Fondée en 2015, Own Company (anciennement OwnBackup, l’entreprise s’est rebaptisée en octobre dernier) veille à la sécurité et à la protection des données SaaS de grandes et petites entreprises à travers le monde pour mieux répondre aux défis de croissance exponentielle des données et aux menaces de cyberattaques.
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00:00 Bonjour et bienvenue sur Challenge dans le Talk Entreprise.
00:02 C'est votre rendez-vous business produit par Open Media
00:05 qui met en lumière des succès d'entreprise.
00:07 Aujourd'hui, je reçois Nesim Makloufi
00:10 qui est vice-président grand compte chez Own Company.
00:13 C'est une société spécialisée dans la protection des données.
00:16 Nesim, bonjour.
00:22 Bonjour.
00:23 C'est un plaisir de vous recevoir.
00:24 Merci.
00:24 On va commencer cette émission en parlant un petit peu de vous
00:27 et notamment de votre expérience parce que ça fait plus de 25 ans
00:30 que vous exercez dans le software.
00:32 On peut donc dire, je pense, que vous êtes un spécialiste
00:35 dans le domaine du logiciel.
00:36 Et au sein de Own Company, vous occupez le poste
00:39 de vice-président grand compte pour l'Europe, le Moyen-Orient,
00:42 l'Afrique, mais aussi l'Asie-Pacifique, rien que ça.
00:45 Avant qu'on rentre dans le détail,
00:47 on connaissait jusqu'à présent l'entreprise sous le nom de Own Backup.
00:50 Exact.
00:51 Mais là, vous vous appelez désormais Own Company.
00:53 Pourquoi ce changement ?
00:55 C'est un changement important pour l'entreprise,
00:59 pour les gens qui sont dans notre environnement.
01:01 On était connu jusqu'à…
01:03 La société a été créée en 2015.
01:05 Donc, on était très connu pour sauvegarder
01:08 et pouvoir récupérer les données autour d'une plateforme qui est Salesforce,
01:12 donc plateforme CRM.
01:13 Et aujourd'hui, nous avons 6 000 clients.
01:16 Par contre, le nom Own Backup était très connoté
01:18 sur la sauvegarde et la restauration,
01:20 alors qu'en fait, notre portfolio de solutions
01:23 est bien plus étendu que la sauvegarde et la restauration.
01:25 On fait de l'archivage,
01:26 donc on aide à archiver des données,
01:30 mais en les gardant, donc en les gardant consultables.
01:33 On fait du seeding de données et de métadonnées.
01:38 Ça veut dire qu'on va être capable de bouger des données
01:40 d'une sandbox à une autre
01:42 pour pouvoir faire de la formation,
01:44 pour pouvoir aider au développement.
01:46 Et puis, plus globalement, on fait de la sécurité.
01:50 Aujourd'hui, les sujets de cyberattaque,
01:52 je pense qu'on en parlera de tout à l'heure, sont très présents.
01:54 Donc, l'accès à la donnée est très important.
01:56 Qui voit quoi ? Qui peut faire quoi ?
01:58 Voilà, donc c'est un portfolio bien plus large
02:01 qui fait que le changement de nom est important
02:03 puisque Own Backup était très connoté Backup.
02:06 Et puis, l'autre sujet, c'est qu'on adresse aujourd'hui
02:09 des plateformes autres que Salesforce,
02:11 puisqu'on adresse aussi les plateformes ServiceNow,
02:14 Microsoft Dynamics.
02:15 Donc, on comprend bien votre expertise.
02:16 Vous parlez de clients, vous m'avez parlé de 6 000 clients.
02:19 Qui sont ces clients ? À qui vous vous adressez ?
02:21 Alors, là aussi, c'est intéressant,
02:23 le parcours d'Own Company.
02:26 D'ailleurs, vous voyez, après trois ans chez Own,
02:28 j'ai encore le... Voilà.
02:30 Par contre, oui, effectivement, on adresse
02:32 tout type de clients, tout type d'industrie
02:35 dans le monde entier.
