Avec Amélie Guicheney, Co-fondatrice de GAYA
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NewsTranscription
00:00SUD RADIO, oser entreprendre, Thomas Vinet.
00:05Bonjour Thomas Vinet.
00:06Bonjour Jean-Marie.
00:07On se lance dans l'aventure de l'entreprise aujourd'hui, c'est plus sûr que faire de
00:09la politique, on est d'accord ?
00:10On est d'accord, absolument.
00:11On parle de quoi aujourd'hui ?
00:12Eh bien je vais vous parler d'hécatlon comme saga de la semaine et on va parler du vélo
00:16dans la ville et pour en parler on va être avec Amélie Guichenet, co-fondatrice de Gaia,
00:20vous avez croisé ces vélos dans toutes les villes de France, on va en parler dans le
00:23détail et on continuera avec Caroline Laverde qui est notre consultante et qui va nous
00:28parler des faux services payants et obligatoires à destination des professionnels, attention
00:32arnaques en vue.
00:33Attention aux arnaques, toujours, mais avant ça on commence comme chaque dimanche mon
00:37cher Thomas, en partenariat avec le magazine Entreprendre par explorer l'histoire d'une
00:41grande marque française, c'est une saga, c'est d'hécatlon, à fond la forme, véritable
00:46success story française, Thomas, qui se cache derrière cette entreprise ?
00:50Un homme et il s'appelle Michel Leclerc, membre de la famille Mulier qui est à l'origine
00:54d'Auchan Leroy Merlin, boulanger entre autres, entre 1975 à 1935, il décide de quitter
01:02son poste en informatique chez Auchan, il a une idée audacieuse, créer un grand magasin
01:06entièrement dédié au sport, à l'époque c'était une approche totalement inédite,
01:10son objectif est clair, rendre le sport accessible à tous en proposant des produits abordables
01:15pour tous les niveaux et toutes les disciplines.
01:17Alors il a lancé seul ce projet ou pas ?
01:18Non pas du tout, en une semaine il rassemble une petite équipe de 6 personnes, ce ne sont
01:22pas des spécialistes de la grande distribution mais plutôt des passionnés de sport et d'innovation,
01:27ils partagent une vision commune et développent tout ensemble de manière très libre, on
01:31peut même dire qu'ils s'amusent à construire cette entreprise comme en témoignent leur
01:35slogan emblématique de l'époque, à fond la forme.
01:37Ça m'est resté, vous voyez qu'à un moment il a marché, comment ça se passe l'ouverture
01:41du tout premier magasin d'hécatlon ?
01:43Le premier magasin ouvre ses portes en 1976 à Anglos, dans le nord, il fait 900 mètres
01:48carrés, ce qui est modeste pour l'époque mais l'ambition est grande, dès le début
01:52ils veulent proposer des produits de qualité à des prix accessibles, ils innovent aussi
01:56très rapidement, par exemple face au refus de Peugeot de leur fournir des vélos à des
02:00tarifs compétitifs, ils décident de produire leurs propres modèles sous la marque d'hécatlon
02:04qui deviendra B'TWIN que tout le monde connait aussi.
02:07Et puis effectivement, hécatlon est aujourd'hui une entreprise mondiale, c'est une multinationale,
02:11on attribue son succès à l'international, à quoi précisément ?
02:15Il y a deux mots Jean-Marie, innovation et accessibilité, hécatlon a toujours cherché
02:19à rendre le sport plus accessible, tout en restant fidèle à ses valeurs, vitalité,
02:23générosité, authenticité et responsabilité.
02:25C'est malin, une anecdote pour conclure ?
02:27Oui, le premier jour le magasin réalise un chiffre d'affaires de 999 francs, pas 1000
02:31mais bien 999, ce détail a marqué les équipes, aujourd'hui hécatlon est présent dans 70
02:36pays avec plus de 1700 magasins, mais cette histoire prouve que tout a commencé avec
02:40une idée simple et une équipe passionnée.
02:42Oui c'est logique, je croyais qu'un anecdote ce serait que vous faites du sport tous les jours mais bon...
02:46Pas forcément !
02:47Une prochaine fois à fond la forme avec vous Thomas Binet, allez tout de suite on accueille
02:51votre témoin de la semaine, c'est Amélie Guichenet, bonjour et bienvenue sur Sud Radio.
02:54Bonjour à tous.
02:55Je vais vous laisser vous rapprocher du micro, vous êtes la co-fondatrice de Gaia, société
02:59créée en 2021, il y a trois ans seulement, qui fabrique des vélos, comme ça on en reparle,
03:04dédiée à la ville, vous êtes l'invité de Thomas Binet.
03:07On va parler dans un instant Amélie Guichenet de votre marque de vélo Gaia, mais avant
03:11toute chose parlons un peu du lieu qui accueille ces vélos, c'est-à-dire la ville, vous parlez
03:16de mobilité douce mais dans les villes, aujourd'hui c'est plutôt devenu la jungle pour y circuler
03:21objectivement.
03:22Alors ce matin j'ai fait un trajet de 45 minutes pour venir jusqu'à chez vous, honnêtement
03:27c'était très zen.
