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FC pour les intimes, est une des rares marques à ne pas porter le nom de ses fondateurs. Créée en 1988 par le couple Stas, cette manufacture suisse s'est imposée sur le segment du luxe abordable en bousculant continuellement le marché. Yasmina Pedrini, directrice de la communication du groupe, nous explique l'histoire et le futur du business de la marque.

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Transcription
00:00Nous avons le plaisir d'accueillir Yasmina Pedrini, directrice des communications chez Frédéric Constant.
00:08Bonjour Yasmina, merci d'être avec nous.
00:10Bonjour, avec plaisir.
00:12Alors, Yasmina, Frédéric Constant, une grosse actu déjà, mais une grosse histoire aussi.
00:18Une marque qui démarre en 88.
00:20L'horlogerie suisse est définitivement très internationale.
00:24Parlez-nous du couple Stas qui démarre cette marque en fait.
00:29Alors, le couple Stas, Aleta et Peter, qui sont un couple dans la vie personnelle,
00:35mais aussi dans la vie professionnelle par la création de Frédéric Constant,
00:39sont à la base pas du tout dans l'horlogerie.
00:43Ils sont basés en Asie à l'époque de la fondation de la marque.
00:49Peter travaille comme responsable marketing technique produit chez Philips,
00:55donc dans l'électronique.
00:57Aleta est dans le légal, plutôt dans le wealth management et le real estate.
01:03Alors, ils ont quand même un petit lien familial en Hollande sur les fabrications.
01:11Ils ont quelqu'un dans leur famille qui, dans le passé, a fabriqué des cadrans pour les églises,
01:17un peu emblématique en Hollande.
01:19Donc voilà, fabricant de cadrans, mais pas vraiment horlogerie pure et dure.
01:23Donc, ils sont basés à Hong Kong à cette époque-là tous les deux
01:26et ils viennent en vacances en Suisse pour faire du ski
01:29et ont l'opportunité de regarder un petit peu les vitrines.
01:32Ils sont quand même très, très appétents sur l'horlogerie.
01:35Et en bon hollandais qu'ils sont, constatent très, très rapidement en regardant les vitrines
01:41que pour un pays qui a cette réputation mondiale de savoir-faire dans l'horlogerie,
01:48ils ne trouvent que des montres, soit peu chères, mais en plastique, pas très, très jolies,
01:54soit des montres qui expriment et qui traduisent tout le savoir-faire horloger helvétique,
02:00mais qui sont quand même dans des budgets pas très raisonnables.
02:03Pour, en tout cas, un groupe hollandais.
02:05Tout cette gamme qui n'existait pas.
02:06Voilà, et qui ont une culture horlogère qui est assez basse, on va dire,
02:11et qui se disent « mais bon sang, comment ça se fait que dans un pays pareil,
02:15qui a cette réputation mondiale et ce savoir-faire horloger,
02:19pourquoi personne ne fait une belle montre, de belles manufactures ? »
02:23Ils ont tous les sous-traitants, tous les fabricants,
02:25toute la connaissance des pièces dans ce pays.
02:28Et pourquoi il n'y a pas une marque qui existe avec des prix abordables ?
02:32L'essence, à ce moment-là, au moins dans leur esprit, de Frédéric Constant.
02:36Détail, tout le monde se pose la question, qui est Frédéric Constant ?
02:40A-t-elle existé un jour ? Parce que c'est Q-U-E à Frédéric.
02:45Vous savez ? Dites-nous !
02:48Oui, je sais. Alors non, c'est le prénom de leurs aïeux.
02:52Ils ont pris chacun dans leur famille, Frédéric Bax et Constant Stass.
02:58Peter Stass, son arrière-grand-père, avait le prénom de Constant,
03:02et du côté d'Aleta, qui est né Bax, a pris le prénom de son aïeul aussi,
03:09pour réunir Frédéric Constant. Donc non, il n'y a pas de M. Constant.
03:12Il n'y a jamais eu de Frédéric Constant.
03:15C'est vraiment l'association de ces deux prénoms.
03:18Je pense que l'ensemble du marché vous remercie pour ces précisions.
03:22On se posait la question depuis trop longtemps.
03:25Souvent, on nous appelle à Genève en disant « On peut parler à M. Constant ? »
03:28Non, il n'y a pas de M. Constant.
03:30Juste avant de regarder ces deux modèles sublimes que vous nous avez apportés aujourd'hui,
03:34le slogan de la marque « Live your passion », on comprend.
