L’année 2024 a été marquée par des changements importants pour le groupe de ventes publiques Drouot, avec une diversification notable dans le domaine de l’immobilier grâce au lancement de la plateforme d'enchères immobilières Drouot Immo. Porté par une stratégie axée sur le numérique, le groupe a enregistré une croissance de 4,3 % sur l’année.
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00:00L'année 2024 a été une année de changements importants pour le groupe de vente publique
00:08Drouot et notamment une diversification vers l'immobilier avec Drouot IMO.
00:12Olivier Lange, directeur général du groupe Drouot est avec nous.
00:15Merci beaucoup.
00:16Bonjour Sybille.
00:17D'être présent.
00:18Est-ce que tout d'abord vous pouvez, on va commencer par Drouot IMO parce que c'est
00:21vrai que c'est la plus récente.
00:22Ça a été lancé, oui, fin d'année 2024, novembre.
00:25Voilà, est-ce que vous pouvez nous expliquer comment est-ce que vous avez pensé ce lancement,
00:31pourquoi, etc.
00:32Alors tout simplement parce qu'on a une expertise et une compétence historique dans
00:38le monde des enchères à travers à la fois l'institution qu'est l'Hôtel Drouot et
00:44puis le développement important de notre plateforme drouot.com sur les ventes aux enchères
00:51de biens immobiliers et on s'est dit qu'il y avait forcément quelque chose à faire
00:55sur l'immobilier compte tenu d'un secteur qui aujourd'hui traverse plus ou moins une
01:01crise et on pense que c'était le bon moment de lancer un nouveau canal de distribution
01:07de biens immobiliers, en tout cas de vente de biens immobiliers en faisant bénéficier
01:12notre expertise dans les ventes aux enchères et en lançant une plateforme interactive
01:16de ventes aux enchères de biens immobiliers.
01:18Voilà c'est vraiment vente aux enchères parce que vous avez déjà une expertise immobilière
01:21mais ce n'était pas forcément des ventes aux enchères immobilières.
01:24Oui, on a une agence qui s'appelle Drouot Immobilier aussi malheureusement, enfin malheureusement
01:28il y a...
01:29Non mais il ne faut pas confondre les deux quoi.
01:30Non il ne faut pas confondre les deux et qu'on a créé justement pour nous aider à
01:34conceptualiser cette plateforme avec sa présidente Maëlys Delumène et donc grâce à la compétence
01:42de cette agence dans le domaine de l'immobilier, on a développé une plateforme qui fait aujourd'hui
01:48des ventes aux enchères immobilières.
01:50Des ventes aux enchères immobilières, il fallait, est-ce que vous avez développé
01:54une structure différente ? Est-ce que juridiquement aussi c'est la même chose ?
01:57Alors c'est du courtage en réalité, puisque la vente immobilière aux enchères aujourd'hui
02:04c'est un monopole des notaires.
02:05D'accord.
02:06Donc nous on fait du courtage, on appelle ça enchère parce que c'est sur une durée
02:10d'une heure.
02:11Il y a des acheteurs potentiels qui portent des enchères et la dernière offre est présentée
02:18aux vendeurs à travers l'agence puisque c'est vraiment un produit comme pour dro.com
02:25qui gère les ventes aux enchères de biens immobiliers, de mobiliers et objets d'art
02:29plus exactement pour les commissaires priseurs, c'est pareil, on fait du B2B et on travaille
02:34uniquement avec des professionnels de l'immobilier.
02:36Est-ce qu'autour de cette plateforme DRO-EMO vous avez développé toute une nouvelle équipe,
02:42c'est vraiment une branche à part ?
02:44Oui exactement, c'est vraiment une nouvelle activité digitale pour le groupe, c'est une
02:50business unit avec bien entendu des compétences techniques particulières entre autres sur
02:57le marché de l'immobilier mais la plateforme est développée par notre structure digitale
03:03en interne.
03:04D'accord.
03:05Et donc l'année 2024 c'était aussi beaucoup d'opérations structurantes, j'ai lu que vous
03:10aviez fait une croissance de 4,3%.
03:13C'est principalement porté par le digital.
03:16C'est-à-dire toutes vos ventes en ligne ?
03:19Toutes les ventes en ligne.
03:20D'accord.
03:21Puisqu'on a réalisé un peu plus de 1 900-1 400 ventes en ligne, on a présenté toutes
03:28les ventes live et online only, ce qu'on appelle online sans live, sans présence de
03:35public et donc on a présenté 3 millions d'objets et on a une
03:43forte croissance à deux chiffres depuis le Covid à peu près, donc c'est quelque chose
03:46avec 790 maisons de vente au niveau international, en comptant la France bien entendu, on est
03:54présent sur tous les marchés, que ce soit l'Allemagne, l'Espagne, l'Italie, la Belgique
03:58où on est quasiment présent sur toutes les ventes, la France bien entendu, donc le digital
04:05a porté une forte croissance mais on a eu d'autres opérations structurantes comme l'acquisition
04:10d'un entrepôt à bagnolets, un entrepôt de stockage pour les objets d'art pour là
04:15aussi permettre d'intégrer un outil au profit de nos commissaires-priseurs puisque nous
04:21on travaille vraiment pour les commissaires-priseurs, ce sont nos clients, ce sont aussi en partie
04:28des actionnaires de Droho, donc voilà, ce sont des gens avec qui on travaille en permanence,
04:34qui font le marché de l'art et à partir de là on s'est dit que certains services
04:40devaient pouvoir être développés au profit d'ailleurs des acheteurs comme des commissaires-priseurs
04:45et des vendeurs et on a aussi développé un transport, une activité de transport de livraison
04:52au particulier, au dernier kilomètre sur Paris, Île-de-France pour avoir une qualité
04:56de service puisqu'on livre à J1 en gros.
