A. Louail: "Sur 650.000 entreprises à reprendre, la moitié risque de mettre la clef sous la porte !"

Sud Radio

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Transcript

00:00Sud Radio, oser entreprendre, Thomas Binet.

00:04Bonjour Thomas Binet.

00:05Bonjour Jean-Marie.

00:06Entreprenez, réentreprenez, on en parle tous les dimanches avec vous sur Sud Radio au programme aujourd'hui.

00:11Eh bien, je vais vous raconter la saga Orangina et notre grand témoin Audrey Loay,

00:15présidente de Croissance Plus, un réseau de 480 entrepreneurs.

00:19On va parler entrepreneuriat, création d'entreprises et transmission.

00:22Et on terminera justement comment lancer son entreprise, par où commencer justement.

00:27Et justement, c'est le plus important.

00:29Thomas, vous le disiez, commençons par la saga de la semaine.

00:32C'est en partenariat avec le magazine Entreprendre.

00:35Vous nous plongez dans l'histoire fascinante d'une marque que tout le monde connaît.

00:38On a grandi avec leur pub.

00:40Pourquoi est-elle aussi méchante ?

00:41Vous parlez d'Orangina.

00:43Oui, l'histoire d'Orangina est assez singulière et remonte à près de 90 ans quand même.

00:47Elle commence en 1936 avec un pharmacien espagnol.

00:50C'est en Algérie qu'il élabore une boisson à base d'agrumes avec une idée simple.

00:54Capturer le goût naturel de l'orange.

00:56Il baptise sa création, sans l'accent, Narongina,

00:59ce qui signifie littéralement « petite orange » en espagnol.

01:02Effectivement. Alors comment la création locale devient un produit emblématique à l'échelle internationale ?

01:07C'est en 1951 qu'intervient un acteur clé dans cette histoire, Jean-Claude Beton.

01:13Ce jeune entrepreneur, également installé en Algérie, entrevoit le potentiel de cette boisson

01:17et décide de racheter la recette.

01:19Il rebaptise la boisson Orangina.

01:21Et surtout, il innove avec ce que nous connaissons tous,

01:23la petite bouteille ronde avec sa surface granulée, inspirée de la forme d'une orange.

01:28Cette bouteille au design unique devient un symbole fort

01:31qui permet à la marque de se démarquer sur un marché alors dominé par des boissons plus classiques.

01:35Oui c'est ça, une bouteille qui aujourd'hui encore est très reconnaissable.

01:38Alors comment Orangina a su s'imposer en France et au-delà ?

01:42Grâce à un marketing très astucieux.

01:44Dans les années 50 et 60, Jean-Claude Beton mise sur la communication et le marketing.

01:48Il associe la boisson à l'idée de vacances, de fraîcheur et d'exotisme,

01:51des concepts qui plaisent énormément dans la France d'après-guerre.

01:54Mais c'est véritablement dans les années 80 que la marque connaît un tournant majeur

01:58avec le célèbre slogan « secouez-moi ».

02:00Ce message rappelle de façon ludique Orangina contient de la pulpe naturelle

02:04et qu'il faut secouer la bouteille avant de la consommer.

02:07Ce geste est devenu un rituel pour les consommateurs,

02:09un élément distinctif qui fait encore la force de la marque aujourd'hui.

02:12Il faut bien secouer sinon la pulpe reste en bas dans les années 90, c'était ça.

02:16Alors un slogan qui a marqué les esprits, ça vous l'avez dit c'est certain,

02:19mais que dire de la place d'Orangina sur le marché aujourd'hui ?

02:22Malgré la forte concurrence sur le marché des boissons,

02:24Orangina reste un acteur incontournable.

02:26La marque a su évoluer avec son temps tout en conservant son identité unique,

02:30ce mélange subtil entre authenticité et innovation.

02:33Aujourd'hui elle appartient à un grand groupe japonais, Suntory,

02:36mais l'âme d'Orangina reste toujours la même,

02:39une boisson qui incarne le soleil, la naturalité et l'originalité.

02:43Et puis une marque très forte parce que tout le monde visualise la bouteille comme son grand-père.