03:38Tout droit de cette expérience, finalement, des Stass qui ne sont pas de l'horlogerie à la base,
03:45qui se découvrent finalement cette passion pour l'horlogerie.
03:48Ce slogan arrive plus tard, mais on sent d'où ça vient.
03:52« Passion créée », ce n'est pas juste un slogan marketing à l'époque,
03:58c'est vraiment la traduction de tout le meaning du pourquoi ils ont créé cette marque.
04:02C'est vraiment ancré en eux, dans ce couple fondateur de passion de créer des belles montres,
04:08passion des détails, de l'attention aux détails dans les produits,
04:12les finitions qui vont être très importantes tout au long de leur présence dans la marque.
04:17Mais aussi, par extension, quand la marque s'est développée,
04:21ils ont toujours eu un point très important dans les associations qu'ils ont pu faire,
04:26que ce soit avec les partenaires, les ambassadeurs.
04:31Ils ont créé des partenariats, comme par exemple Austinilly ou la Riva Historical Society,
04:36des gens de passion dans le monde automobile, dans le monde des bateaux, dans tous les partenariats.
04:42Ils l'ont fait très tôt et ils ont fait beaucoup de choses très tôt.
04:45C'est une entreprise, une marque qui a 36 ans, c'est jeune.
04:51Le heartbeat, le tourbillon, la manufacture, les montres connectées, les collaborations,
04:57ils ont tout fait presque en pionnier sur le marché.
05:01J'exclue le tourbillon, mais pour le reste, il y a ce mouvement perpétuel vers l'avant
05:08qui est très typique de Frédéric Constant.
05:11Oui, parce que c'était aussi le seul moyen pour une marque comme la nôtre,
05:14avec un positionnement comme le nôtre, avec une histoire assez jeune pour finir,
05:18parce qu'on est quand même entouré de marques qui ont quelques centaines d'années d'existence,
05:23parfois, et qui ont une réputation très forte.
05:25Ils ont vite compris que c'était pour eux le seul moyen de différenciation
05:29et de l'innovation devait être constante, permanente,
05:33pour pouvoir aussi exister et gagner en réputation et en crédibilité.
05:37Donc, Peter très, très appétant aussi sur l'innovation.
05:41En 2015, effectivement, nous sommes la première marque suisse
05:44à lancer une montre connectée faite en Suisse avec des aiguilles, avec un cadran analogique.
05:51Il est convaincu que ça va être une révolution.
05:54On a Apple qui arrive sur le marché quand même très, très fortement.
05:57Il se dit, le futur des montres quartz, c'est la montre connectée.
06:02Toutes les montres quartz, un jour, vont devenir connectées.
06:05En fait, cette appétence pour la connectivité, elle est indéniable.
06:10On va tous y aller.
06:12Et en fait, on se retrouve, Marc Pionnière, à faire effectivement ce lancement en 2015 à Baselworld.
06:17Mais finalement, l'industrie suisse traditionnelle ne suit pas cette tendance de développement.
06:24Donc là, il y a un petit coup d'arrêt.
06:26C'est plutôt les marques hors Suisse qui vont reprendre cette tendance de connecter et se spécialiser là-dedans.
06:33Et puis très vite derrière, en 2016, le groupe Citizen reprend Frédéric Constant.
06:40Qu'est-ce que ça a changé pour le groupe ?
06:43Pas grand-chose au début, pour être tout à fait honnête, parce que la manière dont Citizen gère…
06:48Je précise pour nos téléspectateurs, Citizen, groupe japonais, historique, grande maison sur les marchés de l'horlogerie,
06:56reprend Frédéric Constant.
06:59Le groupe Frédéric Constant, qui est composé à l'époque de Frédéric Constant et d'Alpina.
07:02Et Atelier de Monaco.
07:04Et Atelier de Monaco, exactement.
07:06Ces trois marques sont en Suisse.
07:08Oui, voilà. Ils constituent un pôle Suisse.
07:11Ils ont racheté aussi en amont de notre groupe la manufacture de mouvements La Joux-Péret.
07:17Ils ont racheté aussi des marques comme Arnold & Son et Angelus, qui sont un petit peu plus niche haut de gamme.
07:23Donc, ils rachètent en fait un groupe horloger qui est bien établi quand même,
07:28avec Frédéric Constant qui est quand même massivement représenté à l'international.
07:32Des marques qui fonctionnent plutôt bien.
07:35Et c'est aussi un gage de crédibilité pour le groupe de constituer un portefeuille de marques basé en Suisse, effectivement.