02:35 C'est important parce que là où on se différencie
02:37 avec nos solutions, c'est qu'on est très plug and play,
02:40 à savoir que c'est facile de mettre en œuvre nos solutions,
02:43 aussi bien dans des petites entreprises
02:44 que dans des très grandes entreprises.
02:48 En France, on travaille aussi bien avec Kultura,
02:51 Alstom, en passant par Essilor,
02:53 Pernod Ricard, par exemple.
02:54 D'accord. Donc là, vous me parlez de grands noms,
02:56 mais vous adressez vraiment à tout type de structure.
02:58 Exactement.
02:59 Vous avez utilisé un mot, c'était cybersécurité,
03:01 cyberattaque, c'est vrai qu'on en entend beaucoup parler.
03:04 Le seul problème, c'est que je dis "on",
03:06 nous, simple mortels, mais les entreprises aussi,
03:09 elles voient ça un petit peu de loin.
03:10 En quoi, selon vous, c'est primordial
03:12 de protéger ces données ?
03:14 Alors, effectivement, vous avez raison,
03:16 on parle beaucoup de cyberattaque, de ransomware.
03:18 Et un des défis aujourd'hui des directions informatiques,
03:22 quelle que soit la société dans laquelle ils accèrent,
03:24 c'est bien de protéger les données, justement.
03:26 Et là, le sujet de protection de données,
03:27 j'ai quelques exemples à vous donner.
03:29 Le premier, c'est avoir des données
03:31 que quelqu'un va effacer, un commercial,
03:33 involontairement, va effacer ces données clients.
03:36 En interne, donc.
03:37 En interne, donc, voilà, une erreur humaine.
03:39 Et il ne peut plus exercer son métier,
03:41 puisque les clients ont disparu.
03:43 Voilà, donc c'est important quand même
03:44 d'éviter ce genre de choses
03:45 et de pouvoir récupérer ces données.
03:46 L'autre sujet, ce sont les sujets de conformité.
03:50 Vous entendez parler de GDPR,
03:51 vous-même, moi-même, on n'a pas envie
03:53 que nos données personnelles se baladent
03:56 dans des entreprises sans qu'il y ait un moyen
03:58 de les récupérer, voilà.
03:59 Aujourd'hui, on a des amendes,
04:00 les sociétés ont des amendes,
04:01 si elles ne sont pas en conformité.
04:03 Il y a des sujets, je vous l'ai dit tout à l'heure d'ailleurs,
04:05 de seeding de données,
04:06 donc les entreprises ont besoin d'innover avec ces données.
04:09 Donc, de nouveau, il faut absolument protéger ces données.
04:12 Donc, vous, vous êtes là pour intervenir,
04:13 pour protéger ces données, mais il y a autre chose,
04:15 c'est que c'est important pour vous de les protéger,
04:17 mais surtout de les protéger indépendamment du CRM,
04:20 donc de la gestion de la relation client.
04:22 Pourquoi il faut sortir du CRM ?
04:24 C'est une question très intéressante, effectivement,
04:26 et là, on touche aux bonnes pratiques
04:27 de la protection des données.
04:30 Je vous laisse juste imaginer,
04:31 reprenons le cas tout à l'heure
04:33 d'un commercial qui efface ses données,
04:35 involontairement, effectivement,
04:37 on doit pouvoir récupérer ses données,
04:38 mais un autre cas, c'est les ransomware.
04:40 Donc, l'applicatif sur lequel vous travaillez est bloqué.
04:44 Eh bien, si l'applicatif est bloqué,
04:46 vous voulez récupérer vos données sur un autre environnement,
04:48 mais si vos données sont dans cet applicatif,
04:51 vous ne pouvez pas les récupérer.
04:52 Voilà, donc il est très important de pouvoir avoir ces données
04:55 sauvegardées à l'extérieur de l'application SaaS
04:59 sur laquelle vous travaillez très clairement.