02:47Thomas, tout de suite on accueille votre invitée, c'est Audrey Louaille.

02:50Bonjour.

02:51Bonjour.

02:52Bienvenue sur Sud Radio, présidente de Croissance Plus.

02:55C'est le premier réseau français d'entrepreneurs de croissance,

02:58engagé pour libérer l'économie, favoriser la croissance des entreprises.

03:02Votre réseau qui comprend quand même 480 entreprises.

03:05Comment vont-elles ?

03:06Mais c'est ce que vous allez nous dire, notamment aujourd'hui avec Thomas Binet.

03:09On va parler dans un instant de ce qui concerne nombre d'entrepreneurs,

03:12la transmission de leur entreprise.

03:14Mais avant toute chose, en cette rentrée, quel est le moral des chefs d'entreprise que vous côtoyez ?

03:19Et vous êtes vous-même d'ailleurs chef d'entreprise.

03:21Oui, alors le moral, on est dans une situation de statu quo et d'expectatives.

03:26On attend notamment le vote du budget qui est notre principale échéance.

03:31Vous savez, les entrepreneurs, ils ont besoin de savoir où ils vont.

03:35C'est un peu comme dans nos entreprises.

03:37Nos collaborateurs attendent de nous qu'on leur donne le cap,

03:39qu'on leur donne la stratégie de la visibilité.

03:41Et lisibilité aussi.

03:42Voilà, tout à fait.

03:43Et aujourd'hui, il nous manque cette visibilité pour pouvoir se projeter,

03:46pour pouvoir aller de l'avant.

03:48Et c'est dommage parce qu'on est dans une période

03:52où on commence à voir une baisse des taux d'intérêt,

03:55une baisse de l'électricité également,

03:57un climat qui est peut-être propice à la reprise,

04:00une baisse de l'inflation aussi,

04:02un climat propice à la reprise, au réinvestissement.

04:05Et malheureusement, on n'est pas là.

04:07Alors justement, comme vous l'évoquez,

04:0930% des membres de Croissance Plus, votre organisation,

04:11ont observé une diminution de leur chiffre d'affaires

04:13depuis la dissolution de cet été.

04:16Vous tirez aujourd'hui le signal d'alarme, très clairement.

04:19Oui, alors, diminution ou statu quo, en tout cas,

04:22sur le portefeuille de commande.

04:24Oui, nous ne pourrons pas payer l'addition

04:27de cette politique budgétaire.

04:29Et je pense que c'est important qu'on reste compétitif,

04:31notamment par rapport à nos confrères européens.

04:34Vous dites, pardon, que la France est mal gérée, en d'autres termes ?

04:37Pas forcément mal gérée, mais en tout cas,

04:39qu'il faut qu'aujourd'hui, la politique de l'offre,

04:42elle a eu des effets très positifs sur nos entreprises,

04:46avec un cercle vertueux de la croissance.

04:49Et qu'il est important de conserver ce besoin

04:52de nos entreprises de se développer dans de bonnes conditions.

04:55Lorsque l'entreprise gagne, tout le monde doit y gagner.

04:59Et que le meilleur moyen pour que nos collaborateurs

05:01gagnent en pouvoir d'achat et évitent le déclassement,

05:05c'est la croissance de nos entreprises.

05:07Voilà ce que nous disons.

05:09Rentrons dans le vif du sujet, si vous le permettez.

05:11La création d'entreprises est préférée à la reprise.

05:13Comment vous expliquez ça ?

05:15Je pense que probablement par une méconnaissance

05:18de ce qui est possible de faire.

05:20Aujourd'hui, sur les 10 ans, on cite le chiffre

05:23de 650 000 entreprises qui sont aujourd'hui,

05:26qui vont être à reprendre, et la moitié

05:28qui vont mettre la clé sous la porte.

05:30Je vous interromps tout de suite, parce que ça c'est très important.

05:32650 000 entreprises, que nos auditeurs l'entendent bien,

05:35c'est le nombre d'entreprises qui vont être à céder

05:37dans les prochaines années.

05:39Et vous savez dès à présent que globalement,

05:41la moitié de ces 650 000 sont en survie.