07:43Donc, ça ne change pas grand-chose au début puisque les marques sont plutôt en bonne santé.
07:47Donc, on est plutôt encouragé à continuer dans la direction sur laquelle nous sommes déjà engagés depuis plusieurs années.
07:55Par contre, ça nous fait bénéficier à l'international d'intégration dans des filiales.
08:00Par exemple, sur des marchés où on était un petit peu moins représenté ou plus jeune, on a bénéficié d'entrer dans des filiales.
08:07Donc là, une distribution aidée par la présence du groupe déjà.
08:11La marque Citizen est déjà très bien implantée.
08:13La marque Citizen aux Etats-Unis, par exemple, c'est la marque numéro 2 en volume après Rolex.
08:18Donc, ils ont des ressources humaines, ils ont une structure logistique, commerciale.
08:23Donc, on arrive à intégrer ce genre de structure et on a pu faire cet exercice dans plusieurs pays.
08:28Et donc, on a vraiment bénéficié de cette aide pour pouvoir aussi renforcer notre développement à l'international.
08:35Puisqu'on parle d'international, aujourd'hui, la répartition du chiffre chez Frédéric Constant entre les trois continents,
08:42on va faire simple, peut-être qu'il y a le Moyen-Orient dont il faut parler aussi.
08:48Comment se répartit le chiffre aujourd'hui ?
08:50Je pense qu'on a une typologie un petit peu différente de bon nombre de marques, notamment dans le haut de gamme.
08:55Nous sommes très ancrés en Europe.
08:57Pour nous, la première zone de business, c'est l'Europe.
09:00Ça a toujours été l'Europe et c'est très important pour nous parce que c'est aussi un gage de stabilité.
09:07Je ne veux pas dire que l'Asie n'est pas importante parce que ce serait mentir,
09:10mais on a une forte appétence sur l'Asie du Sud-Est, mais on n'est pas très bien représenté en Chine.
09:17La Chine n'est pas un grand marché pour Frédéric Constant.
09:20Historiquement, ça a toujours été un marché compliqué pour nous.
09:24On n'avait pas forcément de relais distributeurs à l'époque bien en place.
09:28Évidemment, dans les années où le marché est très porteur des croissances, on est un petit peu frustré.
09:33Mais quand on rentre dans des périodes économiques comme actuellement, où la Chine souffre un petit peu,
09:39nous sommes moins impactés, donc plutôt positif.
09:44Il y a un renforcement des investissements aussi sur l'Europe ?
09:47Oui, renforcement des investissements sur l'Europe.
09:50Grand développement aussi aux Etats-Unis parce que quand on intègre Citizen, nous sommes petits aux Etats-Unis.
09:57On a une petite filiale, mais on a une distribution qui est assez mineure par rapport à la taille du marché.
10:03Le fait d'intégrer la filiale nous a permis une expansion assez incroyable.
10:09C'est un marché en forte croissance pour nous.
10:11Et un autre marché qui est en croissance pour la marque, c'est l'Inde,
10:16qui bénéficie aujourd'hui d'une appétence pour le luxe et d'une distribution qui est en train de se mettre en place.
10:22Les médias se sont tournés sur l'Inde, un peu comme une réponse au non-redémarrage de la Chine.
10:27Nous, ça fait 15 ans qu'on est en Inde.
10:30Il n'y a rien de nouveau ?
10:31Non.
10:32C'est un développement qui se renforce, mais il n'y a rien de nouveau pour Frédéric Constant ?
10:34Non, il n'y a rien de nouveau.
10:35On travaille avec deux grands distributeurs, deux grands acteurs de l'horlogerie là-bas.
10:40C'est juste qu'aujourd'hui, ils sont en train de structurer la distribution de façon nouvelle.
10:47Le chiffre de Frédéric Constant global ?
10:50Je ne peux pas vous le communiquer puisque nous faisons partie d'un groupe qui est en bourse.
10:55Je n'ai pas le droit.
10:56Il faut qu'on passe par le groupe Citizen.
10:58Voilà.
10:59Nous les appellerons.
11:02Très rapidement, avant de nous présenter ces deux modèles, Alpina dans le groupe aujourd'hui, qu'est-ce que ça représente ?
11:11On les a vus un peu en retrait ces dernières années.
11:14On sent qu'il y a quelque chose qui redémarre.
11:20En retrait, non, mais c'est plus petit.
11:23C'est plus exclusif encore.
