L’internationalisation de l’activité d’avocat avec Mamadou Ismaïla Konate, Avocat au barreau du Mali et au barreau de Paris
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00:00On poursuit ce Lex Inside, on va parler de l'internationalisation de la profession d'avocat
00:15avec mon invité Mamadou Ismaila Konaté, avocat au barreau de Paris et ainsi qu'au barreau du
00:22Mali. Mamadou, bonjour. Bonjour à nous. Nous allons évoquer ensemble les principaux défis
00:28liés à l'internationalisation de la profession d'avocat. Pour commencer, quelle stratégie un
00:34cabinet d'avocat doit-il adopter pour accroître sa visibilité à l'étranger ? La première des
00:41choses qui est la chose la plus importante c'est la constitution de l'équipe. L'équipe qui est
00:47dédiée à l'international, bien évidemment ce n'est pas qu'une composante humaine mais c'est
00:52aussi une composante humaine qui parle des langues, qui a une certaine culture juridique,
00:59notamment la culture du pays dans lequel on se destine et en même temps les spécialités. Voilà
01:06les trois éléments qui sont les plus importants aujourd'hui pour se mettre en perspective lorsqu'on
01:11est un cabinet que l'on veut se mettre véritablement à la conquête de l'international. Alors il y a la
01:17possibilité aussi pour un cabinet d'avocat d'appartenir à un réseau international. Quels
01:22sont les avantages d'appartenir à un tel réseau ? Le réseau a l'avantage d'un nombre beaucoup plus
01:29croissant et le réseau a l'avantage également de toucher un peu plus de monde à l'international
01:34notamment dans le cadre du networking. Le réseau c'est véritablement le meilleur moyen aujourd'hui
01:41de se multiplier et d'atteindre aujourd'hui des continents au-delà. Du continent dans lequel on
01:47est par exemple pour un avocat qui est en Afrique par exemple qui participe dans le cadre d'un réseau,
01:52dans lequel participent des avocats ressortissants d'Amérique, d'Asie et d'Europe. C'est le meilleur
01:59moyen aujourd'hui de s'étendre à l'international, d'aller à la conquête des marchés et surtout
02:06d'avoir également l'occasion de partager des dossiers avec des confrères. Alors il y a aussi
02:11la spécialisation de l'avocat qui peut être importante pour se développer à l'international.
02:18Pourquoi cette spécialisation dans un domaine juridique présente-t-elle un avantage pour exercer
02:24à l'international ? Parce que les avocats ont affaire aujourd'hui à des clients qui sont de
02:30plus en plus exigeants. Il ne s'agit pas simplement de se dire avocat d'affaires, il faut en étant
02:36avocat d'affaires être capable aujourd'hui de camper sur un domaine clé qui puisse éventuellement
02:42être intéressant pour les clients. Par exemple, lorsque vous faites des montages de contrats assez
02:49complexes dans des secteurs clés de l'économie telles que l'énergie, telles que les infrastructures,
02:55telles que les mines, il est toujours demandé aux avocats de se spécialiser dans un secteur clé
03:01pour appréhender toutes les problématiques de ce secteur-là. La question énergétique comporte
03:07des aspects juridiques mais au-delà des aspects juridiques, la question énergétique comporte
03:11également des problématiques essentielles en matière de droit douanier, en matière de droit
03:16d'investissement, sans compter que la problématique par exemple du règlement de litige dans ce secteur-là
03:21n'est pas tout à fait la même chose que dans d'autres secteurs. C'est pour ça que la spécialisation
03:25est importante, c'est pour ça que le nombre dans le cadre d'une équipe au sein d'un cabinet important,
03:30c'est pour ça que la participation également au sein de réseaux de cabinets d'avocats est déterminante.
03:34Alors on va s'intéresser à la postulation en tant qu'avocat à l'international. Quelles sont les
03:41étapes pour postuler en tant qu'avocat dans une juridiction étrangère ? La première c'est la
03:47langue. La langue est d'autant plus importante que de façon générique tout le monde parle anglais
03:52aujourd'hui mais c'est toujours bien de parler anglais lorsque l'on prend la direction de la
03:56Chine ou de l'Asie de façon générale mais c'est toujours important aujourd'hui de parler au moins
04:00la langue locale également quand c'est possible et quand c'est nécessaire. Le deuxième c'est la
04:05connaissance du droit local. Pas totalement, pas entièrement mais on ne peut pas ignorer le droit
04:12local. Bien évidemment c'est le meilleur moyen pour parler à des confrères locaux, comprendre les
04:17confrères locaux et puis surtout rentrer en phase de discussion dans la perspective du dossier que
04:21vous gérez en commun. Le troisième élément qui est le plus important c'est la culture du coin. La
04:28culture du coin c'est de comprendre la psychologie d'un chinois dans le cadre d'une négociation qui
04:35n'est pas tout à fait la même que lorsque vous avez affaire à un arabe ressortissant du proche ou
04:40du Moyen-Orient ou même du Maghreb par exemple. La problématique africaine par exemple des
04:45confrères qui viennent en Afrique, qui ignorent tout de l'Afrique, de son histoire, de sa géographie,
04:49de la culture, ça peut souvent constituer des handicaps. Donc ces trois éléments sont quand
04:54même assez importants dans le cadre d'une démarche d'internationalisation de l'avocat ou du cabinet
05:00d'avocat ou du réseau de cabinet d'avocat. Alors on va se projeter un peu sur les bonnes
05:05pratiques à avoir en tête quand justement on monte un projet de développement à l'international.