03:2845 minutes pour traverser Paris, j'ai fait 15 kilomètres à vélo, tout à faire.
03:33Mais la cohabitation est compliquée.
03:35La cohabitation elle est de mieux en mieux, la cohabitation elle dépend d'une chose c'est
03:39la qualité des infrastructures qui sont déployées et ce dont on se rend compte c'est qu'effectivement
03:43dans les villes où il y a eu un réel effort pour déployer des infrastructures de qualité,
03:48ce qui est le cas à Paris, ce qui est le cas typiquement à Strasbourg qui était une
03:51ville qui était très en avance, on a une part modale du vélo, c'est-à-dire une part
03:55des usagers qui utilisent effectivement le vélo qui est bien plus élevée.
03:58Pourquoi ? Parce que pour que la cohabitation justement se passe bien, il faut offrir un
04:03dispositif sécuritaire pour permettre à chacun de pouvoir rouler en toute sérénité
04:09et effectivement ça veut dire permettre aux cyclistes de rouler dans une belle piste
04:13cyclable.
04:14Alors il y a une information quand même qui m'est arrivée et qui m'a impressionné,
04:16en ville il y a 12 millions de trajets du quotidien qui font moins de 5 kilomètres
04:21et pour autant 70% le font en voiture.
04:24Exactement.
04:25Donc là il y a une anomalie objectivement ?
04:27Il y a effectivement une anomalie puisqu'on pourrait trouver des alternatives sur les
04:30trajets très courts du quotidien et nous c'est vraiment notre position chez Gaia,
04:34c'est d'offrir une alternative qui soit à la fois meilleure pour soi, meilleure pour
04:39la ville, meilleure pour la planète avec le vélo.
04:41On est convaincu que le vélo c'est une parfaite alternative sur les trajets courts
04:44du quotidien.
04:45Alors on va parler justement de votre marque Gaia, mais comment vous est venue l'idée
04:49en fait, la jeunesse de cette saga entrepreneuriale dans laquelle vous êtes lancée ?
04:53Donc à titre personnel j'avais envie de monter une entreprise.
04:56Un jour dans ma vie, depuis mon adolescence, je n'avais pas forcément osé me lancer
05:00sur mes premières années professionnelles.
05:02J'ai démarré avec du conseil en stratégie, j'ai passé 4 ans au sein d'une très très
05:07belle start-up avec un job en commerce, ça m'a permis d'acquérir de l'expérience
05:11et en 2020 arrive dans ma vie mon premier enfant, Léo, un petit garçon et à ce moment-là
05:17je me pose la question de comment vraiment transformer mon engagement pro dans quelque
05:21chose qui va avoir du sens et de l'impact sur sa vie à lui.
05:24Alors on l'entend de plus en plus, on l'entend de plus en plus au micro de Sud Radio et dans
05:28Osé Entreprendre en particulier, vous faites partie d'une génération d'entrepreneurs
05:32qui veulent donner du sens à leur travail, à leur business, quitte à faire le pas de
05:37côté, comme on le dit souvent aussi dans cette émission, et changer le cours de leur
05:40existence en donnant du sens, en étant dans ce qu'on appelle les politiques RSE par exemple
05:46la responsabilité sociétale des entreprises, il y a tout ça qui vient maintenant, c'est
05:49pas simplement voilà on veut faire du business, on veut faire de l'argent, on veut créer
05:54notre vie d'entrepreneur simplement.
05:55Effectivement, je pense que la dimension du sens c'est quelque chose qui est clé aujourd'hui
05:59et c'est clé dans mon recrutement, toutes les personnes qui rejoignent mon entreprise
06:04aujourd'hui sont des gens qui vibrent avec la mission et c'est une raison qui les fait
06:10se lever le matin et qui leur donne envie, quand il y a des moments difficiles dans la
06:14vie de l'entreprise, de mettre ce petit extra mile, ce petit effort additionnel pour arriver
06:19à déplacer des montagnes comme on le fait dans l'entreprenariat.
06:22Alors pour ceux qui ne connaissent pas forcément votre marque, il en reste encore quelques-uns
06:25malgré tout, Gaia c'est quoi concrètement ? Qu'est-ce que vous proposez à ceux qui
06:29pourraient souhaiter acquérir vos vélos ?
06:32Donc Gaia c'est une marque de vélos électriques, ce sont des vélos cargo qui vont vous permettre
06:37de rouler en solo, en duo, donc vraiment en couple comme sur un petit scooter ou avec
06:42un, deux, trois enfants à l'arrière dans sa version allongée.
06:45Et c'est un vélo qui est très sécuritaire parce qu'on va vous avoir mis sur le vélo
06:50un grand phare, des clignotants à l'avant et à l'arrière, une conception basse ce
06:56qui fait que ça va être très très maniable et un tracker GPS qui est intégré au vélo
07:00qui vous permet de géolocaliser le vélo et de bloquer l'assistance en cas de vol.
07:05Oui parce que le prix, on va le donner quand même, ça coûte combien ?