11:25La marque Alpina ne bénéficie pas encore d'un développement au nombre de points de vente que Frédéric Constant peut avoir aujourd'hui.
11:34Mais Alpina, c'est une des marques pionnières dans l'horlogerie suisse.
11:37Elle a été créée en 1883.
11:39Elle fait partie quand même des marques sources de tous les développements horlogers qui sont nés.
11:46Elle a eu une grande présence dans le passé.
11:51Elle a toujours été sur un positionnement de marque de sport.
11:54Ce qui ne change pas d'ailleurs.
11:56Non.
11:57On est toujours dans le sport.
11:58On parle de sport, mais à l'époque, on ne parle pas de marque de sport.
12:01On parle de montres robustes.
12:02Elles sont faites pour défier les éléments.
12:05Oui, on est avant le sport pour tous quand on parle de la création de ces marques-là.
12:12Aujourd'hui, l'importance de la marque dans le groupe, même pour Citizen,
12:17puisque Citizen fait aussi des montres de sport,
12:20mais on est sur un positionnement quand même niche, riche en tradition,
12:24un positionnement suisse avec un savoir-faire et une technicité qui est quand même différente
12:29et qui a toute sa place au sein des marques du groupe.
12:32C'est pour moi, en tant que directrice de communication, très agréable à travailler ces marques
12:37dans le sens où elles ont des positionnements clairs et différents
12:40et elles ne se marchent pas du tout dessus en termes de produits et d'environnement.
12:44Effectivement, ça se ressent bien côté client.
12:48En une minute, est-ce que vous pouvez nous présenter les deux magnifiques modèles que vous avez devant vous ?
12:53Oui.
12:54Je vais commencer par notre modèle FC 980 qui est notre tourbillon de manufacture,
13:00développé par nos designers et constructeurs,
13:06fabriqué à la manufacture à Genève et assemblé par nos horlogers.
13:11C'est un nouveau boîtier en or blanc en 39 mm avec un magnifique cadran en aventurine.
13:19Parlez-nous de l'aventurine parce que ce n'est pas une nouvelle matière,
13:24mais on va dire que son utilisation dans l'horlogerie est assez rare.
13:30Oui, rare. On a une grande tendance depuis deux ans sur des cadrans un petit peu innovants avec des matériaux différents.
13:39Les consommateurs sont assez appétants sur les cadrans en pierre.
13:46Là, on est sur un cadran plutôt en verre qui va être travaillé.
13:51On va avoir des blocs dans lesquels on va venir faire ce qu'on appelle une carotte.
13:56On va venir couper des disques et on va venir les polir pour faire ressortir toute cette brillance qu'on peut voir.
14:02C'est plus une texture de verre qu'une texture de pierre par rapport à la malachite, par exemple.
14:08Et la malachite qui est juste là.
14:10C'est une série limitée à 36 pièces pour le monde et la malachite, pareil.
14:16Le tourbillon en boîtier en or blanc, 36 pièces.
14:1936 pièces, 39 millimètres.
14:21Là, sur le nouveau mouvement manufacture FC 716, qui est heure, minute, seconde, date et phase de lune.
14:30C'est aussi avec un boîtier en or blanc de 40 millimètres, aussi limité à 36 pièces dans le monde.
14:36Et donc à ce fameux cadran en malachite.
14:38Là, c'est pareil, chaque pièce est un peu unique parce que quand on va venir découper le disque du cadran dans la matière.
14:45Les veines sont différentes à chaque fois.
14:47La veine va être différente, la tonalité va toujours y avoir une petite différence.
14:51Et ce que vous pouvez voir aussi au dos, c'est une ouverture sur le fond du boîtier.
14:57Pour admirer le mouvement qui est décoré par nos soins à la manufacture.
15:02Avec la mascotte ajourée.
15:04Exactement.
15:05Merci beaucoup Yasmina d'avoir été avec nous aujourd'hui.
15:08Le temps passe vite.
15:09Oui, merci beaucoup.
15:10Alors, qu'est-ce qu'on vous souhaite pour la suite ?
15:12Du succès pour la marque.
15:15Que ça ne s'arrête surtout pas.
15:1736 ans, c'est jeune.
15:18Voilà, on a encore plein d'histoires à raconter et on se réjouit.
15:22On a déjà plein de nouveaux produits pour les trois prochaines années dans le pipe.
15:26Donc, on se réjouit de les dévoiler tout soudain.
15:28Et vous reviendrez nous voir pour nous présenter tout ça.
15:30Avec grand plaisir.
15:31Merci beaucoup Yasmina.

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