché.
05:17 Je pense que chaque patron de société le dise.
05:20 Et pour nous, on a l'honneur de ça, c'est de faire pour les autres comme si c'était pour moi au quotidien.
05:24 Et pour ça, on n'a pas attendu les textes de loi.
05:26 On a mis des plans épargne-entreprise et retraite qu'on abonde à 100%.
05:28 On a fait déjà, dès 2022, en place une augmentation salariale.
05:32 On a la semaine de 4 jours et demi.
05:34 Ils arrêtent de travailler le vendredi midi aussi, par rapport à une entreprise assez classique,
05:39 malgré une astreinte 24/7/7 avec la législation qu'on arrive à mettre en place.
05:43 C'est d'allier un peu tous ces éléments qui me permettent de faire un climat d'entreprise plutôt sain.
05:49 On a un turnover de moins de 1%.
05:51 Ceux qui partent, c'est ceux qui partent en retraite, pour faire simple, et plutôt content.
05:55 Et les actions aussi sur l'inclusion ?
05:57 On le fait aujourd'hui, on essaye.
05:59 On fait via des organismes ou des écoles, mais surtout aujourd'hui, nous, on le fait dans le cadre des solutions qu'on peut apporter.
06:05 Pourquoi ? Parce qu'en fin de compte, dans la partie domotique, vraiment le côté aider les personnes au quotidien en situation de handicap.
06:10 À titre personnel, d'ailleurs, j'ai quelqu'un de ma famille que je gère comme ça.
06:13 C'est aussi peut-être ça que je suis sensible, d'ailleurs.
06:16 Quand on a quelqu'un qui, aux Fêtes de Noël, nous a appelés un vendredi soir en disant qu'il y avait un problème sur la porte,
06:21 ça ne fonctionnait pas, il ne pouvait pas poser les Fêtes, il faut aller intervenir et l'accompagner.
06:24 Donc c'est vrai qu'on se sent un peu fier quand on intervient comme ça.
06:28 Si on fait le bilan, aujourd'hui, de la société ?
06:31 Elle était déjà pas mauvaise quand je l'ai repris.
06:33 Je remercie d'ailleurs les fondateurs et ceux qui peuvent y être.
06:36 D'ailleurs, j'ai un des quatre fondateurs que j'ai gardé en tant qu'associé.
06:39 Il est encore là et je le remercie.
06:41 Le bilan est bon puisqu'aujourd'hui, on a plutôt tous les feux au vert.
06:44 On a réussi à passer en fin de compte d'un chiffre d'affaires à peu près d'une croissance entre 20 et 25 % sur l'espace des 2-3 années.
06:51 On a fait une croissance extérieure aussi, en théorie, l'année dernière.
06:54 Une petite structure, mais qui permet d'ouvrir avec des contrats très intéressants.
06:57 En gros, on a réussi à atteindre bientôt plus de 30 salariés.
07:04 On a des projets en province qui sont concluant avec des essais.
07:07 On essaie de vendre notre produit avec des partenaires.
07:10 On cherche des partenaires pour avoir des personnes qui vendent le produit en dehors des frontières.
07:13 Donc voilà, on a beaucoup de perspectives.
07:15 Donc, des belles perspectives pour l'avenir à l'international aussi, si je comprends bien.
07:19 C'est un des objectifs.
07:21 On aurait pu prendre le sujet de Sidéral sur deux aspects.
07:25 Un, il fallait maintenir les contrats en cours, parce qu'on travaille beaucoup avec les marchés publics.
07:29 Ce qui veut dire qu'à un moment, on sait très bien, mais il y a un arrêt de contrat.
07:32 Il faut aller le stop sur ce qu'on fait.
07:34 Et puis, juste continuer à faire développer comme une boîte de maintenance ou d'installation.
07:38 Mais en fait, l'intérêt qu'il y a pour nous, c'est que comme on est fabricant, c'est dommage.
07:41 On propose notre proposition qui est viable, qui est sur le marché, qui a 25 000-25 000 alarmes techniques gérées en France,
07:47 et dans l'île de France, et on ne le propose à personne d'autre.
07:50 C'est un peu dommage. On va tenter de trouver des partenaires pour essayer de vendre le produit en dehors des frontières.
07:56 En tout cas, c'est tout ce que je vous souhaite. Continuez sur cette belle lancée, cette belle croissance,
08:00 et avec encore plus de succès.
08:02 Merci à vous, Franck, pour cet échange. C'était un véritable plaisir.
08:05 Merci beaucoup.
08:06 Je vous en prie.
08:07 Quant à nous, on se retrouve très vite, bien évidemment, pour un nouveau numéro du Talk Entreprise.
08:10 entreprise.
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