05:44Peut-être qu'ils ne trouveront pas de repreneurs.

05:46Oui, tout à fait.

05:48Il y a une problématique, c'est d'abord

05:50le vieillissement du dirigeant.

05:52C'est valable dans les PME, mais c'est surtout valable

05:54dans les ETI, donc dans les entreprises

05:56de taille intermédiaire, premièrement.

05:58Et le deuxième point, c'est que les entrepreneurs

06:00ne préparent pas suffisamment l'après

06:02et la succession de leur entreprise.

06:04Et le troisième point, c'est qu'aujourd'hui,

06:06il y a quand même une fiscalité prohibitive

06:08sur la transmission des entreprises,

06:10notamment à ses collaborateurs.

06:12On parle beaucoup

06:14de la transmission des entreprises

06:16à sa famille.

06:18Il y a le pacte Dutray qui est connu.

06:20Il y a aussi la question

06:22de la transmission de l'entreprise

06:24à ses collaborateurs, donc avec

06:26cette possibilité.

06:28Aujourd'hui, malheureusement, la fiscalité

06:30est extrêmement lourde dans ce cas-là.

06:32Et puis, surtout,

06:34il y a des problématiques

06:36de montant

06:38qui est trop restreint, notamment pour les ETI.

06:40Alors, je vous entends axer

06:42beaucoup votre réponse sur la fiscalité.

06:44C'est le seul sujet. Vous ne croyez pas

06:46que c'est un peu aussi un état d'esprit,

06:48la transmission ? On prépare bien sa retraite.

06:50On le dit dans

06:52« Oser investir tous les dimanches », globalement.

06:54Mais on ne prépare pas forcément sa transmission

06:56quand on suive son entreprise. Ce n'est pas seulement

06:58une question de fiscalité, c'est peut-être une question

07:00d'état d'esprit aussi.

07:02Une question de, peut-être, une méconnaissance,

07:04tout simplement, de ce qu'il est possible

07:06de faire.

07:08Je pense que c'est beaucoup ça.

07:10Aujourd'hui, regardez

07:12sur Internet et cherchez

07:14la reprise de société. Vous verrez que

07:16la création d'entreprise et la reprise

07:18d'entreprise, c'est complètement mélangé.

07:20C'est pas du tout la même chose. Créer une start-up et reprendre

07:22une boîte. Je pense qu'il faut peut-être

07:24valoriser l'accompagnement. Qu'est-ce que l'on peut faire

07:26pour aider des collaborateurs

07:28à trouver des fonds d'investissement,

07:30à trouver des financements pour reprendre

07:32les entreprises.

07:34On ne le dit jamais assez, mais on va le dire ce matin.

07:36Il faut se rapprocher aussi de son expert comptable.

07:38C'est quand même un conseil dans ce domaine-là

07:40qui est celui qui connaît peut-être le mieux

07:42la vie de l'entreprise avec le dirigeant et qui peut

07:44essayer d'aiguiller sur cette facilité

07:46de transmission. Ce n'est pas forcément la démarche

07:48des chefs d'entreprise d'en parler à leur expert comptable.

07:50Oui, c'est sûr.

07:52Sur ces entreprises-là,

07:54on est sur des entreprises de territoire,

07:56parfois des industriels,

07:58des petits industriels

08:00qui créent beaucoup d'emplois sur les territoires.

08:02Je pense qu'il est

08:04assez seul dans sa société.

08:06C'est peut-être

08:08aussi le rôle des réseaux

08:10d'entrepreneurs de

08:12permettre de pouvoir échanger, de pouvoir justement

08:14créer, grandir ensemble

08:16et trouver des solutions.

08:18On va essayer de trouver

08:20quand même des solutions.

08:22Vous proposez la transition.

08:24Quelles seraient les mesures à prendre pour faciliter

08:26ces transmissions et faire que la moitié des 650 000

08:28entreprises trouvent repreneurs ?

08:30Meilleure communication essentiellement.

08:32On a aussi BPI

08:34par exemple qui peut tout à fait

08:36aider dans ces démarches-là.