05:00D'accord parce qu'avant c'était… Avant c'était des prestes à terre externe.
05:04D'accord, donc là vous avez tout internalisé et maintenant c'est de A à Z pour…
05:08Exactement puisqu'on porte une marque Droho qui est une marque quand même connue et reconnue
05:13avec une certaine légitimité et donc oui on souhaitait pouvoir en tout cas sur l'Île-de-France
05:18et Paris satisfaire nos clients acheteurs, collectionneurs, amateurs d'art avec une
05:23prestation de qualité.
05:25Oui et donc en juillet 2023 le groupe Droho a ouvert son capital à un consortium minoritaire
05:32mené par Vespers Investissement, est-ce que c'est ça notamment qui a permis voilà
05:35tout ce développement, toutes ces opérations ?
05:39En tout cas ça accélère, ça accélère les opérations puisqu'il y a une volonté
05:44à la fois de notre partenaire investisseur, puisque c'est plus un partenaire qu'un
05:51investisseur, de développer toutes les activités industrielles qui correspondent au marché
05:57de l'art et de fournir des services intégrés à nos clients, qu'ils soient commissaires-priseurs,
06:04à travers les services qu'on peut proposer aussi aux vendeurs du commissaire-priseur
06:09et à nos acheteurs, donc oui c'est porté par à la fois l'actionnariat des commissaires-priseurs
06:15mais on bénéficie surtout d'une compétence externe grâce à ce partenaire financier
06:24qui nous permet de porter de nouveaux projets industriels.
06:27Et quand je lisais sur le projet Drouot-IMO c'était de s'adresser à une clientèle
06:32haut de gamme, je me suis un peu arrêtée sur ce terme parce que c'est vrai que Drouot
06:36a la réputation de parler à tous, d'avoir des ventes d'objets petits comme grands,
06:43de brasser énormément de monde, je me demandais est-ce que Drouot souhaite se positionner
06:48sur une clientèle haut de gamme ou se repositionner vers une clientèle haut de gamme ?
06:52Pas uniquement, parce que d'ailleurs c'est la logique du partenariat qu'on a mis en
06:58place avec Espaces Atypiques, j'irais plutôt sur des biens atypiques que sur des biens
07:04de prestige, même si un bien de prestige est parfois atypique.
07:07C'est plutôt de permettre de trouver un juste prix en réalité puisque nous on considère
07:13que la vente aux enchères et l'adjudication au moment où l'acheteur met la plus grosse
07:21enchère c'est le prix de marché en réalité, donc on essaie de mettre en relation une offre
07:27et une demande aujourd'hui qui est parfois pas tout à fait en osmose, puisqu'il y a
07:33des vendeurs qui restent sur des prix élevés, il y a des acheteurs qui sont plus sur la
07:38retenue et on considère que l'enchère permettra parfois de mieux rapprocher le vendeur et
07:44l'acheteur sur un prix de marché.
07:46D'accord, et comment se sont passées les ventes en physique au sein de l'hôtel des
07:54ventes cette année ?
07:55Bien, comme chaque année on a fait à peu près 900 ventes, on a encore réussi à
08:07avoir de très belles enchères millionnaires, on a beaucoup de préemptions des musées
08:13et c'est un lieu qui vit toute l'année, pour moi c'est un lieu magique, c'est comme
08:19un musée éphémère puisque vous pouvez y venir toute l'année, il y a un jour d'expo
08:24ou deux jours d'expo, un jour de vente, c'est une ruche et surtout on disperse une quantité
08:29d'objets incroyables et là je rebondis sur ce que vous disiez tout à l'heure, un peu
08:35à tous les prix.
08:36Et pour 2025 est-ce qu'il y a des objectifs de développement sur un secteur ou un autre
08:42Alors on va essayer de digérer déjà plusieurs phases de développement de 2024 et entre
08:47autres il y a aussi l'ouverture d'une salle à bagnolet, d'une salle de vente sur des
08:52ventes plutôt courantes, ce qu'on appelle des ventes courantes, des ventes classiques
08:57avec la finalisation des travaux sur le lieu de stockage et puis il y a le développement
09:03commercial de Druimo, parce qu'on est vraiment persuadé que ça peut être un nouveau canal
09:12de distribution de l'immobilier et donc on va essayer de convaincre un maximum de
09:16professionnels de l'immobilier.
09:18Le président d'Espace Atypique a été convaincu tout de suite, donc ils ont tout de suite
09:21adhéré à ce nouveau mode de vente de biens immobiliers et on va profiter de cette confiance
09:29d'Espace Atypique pour aller chercher d'autres professionnels et d'enrichir un maximum la
09:37plateforme de biens pour que vous puissiez en chérir.
09:40Merci beaucoup pour ces précisions Olivier Lange, je rappelle que vous êtes directeur
09:44général du groupe Druo et merci à vous toutes et tous de nous avoir suivis.
09:47C'était Arrêt Marché édition Week-end.
09:50Merci.