07:07Donc on a deux modèles, sur le modèle où vous pouvez rouler en couple on est sur 2200
07:12euros, le modèle où vous allez pouvoir emmener deux enfants on est sur 2700 euros.
07:16Et vous êtes attachée au savoir-faire français parce qu'en 2023, fin 2023, vous avez rapatrié
07:21l'assemblage de tous les éléments.
07:22Exactement, donc aujourd'hui on assemble nos vélos intégralement en France, en Vendée
07:28chez notre partenaire Arcade Cycle et la spécificité de Gaia, c'est que vous personnalisez
07:33votre vélo sur le site de Gaia et on veut le livre à domicile, prêt à rouler.
07:38Alors aujourd'hui on vous retrouve à Paris, on vous retrouve également dans des villes
07:40de région, 8 si je ne me trompe pas, vous voyez votre développement territorial en
07:45France ou à l'étranger aujourd'hui ?
07:47Aujourd'hui et à l'aube de 2025, on met vraiment un coup d'accélérateur sur la France
07:53pour pouvoir déployer massivement Gaia dans une trentaine de villes françaises et en
07:58parallèle on regarde l'international avec une première ouverture sur la Belgique et
08:04potentiellement fin 2025 d'autres ouvertures.
08:07Ma dernière question, quel est votre chiffre d'affaires et combien vous avez vendu de
08:10vélos depuis sa création ?
08:11Donc depuis la création de Gaia, on a vendu plus de 6000 vélos et cette année, l'année
08:162024, sur notre deuxième année complète de vente, on a fait plus de 8 millions d'euros
08:19de chiffre d'affaires.
08:20Merci à vous et bonne route !
08:21Amélie Guichetnet, bon retour sur Sud Radio, je rappelle que vous êtes la co-fondatrice
08:27de Gaia.
08:28Tout de suite, on explique quelque chose Thomas.
08:29Bruno, le spécialiste des fournitures et de l'équipement pour les professionnels présente.
08:35Sud Radio, oser entreprendre, les essentiels de l'entrepreneuriat.
08:40Et on accueille Caroline Laverdé, notre avocate.
08:44Bienvenue à vous, bon retour sur Sud Radio avec Thomas.
08:48Avec Thomas, ma chère Caroline, vous allez nous parler des faux services payants et obligatoires.
08:53Oui, Jean-Marie, avec Caroline, on va parler de ça parce qu'on a tous à l'esprit que
08:57les entreprises grandes ou petites font face à une multitude de démarches administratives.
09:01Cette réalité, quand même, en fait des cibles idéales pour les escrocs qui exploitent
09:06la complexité et le caractère parfois pressant de ces démarches pour vendre des services
09:10payants présentés comme obligatoires mais qui en réalité sont souvent inutiles voire
09:15frauduleux.
09:16Caroline, comment ces arnaques fonctionnent-elles et en quoi d'ailleurs sont-elles possibles en fait ?
09:20Eh bien mon cher Thomas, les arnaques aux faux services payants se présentent sous différentes formes.
09:25Elles ont pour point commun de jouer sur la peur des sanctions administratives ou juridiques.
09:30Il peut s'agir de fausses notifications officielles imitant les codes visuels des administrations
09:36ou encore de faux appels téléphoniques au cours desquels les fraudeurs se font passer
09:40pour des agents d'organismes officiels afin de vous soutirer de l'argent.
09:45Pour que ça soit très clair, il va falloir nous donner un exemple ou plusieurs.
09:48Alors, premier exemple, les sociétés peuvent recevoir des factures pour leur prétendue
09:52obligation de s'inscrire dans un registre professionnel ou un annuaire d'entreprise.
09:57Ces registres n'ont généralement aucune valeur légale et leurs frais sont fictifs.
10:02On peut aussi recevoir des propositions d'audit ou de certification RGPD, vous le savez,
10:07pour la protection des données.
10:09Ce sont des propositions payantes soi-disant obligatoires alors que ces démarches peuvent
10:14être faites en interne ou auprès d'organismes légitimes.
10:18Certains escrocs inventent enfin des cotisations environnementales, des taxes numériques ou
10:23autres contributions fictives, profitant de l'ignorance ou du manque de vigilance des entrepreneurs.
10:28Comment on peut repérer et éviter ces fameuses arnaques ?
10:31Pour ne pas tomber dans le piège, il est essentiel de suivre quelques recommandations simples.
10:35Avant de payer une somme quelconque, prenez le temps de vérifier l'émetteur du document.
10:40Les organismes officiels utilisent des noms et des adresses que vous pouvez facilement valider en ligne.
10:45Enfin, les escrocs vous menacent souvent de sanctions si vous ne payez pas rapidement.
10:50Ne cédez pas à la pression et n'hésitez pas à signaler les fraudes auprès de la DGCCRF,
10:55la Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes.
11:00En bref, ne tombez jamais dans le panneau, il faut toujours vérifier.
11:03Merci beaucoup et puis merci à vous Thomas, restez dans les parages.
11:06On vous retrouve dans un instant, on investit, on parle de quoi ?
11:08D'investir dans les entreprises justement.
11:10A tout de suite.