05:11Quelles sont les bonnes pratiques ? Les bonnes pratiques c'est d'abord un, avoir tout ce qui est
05:17nécessaire et utile dans le mind avant de commencer le voyage. Il y a beaucoup de gens qui arrivent
05:25souvent dans des continents où ils se sentent complètement perdus. Et quand on fait de
05:30l'international et qu'on arrive dans un contexte africain par exemple venant de Paris et que l'on
05:35ignore tout du continent africain, bien évidemment les gens en face, qu'ils soient vos confrères d'une
05:41part ou qu'ils soient vos clients ou le prolongement de vos clients, se rendent très vite compte que
05:44vous n'y êtes pas. Donc vous pouvez à la fois parler de droits techniques mais en parlant de
05:49droits de façon technique, il faut rassurer le client, il faut donner l'impression aux confrères
05:54local également que vous êtes en totale symbiose. Donc la connaissance de la culture, elle est
06:00fondamentale, elle est nécessaire justement, elle permet de ne pas laisser les gens en rade.
06:05Est-ce qu'il y a aussi, quand on s'installe, des bonnes pratiques à avoir en tête ?
06:10Localement. Localement, vous savez que les pratiques professionnelles ne sont pas tout
06:16à fait les mêmes, il y a quelques similarités c'est vrai mais il y a souvent quelques différences.
06:21Notamment sur la question déontologique, notamment sur la pratique, la plaidoirie pour les avocats
06:27qui plaident par exemple. A Paris par exemple on n'a pas l'habitude de plaider parce que les
06:31procédures sont souvent écrites mais lorsqu'elles sont écrites, lorsqu'elles sont orales, on est
06:37limité dans le temps et très rapidement les avocats africains sont révoltés lorsque le juge les limite
06:44dans le temps pour des questions de gestion harmonieuse du temps par exemple. Le deuxième
06:49élément c'est que nous avons encore des pratiques professionnelles locales qui consistent à aller
06:54dire bonjour au chef de juridiction, au chef de parquet et puis éventuellement aller faire la
07:00visite du bâtonnier, ce qui est nécessaire et utile et même la visite du confrère pour ne pas
07:04le découvrir à la barre par exemple. Le troisième c'est véritablement ne pas faire d'impair par
07:09exemple sur la problématique simple par exemple de comment saluer les gens bien sûr et comment
07:16s'habiller lorsque vous mettez un costume cravate et que vous arrivez dans un pays d'Afrique où c'est
07:2443-44 à l'ombre et que vous devez plaider dans une salle où véritablement c'est pas comme les
07:31salles à Londres ou à Paris, ça ce sont des choses sur lesquelles il faut être légèrement regardant,
07:36il faut toujours poser des questions justement avant d'arriver. Alors quelles sont les tendances
07:39à l'internationalisation de la profession d'avocat ? Alors les blocs se constituent aujourd'hui. Quand
07:46vous prenez par exemple les différents continents, l'Europe, l'Asie, l'Afrique, l'Amérique, il y a
07:54aujourd'hui une pratique qui est plus ou moins propre à ces régions là. Le deuxième élément les
08:03langues aujourd'hui s'internationalisent. Vous entendez beaucoup parler de chinois aujourd'hui
08:08parce que les chinois sont hyper présents dans le cadre du business que de l'arabe par exemple. Le
08:15troisième élément c'est que vous avez par exemple des ensembles continentaux par exemple en Afrique
08:19comme le droit au Hada aujourd'hui qui est un droit des affaires qui est partagé entre 17 états
08:24partis de l'Ouada. La connaissance de ce droit est d'autant plus déterminante qu'elle implique les
08:30matières du droit des affaires sans compter les matières accessoires aujourd'hui telles que la
08:35fiscalité, le droit douanier, le droit d'investissement. Le troisième élément c'est que la question du
08:41règlement des litiges aujourd'hui nous donne l'occasion de voir des grands ensembles arbitraux
08:47par exemple des grands marchés arbitraux qui se créent aujourd'hui. Paris est une belle place de
08:53l'arbitrage, Londres aussi, la Chine se développe pas mal, les pays africains aussi font des gros
09:00efforts dans le cadre de l'Ouada justement pour mettre en place tout ce qui est important et
09:03nécessaire aujourd'hui pour le règlement de litiges. Donc du point de vue là les régions sont connues,
09:07les spécificités du droit local ou du droit continental sont connues également et toutes
09:15les méthodes et toutes les démarches de règlement de litiges aussi. On va conclure là-dessus, merci
09:19d'être venu sur notre plateau Mamadou Ismaïla Konaté, je rappelle que vous êtes avocat au
09:25barreau de Paris, au barreau du Mali. Merci beaucoup. L'émission se poursuit,
09:29on va parler de la possibilité pour un salarié de créer une entreprise concurrente.