08:42J'insiste tout de même

08:44des mesures incitatives fiscales

08:46pour aider la

08:48transmission gratuite

08:50ou payante

08:52des actions aux collaborateurs.

08:54Justement, c'est intéressant ce que vous dites

08:56parce qu'on a vu récemment la démarche

08:58de Duralex qui était

09:00dans une situation cataclysmique

09:02et qui vient d'être reprise par

09:04leurs salariés en coopérative.

09:06C'est une autre forme.

09:08Ça peut être intéressant à étudier ça aussi.

09:10Complètement, tout à fait.

09:12Je pense que la solution gagnante, c'est un mélange

09:14de reprise par les

09:16collaborateurs avec des fonds d'investissement

09:18et des partenaires bancaires.

09:20Je pense que c'est un gage de confiance

09:22pour un fonds d'investissement

09:24d'avoir les collaborateurs aux manettes de la boîte

09:26qui, mieux que nos collaborateurs, est capable

09:28de porter la stratégie d'une entreprise,

09:30de bien la connaître.

09:32Il n'y a personne.

09:34Merci d'être intervenue sur Sud Radio.

09:36Audrey Louaille, je rappelle que vous êtes la présidente

09:38du réseau d'entreprises Croissance Plus.

09:40Tiens, un autre sigle qu'on avait employé.

09:42ETI, entreprise de taille intermédiaire.

09:44Vous l'entendez souvent, chers amis.

09:46Ça veut dire une entreprise entre 250 et

09:484 999 salariés.

09:50Tout de suite, on explique

09:52quelque chose.

09:54Bruno, le spécialiste des fournitures

09:56et de l'équipement pour les professionnels présentes.

09:58Sud Radio.

10:00Oser entreprendre.

10:02Les essentiels de l'entrepreneuriat.

10:04Il commence à lancer en toute sécurité.

10:06Thomas, on parle d'un sujet qui touche de plus en plus

10:08de personnes. Lancer son entreprise.

10:10Vous avez une idée, une passion.

10:12Comment vous faites concrètement ?

10:14La première étape, c'est de définir son projet.

10:16Avoir une idée, c'est bien, mais il faut savoir la préciser.

10:18Qu'est-ce que vous voulez offrir ?

10:20Pourquoi est-ce que votre produit ou vos services

10:22se distingueraient des autres ?

10:24C'est ce qu'on appelle le positionnement.

10:26Une fois que vous avez clarifié cela, il est essentiel

10:28de faire une étude de marché.

10:30Cela vous permettra de vérifier si votre idée répond

10:32à un besoin réel et si le marché n'est pas

10:34saturé. Vous allez explorer qui sont

10:36vos concurrents, comment ils fonctionnent

10:38et ce que vous pouvez apporter de différent.

10:40L'étude de marché, c'est la base.

10:42Il faut penser à la structuration de l'entreprise.

10:44Choisir son statut juridique.

10:46SARL, Société à responsabilité limitée

10:48ou SAS, par exemple, Société par action simplifiée.

10:50Ce choix est important car il impacte

10:52la gestion de l'entreprise et vos responsabilités

10:54en tant que dirigeant.

10:56Après avoir choisi le statut, quelles sont les étapes ?

10:58Il faut penser au financement, bien évidemment.

11:00Quels sont les besoins financiers et auprès de qui

11:02trouver cet argent ? Vient ensuite la stratégie opérationnelle.

11:04C'est-à-dire comment on va organiser

11:06la production de nos services et produits.

11:08Quels partenaires on va mobiliser ?

11:10Quels seront nos canaux de distribution ?

11:12Tout doit être anticipé, la logistique, la gestion des stocks

11:14et la relation client.

11:16Enfin, une chose essentielle, on ne doit pas oublier

11:18d'élaborer un plan de communication, se faire connaître

11:20pour que son savoir-faire soit reconnu.

11:22Merci beaucoup Thomas Binet.

11:24Restez dans les parages, on vous retrouve dans un instant.

11:26Maintenant qu'on a entrepris, on va investir notre argent.

11:28On parle de quoi aujourd'hui ?

11:30On va parler de l'épargner.

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