05:01 Alors, c'est lié à un sujet que peu de gens connaissent,
05:04 qui d'ailleurs, on parle de partage de responsabilité,
05:10 à savoir qu'un fournisseur cloud,
05:12 quelle que soit l'application cloud,
05:14 se doit de vous fournir un service au niveau de l'infrastructure,
05:17 au niveau des services réseaux.
05:19 Par contre, l'instance dans laquelle vous, vous évoluez,
05:22 c'est un peu comme un appartement,
05:23 et donc vous êtes responsable de ce qui se passe dans votre appartement.
05:26 Donc voilà pourquoi il faut absolument avoir la capacité
05:28 à sauvegarder ses données en dehors de l'appartement,
05:31 si vous voulez ramener les données à un moment donné dans l'appartement.
05:33 C'est très clair, vous arrivez à me faire comprendre
05:34 quelque chose qui pour moi est totalement flou.
05:37 Mais c'est très bien, c'est très clair,
05:39 et je pense qu'on s'y retrouve tous.
05:41 C'est une de vos forces là aujourd'hui de pouvoir nous expliquer ça,
05:43 mais à votre avis, quelles sont les autres forces de AON ?
05:47 Donc comme je le disais, le sujet de l'innovation
05:51 et d'être capable de proposer à nos clients
05:54 la capacité de gérer une gouvernance
05:57 de la sécurité autour de données est majeur.
06:00 À partir du moment où ces données sont sauvegardées
06:03 à l'extérieur de votre applicatif cloud,
06:06 vous êtes capable d'aller analyser ces données,
06:10 et donc c'est ce qu'on va proposer bientôt à nos clients,
06:12 à savoir analyser ces données sur l'ensemble des clouds applicatifs,
06:16 et puis vous êtes surtout capable de prendre des décisions
06:19 par rapport à ces données qui sont dans ces applicatifs cloud.
06:23 Vous apportez une véritable valeur à vos clients.
06:25 Clairement, en plus si on parle de valeur,
06:27 c'est un vaste sujet, mais il y a des sujets,
06:30 je parlais de données, de l'explosion des données aujourd'hui,
06:35 et c'est entre autres là où on apporte beaucoup de valeur à nos clients,
06:38 puisque ces données, les utilisateurs y ont accès
06:42 à partir de différents périphériques.
06:45 Il faut vraiment être capable de gérer l'accès à ces données sensibles,
06:48 et c'est là où on aide aussi beaucoup nos clients.
06:50 C'est là où vous intervenez.
06:51 On l'a compris, vous m'avez parlé de 6000 clients,
06:53 donc vous avez une véritable force de frappe finalement.
06:57 Donc si on fait le bilan, il est plutôt positif,
07:00 vous êtes en pleine croissance.
07:01 Tout à fait.
07:02 Qu'est-ce que je peux vous souhaiter pour l'avenir ?
07:04 Alors écoutez, notre mission, on le dit tout le temps,
07:07 c'est « soyez maître de vos données dans le cloud ».
07:11 Donc ce qu'on veut vraiment essayer de faire avec nos clients,
07:14 c'est d'avoir toutes ces applications stratégiques,
07:16 à savoir Salesforce, ServiceNow, Microsoft Dynamics,
07:19 et d'autres qui arriveront.
07:21 Donc sous le contrôle, en tout cas donner le contrôle des données
07:25 à nos clients, et c'est vraiment ce qu'on est en train de faire
07:27 avec une innovation, donc sur le portfolio dont j'ai parlé tout à l'heure,
07:30 évidemment la sauvegarde, la restauration, mais aussi tout ce qui concerne
07:33 l'archivage, la sécurité, le seeding des données.
07:36 Donc on est en train de continuer à innover aussi sur ces sujets,
07:39 donc voilà, espérons que notre croissance va continuer
07:41 comme elle continue aujourd'hui.
07:42 C'est tout ce qu'on vous souhaite véritablement,
07:44 que vous continuiez sur cette lancée.
07:46 Merci Nesim, c'était un plaisir de vous recevoir.
07:48 Merci Marie, c'était un plaisir d'être ici.
07:50 Quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouveau numéro
07:54 du Talk Entreprise.
07:55 [SILENCE]