Vendredi 12 janvier 2024, ART & MARCHÉ reçoit David Nordmann (commissaire-priseur, Ader-Nordmann)
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00:04 Bonjour, Maître David Norman, commissaire priseur au sein de la maison de vente aux enchères, Adair Norman.
00:09 Merci d'être en visio avec nous. Alors le bilan 2023 d'Adair est très positif, 59 millions d'euros d'adjudications, frais compris.
00:18 C'est à l'encontre de la majorité des autres maisons de vente aux enchères.
00:24 Comment est-ce que vous pouvez expliquer ce bilan ? Qu'est-ce qui vous a permis de vous démarquer surtout ?
00:29 Bonjour. On a une croissance qui est ininterrompue depuis 19 ans. Il y a quand même une forme de croissance structurelle dans notre développement.
00:41 C'est plutôt sympathique et c'est certainement dû à la qualité des équipes et à l'image que j'espère qu'on véhicule et qui est, à mon avis,
00:50 une des très bonnes images de la profession. Ça, c'est la partie systémique, je dirais. Et puis on a quand même une petite part d'alignement des étoiles
01:01 qui a fait que cette année, on a pu sortir des ventes quand même très importantes. Et ça, c'est toujours quand même une part de chance dans tout ça.
01:10 Et donc le mix entre la croissance structurelle qui est ininterrompue depuis 19 ans et quelques étoiles bien alignées font que notre bilan,
01:20 effectivement, en 2023, est bon. Et je trouve que d'autant plus que je ne suis pas certain qu'en 2024, on aurait à réitérer cette performance.
01:27 Les étoiles alignées, c'est les collections particulières notamment avec lesquelles vous avez créé des contacts, des liens avec les personnes ?
01:33 Elle s'appuie sur un certain nombre de ventes dans l'année qui sont des ventes attendues semestrielles par département.
01:41 On a quand même 17 spécialités, ce qui génère à peu près une centaine de ventes par an, de ventes cataloguées importantes.
01:47 Et puis s'ajoutent à cela des ventes événements qui sont des ventes de collection. Et on en a eu quand même quelques-unes cette année.
01:57 Et ces ventes-là, c'est un petit peu du bonus. Et en fonction de la qualité de ces ventes, on arrête à sortir des résultats qui sortent un petit peu d'ordinaire.
02:05 Est-ce que c'est dans la continuité de ce bilan que vous avez décidé d'ouvrir une nouvelle salle dans le 9e arrondissement de Paris ?
02:14 Alors oui. Disons qu'on a une stratégie de développement qui a un tout petit peu accéléré en cette fin d'année 2023.
02:25 Et on a de toutes les manières pas mal de volume à traiter puisqu'on rentre quand même beaucoup, beaucoup de lots.
02:33 Il y a beaucoup de gens qui nous confient des choses à vendre. Et on avait une petite problématique de sortie.
02:38 C'est-à-dire que ces lots-là, parfois, restent trop longtemps chez nous. Et on avait besoin d'une solution un peu plus flexible
02:45 qu'est l'hôtel de roue ou la salle que nous avons chez nous, salle des ventes là-bas.
02:51 Donc on avait besoin d'une solution un petit peu plus flexible qui nous permette de sortir les lots plus rapidement
02:59 dans des formules un petit peu différentes de ce qu'on voit habituellement.
03:03 Puisqu'au lieu de faire des ventes de 300 lots ou 250 lots bien passés pour aller vite,
03:08 on va faire des ventes capsule homogènes d'une centaine de lots qui seront plus rapides à mettre en place
03:16 et qui ont vocation à se dérouler toutes les semaines, donc à faire quand même pas mal de rotations sur les objets qu'on peut rentrer.
03:26 Merci beaucoup David Norman d'avoir été notre invité. Je rappelle que vous êtes commissaire-préseur chez ADR Norman.
03:32 Et tout de suite, on passe à l'interview de la semaine.