Comment les réseaux de distribution s’adaptent-ils aux profondes mutations du marché automobile alors que les ventes de voitures neuves déclinent ? La nouvelle étude de la collection Focus de Xerfi décrypte les dernières tendances, les perspectives ainsi que les stratégies des acteurs pour redynamiser leur activité et défendre leurs marges. Les experts de Xerfi mettent notamment en lumière les initiatives des distributeurs pour reconquérir une partie de la clientèle perdue. [...]
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00:00Comment les réseaux de distribution s'adaptent-ils aux profondes mutations du marché automobile
00:16alors que les ventes de voitures neuves déclinent ?
00:18La nouvelle étude de la collection Focus de Xerfi décrypte les dernières tendances,
00:24les perspectives ainsi que les stratégies des acteurs pour redynamiser leur activité
00:29et défendre leurs marges.
00:31Les experts de Xerfi mettent notamment en lumière les initiatives des distributeurs
00:36pour reconquérir une partie de la clientèle perdue.
00:40Ils sont en effet confrontés au vieillissement des acheteurs de voitures neuves et à un
00:45désintérêt croissant des jeunes urbains pour l'automobile attribuable au prix élevé
00:50des véhicules et au coût de l'immobilier qui entame leur capacité financière.
00:55Les réseaux doivent également faire face à la reprise en main de la distribution par
01:00les constructeurs, ces derniers cherchant à réduire les coûts pour financer l'électrification
01:05de leur gamme.
01:06Certaines marques font le choix de basculer leur raison indépendante du statut de concessionnaire
01:11à celui d'agent de marque, de développer le multimarquisme ou la vente directe en ligne.
01:17Les conséquences stratégiques s'avèrent parfois pénalisantes pour les réseaux, notamment
01:22sur leurs performances opérationnelles.
01:24Dès lors, comment les distributeurs indépendants s'adaptent-ils à ces transformations ? Comment
01:29les réseaux s'y prennent-ils pour convertir les concessions en points de service de mobilité ?
01:35Et quelles sont les perspectives du marché automobile neuf et d'occasion d'ici à 2026 ?
01:41Dans cette nouvelle étude, les experts de Xerfi ont notamment analysé les principaux
01:46leviers de croissance actionnés par les réseaux de distribution automobile.
01:50Ces derniers cherchent tout d'abord à diversifier leur offre en se développant sur le segment
01:55des véhicules professionnels, de loisirs, mais aussi de la mobilité urbaine comme les
02:00voitures sans permis.
02:01En parallèle, certains réseaux nouent des accords commerciaux avec des marques automobiles
02:06récemment arrivées sur le marché français comme BYD et Lincoln Co.
02:12Deuxième priorité stratégique, celle de l'enrichissement de l'offre de services.
02:17Les distributeurs automobiles mettent en avant de nouvelles solutions de financement et multiplient
02:22les initiatives dans la location courte durée à l'image de Cosmobilis et de Jean-Lin Mobilité.
02:28Certains se positionnent aussi sur le marché de la recharge électrique.
02:32Professionnaliser et développer l'activité liée aux véhicules d'occasion constitue
02:38sans doute l'un des axes de développement les plus importants.
02:42Il s'agit pour les réseaux de sécuriser leurs sourcings dans l'occasion, de développer
02:47leur offre sous la belle et d'industrialiser le reconditionnement de véhicules de seconde
02:52main.
02:53C'est le cas d'Émile Frais France qui a ouvert trois grands centres de reconditionnement
02:57dans le pays ces quatre dernières années.
02:59Enfin, certains distributeurs automobiles revoient leur approche commerciale en développant
03:05une politique multimarque en point de vente et en faisant évoluer leur concept store.
03:11Ils misent pour cela sur la digitalisation et le développement des points de vente urbains.
03:15Au-delà de l'analyse des stratégies de croissance, les experts de Xerfi dressent
03:21dans cette étude un diagnostic détaillé des performances financières des distributeurs
03:26automobiles et décryptent les grandes tendances du jeu concurrentiel.
03:30L'étude présente également les perspectives du marché automobile d'ici à 2026.
03:37Pour des informations plus complètes sur cette analyse, vous pouvez télécharger le
03:41document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.